赌客信条

出版时间：2013-3  出版社：电子工业出版社  作者：孙惟微  页数：265  字数：276000  
Tag标签：无  

前言

进化与赌局（代序）天地不仁，以万物为刍狗。——《道德经》人生是一场赌博。不管人生的赌博是得是损，只要该赌的肉尚剩一磅，我就会赌它。——罗曼•罗兰自然选择是一个赌场，只有胜出者才有资格继续玩下去。活着，是最基本的需要；繁衍，是最原始的驱动。人类的心智模式，是在漫长的进化赌局中，被自然选择所塑型的。它主要用来解决进化史上我们祖先所面对的问题。现代人的头骨里，装着一副石器时代的大脑在巨兽时代，剑齿虎进化出了短剑一样的牙齿和庞大的躯体，这使得它所向披靡，盛极一时。然而，随着巨兽时代的结束，剑齿虎的优势反而成为一种劣势，这使得它走向了灭绝。人性中的“罪”，在进化史上都曾经起到过积极的作用。饕餮：储更多能量，在艰难环境中存活。淫欲：传播更多的基因。骄傲：战胜险恶、缓解焦虑、增强自信。愤怒：惩罚敌人、背叛者，维护社会网络的平衡。懒惰：节省能量消耗。忌妒：主要是性忌妒，可保证遗传基因的纯洁性。……也就是说，所谓理性与感性，积极与消极，都是相对的，取决于我们身处什么样的情形。现代人的头骨里，装着一副石器时代的大脑。能够克服的，叫做缺点；无法自拔的，叫做弱点。我们的软弱与生俱来，因为它们曾经是我们的优势，我们迷恋它们。江山易改，本性难移。你就是超级赌客在非洲的一些土著部落，几十年前还是茹毛饮血，但现在，他们已经和你我一样，能够操作笔记本电脑，到处飞来飞去，洽谈生意。时代变了，规则变了。人类只是身穿西装，手拿移动电话的现代裸猿。认清现代 “赌局”与自身的局限，可免于被淘汰。艾森豪威尔年轻时，有一次和家人玩牌，手气一直很背。他因此情绪低落，想扔牌起身离去。母亲见状说：“艾克，你必须用你手中的牌玩下去，这就像人生，发牌的是上帝，不管是怎样的牌，你都必须拿着。你要做的就是尽你的全力，求得最好的结果。”这似乎是个拙劣的励志故事，可是，谁又能否认，人生都要面临各种不确定。创业、择业、投资、拍拖……都要掷出手里的“筹码”，等待一个未知的结局。百万筹码的赌局，并非只在电影里才有。其实，豪赌就在你我身边。普通人在城市里买套房子，要用尽一生积蓄，是不是豪赌？将自己的一生托付给某个人，算不算命运的梭哈？梭哈是一种脑力战与心理战同时进行的扑克游戏。梭哈有时也表示孤注一掷的意思。人生就像梭哈，有时会赢得漂亮，有时会输得精光。梭哈需要技巧也靠运气，有时胜出者未必手中有最好的牌,如同现实人生的缩影。不知命，无以为君子人世间，天命最大。命运是洗牌机，一种处于可知与不可知之间的事物。命运唯恍唯惚，是世间最强大的法则。它能把强者拉下马，把卑贱者推向高位。有位投机家的座右铭是：有钱的人，可以投机；钱少的人，不可以投机；根本没钱的人，必须投机。说的就是命运的梭哈。有的人一把好牌，却见好就收，急流勇退，懂得及时离桌。有的人一把烂牌在握，却偏偏要赌一把。如果时代、国度、出身是“命”，你的行为、心理、心态就是“运”。孔子说：不知命，无以为君子。博的是命运，赌的却是心态。国运、家运、个人命运，都若雾中看花，或可窥得轮廓。识时务、知天命，就算一把烂牌，同样也能打出风生水起的效果。这本书，想和读者探讨的，就是这些问题。这只是一本抛砖引玉之作，只是开一些盘口，希望与读者一起探讨。我将在个人微博上恭候大家拍砖、赐教、指正。

