商务谈判说英语范例大全

出版时间：2012-1  出版社：外文出版社  作者：巨  译者：巨小卫  

内容概要

　　全面真实地再现国际商务情景，展现最典型的谈判语言，总结最重要的谈判技巧。
　　Part 1 谈判的5个关键步骤
　　Part 2 谈判的4个重要技巧
　　Part 3 谈判中的常见错误及防范策略
　　Part 4 建立信任关系
　　Part 5 贸易谈判
　　Part 6 成交
　　Part 7 合资谈判
　　Part 8 房地产谈判
　　Part 9 股市谈判
　　Part 10 专利、薪资等谈判
　　MP3录音光盘包括所有情景对话的美音朗读。

作者简介

　　Amanda Crandell
Ju，王牌畅销书《商务英语情景口语100主题》作者，在国际商务领域拥有相当丰富的从业经验，在跨文化交流中表现尤其突出；曾供职于广播电台、纸质新闻媒体、美国国会山联邦政府；近期专攻市场营销与品牌合并；本科毕业于杨伯翰大学，主修国际文化专业。

书籍目录

Part 1 Five Key Steps in Principled Negotiation
谈判的五个关键步骤
1 Separate the people from the problem 将人和事区分开来
2 Focus on the interests behind the positions 关注立场背后的利益
3 Invent options for mutual gain 创造双赢的选择
4 Use independent standards 使用独立的标准
5 Consider best alternative if negotiation doesn’t reach agreement
无望达成协议时考虑最佳备选方案
Part 2 Four Negotiation Skills to Master 谈判的四个重要技巧
6 Don’t negotiate against yourself 别为难自己
7 Offering a choice 给对方提供选择
8 Never prove the other person wrong 不要试图证明别人的错误
9 Don’t give a concession away without receiving one in
return没有回馈就不要做出让步
10 Establishing limits before you start your
negotiation谈判开始前设好限制条件
Part 3 Most Common Mistakes in Negotiation — How to Avoid
Them谈判中的常见错误及防范策略
11 Beginning your negotiation too soon 过早开始谈判
12 Not negotiating with the right person 没有找对谈判对象
13 Not being flexible on a position — locking on 固执己见，不会变通
14 Feeling helpless or powerless 感到无助或无能为力
15 Worrying about losing control of the negotiation 担心丧失主动权
16 Forgetting your goals or losing track of getting to them
遗忘目标或偏离方向
17 Too much worrying about the other party’s feelings or goals
过多考虑对方的感受和目的
18 Mind going blank — brain freeze 大脑一片空白
19 Falling for physical manipulations 受物质因素干扰
20 Losing sight of closing the deal 忽略了收尾
Part 4 Building Relationships of Trust 建立信任关系
21 Meeting and Receiving 会面和迎接
22 Introductions 相互介绍
23 Attending conventions参加会议
24 Small talk — breaking the ice 通过聊天打破陌生
25 Finding out more — how to let the other party know you’re
interested 了解更深让对方知道你感兴趣
Part 5 Trade Negotiation 贸易谈判
26 Starting inquiry negotiation 开始询盘
27 Agreement on price 价格协议
28 Discussing transportation issues and shipping options
讨论运输和货运
29 Discussing payment options 讨论支付选择
30 Checking on shipment status 核实货运状态
Part 6 Sealing the Deal 成交
31 Making concessions 作出让步
32 Discussing the bottom line 讨论底线
33 Accepting and confirming the terms 确认并接受条件
34 Closing the deal 成交
35 Quality control issues 质量监控事宜
Part 7 Joint Venture 合资
36 Finding a partner 寻找合伙人
37 Showing interest 表示有兴趣
38 Discussing terms 谈条件
39 Establishing a foreign office 设立驻外办事处
Part 8 Real Estate 房地产
40 Getting started 初步洽谈
41 Property evaluation and selection 房产评估和筛选
42 Making an offer 出价
43 Closing the deal 成交
Part 9 Stock Market 股市
44 Buying / selling stocks 买卖股票
45 Short selling卖空
46 International markets 国际市场
Part 10 Other Negotiation Topics 其他谈判
47 Technology transfer 技术转让谈判
48 Copyright and patents 版权和专利谈判
49 Employment negotiation 雇用谈判
50 Negotiating salary and benefits 工资和福利谈判

用户评论 (总计12条)

•   他妈的，**书本，内容想傻B才会说！哪有人这样谈判的、以前我对外文出版社很好，但是我买的很多本书的内容都很差劲！真失望！
•   很好。还有MP3。非常实用！
•   听说部分是比较重要的，还好英语不是丢的太久，调整较快。
•   最近备课需要，一次买了3本相关的，书纸质很好，内容很实用。
•   好，非常满意，希望能够提高我的水平
•   很好，值得推荐，很有帮助！
•   还没时间看。浏览了目录。觉得还可以。
•   但是语速有点慢，录音人员声音不好听，不如口语王的录音好听
•   买了这个系列的书两本，都挺不错的，值得推荐。
•   喜欢，可是美中不足的是书的第一页破了。
•   很好 很实在的书
•   做为这门课程的课程负责人，挑了好几本门，最后再来定教材。