营销渠道管理方法

出版时间：2004-4-1  出版社：机械工业出版社  作者：宿春礼  

内容概要

随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化，营销渠道管理成为企业管理工作的重头戏，企业不得不重新审视自己的渠道策略与渠道建设及管理方法。鉴于渠道管理成为主导企业营销环境的重要变量，本书清晰船长地介绍了渠道管理的基本方法和应对变化的策略。全书为营销管理人员提供了营销渠道管理的指导性方法，它让您有足够的信心对自己的营销成就充满期待。

书籍目录

前言
第一章 营销渠道管理概述
第二章 营销渠道调研管理
第三章 营销渠道的设计
第四章 分销商管理
第五章 终端用户管理
第六章 渠道成员信用与风险管理
第七章 营销渠道冲突管理
第八章 营销渠道物流管理
第九章 营销渠道评估与控制管理
第十章 国际营销渠道管理方法
参考文献