内容概要

这是一本研究人们日常行为非理性一面的图书，作者认为人们在处理某些事件时犹如赌客一样疯狂和感情用事。书中以日常现象为切入点，对“行为经济学”这个课题进行全面、深入、独到的阐释，涉及了进化论、心理学、社会学、传播学等领域最前沿的发现。无论是投资人、管理者，还是追求幸福的普通人，都能从此书中获取灵感和启发

作者简介

孙惟微：著名策略顾问，前沿商业理论的研究者、实践者、传播者。对行为营销学、行为经济学、商业模式优化等均有独到见解。

书籍目录

进化与赌局（代序） Ⅰ-Ⅱ
楔子： 俄罗斯轮盘下的人性试炼 Ⅲ-Ⅳ
第01章 心智拼图001-026
你是一个怪物，怪诞的高级动物：侥幸、自恋、矛盾、中庸、善变。无意冒犯，这是所有人的本性。
我们是进化赌局的幸存者，来自暗黑的蛮荒，我们就是传奇，所以对小概率事件有着天生的迷恋。白捡100元的喜悦，永远无法抵消丢失100元的痛苦。这是进化赋予我们的自恋本能。我们的大脑喜欢比较，却又不堪复杂的比较。所以我们最青睐中庸的选项。在确定的收益面前，我们会变得保守；在确定的损失面前，则像一位孤注一掷的赌徒。
第02章 天地不仁027-036
据说，通往地狱的道路全是由美好的愿望铺成。
假如每个生命都活得很好，猫和老鼠相安无事，没有死亡与饥饿，不出一百年，整个地球将不堪重负。
进化是一个幸存者游戏，是大自然开设的赌局。天地不仁，以万物为刍狗。万物生长，背后却是生存斗争。这是宇宙的善意冷漠。
我们因赌而生，为赌痴狂。可是，某些赌技却还不如低等动物。漫长进化之后，幸存者后代的行为特征得以强化，成就了我们怪诞的行为模式。
尼采说：“所有的理性都源于非理性，所有的道德都源于非道德。”这，也许就是我们的“所知障”和“原罪”。
第03章 诸行无常037-068
枭雄刘备，怎么生了个阿斗这样的儿子？
孔子世家盛衰沉浮，是风水在起作用吗？
竞技状态可以一直保持在最佳吗？
蝴蝶效应在什么情况下才会发生？
为什么小病不断，大病不犯；从来不生病，一病就要命？
地震可以预测吗？战争可以预测吗？时势造英雄？英雄造时势？历史是一抔沙，还是千堆雪？
第04章 预言游戏069-080
经济学是一门丑闻缠身的学科。它只是一门“学科”，很多经济学家偏要当它是“科学”。
预言，也可以是一种科学。我们常见经济学专家打赌，却很少见气象学专家打赌。
经济学家的预言经常落空，以至于它们的唯一价值就是事后尴尬的娱乐感。
这世界有些事情是可以预测的，有些事情则不可以预测。有些事情可以模糊估计，有些事情连毛估都是有害的。
第05章 遍地枭雄081-096
野兽巴蒂斯，世界掰腕子冠军，他的制胜格言是：没时间谦卑！
骄傲，是我们的祖先参加“幸存者游戏”的入场券。一个人如果在比赛之前已经确信自己一定会输掉，那么他已经被淘汰了。他必须学会骗过自己，相信自己更强大。
爱情专家说，女人最欣赏的男子气概，就是自信。自信的男子，给人的印象就是“很爷们”。
自大，也来自于求偶本能。男人必须表现出自己的能力，才能获得女性的青睐。
第06章 贴现未来097-108
在沃尔玛超市，卖2元一听的可口可乐，你可能会觉得有点贵。因为别的可乐都是不到2元一听。
在一些贩卖进口商品为主的精品超市，你看到2元一听的可口可乐，会感觉真便宜，因为别的可乐至少7元一听。
同样的商品，同样的价格，以不同的形式展示，销量会大有不同。
成交的关键，不是质量，不是价格，不是关系，而是“结构”。
第07章 价即是空109-124
