在家就能读MBA

出版时间：2012-1  出版社：机械工业出版社  作者：乔希·考夫曼  页数：309  译者：王占波 曹雪 周小雅  
Tag标签：无  

前言

对于那些希望通过MBA来改变职场命运或者创业人生的求学者而言，投人大量的精力、花费不菲的学费，甚至放弃现有的工作，去接受MBA教育到底值不值？考虑到当前MBA培训热不断升温，同时也有很多人读了MBA找不到理想工作，这种争论恐怕很难有一个明确的定论。    不过如果我们理一下争论双方的思路，就会发现大家争论更多的是对于MBA教育形式的质疑，而非对于MBA教育内容的否定。无疑，一个人是否接受MBA教育首要是看自己的兴趣。毕竟，MBA只是有关工商管理和经营的硕士学位，而并不是所有人都有兴趣当管理阶层。对于那些希望成为管理阶层一员的人而言，读MBA只是其一个备用选择。    本书作者乔希·考夫曼（Josh Kaufman）给出的解答则要简单得多——放弃商学院，但不放弃对商业的学习。在他面对是否读MBA的困惑时，安迪·沃尔特，这位宝洁公司的副董事曾经给出一个最直接也最充分的理由：“如果你把去攻读MBA学业的相同的时间和精力放到工作上去的话，你会同样出色的。”（安迪也没有MBA学位，他大学学的是电机工程，现在是宝洁公司顶级的IT经理人之一，负责管理宝洁公司的许多重大项目。）    让我们再看看手里的钱，还有时间。无论是在中国还是在海外读MBA，一到两年的时间投资加上25万到80万元的现金投资是必不可少的。如果毕业后找不到好工作，不仅意味着丢掉了现在的工作和一套房子的首付款，其机会成本更是无法估算。    尤其是对那些已有家室、事业小成的人，他们的顾虑又多了一层。更加糟糕的是，最近你的公司新雇的一个MBA也许就是你的手下。    也许支持商学院教育的人会指出，在商学院读MBA不仅会带来金钱上的收获，还包括知识的增长、有机会学习并分析复杂的问题、在专业资格上MBA学位所带来的保障，以及与杰出的年轻才俊共事的乐趣。从某种意义上来说，去商学院念MBA是培养一个人全方位能力的有效途径之一。在商学院攻读MBA还可以让学员有机会融入其强大的关系网络之中：校友、朋友及其支持者。在一个职场中极其看重人脉网络的社会，这样的描述无疑非常诱人。但这究竟是理想还是现实呢？    现实是，无论是在美国还是在中国，很多公司领导人都没有念MBA，如通用电气公司的杰克·韦尔奇、微软的比尔·盖茨、沃尔玛的山姆·沃尔顿等优秀管理者都没有MBA学位。中国企业家，如联想的柳传志、阿里巴巴的马云等，也不是MBA出身。当然，这并不是说他们对于商业世界的运行无知，恰恰相反，这些成功的领导人对于现实中的商业世界始终保持浓厚的兴趣，不断学习，持续改进。    能够选择本书的读者将会发现，关于读MBA是与非的争论也许只是形式与代价的选择。本书作者乔希·考夫曼以自己的求学实例和众多案例向读者证明：自学MBA不仅可选，而且可行。难得的是，他将互联网时代、碎片化教育和互动学习的宗旨加以实践。更为难得的是，他还为众多MBA知识求学者搭建了互动的平台和网络。    对于这样一位MBA教育的践行者而言，他的案例再次向我们证明，自学MBA，我能，你也能！

