定价定天下

出版时间：2012-1  出版社：机械工业  作者：李践  页数：173  

前言

很早以前，在我学武的时候，听到过这样一个故事：    一名剑客去拜访一位武林泰斗，请教他是如何练就非凡武艺的。武林泰斗拿出一把只有一尺来长的剑，说：“多亏了它，才让我有了今天的成就。”剑客大为不解，问：“别人的剑都是三尺三寸长，你的剑为什么只有一尺昵?兵器谱上说：一寸长，一寸强；一分短，一分险。拿着这么短的剑，无疑是处于劣势，你怎么还说这把剑好呢?”    武林泰斗说：“就因为在兵器上我处于劣势，我才会时时刻刻想到，如果与别人对阵，我会是多么危险，所以我只有勤练剑招，以剑招之长补兵器之短。这样一来，我的剑招不断进步，劣势就转化为优势了。”这位剑客听后，按照武林泰斗说的方法去练剑，后来也成了一位武林高手。如这名剑客一样，与那些跨国公司、大国企企相比，我们许许多多的成长型企业在兵器上也处于明显的劣势，我们在规模、资源、渠道、抗风险能力、议价能力等诸多方面都不及大公司，他们的剑比我们长。我们只有勤练剑招，掌握最有效、最实用的招数，并熟练使用，以剑招之长补兵器之短，才能有效克敌制胜。    2008年金融风暴蔓延至全球各行各业，许多成长型企业纷纷倒下，在这个背景下，我们出版了《定价定天下》，本书甫一出版，就受到了许多企业家的热烈追捧，他们从中学习到了正确定价的方法。在这本书的指引下，许多企业家安然度过了“经济寒冬”，并实现了利润倍增。    20 J1年，在这个更为严峻的经济环境之下，企业进入了高成本运营时代。应广大读者的要求，我们再次推出《定价定天下(升级版)》，结合当前的经济形势，增加了一些更新颖、更典型的案例，在这个对企业提出更高要求的时代下为企业家雪中送炭!真正地帮助企业家切实有效地为自己的产品定个好价，掌握撬动8倍利润的杠杆!    也许你已经看厌了长篇累牍论证一个道理的文章，浪费了很多时间阅读那蝇华而不实的文字、挖空心思去理解那些玄之又玄的理论，而找不到任何行之有效的方法去指导你的行动。往这里，我把自己近二十年来的企业实践经验与心得和大家分享，用最简洁、最有效的方式，向你讲述如何正确定价、如何通过定价提升利润。在这本书里，没有理论的教条，没有枯燥的学术，只有方法的指导，无沦你是商业界的新手还是老将，老扳还是中高层管理者，你都可以用最少的时间学到最多的方法，保证你学到做到，真正做到学以致用。而且，本书采用“图文管理工具书”的全新形式，帮助你更好地理解和记忆。    在这里，我要特别感谢武斌先生、卢霞女士、金毛先生，他们在本书稿的整理、图解、方便阅读等方面付出了许多心血，愿我们的努力能带给你不一样的感觉和实实在在的作用。

内容概要

　　失价失全局，定价定天下。
　　会定价的企业家才是真正的企业家！
　　1、本书是实战派管理专家李践专门针对企业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的关于企业经营管理过程中的定价环节的著作。
　　2、书中指出企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑，剖析传统定价误区，改变定价思维，给出了一套完整的定价思维方式，让您能够成功定价。

作者简介

　　李践，实战派管理专家，行动成功董事长，TOM户外传媒集团前任总裁。
　　李践1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，培养出115位总经理，产生了56位百万富翁。2000年，李嘉诚旗下TOM集团以2.78亿元入股风驰传媒；2003年12月，李践出任TOM户外传媒集团总裁；2007年1月，李践出任行动成功国际教育集团董事长，集团现有40多家企业，在李践领导下，快速发展，持续赢利。
　　李践出版过的畅销图书
　　《砍掉成本》
　　《高绩效人士的五项管理》
　　《李践教你28天绩效能力倍增》
　　《五项管理口袋书》
　　《做自己想做的人》
　　《果断授权》
　　《管理越简单越有效》
　　《摇钱树》
　　《定价定天下》等