我们的祖先没有冰箱，也没有银行。他们的未来充满变数，活在当下才是最实惠的。所以，我们具有暴饮暴食与千金散尽的本能。
金钱具有“时间价值”，所以会产生利息。今天就给你100美元，要胜过明天再给你100美元。所以，在“狙公戏猴”的寓言里，“朝四暮三”的效用，要大于“朝三暮四”。
有时，远见太远，也是一种贪婪。好好活着，因为我们会死很久。
第08章 奇幻思维125-152
很多运动员为了提高成绩，都有一套自己的古怪仪式。大多数买彩票的群众，都各自有一套守口如瓶的心灵秘学。现代人的脑壳里，依然装着一副石器时代的大脑。
假如你有一台能带有真正随机模式的MP3播放机。某天，你采用随机播放模式，发现某支曲子重复了5次。你告诉自己，这很正常。
然而，这支曲子又连续播放了99次。请问，是播放机坏了，还是理论出错了？
第09章 心账理论153-172
“施恩于某个人，要点滴渐进、累次叠加，不宜一次全给。” 幸福感，取决于正面刺激的频率，而不是正面刺激的强度。
细水长流胜过轰轰烈烈，这只是对好事情而言。坏事情则相反，千刀万剐的痛苦明显大于一刀毙命。
利用心账理论，可以勾兑“好”与“坏”，实现幸福的最大化。
比如，在进行赏罚或索取的时候要注意恩威并用，将“大坏”与“小好”搭配，将“大好”与“小坏”一起用。
第10章 福田心造173-184
柏拉图这样比喻我们的大脑：一头高大驯服的良驹和一匹矮小冲动的劣马共同拉的一辆马车。
柏拉图的比喻过时了。我们既有进化了上亿年的完美的情绪脑，也有后来进化出来的大脑。其实，那匹劣马远比良驹高大。
更恰当的比喻是：我们的大脑是一个神奇而荒唐的混搭系统。既有原始的板车，也有先进的卫星导航系统。只是这个卫星导航系统还只是个测试版，我们不得不用1.0的大脑来应对2.0的世界。
第11章 跨越迷障185-206
痛苦是可以“微”的，幸福是可以“积”的，行为经济学就是“幸福微积分”。
时间是良药，也是毒药。我们具有超强的适应性，无论是好事还是坏事。时间会淡化痛苦，也会稀释幸福。
人生就像旅行, 重要的不是风景, 而是看风景的心情，以及旅行前的憧憬。预期，可以增强我们的幸福感。
第12章 社会网络207-230
有人天生就是恶棍，这样的人大概有3%。
你最多只需要通过5层关系，就能和美国总统联系上。
即便你的QQ上有1000个好友，但真正经常联系的，不会超过150人。
这些都是由人类社会网络的结构决定的。
不是劳动，而是合作创造了人类，高度社会化的人类。
合作，就需要互惠。有了互惠，才有了交易，才有了市场。这是经济学的基础，也是我们行为模式的基础。
第13章 最后通牒231-242
见一面，分一半。这是公平的底线。
最后通牒，是理性与公正的博弈。为了公平，宁可损人不利己。这就是人的非理性。
温和而不分是非，就是乡愿；理性而不讲公平，即为冷酷。
最后通牒实验证明：这个世界上，谁都不是傻瓜。但为了公平，人们宁愿做个傻瓜。
第14章 信任赌局243-256
实验证明，当一个人的催产素水平升高时，他就会对别人更信任。
内心就是内分泌。使用这种激素能改变人的内心吗？
信任是进化的产物。没有信任，就无法达成合作、也无法达成交易。信任可以节约交易成本，形成高效的市场。
我们的信任，是带着赌博成分的。大自然反对完全的信任，所以制造了大约3%的反社会人格障碍者。他们是天生的骗徒，毫无愧疚之心。
在金融从业者中，这种骗徒尤其多。现代金融市场并不需要信任，旁氏骗局才需要信任。
第15章 逃避自由257-263
选择即自由。
但我们都有选择恐惧症。太多的选项，意味着大量的脑力劳动，意味着取舍。