内容概要

　　掌握基础知识，磨炼你的商业敏锐感，节省学费。许多人有这样的共识：参加MBA课程是在浪费时间和金钱。连精英学校也提供这种过时的流水线教育：千篇一律的盈亏报表、课件演示。乔希?考夫曼已经提炼出企业经营的核心原则，并将这些原则简单、迅速地教给处于职业生涯各个阶段的人们。
　　乔许?考夫曼在本书中分享了经营理念、营销、销售、谈判、运营、系统设计、战略等许多核心课程，把那些最有价值的商业课程浓缩成简单的、令人难忘的心智模型。真正的领导者不是商业学校培训出来的，他们自学，挑选知识、技巧和他们成功所需要的经验。一周内读完这本书，你将会学习到那些需要花费许多人一生时间去掌握的原理。

作者简介

　　乔希?考夫曼是一位独立商业教育家，他帮助人们拓展商业技巧、开展新的业务以及在自己的领域里力拔头筹。在创办PersonalMBA网站之前，他为宝洁公司（Procter&Gamble）工作，为宝洁公司规划了全球在线分析战略并推介新产品。他生活在科罗拉多（Colorado）。

书籍目录

第1章　为何要读这本书？
　你不必知道所有的　2　
　经验并不是必须的　3　
　问题，而不是答案　4　
　思维模式，而不是方法　4　
　自学MBA　6　
　商业自学速成班　7　
　良和莠　9　
　自学MBA走向全球　
　芒格的心智模型
　积点成面　
　致怀疑者　
　你应该上商学院吗？
　商学院存在的三大问题　
　学府的幻觉　
　你的财富与你的生活
　抛撒的百元大钞
　MBA到底能带给你什么
　商学院来自哪里
　分配的研究
　玩火自焚
　不变为上　
　商学院的唯一好处
　负债累累——工作的理由　
　上策
　你能从这本书会学到什么
　如何使用这本书
第2章　价值创造
　每个企业的五个组成部分
　具有经济价值的技能
　市场铁律
　人类的核心驱动力
　评价市场的十种方法　
　竞争的潜在好处　
　唯利是图？
　做个斗士？　
　价值的十二种表现形式　
　价值形式1：产品　
　价值形式2：服务　
　价值形式3：共享资源　
　价值形式4：订阅　
　价值形式5：转售　
　价值形式6：租赁　
　价值形式7：代理　
　价值形式8：聚集观众注意力　
　价值形式9：贷款　
　价值形式10：期权　
　价值形式11：　保险　
　价值形式12：股本　
　感知价值　
　模块化　
　捆绑和拆分
　蓝本　
　迭代周期　
　迭代速度　
　信息反馈　
　替代品　
　权衡　
　经济价值　
　相对重要性测试　
　极为重要的假设　
　阴影测试
　最节约的可行性供应物　
　渐阶性强化　
　现场测试　
第3章　营销　
　注意力　
　接受度　
　其特性　
　潜在客户　
　最终结果　
　资格审查　
　市场介入点　
　可定址性　
　欲望　
　可视化　
　构架
　无偿　
　许可　
　宣传语　
　行动召唤　
　讲故事　
　争议　
　声誉　
第4章　销售
　交易　
　信任　
　共同点
　定价的不确定性原则　
　四个定价方法　
　基于价值的销售　
　教导式销售　
　下一个最佳选择
　三种通用货币　
　谈判的三个阶段　
　起缓冲作用的人　
　互惠原则　
　勇于承认不利因素　
　购买障碍　
　风险逆转　
　再激活　
第5章　价值传递　
　价值流　
　销售渠道　
　期望效应　
　可预见性　
　生产能力　
　复制　
　繁殖　
　规模化　
　积聚　
　放大
　竞争壁垒　
　力量倍增器　
　系统化　149　
第6章　财务
　利润率　
　价值获取　
　充足
　提高收入的四种方法　
　定价权　
　终身价值　
　可允许的获得性成本
　开销
　成本：固定成本和可变成本　
　递增退化　
　收支平衡点　
　摊销　
　购买力　
　现金流循环　169　
　机会成本　
　金钱的时间价值　
　复息　
　举债经营　
　融资层次　
　步步为营融资法　
　投资报酬
　沉没成本　
第7章　人的心灵　
　洞穴综合征　
　气箱　
　洋葱大脑　
　知觉控制　
　参照水准　
　能量守恒　
　导向结构　
　重组　198　
　冲突　
　模式匹配　
　心理模拟　
　解释和重新解释　
　动机　
　抑制　
　意志力的损耗　
　损失趋避　
　威胁防范　
　认知范围限制　
　联想　
　不在场盲点
　对比　
　稀缺性　
　新奇性　
第8章　与自己相处
　专注一心　
　认知切换惩罚
　四种完成法　
　最重要的任务　
　目标　
　存在状态　
　习惯　
　启动　
　选择　
　五个为什么　
　五个怎么样　
　下一步行动　
　外化　
　自我启发　
　反事实模拟　
　帕金森定律　
　世界末日的景象　
　过度自我的倾向　
　确认误差　
　事后偏见　
　性能负载　
　能量循环　
　压力和恢复　
　测试　
　神秘　
　控制范围　
　依附　
　人事研发　
　成长心态　
第9章　与他人相处
　权力　
　比较优势　
　交流开销
　重要性　
　安全　
　金牌三字经
　原因　
　领导的意图　
　旁观者冷漠　
　规划谬误　
　转介　
　宗派
　融和和分离
　社会信号　
　社会证据　
　权威　
　承诺和一致性　
　动机引起的偏差
　模态偏差　
　皮格马利翁效应　
　归因错误　
　选择方向　
　管理
第10章　理解系统
　盖尔法则　
　流动性　
　库存　
　闲置量　
　限制　
　反馈环　
　自动催化　
　环境　
　选择测试　
　不确定性　
　改变　
　相互依存　
　合约对方风险　
　二阶效应　
　正常事故　
第11章　分析系统
　解构　
　测量　
　关键性性能指标　
　垃圾进去，垃圾出来
　分析的诚实性　
　背景　
　抽样　
　置信区间　
　比率　
　平均数，中位数，模式和中档　
　相关性和因果关系　
　规范　
　代理　
　分割　
第12章　改
　优化　
　重组　
　关键性的少数　
　收益递减　
　阻力　
　自动化　
　自动化的矛盾　
　自动化的讥讽　
　标准作业程序　
　清单　
　不作为　
　适应能力　
　自动防故障装置　
　压力测试　
　远景规划　
　中道　
　善于实验的思维　
　没有“终点”　
致谢　
附录A:如何继续你的商业学习　
附录B：改进结果的四十九个问题　
注释　
索引

