破冰

出版时间：2012-8  出版社：重庆出版社  作者：博锋  页数：247  字数：205000  

前言

创业成功！多么让人兴奋的字眼。走在车流似水的大街上，满是成功者的春风得意，让人目眩神迷。很多人都曾想和他们一样通过创业来实现自己的价值，获得更好的生活。但是，大部分人只看到了成功者的荣耀，却忽略了他们曾经所经历的磨难。太多人渴求通过创业实现自己的价值，却忘记了创业道路上的艰难险阻。    直到自己亲身走上创业的道路，你才会明白，原来有如此多的困境在阻挠着自己成功的脚步。成功之花明艳动人的背后是奋斗的泪泉和牺牲的血雨。    有人仅凭着一腔豪情去创业，这种“虽千万人，吾往矣”的豪情同然可贵，但创业者光有豪情还远远不够，你需要一种走出困境的能力。    据统计，在成立的第一年里，小企业的失败率在40％以上，在成立的头五年中失败率高达80％。为什么这么多人投身商海，但却以失败告终?在今天，有那么多关于如何成功经营企业的知识和培训，为什么仍然很少有人成功?原因很简单，就是因为太多的培训和经验都告诉了创业者该如何走向成功，却忘记了提醒他们怎样避免失败。    成功之道，大概相同，失败之处，各有不一。很多时候，创业者之所以失败，并不是没有找到通向成功的路，而是迈不过困难这道坎。为了能够帮助创业者走出困境，我们编著了这本书。    本书从十个创业中最常见、最难解的困境出发，通过众多案例及创业理论，对创业困境及其解决方案都给出了详尽的论述。书中介绍的林林总总的雄谋伟略和创业智慧，会给你有益的启示，使你的创业目标更加清晰，也会成为你创立宏伟大业的良师益友。    本书若能为您在创业及经营中提供某些有益的启迪与借鉴，也就实现了编写此书的目的。

内容概要

　　《破冰——走出创业的十大困境》人们喜欢总结成功，但成功的经验往往很难复制；很多人下意识地回避困境，但只有正视困境，才能在创业路上未雨绸缪，最终走向成功。创业者如何避免陷入这些集体性的困境和常态化的危机？
《破冰——走出创业的十大困境》认为，必须把对错误、困境、危机和失败的分析研究常态化，因为环境变化太快，每一个阶段都会有其共性问题，谁对这些潜在的危险认识更深刻，就有可能避免之。失败，往往不是一个具体错误造成的，而是一连串错误和N重困境叠加导致的。

作者简介

　　　博锋，一直从事管理工作，专注于中国式人性化管理，积累了丰富的管理经验。曾出版过多部时政、经管、励志类作品，并且持续在同类图书市场热销。代表作品有《魔鬼还是天使——揭开投行的面纱》《灰度管理》《气场密码》《机遇尽在几秒钟》《新货币战争》《百年老店之死》《世界五百强企业用人之道》《世界五百强企业留人之道》《命运靠自己转弯》《陪老板玩心理战》《领导要有江湖感》等。

书籍目录

前言
困境一：创业的负面心理
 1恐惧心理：敢于创业才能获得成功
 2盲目心理：练就一双火眼金睛才能免入陷阱
 3急躁心理：罗马不是一天建成的
 4消极心理：消极让你失去主动权
 5自傲心理：凡事不能全由自己说了算
 6退缩心理：创业贵在坚持
困境二：资金匮乏，一筹莫展
 1创业不一定要用自己的钱
 2向银行“要钱”是常规的融资途径
 3自我提升，积极寻找创业投资
 4算好成本再创业
困境三：没有合适的项目，无从着手
 1分析自己的优势再起步
 2找项目学会“搭便车”
 3不创新，项目一定没前途
 4避开项目诈骗的陷阱
 5市场有需求才是好项目
 6连锁经营——项目的成功可以复制
困境四：庙太小，请不动大和尚
 1留住人才不能“任人唯亲”
 2自己培养的更好用
 3别让工资成为员工出走的理由
 4用最适当的岗位留住人才
 5用“发言权”招揽人才
困境五：企业员工的心气不高
 1让激情“保鲜”
 2温情的管理才有热情的员工
 3别让一块臭肉坏了一锅汤
 4好团队。让员工更有激情
 5两种决断力，一个都不能少
困境六：投入太大，难以为继
 1合理避税，最明智的选择
 2用对钱才能赚大钱
 3正确认识利润，合理控制成本
 4小资本受不起“高利贷”
 5减少没必要的面子成本
困境七：如何才能迅速打开市场
 1有定位才能有地位
 2用质量在市场上站稳脚跟
 3找准对手弱点占领市场高地
 4与你的对手共享市场蛋糕
 5剑走偏锋，进入“冷门市场”
困境八：企业小，抓不住顾客的心
 1学会引导消费者
 2客户有异议，那是你的机会
 3“小”而有特色，也能抓住顾客
 4抓住顾客心理，提高成交欲
 5用和睦的气氛和高满意度抓住客户
困境九：经验缺失，看不清发展方向
 1有方向才有激情
 2找方向需理念当先
 3于细微中找准大方向
 4跟着别人走路容易迷失方向
困境十：没有危机意识导致失败
 1提高经营危机感
 2对待媒体的态度要积极
 3未雨绸缪，应对危机

