显而易见

出版时间：2011-9  出版社：机械工业出版社  作者：（美）杰克·特劳特（Jack Trout）  页数：200  译者：谢伟山,谈云海,陈逸伦  
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内容概要

　　营销大师特劳特在本书中指出，现在的营销世界是一团混乱。这本书不会取悦于上述这些人或组织，但是会指出他们的真正的问题所在，一旦他们掌握了可行的解决方案，就可以使自己从与竞争对手中脱颖而出，本书没有难懂术语、数字，作者通过常识把营销的正确方法传授给读者。

作者简介

作者：(美国)杰克•特劳特(Jack Trout) 译者：谢伟山 谈云海 陈逸伦杰克•特劳特(Jack Trout)，全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球27个国家设有分公司。谢伟山，特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《显而易见》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团(豪爵摩托)、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。谈云海，特劳特(中国)战略定位咨询公司分析师，博士。陈逸伦，特劳特(中国)战略定位咨询公司分析师。

书籍目录

特劳特致中国读者
总　序
推荐序
自　序
前　言
第1章　“显而易见”的真相
　常识是思维的向导
第2章　寻找营销的终极战场
　ceo始终应是主角
　来自华尔街的麻烦
　没有时间思考
　令人费解的调研
第3章　混乱不堪的互联网
　信息噪声
　当心邮件
　口碑营销的神话
　坠入深渊
第4章　迷恋创意的广告人
　广告拍成电影
 喜爱品牌？
　情感陷阱
　失控的口号
　创意陷阱
　整饬广告业
第5章　热衷品牌延伸的营销员
　全能产品
　品牌分裂症
第6章　“显而易见”看营销
　营销的重要性
　简化营销
　如何评估广告
　如何评估商标
　心智憎恨改变
　简化品牌打造
　走出误区
　营销：认知之战
第7章　寻找真相始于竞争
　为竞争对手重新定位
　应对竞争
　了解你的对手
　方案还是方向
　使命宣言
　领导地位：有效的区分点
　借用的概念更简单
　变幻无常的世界
　求大是大敌
　营销的主要失误
第8章　终结混乱的基本法则
　耳朵法则
　细分法则
　认知法则
　独特法则
　二元法则
　资源法则
第9章　营销解困
　通用汽车：前车之鉴
　沃尔玛：是否需要变革
　可口可乐：王国的混乱
　报业：何去何从
　于事无补的名人们
　使人困惑的啤酒生意
　星巴克的出路
　特许经营
　难以企及的高端市场
　集团分裂症
　西尔斯能否被挽救
　重塑美国形象
　毒品“反营销”
　十字路口上的中国品牌
第10章　未来
　错误预测未来
跋　终结混乱的关键：简单
参考文献
附录a 特劳特思想应用
附录b 企业家感言

章节摘录

版权页：把简单的东西复杂化，是造成营销混乱的罪魁祸首，用显而易见的常识思考商业世界的真相，则是终结营销混乱的解决方案。当我环游世界的时候，常被问到同一个问题：“你最喜欢的书是什么？”好吧，我这就来告诉你。我曾读过最好的书是一本关于营销的，写于1916f#，距今已有90多年了。它只有40页篇幅，没有难懂的术语、图表和复杂的研究分析。实际上，它更像一本小册子。不过要找到它可不容易了，或许已经成了某些收藏家的藏品。这本书就是《“显而易见”的亚当斯：一个成功商人的故事》(也有译作《大师亚当斯》)，作者是罗伯特．奧普迪葛瑞夫(RobertR．Updegraff)。此书一经出版，立即风行一时。《纽约时报》曾有一段对该书的精辟评论：“准备投身广告业的年轻人应该把这本书作为自己的必备手册。实际上，任何一个年轻人，都可借助这本小册子中所讲到的显而易见，的商业智慧，来帮助自己找到出路。为什么我如此喜欢这本书呢?因为寻找营销战略就是寻找那些“显而易见”的真相。看看“显而易见”的字面定义：易于看到或理解；平实简单；明显。懂得了这个解释，你就会明白为什么这些“显而易见”的战略会如此具有威力。它简单、明’显且易于理解，这也正是它极为有效的原因所在。有趣的是，当面对一个简单而又“显而易见”的战略时，许多客户却兴奋不起来。他们习惯于寻求一些聪颖的、不那么显然的主意。经常能听到这样的质疑：“这些事情我们都知道，不会就这么简单吧？”于是我就不得不为这个“明显的主意”做些辩护，大意是这样的：“您是对的，它确实很明显。但如果它对于您明显的话，自然对您的顾客也是这样，这就是它能发挥作用的原因。”

