现代推销学

出版时间：2004-10-1  出版社：科学出版社  作者：韩伟  页数：251  字数：308000  

内容概要

本书较系统地介绍了现代推销学的原理、方法与技巧、全书共九章，内容包括推销学概述、推销人员、推销理论、推销礼仪、顾客研究、推销对象的选择与接近、推销洽谈与异议处理、推销成交、推销管理等。    本书在编写过程中，吸收了现代推销管理的理论、实践成果，在注重系统性、理论性的同时，着重突出了操作性和实用性等，着力于培养学生综合能力和实际操作能力。每章开始有明确的学习目的与要求，章尾有与本章内容相关的案例分析和练习题。    本书可供高等职业技术学校、高等专科学校和成人高等学校现代推销学课程教学使用，也可供从事营销工作的人员自学和培训使用。

书籍目录

第一章　推销学概述　第一节　推销　　一　推销的定义　　二　推销的特点　　三　推销的作用　第二节　推销学的产生与发展　第三节　现代推销学的研究对象与方法　　一　现代推销学的研究对象　　二　现你推销学的研究内容　　三　现代推销学的研究方法　第四节　现代推销学与相关学科的关系　　　一　推销学与市场营销学　　一　推销学与商业广告学　　三　推销学与公共关系学　　四　推销学与谈判学　本章练习题第二章　推销人员　第一节　推销人员的素质　　一　推销人员的品德素质　　二　推销人员应有的知识素质　　三　推销人员应具备的心理素质　　　四　推销人员应具备的能力素质　　五　推销人员应具备的身体素质　第二节　推销人员的职责　第三节　推销人员的自我培养和训练　　一　知识积累的方法　　二　注意力的培养　　三　观察力的培养　　四　记忆力的培养与训练　　五　性格、勇气的培养与训练　　六　创造能力的培养　本章案例分析　本章练习题第三章　推销理论　第一节　推销方格理论　　一　推销方格　　二　顾客方格　第二节　推销模式理论　　一　爱达推销模式　　……第四章　推销礼仪第五章　顾客研究第六章　推销对象的选择与接近第七章　推销成交第八章　推销管理主要参考文献

用户评论 (总计1条)

•   教科书就是教科书，离实际有距离！