章节摘录

版权页：无论你学习什么科目，其中最为美妙的事情便是，你不用知道所有的知识点，而仅仅只需要知道一些浓缩其核心价值的重要原理即可，一旦建立起核心原理的框架，学习知识甚至进一步拓展便是轻而易举的事情了。本书浓缩了商业基础知识的一系列原理，这些原理将有助于你在商业上取得成功；阅读这本书你将会获取扎实的商业基础知识，而运用这些基础知识你就能做你想做的事情，一旦你掌握了这些基础原理，你将有可能意想不到地实现最富挑战性的商业目标。在过去的5年时间里，我阅读了上千本商业方面的书籍，采访了上百位经济学专家，在一家“财富50强”的公司里工作过，创办过自己的企业，并且向许多企业进行过咨询（其中包括从独资到成百上千雇员、年收入超过10亿美元的跨国公司等各种不同经营模式的企业），其间通过我的广泛收集、精心筛选、不断总结，终于提炼出了一套自己的理念，并将其浓缩在本书中。这些基本原理将会是你在作商务决策时值得依赖的好助手，如果你付出足够的时间和精力来学习这些理念，当面临以下难题时，你将会很轻易地成为那前1％的：◆商业到底该如何运作；◆该如何创业；◆如何改善企业；◆如何运用与商业有关的技能实现自己的理想。本书就像一个过滤器，它帮助你去找到对你来说最为重要的信息。你不必费力地去抓住所有的商业信息（商业信息实在是太多），你只需要专注于对你来说重要的信息：使事情发生。