编辑推荐

《显而易见:终结营销混乱(珍藏版)》编辑推荐：国际部分：IBM成功转型，重铸辉煌、西南航空后来居上，价值超美国航空业三强总和、患普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500、强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽两联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜国内部分：王老吉6年超越可口可乐，成为“中国第一饮料”。真功夫成为直营店数量最多的“中式快餐领导品牌”。红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、吾飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、万太厨、电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、乌江涪陵榨菜。

用户评论 (总计60条)

•   如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。
  你死我活的竞争时代
  令人警醒的实战经典
  这本书可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一次揭露了营销界的一团糟现状。
  广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。
  营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。
  互联网被指责制造了更多的混乱。
  一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。
•   显而易见：终结营销混乱（珍藏版）（定位大师特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。你死我活的竞争...
•   定位大师特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。你死我活的竞争时代 令人警醒的实战经典！
•   对市场营销人员来说，一定要读一读定位大师特劳特的书，一针见血，提出观点非常到位，值得学习！
•   从未有人把营销这门学问看的如此透彻，看两位大师解析营销的规律和本质，拨云见日之感。科特勒是融会贯通，里斯和特劳特是深研营销的本质。
•   因为是定位大师特劳特的作品，可以当作教科书来学习。不用多说。
•   显而易见：终结营销混乱告诉你营销的误区
•   个人觉得这本书原先的名字比较贴切：《终结营销混乱》
•   特劳特的作品我都喜欢读
•   用常识思考，一切都那么显而易见。营销不是神话，而是根据常识、事实进行逻辑思考和判断。
•   内容写的很实在，很真实。可以看出是作者亲身经历过的，不像是自说自话。很多观点和其它营销书的看法不一样。但作者写的更有说服力。
•   科学的管理营销方式，理性的叙述手法，值得细细研读
•   丰富你的营销思想
•   实战经典，拥有胜利
•   商业实战
•   还没来得及看，大师之作，绝对经典！
•   这本书，适合商业的人士看建议购买
•   显而易见，才能吸引眼球。显而易见，占人心智！
•   管理中的经典
•   是一本实战非常强的书籍！里面有很多都是以前未接触到了面，感觉还是不错！
•   大师的书值得一读，可开阔思路。
•   和以前的一些想法不谋而合，系统地总结学习一下。里面一些批判、方法，非常实用。实用之作，推荐！！！！！！尤其是做广告的，挣大眼睛吧。
•   挺不错的，推荐，还在阅读中。。。
•   正在学习中，一个系列都看了，也不能少这本。而且也是朋友强烈推荐的。
•   自己是营销学门外汉，希望这两本书将自己引领到一个纯新而未知的世界！
•   包装很好 还未阅读 应该不错
•   给了一个看待问题的角度！
•   不错的书，值得推荐的好书。
•   学习中，购买送朋友一起学习！
•   帮朋友买的，朋友反映这本书还是不错的。
•   做直销的朋友都应该看看这本书。
•   对管理很有帮助
•   系列支持者
•   很是不错的一本身，头脑可以得到充实
•   速度很快啊！非常感谢啊!
•   非常喜欢特劳特的作品
•   帮领导购买的，不错哦，一次买了9本类似的
•   买了一系列，内容值得考究。
•   送给部门刚刚入职的实习生
•   我喜欢看这类书，写的很好
•   还没读 但是肯定是好书 领导强力推荐的！ 送货给力 一天就到了 ！包装很好！
•   一口气看完，对marketing的理解有了更多的思考
•   增加强化概念~~~
•   真的不错\(^o^)
  /~
•   得好好看啊
•   帮先生买的业务书籍，很称心。
•   定位大师特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。你死我活的竞争时代 令人警醒的实战经典！如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。
•   显而易见：终结营销混乱:大师作品 值得一阅。。。
•   定位理论系列丛书之一，定位对现代营销的影响确实很深远！
•   营销的人看看
•   定位系列中的一本。值得购买。
•   杰克的书，我看过好几本。都不错
•   不错，很喜欢，哈哈东东
•   题目就很具有“吸引力"任何的营销，体现在外部环境，必须”显而易见“
•   给老公买的，没看过，应该很不错
•   不错哦,帮朋友买的 还蛮喜欢.
•   显而易见
•   还没看应该不错，支持
•   可以，不错，真的很不错，很好吃，
•   营销经典书籍