出版时间:2007-2 出版社:机械工业 作者:李践 页数:177
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内容概要
企业80%的利润来自20%的大客户,他是你的摇钱树。那么,如何区分现有客户?如何留住优质客户?如何培植大客户?如何收获大利润?作为风驰传媒集团总裁,作者以服务大客户、赚取大利润为落笔点,结合自己多年从事大客户管理的经验,从制定大客户发展战略,全面了解大客户,分析竞争对手,确定获利能力,针对大客户实施服务计划,确定企业利润的金矿--客户价值管理,并通过与大客户建立战略伙伴关系,成就大客户管理的未来等八个方面,阐述了大客户服务的内涵和基本做法。阅读本书,可以让你掌握生意场上最锐利的武器。
作者简介
李践:李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁;香港“紫荆花杯”全国杰出企业家;中国十大民营科技企业家;中国广告25年杰出贡献人物;中国最有影响的培训师之一;行动成功学创始人;中国企业新赢利模式创始人。他1992年白手起家,创办“风驰传媒”,运用一系列赢利工具,短短8年的时间,企业资产增长1500倍。股东投资回报率高达292倍,是中国最赚钱的广告公司之一,培养出77位总经理。290位专家,产生了56位百万富翁。2000年,华人首富李嘉诚用2.78亿元收购风驰传媒,2003年12月委任李践为TOM户外传媒集团总裁。 TOM户外传媒集团现有16家企业。在李践的领导下。2004年利润比上一年度增加118%。当年排名中国广告业10万家公司前3强。目前是中国最大的户外传媒集团,被誉为中国最具影响力的传媒企业。
书籍目录
前言绪论 大客户服务创造经营奇迹一、生意场上最锐利的武器二、赢得你生命中的贵人三、企业是车,大客户是轮第一章 制定大客户发展战略一、20/80法则二、企业高速成长的引擎三、大客户开发秘笈四、大客户的筛选和确定第二章 全面了解大客户一、一分了,一分生意二、走上层路线三、知“需”与知“心”四、让客户主动上门第三章 分析竞争对手一、核心优势二、服务水平与专业能力三、给客户的优惠条件四、有无特殊关系五、价格与数量第四章 确定获利能力一、预测购买量二、新点子与新产品三、时间要求四、预期销售额与利润第五章 大客户服务计划与实施一、制定大客户服务计划二、建立大客户服务团队三、大客户服务的文化四、大客户服务流程的标准化——风驰的法宝五、成功在于执行第六章 企业利润的金矿——客户价值管理第七章 建立战略伙伴关系第八章 大客户管理的未来
媒体关注与评论
书评摇钱树聚焦于20%的大客户,可以让你一飞冲天,战无不胜!继畅销书《砍掉成本》后李践倾囊相授又一力作,献给管理者的赢利工具,再掀经管图书销售狂潮。 投资大客户,就是投资未来! 1.客户不是越多越好,有些客户是负值客户,他们会不断地消耗企业的资源。 ——如何区分现有客户 2.砍掉负值客户,砍掉劣质客户,只留下能为企业创造利润的潜在客户。 ——如何留住优质客户 3.锁定这些高利润客户,用心培育,全心服务。 ——如何增值大客户 4.在客户是为企业创造大利润的摇钱树。 ——如何收获大利润
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企业80%的利润来自20%的大客户,他是你的摇钱树。那么,如何区分现有客户?如何留住优质客户?如何培植大客户?如何收获大利润?作为风驰传媒集团总裁,作者以服务大客户、赚取大利润为落笔点,结合自己多年从事大客户管理的经验,从制定大客户发展战略,全面了解大客户,分析竞争对手,确定获利能力,针对大客户实施服务计划,确定企业利润的金矿——客户价值管理,并通过与大客户建立战略伙伴关系,成就大客户管理的未来等八个方面,阐述了大客户服务的内涵和基本做法。阅读本书,可以让你掌握生意场上最锐利的武器。
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