网络营销

出版时间：2008-5  出版社：电子工业出版社  作者：周宁,李鹏  页数：314  
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内容概要

　　分为5篇15章，讲述了互联网发展给传统行业、网商和创业者都带来了革命性的发展机遇；阐述了搜索引擎营销（SEM）这一网络营销中最核心、应用最广泛的网络营销方式；并帮助你制定你自己的互联网商业计划，让你一步一步地构建自己的商业版图走向成功；帮助你顺利开展电子商务，经营自己的企业；最后通过两个典型的案例来带给读者感性的认识，让读者更切实地理解网络营销和电子商务，成为一位成功的网商。

作者简介

　　周宁，英文名Neil Zhou，性格乐天，爱好交友、演讲，成功运营过多个电子商务网站，积累了丰富的B2B/B2C行业运营和管理经验。其市场涵盖欧美、日韩和中国地区，行业涉及软件、IT培训、艺术品、珠宝、眼镜和保健品等多个行业。现为南京科泰信息科技有限公司总经理。周宁作为网络营销、电子商务和商业投资方面很有影响力的专家和演讲者，经常组织召开或参与顶尖的网络营销和电子商务峰会，欢迎听众和读者分享自己的经验。

书籍目录

第1篇 互联网营销革命第1章 互联网市场营销概述1.1 网络给营销打开一片蓝海1.1.1 人类正进入信息社会1.1.2 什么是网络营销1.1.3 网络营销的阶段1.1.4 网络营销的力量1.2 让网络营销助你制胜1.2.1 商业壁垒的瓦解1.2.2 同一条起跑线上第2章 互联网市场的长尾理论2.1 长尾市场已经成熟2.1.1需求与供给的极大丰富2.1.2 制造成本和发行成本2.2 不要在长尾里迷失2.2.1 缤纷的市场瞬息的变化2.2.2不要在长尾里迷失2.3 找到你的指南针2.3.1 商家与客户之间的距离2.3.2 通过网络构建最短路径第3章 网络营销面面观3.1 搜索引擎的影响力3.1.1 搜索引擎风云录3.1.2 割据的搜索市场3.2 搜索引擎与网络营销3.2.1 搜索与营销的组合SEM3.2.2 搜索引擎广告3.3 网络营销的各种方式3.3.1 网络广告的分类3.3.2 其他的网络营销方法第2篇 搜索引擎营销第4章 SEO为什么成为网站的基础4.1 打破SEO神话4.1.1 SEO并不神秘4.1.2 SEO是专业的技术服务4.1.3 SEO的非法黑帽做法4.2 为什么SEO是必需的4.2.1 SEO遵循网民浏览的习惯4.2.2普及SEO是大势所趋4.2.3 SEO提高网站竞争力4.3 SEO的工作内容4.3.1 SEO的内部工作4.3.2 SEO的外部工作4.3.3 SEO与网站更新4.3.4 页面内容撰写的基本原则4.4 SEO技术概述4.4.1 SEO与网站设计4.4.2 SEO与网页制作4.4.3 SEO要求下的代码标准第5章 更上一层楼的SEM第6章 如何让搜索引擎营销成功进行第3篇 互联网商业计划第7章 怎么找到赢利商机第8章 网络营销策划第9章 建立电子商务网站第10章 怎样做网站运营第4篇 决胜电子商务第11章 网上交易电子商务第12章 电子支付，信用安全第13章 电子商务的物流第五篇 案例与思考第14章 网络营销案例第15章 对读者的建议

章节摘录

　　第2章 互联网市场的长尾理论　　2.2 不要在长尾里迷失　　2.2.1 缤纷的市场瞬息的变化　　市场细分直接导致了大众消费市场的逐渐萎缩。自从出现了有线电视和日益增加的专业杂志，厂商们就一直在商讨如何对市场进一步细分。这种快速的发展趋势要求厂商迅速作出回应，面对很小的目标市场生产产品，设计个性化的沟通方式。从相反的方面看，这些丰富的细分市场也让众多的新兴商业建立起来。传统行业在分化改造；非传统行业，如网络服务中介、网络商店等承担了许多分销渠道的工作；新兴行业也纷纷涌现，如网络游戏、网络服务提供商等。　　目前只是变化的过程，还远远没有到达终点。互联网将会将这种趋势发挥到极致，那就是一个客户一个市场。大规模产品定制早已出现，正在逐渐走入我们生活的方方面面。大规模定制是细分市场发展到极致的必然结果。大规模定制的核心是产品品种的多样化和定制化急剧增加，而不用相应增加成本，它实现了企业在细分市场中的战略优势和经济价值。大规模定制生产方式融合了诸如时间的竞争、精益生产和微观销售等管理思想的精华，其方法模式将现代管理、制造技术与网络信息、网络营销等技术平台进行融合，因而就有超过以往生产模式的优势，更能适应网络经济的竞争局面。　　2000年前的互联网商业就像一股淘金热，互联网的概念让人们追捧着那些上市的网络企业的股票。但是那个时候的网络公司几乎都是亏损经营。从2000年初到2002年，仅美国就有500家网络企业倒闭，当互联网的严冬过后，人们惊奇地发现，2003年第四季度熬过困境的上市网络企业中有60％实现了赢利。不仅如此，人们也很快发现互联网技术已经从根本上改变了许多行业的结构。网络企业经历过了前期的波动阶段，如今已经踏上了平稳的赢利期。网络经济良性的快速增长，以及同时带动的市场格局的快速变化。从此，又一次商业大洗牌的时代来临了。