书籍目录

再版序
第一部分：理论篇
　壹、会定价的企业家才是真正的企业家
　贰、失价失全局 定价定天下
　　1.价格是利润的指挥棒
　　　价格下降10%销量必须翻番
　　　你是一个降价老总吗
　　2.定价即亮剑
　　　定价定战略
　　　定价定客户
　　　定价定产品
　　　定价定竞争
　　3.定价形成看不见的气场
　叁、定价的六大失误
　　1.成本定价：逻辑混乱
　　　别做一厢情愿的事情
　　　反应迟钝的价格
　　　不要上采购商的当
　　　高利润企业都不采用成本定价
　　2.薄利多销：皇帝的新衣
　　　薄利换来的是薄情
　　　薄利＝薄命
　　3.竞争导向定价：让你丧失主动性
　　　价格战是饮鸩止渴
　　4.一物一价：利润的大敌
　　5.草率定价：自掘坟墓
　　6.价值塑造及沟通不足
　肆、定价失误的四大罪
第二部分：实践篇
　伍、“8+1”定价策略
　　1.价值定价——让价格反映真正价值
　　　价格是“上帝”定的
　　　了解消费者对价格的习惯
　　　价值计算：不记苦劳，只记功劳
　　　价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人
　　　金融危机来了，商学院涨价了
　　　价值塑造：横看成岭侧成峰
　　　企业家是价值专家
　　　定价是与消费者的一场博弈
　　　确定最后的价格数字
　　2. 差异化定价——把相同卖得不同
　　　给商品分三六九等
　　　见人下菜碟
　　　向街头小贩学定价
　　　时移价易
　　3.目标客户定价——让顾客各就各位
　　　不同客户匹配不同资源
　　　在每个阵地上放一支队伍
　　4.小数点定价——尾数带9的魔力棒
　　5.高开低走定价——调价在不知不觉中
　　6.特价品定价——吆喝的技巧
　　　醉翁之意不在酒
　　7.折扣定价——绑住消费者
　　8.规模化定价——以量取胜
　陆、把你的产品卖个更好的价
　　1.价值创新回报丰厚
　　2.用情感创造价值
　　3.提升价格的五大道具
　　4.修炼价格表达的艺术
　　5.祭出你的价格大棒
　　6.降低顾客的价格敏感性
　　　减少价格敏感度的几种效应
　柒、定价是集体智慧——成立定价委员会
　　1.不要对定价控制权耿耿于怀
　　2.定价是个持续的过程
　　3.让所有人接受你的定价工具
　捌、完美的六步定价法
　玖、运用定价策略的企业案例

章节摘录

版权页：插图：在现实中，许多管理者对财务数据非常敏感，却漠视了一个源头数值——产品定价，这是他们最大的失误！要么定价过低，利润白白流失；要么定价过高，物无所值，没有人愿意买你的产品。定价过低，是等死！定价过高，是找死！没有科学的定价武器，管理者对价格的决定，就会成为一种赌博！定价为何如此关键？定价是企业产品向货币转化的关键环节。企业即使有了明确远大的目标、光荣崇高的使命、长远可行的战略、部门间良好的沟通协作，并竭尽所能砍掉成本、打开通向市场的各个渠道，但如果价格不能担当起将产品转化为货币的重任，一切都将是徒劳！定价是最大的利润杠杆。一个看似微小的价格变化，也能带来企业利润的大幅波动，正确的价格定位对利润的影响，比任何其他因素都大！定价意味着你已经亮剑。定了价格，就定了你的战略、你的目标客户、你的产品，也定了你的整个竞争环境。定价定生死！定价定天下！定价当中暗藏着多少玄机？如何才能给你生产的产品、提供的服务确定一个完美的价格？下面我会一招一式地教你如何进行成功的定价。

编辑推荐

《定价定天下(升级版)》：失价失全局，定价定天下，会定价的企业家才是真正的企业家！畅销书《砍掉成本》、《高绩效人士的五项管理》作者李践最新升级作品开启左右脑，图文并茂，一小时轻松读完。市场萎缩、成本难降、如何创造利润！掌控全局、抢占终端、定价才是王道！一本帮你实实在在增加利润的书。用战士的语言讲述战斗，用简洁的图文诠释管理。新形势、新内容、新案例、更实践、更实用、更实效。定价过低、是等死、定价过高，是找死，会定价才是硬道理。高成本时代，谁掌握定价策略，谁将获取最大利润！

用户评论 (总计93条)

