东莞不相信眼泪

出版时间：2007-11  出版社：广西人民出版社  作者：韩宇  页数：209  
Tag标签：无  

内容概要

这是最好的时代，这是最热的热土。    东莞没有爱与恨，只有成与败，有人因此上了天堂，有人因此下了地狱！当韩宇被生存浪潮推到销售最前沿，前面是商场上的尔虞我诈，锦衣玉食、香车美女的簇拥。还有无数高分贝“欲望呐喊”，他该控制自己还是任意放纵……    比一年更长的一夜，比一夜更短的一生，所有的灵魂都在腐蚀，所有的心灵都在崩溃，直至堕落到饮血、食人的地步，雾霭笼罩下似真似幻的世界正随着你我一同堕落……

作者简介

韩宇，湖北襄樊人，实战派销售专家。大学毕业后从事销售工作，先后在东莞数家企业摸爬滚打，从最底层的销售员一路高升至企业的管理层，堪称职场精英，有着令人称奇的丰富经历，因激荡人心的都市长篇小说《东莞不相信眼泪》享誉全国，先后被《广州日报》、南方电视台、红袖添香文学网等二十多家大型媒体采访。

书籍目录

第一章  艰难时光，梦想照进现实第二章  我心飞翔，东莞漂泊的日子第三章  职场沉浮，焉知祸福第四章  不再犹豫，蜀道难第五章  人生如戏，挣扎在黑夜与黎明第六章  爱人归来，那一场烟雨如梦第七章  振翅高飞，通往创业之路第八章  真的汉子，承担起苦痛和失意