媒体关注与评论

把这本书和《没有任何借口》放到一起。你读完后，将再也不用对于那些说你不够聪明、没有足够的洞察力去做事的人言听计从。乔希带领你参加了一场富有价值的商业关键思想旅行。　　——塞斯·戈丁（Seth Godill），《关键》（Linchpin）一书的作者一本令人惊喜的书！我强烈推荐给所有创业人士，这里有他们需要的最好的现代商业思维模式概览。　　——德里克·锡弗斯（Derek Sivers），CD宝贝和siverS.org的创始人  乔希已经将众多重要商业议题融入一本书中，就这一点而言，真是名副其实。很少有人能够把这些复杂概念解释得如此清晰。强烈推荐！　　——苯·卡森偶查（Ben Casnocha），《我的创业生活》（My Star-Up Life）一书的作者一种破解商学院迷思的积极、节俭的方式。对于那些主动性强劲的自学者而言，这正是他们积极寻找以进入商业世界的美妙资源。　　——吉娜·特拉帕尼（Gina Trapani），liehacker.com的创始编辑和《美化人生》（Upgrade YourLife）一书的作者

编辑推荐

《在家就能读MBA》：你在事业上深陷泥潭，停滞不前?你努力工作，但仍有失去现有职位的风险?你很想放弃工作，去商学院上学?在此之前，省下钱来，读一读《在家就能读MBA》获取一个MBA学位是一个昂贵的选择——不顾经济状况的辩解是不可能的。即便哈佛或沃顿这样的精英学校提供的也只是一些过时的、流水线式的教育课程，更多是PPT演示和没必要的金融模型，而不是真正带你去运营一个真实的企业。不去那些商学院，你可以做得更好（还能省下几十万英镑）。《在家就能读MBA》把那些最有价值的商业课程浓缩成简单的、令人难忘的心智模型，从而可以让你去应对现实世界的挑战。它解释了如下概念，例如：★市场铁律：为何每家企业都被自己希望服务的市场的规模和质量所限制，如何去寻找大型、饥渴的市场。★价值的十二种标准形式。产品和服务仅是你能为顾客创造价值的十二种途径的其中两种。★定价不确定性原则。所有价格都是可塑的。提升价格是戏剧性提升企业盈利率的最佳途径——如果你知道怎样去支持自己所问的价格的话。★增加收益的各种方法。一家企业只有四种方法能够带来更多收入，你知道它们是什么吗？

用户评论 (总计83条)