编辑推荐

　　网络营销和电子商务的实际运营经验和智慧的总结，适合目前正奋战在网络市场第一线的网商；国内的企业家、企业营销总监、企业销售经理、企业企划总监、国际贸易人士等；网站运营商、网络营销专业人士、网络技术专业人士、网上交易操作者、电子商务操作者和网站站主，以及梦想通过互联网创业成功的年轻人和知识型猎奇白领，同时也适合大学教师，营销、管理和商务等专业的本科生和研究生作为电子商务专业的教科书或教学参考书。

用户评论 (总计13条)

•   　　进书店找Internet Marketing方面的书，第一本就看的是这个，上网看评论，果然眼光独到。
•   　　我觉得自己很没有想象力和创造力。
  　　看了很多关于网络营销的书籍，这是读的第一本，也是最受启发的一本，原本以为网络是大众的，网络营销是很简单的，许要是有想法的人才可以赚取到利润，看完这本书才知道，原来网络营销是有方法的，掌握了这些方法就可以赚到金，就像这本书说的那样“网商成功之道”。
•   　　编写很认真，专业术语的解释和定义都通俗易懂，数据也比较丰富，特别是针对近几年网络营销的数据内容都比较新颖，虽然没有华丽的彩图但里面的图片说明都比较直观形象，既适合于刚接触电子商务与网络营销的初学者入门，也适合对此有经验的人用于参考，真可谓“老少咸宜”。
•   　　今天早上，电子工业出版社，孙学瑛和李冰冰编辑跟我说，我的新书《网络营销-网商成功之道》上个月短短两周内销售2168本。
  　　
  　　这条消息让我和伙伴们听了非常的振奋，《网络营销--网商成功之道》，仅正式发行两周内已经卖出2168册，从这一点就证明这本书确实是本好书。
  　　
  　　其实我并不是一位专业的作家，确切的说，我也只是一个普普通通的网商，当初写这本书就是为了让大家有一本全面学习网络营销和电子商务的学习教材。
  　　
  　　在去年，我们团队希望组织培训，为了更好的发展提升团队的能力，当时我们找遍国内外，竟然没有一本书适合我们学习，我们要提高，就要组织培训，就要有本教材，外面找不到，我们就决定自己写，这就是这本书的来历。
  　　
  　　为了这本书，很多人付出了很多的心血和努力，除了团队自己人以外，百度、淘宝、EBAY、美的电器、万科置业、点石论坛、南京大学和南京航空航天大学的朋友和老师们也都给予了支持，这里要再次感谢我们的这些良师益友。
  　　
  　　现在很多朋友通过各种途径认识了我，都称呼我为李老师，呵呵，其实是我博客和书里用的那张在3M公司拍的过于老成的照片惹得祸。本人其实还很年轻，勉强还能归入80后的一代，以后朋友们还是别以老师称呼我了，亏不敢当。
  　　
  　　去年的下半年一直在写书，今年一开始几个项目接踵而至，很忙，博客都几乎没有更新了，在这里跟大家说声抱歉。以后我会勤奋一点，多写些心得体会跟大家分享。
  　　
  　　上周汶川大地震，我们团队一共捐出了近万元，刚好是把这本书的稿费捐了，当初电子工业出版社跟我们约稿时说怕稿酬微薄我们不愿意写。我当时就说，出一本能够帮助别人的书是在做公益的事，钱少不要紧。现在回想起来，这本书确实彻彻底底的奉献给了公益事业。
  　　
  　　我们这几年从捐助失学儿童到帮助灾区同胞做了几件善事，善有善报，不论是我们自己还是合作伙伴都一步一步登上更好的台阶。我们团队这几年发展蒸蒸日上，短短几年间业务遍布欧美日韩，成员超过60人，这些成绩除了自己努力外，可能也有上天庇佑吧。
  　　
  　　新书的热卖让我们对写书有了一个崭新的看法，一是通过写书我们丰富了自己，让自己努力去追求卓越，二是借助书，让我们交了不少朋友，其中不乏合作伙伴。所以我们决定等忙完这一阵子等到下半年不太忙的时候再捡起笔来写两本书。
  　　
  　　初步定的书名一个是《网上支付开发指南》，会结合海内外支付平台的接口的开发，详细介绍网上电子支付的方方面面。网上销售越来越普及，网商们需要建设一个便捷完善和安全的网上支付渠道。
  　　
  　　另一个是《玩转搜索引擎广告》，网络营销离不开竞价排名等搜索引擎广告，在搜索引擎上做广告看似简单，其实是有很大的学问在里面，这本书也是面对网商的，目的是给网商一本竞价广告的操作手册，节约广告费用，扩大广告效果。
  　　
  　　希望大家喜欢。
