打造金牌业务员

出版时间：2004-4  出版社：机械工业  作者：哈丁  译者：周眉  
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内容概要

专业公司的每位经理都知道，开发新的客户是经营成功最关键的环节之一，每个人都应该明白这一点。但要想把会计，建筑师、律师、咨询师、工程师以及其他专业人士转变为开发客户的业务员，有时是非常困难的。
    本书列出了如何把专业人员变为成功的，真正能使业务攀升的金牌业务员需要的所有步骤!它告诉你如何：
    ·通过几种不同的策略寻找潜在客户，包括陌生拜访、发表文章、演讲以及其他方法：
    ·通过老客户和新结识的人建立强大的关系网络，
    ·掌握各种销售技巧，包括倾听、基于价值的销售和轶事销售。
    《打造金牌业务员》以对100多位专业公司负责人包括很多当前著名的金牌业务员的采访为基础，向你展示了如何把你的专业人员变为成功的销售团队。