章节摘录

版权页：   插图：   大自然的赌局 理想状态下，任何物种的繁殖，都有呈几何级倍增的趋势。 但是，只需很短的时间，它们的后代就会开枝散叶，遍布每个角落。地球将不堪重负。 假设大象的寿命是100岁，雌象一生产仔6头。只需750年，一对大象的后代就可达到19000000头。可是，几万年来，地球上大象的数目从未达到这么多。 大自然很难做到“厚德载物”，她更像是一家博彩公司的老板，通过各种“赌局”和“抽奖游戏”，只接纳少数的幸运儿。 过度繁衍，使得和平共处成为幻想，动物们要参与大自然的赌局。这就是自然选择的。大自然就这样实现了“计划生育”。 在猴群中，强壮的猴王可以妻妾成群，瘦弱的公猴可能连一个异性伴侣都难找到。 假设一只瘦公猴和一只壮公猴，同时喜欢上了一位漂亮的雌性猴子。壮公猴向瘦公猴展示肌肉，想吓退这位情敌。瘦公猴面临三种可能的结局： 第一种，乖乖退却。这样很理性，保全了性命。但从进化的角度看，它已经死了。失去交配权的它已经“绝了后”。 第二种，冒险和壮公猴决斗。战胜对方的可能性只有30％，尽管瘦公猴拼了所有力气，还是被壮公猴击败，并遭到羞辱。 第三种，冒险和壮公猴决斗。战胜壮公猴的可能性只有30％，瘦公猴自我催眠，提振信心，把自己想象成一只强大的猴子。好运临门，瘦公猴居然战胜了壮公猴。这时，赌场女老板突然降临，笑吟吟地说：“哟，开始上道儿了，恭喜你获得了与雌猴的交配权，愿你在以后的日子里子孙满堂。” 在自然选择面前，理性绝不是优先的考量。理性有时甚至是进化的障碍。 在儒家道德体系里，孝是第一道德。所谓“万善德为首，百行孝当先”。但孟子曾这样告诫未婚的大龄青年：“不孝的事情有三种，以没有子嗣为最大！” 如果生命都灭绝了，还奢谈什么理性、意义？一切都是苍白的浮云。冒险家与幸运儿的后裔 生存斗争，还包括来自种群外部的挑战。 一群古猿被困在山洞里，外面大雪封山，有猛兽出没。 躲在洞里不出去会被饿死。出去寻找到食物，很可能会被猛兽吃掉，或被冻成雪猿。但是，也只有冒险走出洞穴，才有存活的机会。 那些不愿意冒险的古猿，都饿死了。乐于冒险的，一部分也被大自然吞噬了，另一部分在冒险中侥幸存活了下来。 现代的人类，是已经被大自然驯化过的物种。

编辑推荐

《赌客信条》看完后，你就知道人类有多变态。作者为著名商业顾问，曾经给高校，名企做过销售顾问。中国人自己的研究成果！最具中国本土经验，让你最深刻理解中国人的本性！

用户评论 (总计47条)

