口才红楼

出版时间:2008-9  出版社:陕西人民出版社  作者:李文勇,安欣 著  页数:232  
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内容概要

  《红楼梦》描述了中国社会中最本质的东西,可以从中看出千百年来中国人与人之间最基础的相处之道。这种相处之道是建立在语言交流的基础之上的,人们的嬉笑怒骂也是通过语言表现出来的。如果没有语言,《红楼梦》中的人物将显得毫无张力,个性特点也就地法凸显出来。如果没有语言的描写,《红楼梦》就不是《红楼梦》了,甚至不能称之为小说了,只能看做是有关贾府的一个历史记叙了。  在口才技巧方面,《红楼梦》中的每个人物的口才表现,都是上乘的、一流的,无与伦比。本书就以此为基础,选出《红楼梦》中二十位左右人物的言物,以口才学的理论加以分析,并联系如今的社会情况,指出其现代运用的方法。

书籍目录

前言贾母:管理者的口才技巧王夫人:说话分量最重的人王熙风:红楼口才第一人薛宝钗:好口才赢得好人缘林黛玉:比刀子还厉害的那张嘴史湘云:真名士口才自风流探春:巾帼口才不让须眉李纨:最擅长一碗水端平的说话术平儿:好口才左右逢源鸳鸯:深诣拒绝之道贾宝玉:好口才是追女孩的法宝袭人:说服领导就这几招晴雯:哪有如此爽快语麝月:红楼辩论口才魅首小红:职场晋升全凭一张嘴芳官:最擅于揭底的辩论人才李贵:口才解危第一人贾雨村:最会说官话的人刘姥姥:最成功的外交家贾芸:最会自我推荐的人焦大:最不懂说服的人