•   值得细细品读，对商业基本知识的掌握有很大的帮助。
•   MBA之前的好书，无论你最后选择是否去学校读，在读之前最好了解一下最基本的知识，这本书的很实用，很好。
•   一直想着如何去读个MBA，可又一直苦于时间和经济限制，如今，看到此书，可真谓圆我这一平民的MBA梦了。。。
•   看了一半，感觉不错，但理论转化为实践时可能会……，特别有些商业规则在特有的中国不一定适用
•   特别想学习MBA的精髓，这本书让我如愿了！推荐！不论我日后是否创业，还是只为更好教育孩子，都有用！
•   很不错的一本自学MBA
•   的确如书名所言，书中去粗取精的留下了MBA的精髓！
•   感觉挺好的。不像别的MBA案例教学看着那么沉闷。
•   浓缩，适合快速阅读，挑感兴趣的可以另找教材深入学习
•   書嶄新帶著書香，被快遞員迅速的送貨上門。剛剛開始閱讀，与当当的描述吻合，非常喜欢，下次还会来的。
•   刚刚收到，质量不错，简单翻一下，感觉不错。
•   以前在学校看到这书 觉得写的还可以 所以就买了
•   值得一读，浅显易懂，适合初学者实践应用强
•   以后慢慢与大家分享
•   首先书的纸张好，内容更是吸引人。其次送的及时。心的、术的都有可以借鉴
•   这本书与国内编者不同思路，使你学了之后有点总结，送货比较快，
•   在实体书店看上了这本书，就来当当网上找了。真的价格很便宜，寄来的时候质量也很好，没有什么跟实体书店卖的不一样，真是物美价廉呢。书也没什么异味，翻开的感觉很好。
•   这书后面推荐的书不错。根据那个又买了不少。
•   开始第一章看了我快睡着了，可是后面确实很精彩。
•   朋友极力推荐，书刚到，看了目录和翻看一章，觉得非常实用！推荐！
•   在书店偶尔看到就忘记了，在当当浏览的时候想起来找出来买到手，讲的例子都不错
•   帮朋友买的，内容不详，质量不错
•   非常好的书，非常值得阅读。
•   快递竟然是在12月31日晚上送到，真太感动那小伙子了。
•   还行，没具体看，看了如果很好就补充评价，没补充说明很一般
•   质量好，印刷精致
•   通俗易懂 好 很不错
•   朋友介绍的 买来看看 第一次在当当买 试试 效果好还会再来的
•   老公在外面书店选好的，这里便宜些
•   谢谢，正观赏
•   细节之中的大师，谢。
•   书很不错 ，内容很好，页面也很好
•   一下买了好多书，类似这样的教材得慢慢研究
•   还没看，质量上可以
•   MBA或EMBA的价值1/3在证书，1/3在人脉，剩下的1/3才是知识。如果真认为看完这书就不用读EMBA或MBA了，就傻了。不过这本书的体系构筑还是不错的，唯一令人遗憾的是还是简单了点；我期待有人能将其总结为三四卷、百万字左右，那就能基本涵盖EMBA/MBA的内容了
•   书中给了一种理念，面对时下的高昂的MBA费用，其实选择自学，不失为一种更好的学习经营管理的方法。
•   不像是普通教程那样由浅入深介绍MBA知识，这本书直指企业经营的本质，类似于内功心法。
•   大观园、鸟瞰式的MBA课程，值得一读
•   一本大杂烩，将MBA当中的一些关键点都做了说明。推荐一般管理人员，高层管理人员进行阅读。
•   买了还没看完，没有让人一气读完的冲动，但整个体系搭建的还不错。
•   买给哥哥的，他每晚下班回来就看一些，还认真做笔记，书是不错的，简单介绍一些原理，部分例子不错，可以看看
•   理念性东西，想通过这本书来解决工作中具体事项的同仁此本书不适合，但是对工作有指导意义。
•   白天做业务 讲授，晚间擦亮双眼，理清思绪进行学习
•   买回来就读了很多好的知识
•   真是好书啊，快递速度也不慢！
•   书很是挺厚的。而且又是国外写的。我是比较喜欢的。
•   是本经验之谈的书，不过还是挺实用的！
•   刚刚看两章 写的很通俗 不错
•   说是一般吧！
•   我买回来，没看懂
•   在机场看过一会，不过加个有点高，内容看着还不错，不过不详细看着，当初粗略的看的。内容还是挺广泛的。
•   对初学者还不错！ 给别人买的，听说不错！