章节摘录

　　第一章 艰难时光，梦想照进现实　　不管一个人是多么的貌不惊人，请不要小看，也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰；不管一个人是多么的邋遢低俗，请不要藐视，也许他提的手袋里就放着成捆的人民币；不管一个人是多么的土里土气，请不要得罪，也许他就是你下一个BOSS。　　这是哪里？怎么会这么奇怪？　　告诉你，这就是东莞！　　东莞，一个浮华与泪水并存的城市，成千上万的人前赴后继，为的是追寻一个成功的梦，但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹？绝对不是，这里有人欢笑，有人落泪。财富奇迹，东莞制造，只要这里有梦，就会有寻梦的人！　　有另外一个城市，叫武汉，我就是从武汉漂泊到东莞来追寻心中的梦想的。像许多前来东莞的学生那样，我也放弃了专业，为的是生存。有时候，当生存成为问题时，其他的问题就不再是问题了。在学校，每天高喊着将来要做中国最好的会计师，到头来，自己连一个最基本的会计职业也应聘不到，这就是现实。曾经心比天高，原来命比纸薄。当现实与梦想发生冲突时，我放弃了喜欢的专业，选择了一个可以满足我基本生活的工作——一家印刷厂的业务员。实在是悲哀，十几年寒窗苦读，现在连生存都成了问题，可见梦是多么的遥远，在这个时候谈梦想还有什么意义呢？　　我叫韩宇，满足我生存的是东莞厚街镇海封印刷厂提供的工作，工资是区区的八百元人民币外加货款的三个点提成。现实就是这么残酷，生存问题和梦想都寄托在这份工作上，没有太多的抱怨，有的是马上面临的生存问题。谁让自己是个男生，每家公司招聘会计时张口都要求是女性；谁让我是个应届生，不是经验丰富的老会计。　　我能去埋怨这个社会什么？　　不到东莞，不知道什么叫社会残酷；不来厚街，不知道什么叫灯红酒绿；不到海封，不知道什么叫庙小制度多。　　海封是厚街当地一家大型印刷厂，老板是东莞本地人。作为一个新手，我除了学习还是学习。每个人都是那么的陌生，每个人都是那么的忙碌，而我感觉自己就像一个外星人降临在这个陌生的环境一样，周围全是惊奇的表情和不屑一顾的眼神。完全没有在学校时的豪情，完全没有毕业时的憧憬，我在不断怀疑着自己，究竟能否适应这里的一切。　　在工厂，我尽可能地低调，小心翼翼地处理着与每个同事的关系，生怕别人议论自己是一个没用的应届生。我虚心地向同事请教每一道工序，不久后，我便熟悉了海封的业务流程，和工厂的大大小小头目也打得火热起来。俗话说，做事之前先要做人！没办法，三个月的试用期，六万元的订单任务，时时提醒我可能随时会丢掉饭碗，准备走人。压力是有，与动力并存！　　我没有选择像其他业务员那样早出晚归，不是我不努力，而是没有出去的路费，海封是不包差旅费的，我必须省吃俭用。这个规章制度，激励了我更大的斗志，让我知道每一分钱对我的重要。　　我对东莞是一无所知，也许出了海封，我就会迷路。当我去向老业务员寻求帮助的时候，换回的却是一双双白眼。看来，我只有自己去拼搏，自己去积极地开拓客户。　　夜深人静时，我总是在想：我该怎么办？是否该放弃这种无谓的迷茫？　　业务必须有一个零的突破。当别的业务员在外边积极开拓客户的时候，我选择了一步险棋——从内部寻找突破点，这是不是一个很可笑的想法？其实，作为一个刚人行的新业务员，首先自己的印刷知识不过关，去和客户沟通就会碰到把西瓜当芝麻丢了的蠢事。我把目标对准了业务经理刘锋，我知道，刘经理每年的年终奖是很可观的，而他的年终奖的分配是业务员总业绩的提成，这就意味着我业绩的好坏也会影响到他的收入。虽然可能是沧海一粟，但是我相信只要自己能通过试用期，刘经理一定会大力扶持我。　　摸了无数次身上仅有的三百元，终于买来一条经典双喜香烟。在这条香烟里我倾注着对未来的希望。在一次刘经理下班回家之前，我找到了他，说是坐他的车顺路把我带出去买点东西。其实买东西是我的借口，重要的是我要把已经买好的东西送给他。在车上，几次欲开口，却找不到合适的话题。直到刘经理让我在外边不要待得太晚，我才鼓起勇气把装香烟的纸袋放在刘经理容易看见的位置，然后把纸袋推了推。刘经理打开后看到是香烟，便顿时明白了，因为我在公司是不抽烟的。他没有说谢谢，只是留给了我三个字：好好干。从他深沉的眼神中我看到了希望。　　客户的资料需要靠自己搜集，没有人可以帮我，我更没有选择和其他新业务员一样从黄页上寻找。　　放弃黄页其实是一个偶然的细节启发了我，到东莞前我就知道，东莞有个韦达电子集团，但是当我想在黄页上看到我熟悉的工厂名字时，竟然让我找到了海封，并没找到韦达。突然间，我感觉黄页上的东西太直接，我能想到的办法，别人早已经用烂了，原来还有不在黄页上的客户。况且黄页上的资料并不适合海封，海封对客户的要求非常高，如果大家都找黄页上的客户，而我找黄页外的客户不是机遇更大？我的面前出现了一片大海，想在极短的时间中寻找一根针实在是难比登天，然而我没有后退。　　大多数的业务员每天都很忙碌，一天拜访好几家客户，而我每天像一尊石佛一样守在工厂，不知道怎么去开发自己的客户。二十多天过去了，我收获了另外的东西。俗话说，知此知彼，百战百胜！首先知道了自己在卖什么，才知道怎么去卖。别看这是很简单的事情，真正要了解其实非常难！　　工欲善其事，必先利其器。海封的机器都是当今世界上最先进的印刷机器，有着强大的生产能力，客户也是世界知名的公司，比如戴尔、索尼、阿迪达斯等，这些公司对我来说是多么的遥远。海封是需要大客户来支持的，因为海封的印刷价格是很高的，在整个广东印刷界它的价格是没有半点竞争优势可言的。　　当别的业务员出去忙碌的时候，我一个人在业务部发呆。还好，业务部有一台半退休的电脑可以上网，我就把东莞所有资产在二千万以上的外资企业资料打印出来。有了这些企业的电话，知道了他们做什么产品，我就做了一个分类，适合做海封客户的企业我一一记了下来，剩下的就是怎么去公关了！

编辑推荐

　　如果你爱一个人，就送他去东莞　　如果你恨一个人，也送他去东莞　　这是最好的时代，这是最热的热土！　　不管一个人是多么貌不惊人，请不要小看，也许他转身开的座驾就是宝马或者奔驰；不管一个人是多么邋遏低俗，请不要藐视，也许他提的手袋里就放着成捆的人民币；不管一个人是多么±里土气，请不要得罪，也许他就是你的下一个Boss。这是哪里?如此卧虎藏龙、深藏不露?这就是——东莞！　　与《杜拉拉升职记》南北抗衡的职场圣经　　获《广州日报》、南方电视台等二十多家大型媒体争相报道　　广东乃至华南无人不知的职场宝典

用户评论 (总计121条)