•   　　摘自《网络营销-网商成功之道》第三章：“如果你是做多语言的全球贸易，首选的搜索引擎是Google，这是因为在绝大部分国家里Google的市场份额占据统治地位。但是在有些语言地区，则要选择其他的搜索引擎，如在中文搜索引擎市场，百度的市场份额超过70%；而在日语搜索市场，日本雅虎占据超过50%的市场份额；同样地在繁体中文领域，雅虎奇摩的市场份额也超过50%。在这些市场里Google的重要性就比较低了。同样地在韩语市场，Naver是韩国最大的搜索引擎，市场占有率77%；其次是Daum.net，市场占有率10.8%；Yahoo! South Korea的市场占有率为4.4%；Google仅有1.7%。”
•   　　第二章有这样一段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”企业千百次地寻找自己的客户，却在不知不觉中迷失在纷繁的市场里。殊不知在互联网生态环境下很多规则已经改变，企业的营销必然需要向互联网转变。在这个转变中，需要适应新的营销规则。这种新的规则就是当选择权在用户手中的时候，当厂商向消费者传递信息的时候，首先要征得他们的同意，而且必须是在适当的时候传递适当的信息。”
  　　
  　　我们未尝不是为找客户而精疲力尽。
  　　书中有详细的解说，我要接着看了
•   　　书中提到：“信息技术和网络的发展是这两种成本降低的推动力。其直接结果就是更多的新产品被推入市场，消费者多元的需求和口味得到进一步地满足。所有的企业都应该审视自身，看一看能不能进一步地降低制造成本和发行成本，同时注意这些新兴的利基市场会不会抢占商机。”
  　　
  　　不知道我们企业和网络商家有没有意识到这样的问题，当我读到这里的时候，我停下了很久来思考这样的问题，谢谢网商
•   　　此书堪称经典，为旧的传统理念、思维方式进行大脑的升级。一种超越传统的新思维方式，揭示当下社会的潜在市场。我们可以把营销成本的降低想象成正在下降的水面或正在退落的海潮。随着它们的退去，一片崭新的土地显现出来，它一直在那里，只不过隐藏在水下而已。如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。本书阐释的理念以一种意义深远的方式影响这中国创业者的战略思路。如果你想看清商业世界的未来，读读这本杰出而又及时的著作吧。
•   　　这样好的一本书，就像那风雨之夜的灯塔一样，那样的瓦亮，那样给人希望。那成功的案例，那宝贵的经验，还有那云蒸霞蔚周情孔思的文字都深深的迷住了我。
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
•   　　确实是本好书，比较适合在网上买东西的人去读，阿里巴巴、淘宝和eBay等平台进行开网店的店主都应该去看看，这本书赚钱的经验都讲的很实在。
  　　
  　　呵呵，网上创业必看。网上卖东西必看、建销售网站必看。
•   　　出版的这么快，第一批印了5000册，电子工业出版社动作挺麻利
  　　
  　　在书稿的撰写过程中，咱也张罗着帮周宁、李鹏两位仁兄收集了一些材料，顺手也码了几个小小的章节，把这几年所涉猎、所思索、所历练、所体会的东西做了一点提炼。贡献虽然有限，但终归是尽了这一丝绵力了
  　　
  　　古语说举贤不避亲仇，那当下咱荐书也就有个遮挡，不怕诸君点着咱鼻子笑骂咱是王婆卖瓜啦，不过以前还真是没干过，囧
  　　
  　　这本书跟市面上现如今热炒的网商类书籍不一样，它本来不叫这个名字，出版社方面改成当下这个书名，初衷是为了趟个浑水、凑个热闹，也算歪打正着吧，“网商成功之道”这名字也蛮贴切，本来嘛，这书也就是公司自身在电子商务大潮里萌生、成长的小结。正是因为作者们与广大潜在读者群有共同的电子商务方面的基因，才使这本书能够尽可能的贴近电子商务创业者、经营者、爱好者、求职者们的需求，挠起大家心理需求上的那块痒痒肉，也就是通常我们所说的共鸣，呵呵
  　　
  　　书从电子社约稿到送审，步履走得有些快了，两个多月，确实有些太快了，于是就有了许多意犹未尽，纰漏、瑕疵也同样在所难免
  　　
  　　出这本书的初衷，是为了结识同道，沟通、学习、探讨、合作，并不在书本身，也希望读者朋友们多多从这些层面入手阅读这本册子，并与我们联络，谢谢
•   　　这本书在很早以前就听说了，是网络营销界最具权威的网络营销书籍，为企业为网络营销服务提供商注入了新新的活力。期待，期待
•   果然是实战中的总结,很有帮助,赞一个.