•   非常喜欢李践老师的“天龙八部”；能看到定价，也是一种幸福。仔细看看，你会有进步的。
•   定价定天下（升级版）:撬动8倍利润的杠杆，很赞哦。
•   会不会定价，决定了企业的赢利，非常关键，要想做好企业，必须学会定价。
•   升级后的《定价定天下》，非常棒。
•   本来这个本书是朋友给我看看的，读过后觉得很好，值得自己也拥有一本，平时多读读，是一本能激发思维模式展开的好书。里面的内容虽然简单，但是若自己再深入下去会有更好收获，值得反复研读~希望对大家有用！本来我也认为，定价，不就是那么回事，正过来反过去，但是通过读李老师的书，他总结的很好。以前的书总有隔靴搔痒的感觉，但这本书真的说到了重点，让人有真正的收获。
•   李践的书越来越好了，看起很轻松，实用，实战！
•   李践老师的书就简单易懂，而且使用。
•   刚送来时翻了几页就被内容吸引住了，李践老师的书真的很不错。能用上。
•   封面上的两句话，直接让取消业务员奖金的领导惭愧，盲目定价讽刺
•   看了才知道，为什么别人会那样定价了，原来都是看了老师的书啊，哈哈，我也学会了。
•   产品定价一直是公司面对的问题，现在还是有些头绪了~
•   增加利润 老板值得一看
•   不愧是实战型的管理大师，句句简单、直白、实用，看了很受启发。
•   一个人成功和一个企业的成功不是偶然的，学习力的提升，危机意识长存。
•   这本是帮朋友买的，粗略瞄了眼目录觉得内容还是不错的，实战性倍强
•   薄利多销这句话在某些领域可能真的只是一个陷阱！
•   受教了，有实战指导性，书籍很好，给了我很多启发！
•   营销人士值得一看
•   简单易懂实用
•   发货快，快递也快，不错。书也不错。
•   正在看中，书挺贵，贵的不错
•   书很不错，真的能学到知识
•   书不错，是实用性的哪种，可能对于老板，对于营销人员看了都会有启发。推荐。
•   读起来很容易离家，图文并茂看书也不枯燥
•   文字量并不大，有启发，但还是有种作者浅尝则止的感觉。深入地，得自己琢磨，毕竟书讲的是广泛适用的道理，而非具体执行的方案。
•   书很实用，在公司内部推广，已经是第三次购买了
•   书不错 支持
•   就是书感觉象旧的，脏了！
•   关注并学习中
•   不错的一本书哦~~不错的一本书哦~~不错的一本书哦~~
•   不错的一本书，适合销售人员看
•   每次公司销售培训都会购买这本书当做优秀学员的奖品，真的是很有用。内容丰富，而且对销售很有帮助。
•   很好的一本书，开拓了思路
•   很实用很好的一本书，对创业者有很大的益处
•   这本书真的很好，我是看完才来评论的。值得购买。
•   形式新颖，图文并茂，明白易懂。
•   非常实用，真的很不错，从中学到很多东西
•   还没有看，相信很好哦！
•   内容很好，做生意一定要看啊
•   很实效 已经分享跟很多朋友
•   还没看，但感觉图文并茂。比较容易看得进去。
•   书籍印刷很精美，内容感觉也挺好的
•   非常有参考价值，不错
•   帮助很大~！
•   非常喜欢，通俗易懂
•   不错，很有启发！！。 加有图便于理解与记忆！！
•   理念非常重要，一定要深刻学习，向老师致敬
•   讲的都比较实用 蛮好的
•   这是一本好书，值得所有创业者去学习！
•   这个写的很真切，写的很形象
•   纸质有点差 总体不错
•   hai u还不错
•   很不错，很实用，好书！
•   老板推荐看，还是不错的，物流也很快，值得推荐
•   好 非常好
•   定价升级版，崇拜李践老师 加油
•   总体上不错，指出了定价上许多误区，本人建议读者从自身实际情况出发，灵活运用书中的定价方案。
•   入门定价书，比较浅显易懂
•   已经读完了这本书，颇有启发，统一定价的优势和价格细分，依然没弄明白如何结合呢，好像有矛盾的地方。
•   增加利润，关键还是看执行力。还是有所帮助~
•   简单看了下，还是比较满意，挺有收获
•   帮公司买的，还可以，暂时没看
•   什么时候能发书啊?
•   一看到这本书，印刷质量不咋滴。不过写的很给力，说教语气很足，很适合教导人！
•   这本书没有长篇大论，数据和论断相结合，值得一看。
•   看过一遍，觉得非常好，但不过有一些太过绝对，需要结合实际
•   看起来不错的，未仔细看， 不
•   如果有个具体的操作案例就好了
•   中国人写的，不好意思太低。
•   乍翻了一下，印象还行吧
•   有一定的道理，但要看个人如何运用得当！
•   换了个角度看市场营销
•   不是你喜欢定多少，而是市场能接受多少。
•   有些观点值得吸收，大部分是陈词滥调。
•   民营企业的圣经，推荐
•   很实用的定价策略思维
•   感觉很有帮助,支持李老师.
•   挺好的，理清了一点东西，但是对于我来说行业针对性不是很强
•   书中介绍说在一版的基础上，增加了更多实际案例，结果买了后才发现，不仅没有增加任何内容，还比一版减少了内容，真是会忽悠读者
•   书图文并茂，不错，有看头！
•   可能行业不同，道理是相同的。销售利润的百分点我认为至少1-2个点是通过定价谈判得到的。中国工业品的毛利率都不高，15个点以上的企业都是运营良好的。少一个星的原因是写的大道理多，做销售的人都懂的
•   理论空虚，案例空洞，自说自话，漏洞百出！
•   内容很实际，对人很有帮助！
•   非常实效，方法很实用
•   不错 很好的书籍，继续支持购买 。
•   定价定天下！定价就决定了你的定位、你的客户、你的竞争对手和你的市场。企业要追求提高的是价值，而不是贬低价格。通过系统的定价学习，可以为企业提高利润，增大收入。企业经营者必读的好书。。。
•   本书提出：失价失全局，定价定天下！高成本时代，谁掌握定价策略，谁将获取最大利润！图文并茂，轻松阅读，将它随身带着，一定可以帮你赚更多的钱。
•   看后对商品定价过程的认识产生了翻天覆地的变化，无论作为商家还是顾客，都非常应该学习其中的定价策略，醍醐灌顶的好书！
•   很好~很经典
•   定价定天下升级版
•   很好，正版，送货态度好
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•   质量不错 还没看