章节摘录

  贾母:管理者的口才技巧  贾母在贾府中年龄最长,辈分最高。贾母出身豪门,嫁到贾家时,从重孙媳妇做起,一直做到有了重孙媳妇。她见多识广,精明能干,是贾府的最高统治者。贾府的人都依照其眼色行事,她的话犹如圣旨,每一句话都体现出一个管理者的口才技巧。高屋建瓴,慈善“老祖宗”的铁腕话语  作为一个最高管理者,其一言一行都须谨慎,因为这影响着下属对管理者的看法。贾母在贾家一直是一个和气的人,上上下下都以“老祖宗”称呼她。贾母本人也笃信佛教,多行善事,一副慈祥的面容,很得人缘。但是,作为最高管理者,贾母说出的每一句话都有高屋建瓴之势。有的时候,为了贾府的兴旺,贾母也会一改平日的慈祥,用铁腕话语来治理贾府。  《红楼梦》第七十三回说道,“活菩萨”贾母变了脸色,开始发飙,语言也变得严厉起来,足见其威严,因为当时的贾府出现了不安定因素。贾母认为根子在值班的老妈子身上,因为她们聚众赌博。  事情起因还在于宝玉被吓到了,众人不敢隐瞒,回明了贾母。贾母道:“我必料到有此事。如今各处上夜都不小心,还是小事,只怕他们就是贼也未可知。”  “我必料到有此事。”道出贾母虽然不太过问贾府事情,但她的眼睛是雪亮的,事事都在她预料之中。此话对于树立贾母的权威非常有作用。贾母此话一出,邢夫人并尤氏以及凤姐及李纨姊妹等默无所答。贾母虽然退居二线,但是一句话就可以把贾府这些管事者说倒,让他们无话可说。  同时,贾母又以“如今各处上夜都不小心,还是小事,只怕他们就是贼也未可知。”说明了事态的严重性。  探春不得不出位笑道:“近因凤姐姐身子不好几日,园内的人比先放肆了许多。先前不过是大家偷着一时半刻,或夜里坐更时,三四个人聚在一处,或掷骰或斗牌,小小的玩意,不过为熬困。近来渐次发诞,竟开了赌局,甚至有头家局主,或三十吊、五十吊、三百吊的大输赢。半月前竟有争斗相打之事。”探春的口才很是了得,看众人无话,探春出头了,将实事和盘托出。  贾母并没有领情,用了一个反问句进行回话。“你既知道,为何不早回我们来?”此话伤人不浅。但是,在贾府的大是大非面前,贾母对这个孙女也没有客气。家务事是家务事,祖孙情是祖孙情,贾母分得很清。当初探春管理园子,也是贾母和王夫人的意思。但是,探春管理出现了危机,贾母照样毫不留情地提出。这才符合一个合格的管理者的原则。  接下来,贾母的话语开始软和下来,她说:“你姑娘家,如何知道这里头的利害。你自为耍钱常事,不过怕起争端。殊不知夜间既耍钱,就保不住不吃酒,既吃酒,就免不得门户任意开锁。或买东西,寻张觅李,其中夜静人稀,趋便藏贼引奸引盗,何等事作不出来。况且园内的姊妹们起居所伴者皆系丫头媳妇们,贤愚混杂,贼盗事小,再有别事,倘略沾带些,关系不小。这事岂可轻恕?”  软硬兼施,这是管理者口才的一个基本特点。贾母对于探春等人,先是进行了一通批评,然后又静下心来说教,让她们理解贾母这样做的目的。  “你姑娘家,如何知道这里头的利害。”只一句,贾母就将自己的威信树立起来了。她称呼探春为姑娘,反衬出贾母本人的地位和辈分。而且在这一句里,贾母不是板起脸孔教训人,而是以自己的经验娓娓道来。  接下来,贾母站在探春的角度,说出了探春之所以不在意的原因,是因为探春认为耍钱仅仅能引起争端。但是,贾母却通过耍钱,联系到了吃酒,从吃酒联系到了开锁,从开锁联系到了买东西,从买东西联系到了藏贼引奸引盗,甚至更严重的后果。  贾母此段话的分析,可谓高屋建瓴。看园子的老妈子赌钱这样一件小事,贾母却从中看到了极其严重的后果。贾母的一席分析,让在场的人无不信服。就连当初站起来说话的探春,也“默然归坐”。  接着,贾母说出了处理的原则性意见,那就是“这事岂可轻恕。”但是,贾母这次不再让下属处理了,而是亲自上阵。  “贾母命即刻查了头家赌家来,有人出首者赏,隐情不告者罚。”  “有人出首者赏,隐情不告者罚。”贾母仅用十二个字,说到了那些赌博的人的心中去了。如果出首,有赏;如果隐情不告,就罚。这样,就可以轻松地将赌家查出。此话实在是精炼,却又非常有用。  然后,“贾母便命将骰子牌一并烧毁,所有的钱入官分散与众人,将为首者每人四十大板,撵出,总不许再入,从者每人二十大板,革去三月月钱,拨入圄厕行内。又将林之孝家的申饬了一番。”  贾母的处罚非常严厉,却又让不同的人得到了不同的处罚。而且赏罚分明,对于赌资,贾母并没有没收归己,而是分散与众人,极大地提高了众人的积极性。对于直接领导,贾母也申饬了一番。  贾母,作为贾府的最高管理者,不轻易卖弄口才。但是,贾母一开口,定是高屋建瓴,干脆利落的。如今的管理者可以从贾母的话中学到一些实用的东西。精辟入里,鸳鸯事件中那场大怒  经历过很多事情的人,说出的话都非常精辟,而且很在理。他们的话往往能起到画龙点睛的效果,让其他人不得不折服。贾母,出身侯门,嫁到贾家后,从重孙媳妇做起,一直做到有了自己的重孙媳妇。贾母经历了荣宁二府的鼎盛时期,多次目睹金陵接驾的盛典。她精通人情世故,长于统治权术。贾母的一些话,都是其人生经验和见识的浓缩。  在《红楼梦》第四_卜六、四十七回里。贾赦看中了贾母房中的丫鬟鸳鸯,想将其纳入自己的房中为妾。但贾赦碍于贾母的威严,不敢去说,就叫邢夫人前去说合。邢夫人在鸳鸯处说合的时候,遭到了鸳鸯的断然拒绝。为了让贾赦死心,鸳鸯找到了贾母,向贾母一五一卜地说明了事情的经过。  贾母听了,气得浑身乱颤,口内只说:“我通共剩了这么一个可靠的人,他们还要来算计!”贾母的话精辟入里,一语中的,一下子把此事的最根本的目的说清楚了。  鸳鸯是贾母房中的丫鬟,对贾母忠心耿耿,贾母的一应大小事情都是鸳鸯替她料理。鸳鸯已经成了贾母不可或缺的左膀右臂。贾母的一些东西,贾母本人不知道放在哪里,但鸳鸯却了如指掌。这样的一个丫鬟,不仅帮助贾母料理了私生活,也在贾母控制整个贾府的过程中发挥了很大的作用。因为鸳鸯的能干,势必会损害一些人的利益。这些人也就自然欲除鸳鸯而后快。  此时,贾赦要把鸳鸯纳为妾,一方面是冲着鸳鸯的美貌,另外一方面,不能说没有拉开鸳鸯,架空贾母的嫌疑。  贾母是何等聪明,对于贾赦等人的最终目的非常了解,所以才说出了“我通共剩了这么一个可靠的人,他们还要来算计!”的话。此话一语既出,让那些人无法还言。  另外一方面,我们看到,贾母如此说也有保护鸳鸯的意思。贾母把鸳鸯作为她唯一可靠的人,贾赦想夺走鸳鸯,就是夺走贾母唯一可靠的人,是大逆不道的。贾母的这句话,足以让贾赦的算盘彻底落空。  然后,贾母看到了王夫人,又开始了一顿揭露:“你们原来都是哄我的!外头孝敬,暗地里盘算我。有好东西也来要,有好人也要,剩了这么个毛丫头,见我待他好了,你们自然气不过,弄开了他,好摆弄我!”  贾母的这段话,将贾府的那些权贵们对贾母的表现全部揭露了出来。这些人的眼睛盯着贾母,盘算贾母的权势。就连贾母信赖的人也要弄开,好方便摆弄贾母。  贾母此话是对上述话的补充和具体化。贾母如此地说,的确有点尖刻了,让手下的媳妇姑娘纷纷无法还嘴。就连王夫人也忙站起来,不敢还一言。外来的客人薛姨妈也不好劝说了。  此时,幸亏探春出来为王夫人解了围。探春说:“这事与太太什么相干?老太太想一想,也有大伯子要收屋里的人,小婶子如何知道?便知道,也推不知道。”  贾母本是一个最高管理者。她说上述话的目的,一方面是保鸳鸯,另外一方面是揭露她的那些儿孙以及媳妇们的一些丑陋面。贾母的目的只有一个,那就是敲打一下这些媳妇们,让她们以后收敛点,别以为背地里做的事情,贾母她自己不知道。  见已帮鸳鸯解围,贾母立即改变了态度。贾母笑道:“可是我老糊涂了!姨太太剐笑话我。你这个姐姐他极孝顺我,不象我那大太太一味怕老爷,婆婆跟前不过应景儿。可是委屈了他。”  敲打过了王夫人,贾母开始说软话了,因为贾府这么大的家,还得王夫人等人来料理呢。贾母先是通过薛姨妈给王夫人重新定了基调,那就是“极孝顺我”,“委屈了他”。  接着,贾母又借宝玉给王夫人赔了不是。贾母说:“宝玉,我错怪了你娘,你怎么也不提醒我,看着你娘受委屈?”  王夫人只好顺坡下驴赶紧结束话茬,表示自己根本不计较贾母刚才的话。  但是,贾母并没有就此结束。贾母对待邢夫人则更加严厉。邢夫人刚来,贾母没有给她说话的机会,贾母说:“我听见你替你老爷说媒来了。你倒也三从四德,只是这贤惠也太过了!你们如今也是孙子儿子满眼了,你还怕他,劝两句都使不得,还由着你老爷性儿闹。”  ……