•   这是最好的时代，这是最热的热土。
  东莞没有爱与恨，只有成与败，有人因此上了天堂，有人因此下了地狱！当韩宇被生存浪潮推到销售最前沿，前面是商场上的尔虞我诈，锦衣玉食、香车美女的簇拥。还有无数高分贝“欲望呐喊”，他该控制自己还是任意放纵……
  比一年更长的一夜，比一夜更短的一生，所有的灵魂都在腐蚀，所有的心灵都在崩溃，直至堕落到饮血、食人的地步，雾霭笼罩下似真似幻的世界正随着你我一同堕落……
•   本书内容非常真实,贴近生活,真实再现了一位在东莞印刷业中的业务员,一路走来的艰辛历程和工作心得.非常适合做业务的人员和刚大学毕业走向社会的人员观看及学习.尤其是要学习韩宇奋发向上的工作心态和关注客户,打动客户的一些细节!很不错,值的一读!
•   看得出来，作者曾经做过业务员，而且现在年龄也不小，提一下两块硬伤：
  一、主人公身份不符。主要是年龄，才二十一岁不可能写得像书上这样老成，就是几个月的锻炼也不可能，如果将其身份定位在研究生毕业或在在家待业两年的年轻人倒好些，总之年龄要大些；
  二、就是按照书题和前半部分的内容可以看出，书的主旋律是讲一个年轻人在东莞打拼的辛酸经历，可作者却把过多的墨水放在了描述主人公的风流韵事，个人认为这也算块硬伤。 
  另外还有的就是，书中的我在领教了第一次和采购员暖昧的教训怎么可能还不吸取教训和林思又继续胡搞？感觉有点不合情理，不过全书的文笔不错，比较流畅，读完让人有一种痛快淋漓之感
•   已经看完了，感触很大，对当代在东莞拼搏的人们有一个现实的启发，必须也只能足够努力。
•   本书我在东莞时就有人给我推荐我没看，这次买来看看内容写的不错真实，励志，
•   用东莞作为大背景，非常的吸引
•   书很好，发货也及时，从书中看到了一个人艰辛的历程，生活不相信眼泪，选择了什么样的路就要敢闯敢拼
•   好书，那都不相信眼泪
•   第一次看见标题名字就喜欢上了，我也不相信眼泪，我相信自己，
•   做销售的可以看看
•   蛮好的一本书，印刷质量不错的。买了两天就看完了，励志型的书，每个出到职场的草莓们都应该看看人家这个工作态度。好评啊。
•   每一个在莞深努力奋斗的年轻人都应该好好看看这本书的主人公是如何一步步奋斗，有失败有成功。情节感人，跌宕起伏。是外来人奋斗的真实写照
•   一个半真半假的故事，至少比看武打小说有意义些。适合刚走上社会和即将走上社会的人。。。
•   对于快毕业的大学生，创业者，这本书还是有一定用处的，不仅在于事先得知社会的深，还有许多走错一步就万劫不复的深渊，有许多东西没有后悔，当机会来临时你想抓住就需要眼界与魄力，事先感受是好的，可以一读。
•   很多细节很感人，也许只有相似经历的人才能体会个中滋味
•   现在还是穷学生一个。可是书中的奋斗很鼓舞人，大爱。
•   业务员的心声，每个读者的经历都不一样
•   前面确实很好看。到后面感情的事情描述的太多，前面有传，后面就不想看了
•   这本书写得很现实，大学生可以看看
•   不错，不过对于一个刚出道的人来讲，现实有点夸张，不可能一年就那么厉害。几年的积累还差不多。
•   曾经在报纸上看过一段连载，内容丝丝入扣底层人士的生存法则。
•   爱她就不要放弃
•   这本书是我找了好久，才购到的！很喜欢作者，写出来在外打工人的心声。
•   书到之后，连夜一口气看完了，实在精彩，作为同是印刷人，对书中的事情深有体会，作者写得很真实，
•   做过两个多月的不堪回首的客户经理，回首往事，历历在目，也是人生一笔财富。虽是读小说，也是在跟自己当初作比较了。
•   有时间读一读这类的书籍，觉得还是有意的
•   几年前就看过这书。但是是别人的。前段时间想起来了。
•   很真实，特别是人物的心理描写。很好，觉得很值。价钱也值，时间花耗也值。
•   非常感谢快递，因为把送货方式填错了，正常的话要在周六才收到，但是跟工作人员一说今天就收到了，很感谢！！
•   大学同学推荐的，我没有看，朋友看了，觉得不错，也便宜。
•   很励志！买的不错！
•   印刷的效果不行。感觉不像正版书。
•   哎 不是正版
•   比较，里卖弄，立刻举报， 吗，立刻举报，吗，看不见，，比较，你，不敢靠近，
•   内容不错，喜欢。。。。。
•   不错的，很值得
•   实惠！塑封完好
•   朋友推荐我看的，非常好看，很有收益。
•   听说是一本很不错的书，这次送货速度超快。
•   帮朋友买的 她挺喜欢的 包的也很好
•   第一次网上买书，当当还是值得信赖的。
•   我很喜欢的几本书找到了，不错
•   一把辛酸泪，跟作者有好多的共鸣了
•   你说呢，不错吧
•   很喜欢这本书,很好
•   这书还不错哦，能学到不少东西！！
•   适合刚出道的业务。
•   很喜欢 一口气就看完了
•   这本书有些薄，类容还算可以吧。文字比较浅显易懂，其中的道理确实要认真体会才能有些领悟的。
•   这本书写得很真实。
•   帮同事买的我没看不过她说好看。
•   书的 质量得再好点。还没看完 就有掉页的现象了。
•   好看！男友跑业务的，看完还借给他其他同事看了
•   看完了 还不错 不过书的内容感觉很浅
•   这本书写得挺真实的，值得学习
•   在学校图书馆看了，很喜欢这本书，所以自己也买了
•   好看，值得看，值得推荐。
•   当当网的信誉很高，书第五天就到了，说实话别的我没什么特别的评价，我就感觉当当的书卖的真的很便宜，并且书的质量还不错。
•   我喜欢 看了几篇 值得
•   出家门免费改名克己奉公购房款
•   很好，值得一阅，
•   这本书是同事介绍的。我们公司文化宣传栏有个“学习园地”，每位公司成员都可分享自己欣赏的美文，当时以为同事就推荐了《东莞不相信眼泪》里的一节小段，读完之后觉得意犹未尽，所以买下此书，看过之后便觉痛快。人当自强
•   小说现实，有实际使用意义 ，不过销售技巧谈不上。只能说运汽好。
  并不是每个人的运汽这样好。在东莞当然没有深圳竞争历害。
  不过，小说有虚假的成份。
  
