房地产销售

出版时间：2009-6  出版社：化学工业  作者：崔发强//林玉坚  页数：130  
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内容概要

本书立足房地产销售市场，以房地产销售工作过程为指引，以职业规划发展为导向，以职业标准实施为依托，以理论培养为基础，以技能训练为重点，联合校企资深专家编写，是一本实用型、技能型教科书。     本书以初涉房地产销售工作的人员为主要读者对象，以房地产销售过程为主线，让他们基本掌握有关房地产销售的基础知识、房地产销售准备、房地产销售流程、房地产销售技巧的内容。同时，以职业生涯规划发展为导向，本书特别编写了有关房地产销售管理的内容，为销售人员日后提升为基层管理人员打下良好的理论基础。     本书主要适用于高职高专房地产经营、物业管理、市场营销及其他管理类、营销类专业，也可以作为房地产销售代表培训教程及房地产爱好者的参考读本。

书籍目录

第一章　房地产销售概述 　第一节｜房地产销售工作流程和准则 　第二节｜房地产销售基础知识 　课后练习 第二章　房地产销售准备 　第一节｜销售的法律资料准备 　第二节｜销售宣传资料准备 　第三节｜销售文件准备 　第四节｜销售人员的配备 　第五节｜销售现场的准备 　课后练习 第三章　房地产销售流程 　第一节｜寻找客户 　第二节｜现场接待 　第三节｜谈判 　第四节｜客户追踪 　第五节｜签约 　第六节｜入住 　课后练习 第四章　房地产销售技巧 　第一节｜房地产谈判技巧 　第二节｜房地产销售过程应对策略 　第三节｜售楼员现场实战应对技巧 　课后练习 第五章　房地产销售管理 　第一节｜房地产销售管理基础 　第二节｜房地产销售管理控制 　课后练习 第六章　房地产销售礼仪 　第一节｜营销活动基本礼节 　第二节｜营销沟通礼仪 　第三节｜营销公共礼仪 　第四节｜营销着装礼仪 　课后练习 附录　房地产销售常用表格 参考文献

章节摘录

　　第二章　房地产销售准备　　第一节｜销售的法律资料准备　　现阶段，房地产销售已日趋规范化，有关房地产交易的法律、法规、相关的管理办法及各省的相关规定已相继出台。主要包括：《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国商品房销售管理办法》等。　　一、期房销售条件　　未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合预售条件，才能准许销售。期房销售项目需具备有“五证”。　　1.商品房预售许可证　　目前，全国各地对项目预售的规定也有所不同。一般来讲，商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序，按照《中华人民共和国城市房地产开发经营管理条例》和《中华人民共和国城市商品房预售管理办法》的有关规定执行。　　取得预售许可证的条件有：预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照，按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取得土地使用权证书。持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办理建设工程质量和安全监督手续。已确定施工进度和竣工交付使用时问，七层以下（含本数）的商品房项目，已完成结构工程并封顶；七层以上（不含本数）的商品房项目，已完成三分之二结构工程。预售商品房项目及其土地使用权未设定他项权利，法律、法规规定的其他条件。　　预售许可证（如表2—1）主要由证书编号、售房单位、项目名称、用途、房地坐落、建筑面积、销售方式、发证机关和有效期构成等项目构成，不同地区的商品房预售许可证内容可以不同。通常情况下，可以登录当地发证机关网站查询证书真伪。

用户评论 (总计15条)

•   收到了，看了很好！实用推荐需要的朋友！
•   还好，简单入门。
•   今天刚收到，大致看了一下，挺不错的，全部都有讲到
•   还行吧，简单的流程和内容，没有深度。
•   内容简介精炼，较实用！
•   不错，适合一看
•   还行，不过这本教材过时了，是09年十一五时期的教材，要买来学习也没问题
•   帮朋友购买的，对于初级房地产销售人员来说，很实用
•   这本书详细说明了现在房地产出现的一些正负面现象，同时阐述了销售的方式*
•   能帮助了解一些房地产的尝试，其他的也没什么
•   内容不错，不过书表面很脏！
•   收到的却是教材，晕死
•   寄出过来的是教材。晕
•   注意：这本书是教材
•   这个书对于业内人士来说，不怎样，不建议购买