•   我原先看过原来那一版的赌客信条，很好，想买下来珍藏一下，但发现没货了，就买了这本看看，这本书总体上和原来那一本差不多，还没怎么具体看，一些理论和原来的也是一样，在整体的风格上不如过去，建议各位买老版的，当然这本也是值得购买的。
•   因为喜欢老版的《赌客信条》，大概看了一下貌似和老版有些不同！
•   很好的入门书，对了解行为经济学有很大帮助
•   在手机上看了一部分，发现是很小的一部分。书的内容很丰富。唯一的缺点是，书的皮破了，作为一个变态的完美主义者，还是有点不爽，当当你懂的
•   下午心理学好书 ，很有收获。
•   用心理金融学分析生活中出现的问题，也仅仅只能当作小说读
•   这本书有的章节写的不是很实用，需要琢磨，总体很不错
•   我是帮别人买的，呵呵，应该有用吧。
•   了解人性，了解人的心理。认识你自己！
•   在图书馆没有借到，所以果断买了一本，收藏起来。
•   书写的不错，价格也比书城优惠
•   值得交易者常常拿来看看，床头书籍。
•   看到里面有些情形蛮像我的，所以看看有用没
•   在网上看完了，觉得还是值得买
•   看过以前那个版本，醍醐灌顶，买了这本来收藏，时时翻一翻。
•   正版好书。送货快。
•   很值得阅读的一本好书哦
•   好不错，有点意思，值得细读
•   和怪诞行为学很像
•   原来在手机上看过的书，觉得不错就买本纸质的慢慢看，正如书的简介一样：非理性行为的研究，生活工作中都有发生的事情，有启发。关键是浅显易懂。
•   一直就想要读这本赌客信条，只可惜没有看到那个第一版本的
•   喜欢行为经济学的看看，有收获的。
•   虽然这本书看起来有点大杂烩，其实还真的是大杂烩，哈哈，不过我却从书上不断的延伸阅读，把作者参考的书也买来研究了
•   投资机心理文摘, 内容蛮多的, 翻翻可以.
•   内容不错，纸质一般。里面好多效应………赞
•   质量还可以。印刷也不错
•   书本跟书店的一样；内容比较有趣
•   赌客信条钻石版这本书还不错，还算满意
•   也是去书城看的，一般般，有些地方不通顺的，，
•   噢耶，看起来还行
•   一直是想买2010版的，但是一直缺货买不到，就买了这本钻石版的，但是是看起来不像是新书，封皮有点脏，看着就像是放在书店里被人翻阅了好久后留下的痕迹，很喜欢这本书，但是买到手却发现这样的问题，真的很无语，这一次一下买了4本书，其中有2-3本都是这样的情况，我对当当这次真的很失望，很恼火，很无语！！！！！！
•   有些章节有点拼凑的感觉...还出现了一点的知识错误，比如116页提到亚历山大大帝死于公元323年，可事实上应该是公元前~虽然是经济学的书不历史书，但是既然举例子了，就需要严谨。还有好几处错误的地方。总的来说，这本书没有达到我的期待...
•   看，挺好的。比较适合中国人阅读
•   印刷不错，看了电子版的，很值得购买，快递很快，好评……
•   想买很久了，新版的听说没有旧版好，但我还没看过，不过价格确实很实惠，书也保持得新净。
•   第二次购买，送朋友。5星推荐
•   好书，不说啥了，被大国的兴衰气着了
•   一工商银行客户经理推荐的！！
•   看了书之后 对一些东西有了新的认识。
•   比较新颖，从经济学、心理学、概率论角度出发，当然更多的还是行为经济学的成果；其中还融合了一些中国古人的思想、智慧，可谓中西结合，融汇贯通。慢慢细读还是不错的，蛮有趣味性。
•   内容丰富，通俗易懂，用简单的文字描述一些经济学道理及管理学道理，能拓宽一些知识面。
•   1、书内有些案例的数字错误，这个有可能是校验问题，就忽略不说了……2、最可气的是，第178页之后，居然又从147页开始到第178页，接着就是211页了，正常179-210页的内容没有！后面的还没看不知道还有没有其他的问题、
•   内容拼凑，质量低。盗版书地摊水平~~翻一下都懒得看了。
•   让人清楚为何与如何，如何判断人与人之间的关系与互动
•   没想到的速度
•   有趣的心理知识
•   收到了，先睹为快！