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  妙解红楼人物,尽显风流口才! 在口才技巧方面,《红楼梦》中的每个人物的口才表现,都是上乘的、一流的,无与伦比。本书就以此为基础,选出《红楼梦》中二十位左右人物的言语,以口才学的理论加以分析,并联系如今的社会情况,指出其现代运用的方法。 面对一个烂摊子、陌生的人、不熟悉的环境、从未接触过的新项目、有人敢接手,三言两语就把一切处理得井井有条。多年沉积下来的各种陋习,一顿严厉的讲演就解决了。这是无数经理人的理想,但红楼人物做到了。这个人是王熙凤,她协理宁国府,可不比接手一个企业容易,但做得很漂亮。在非正式场合下,一句话就获得了梦想中的岗位,这是无数求职者的梦想,但是红楼人物做到了,她仅仅是十来岁的丫头,名字叫小红。向最高领导进言的技巧,袭人最清楚,因为她向王夫人的一次进言,获得了王夫人的真诚信任,换回了职位晋升和涨工资的待遇。劝诫领导,也请学习学习袭人,当然也可以以赖大的失败为教训……  不仅是在职场方面,在官场的斗争方面,在人际交往方面,在家庭生活方面,甚至在追女朋友方面,红楼人物的口才都有值得借鉴的地方,本书也一一地加以说明。

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