•   基本没看，反正现在公司也有商学院课程，不过偶尔烦了也可以翻翻，买这本书的目的主要是想打破对MBA的看法，个人觉得还是得做些真正能落地的事情，MBA并不是为了写报告而学的。
•   MBA的学费太高了，还不如在家买书看呢，受益非浅
•   这本书第一篇长篇大论的抨击商学院，让人难以置信。商学院仍然是培养了太多优秀的CEO和政治界人物，不过我确实没办法接受读商学院如此高价的学费，姑且相信他一次或者说是自欺欺人一回。书还只看了个开头，都是以财务的角度来确认读商学院是多么愚蠢的投资。不说了。粗浅的翻阅了一下后面正式的内容，应该都是只言片语。只能说是一些观念性的东西，没有系统性和操作性
•   这本书跟以往的MBA教材完全不一样，里面都是一些理念，而不是教科书上的原理。
•   要有一定水平才能读得明白
•   适合初学的人！
•   今天刚收到货，正在阅读中
•   太浅显，没有吸引力
•   入门级的东西，不懂的人可以看看。
•   这几天读完了这本书，读得不是很精细，希望给想买书的读者做个参考。书主要分成两部分，前半部主要介绍了商业流程中的各个部分，后半部主要抽象的介绍了人类的思考心智和系统分析。正如作者在第一章里说到的一样，本书没有什么高难度的金融模型也没有什么具体的案例分析，有的只是一种商业的思考模式。商业虽然跟我们每个人都有着很密切的联系，但是当需要我们具体去描述或去执行的时候，却不能够那么的清晰。本书就是提供了一个切入口，一窥商业系统的究竟。比如说营销和销售有什么区别，比如说通过什么样的步骤能够使一个系统更加高效化，等等。对我来说印象最深刻的一句话是“点子是不重要的，重要的是将其转换成现实生产力的能力，而拥有这种能力比获得点子要难得多。”或许我们不经意的能发现很多自认为能够盈利的新点子，但在很多时候都没有考虑到是否有能力将其实现就贸然的投入了，造成了很多不必要的失误。至于作者倡导的personalMBA活动，也是具有相当意义的，虽然这并不意味这读完这本书就可以跟学完MBA拥有同等的能力。在书的最后作者列出了一个书单，只用通过不断的学习，才能拓展自己的视野，吸纳更多的知识。这大概是作者所倡导的吧。另外书的定价偏高，介于本书作为入门指导书的定位，也不因给予太高的期望。
•   书的质量很好，看了三分之一，感觉不错，逻辑很清晰，简明扼要，引人思考，不像很多这类的书废话一大堆，是一本不错的入门书
•   学到很多的商业原理知识，没有用说教的语气，通俗易懂，看起来很舒服，收获还是蛮多的！
•   书本条目清晰，在家自学MBA，是职场提升的捷径。
•   都是些理论，都没有实际的案例，纸上谈兵
•   书本质量很好，印刷质量也不错
•   对商业有一个系统又深入的认识和了解，书快看完了，对于其中的一些内容十分赞同，像是为我展开商业世界的窗户，每一章内容简洁精练，没有废话，是我喜欢的风格。内容很实用，是一本要读好几遍的书！
•   不错的一本书，对于非专业人士来说， 可以让你了解MBA需要学习些什么， 也就是商业的一些基本原理， 值得一看。
•   朋友介绍买的，很不错的书，里面写内容很容易懂，不会太复杂，自学正好！
•   很实用的书籍，值得推荐.
•   烂的没法说 看了半个小时之后把书都撕了 里面连个系统性的东西都没有 理论专业性和 实用性的东西一点都没有里面的东西完全东拼西凑出来的 都不知道怎么写成这样都还可以出书 看这种书完全是在洗脑 亚马逊给我推荐的这种书太让人失望了
•   内容短，但是要点都提到了，不错
•   很好的书，多看必定有益的啊
•   还没看 字很小 内容比较多
•   平装的没有好的质量。
•   阅读中，这本书是我看过的书中很有特点的一本：1）全文都是一些简短的商业原则，一至二页就能讲清楚，阅读和理解起来轻松，也便于查阅，和日后消化；2）每篇都有一个名人或通俗的经典语录，辅助理解，也开拓了视野；3）作者很真诚，有服务理念，书对我个人来言，觉得很有帮助，我很喜欢。... 阅读更多
•   内容比较好只是书有点折
•   自学开始了，期待好效果
•   书不错。可能是本人水平较低、认识有限的缘故，从高度上感觉虎头蛇尾。
•   读一读还是不错的。。。
•   谁制定的规则，有病。
•   纸质不错 值得购买