  还是不错的。
•   怎么说呢，主角成功的还是比较快把，也许是他更适应社会，也许是东莞可以给你这机会。但是那的灯红酒绿不适合爱情
•   从小在东莞长大，现在还在东莞读大学，这就是我买这本书的原因。书中好些地方对我来说再熟悉不过了，因为我就住在珊瑚路。内容挺好的，够现实，给我敲响了警钟。
•   我在2011年03月29日开始在东莞打工，在网上看看感觉还不错，就买了一本送给了我的一个同事。
•   书的质量还行，但是内容却没多少亮眼的地方。关于销售技巧，不如读《输赢》
•   书里描写的内容跟我们这些基层的业务员的经历很像
  书里写的我们都能感受到
  希望奋斗在一线的同志们，继续努力，外加好运气
•   感觉描写太多的情爱，多描写职场技巧就好了。
•   发货速度非常快！昨天下的单，今天十一点前就到了。
•   一个人的成长历程，这就是社会，很真实，给人启发。
•   在打发时间的同时看看能不能学到点什么。
•   休闲拿来打发无聊时间也是可以的
•   质量挺好的，不过还没有时间看!
•   这书很不错，内容很精彩不错。
•   不服输的精神
•   质量还可以.送货送的挺快的.
•   很喜欢不知道好不好
•   书是正版，发货速度也快。快递员服务态度不错
•   网上读过，不错
•   慢慢品尝！
•   挺有真实感，不过觉得内容不咋样
•   送货快，质量也不错。。
•   书的价格不贵，质量真的挺好，值得一看！！
•   本来是不买这本书的，主要就想买《亿万订单》，加上这本就免邮费，所以就买了，看了还比较好
•   还是很满意的一本书，性价比可以。
•   作者文笔一般，故事还能吸引住人，只是围绕自己在东莞的经历为主线，想要读一个关于东莞的故事，可能已经足够了；而要是真正全方位的了解东莞，还远远不够！！
•   不相信眼泪的是男儿的志气，但情深的心里的泪流的好多。我们似曾相识的年轻的城市，追逐的不仅是爱情
•   看书评干感觉还不错，书店里也见过，都是封好的，没法翻阅，于是就买了一本。昨天下班书就到了，晚上激动得没睡着把书给翻完了，感觉实在是一般。没有看出作者做业务有什么过人之处，偶尔提到的几个细节也显得比较不自然，不切实际，给人的感觉就是其他人都象是废物，不堪一击，主人翁在他们的衬托下倒是所向披靡，光芒万丈。
•   故事经历比较真实，文笔略差。
•   先不说小说的内容是否精彩，书本纸张的质量就让人失望。
•   不过看完后，感觉没有传说中那么好，一般
•   没太能表达到主人公有如何的拼搏。
•   在网上读了95%剩下的5%找不到了，就买了，也就那么回事！收益不大！
•   现实总是沧桑 要面对诱惑时候把持住自己
•   网上看过，现在再看，感觉一般。
•   纸质还可以，内容未细看
•   这本书来的时候，看起来还是听可以 的
•   好的书，值得购买。。
•   广东乃至华南无人不知的职场宝典