章节摘录

困境一：创业的负面心理有人认为，性格是天生的，我们无法改变，这种观点有一定的道理。确实，一个人的性格有先天的因素，但是，后天的因素同样很重要，性格也是可以改变的。一个人的周围环境、所受到的教育、人生的经历都会潜移默化地塑造他的性格、他的思想。人要学会对自己的性格和心理进行主动的塑造，使之适合自己的事业。创业是一个异常艰辛的历程，创业者无不殚精竭虑，日夜为之奋斗，但很多人却陷入“泥潭”难以自拔，导致创业失败，最后血本无归。为什么？因为他们误入了心理雷区，以至于屡创屡败。本章从恐惧心理、盲目心理、急躁心理、消极心理、自傲心理等几个角度进行“雷点扫描”，给大家提出“扫雷诀窍”，揭示创业过程中存在的形形色色的创富“雷区”，剖析错综复杂的失败迷局……1、恐惧心理：敢于创业才能获得成功创业是一条走向未知的道路，一路上可能会遇到许多我们难以预料的困顿和窘境。所以在创业之前，所有人都难免会有疑虑：产品会有市场吗？公司能熬到赚钱那一天吗？辛苦付出会有回报吗？万一失败了，别人会怎么看自己？……如果在创业还没开始时就战战兢兢、如履薄冰，甚至无故产生退缩心理，那么可以确定，创业者已经踏入了恐惧心理的困境之中。恐惧是一种沉重的心理负担，会极大影响创业者的判断力和决断力，甚至会让创业者失去信心，停滞不前。如果无法摆脱恐惧心理，即使强行创业，最后也难免会失败。老王最近十分纠结，原因就是他的朋友手头上有个项目，因为没有能力独自去完成，所以找到了他，朋友对老王说：“这个项目很不错，收益十分可观，虽然风险是有一点儿，但是都在可以控制的范围之内。”其实老王很早就想自己干点事情了，现在一个挺不错的机会摆在眼前了，可他却有些拿不定主意。他没有去想这个项目的可行性，而是在心里反复地琢磨：万一要是赔了咋办？就算赔不了多少钱，那也是自己辛辛苦苦攒的。孩子明年就上大学了，母亲身体不好，处处都要用钱，我要是赔了，以后的生活就更难了。而且有这么好的项目，他干吗不找别人，非要来找我？是不是有什么目的？……老王越琢磨越害怕，越害怕越拿不定主意，最后朋友只好对他说：“你要是不干就算了，我去找别人吧。”就这样，老王错失了一个创业的好机会。老王就是因为恐惧、因为“怕”才错失了良机。其实这个“怕”字，左右两边分开来看就是个“白担心”，事实上，创业者的恐惧在很多时候也是来源于“白担心”。恐惧心理的产生并不是因为创业路上的具体难题，而是在创业之前就已经在毫无理由地担心失败和失败之后的种种后果。这种恐惧心理，只会加重创业者的心理负担。所以，我们必须要先学会克服这种恐惧心理，只有这样才能轻松上阵，从而实现自己的创业梦想。当年牛根生迫于种种压力离开了伊利公司。那段时间里，牛根生一直在思考自己将来何去何从。自己开一家乳制品公司？这个念头在牛根生的脑子里反复地浮现。但是考虑到伊利的强大和自己有限的资金，他觉得很难成功。一开始，牛根生还能比较客观地思考这个创业想法的可行性，但是到了最后，他满脑子想的都是：如果失败了怎么办？不仅颜面无存，甚至可能会让自己毕生的积蓄化为乌有。家怎么办？孩子怎么办？……关键时刻，牛根生朋友的一句话点醒了他：“不去试试，光是往坏处想，到头来还弄得自己挺紧张，天天思前想后，除了吓唬自己有啥用！”在朋友的鼓励下，牛根生决定放开恐惧，先大干一场再说。乳制品帝国——蒙牛公司从此诞生。创业前的恐惧在所难免，但是只有像牛根生这样，最终从无谓的恐惧中走出来的人，才可能最终成功。像老王那样，因为恐惧使得创业计划胎死腹中的人，无疑是丧失了一次改变人生的机会。创业恐惧症就是所有创业者的一块试金石。在恐惧面前，有的人退缩了，依然老老实实地做着打工仔，庸庸碌碌地了此一生，但有些人却因此激起创业的斗志，最终获得了成功。所以说，走出创业恐惧心理的泥潭是成功的第一步。成功的创业者为什么没有被恐惧击倒呢？归结说来，是因为他们有以下几个应付恐惧的武器：1、为自己制订一个创业计划恐惧来源于未知，如何让创业路上的“未知”变成相对的“已知”呢？其实很简单，那就是在创业计划上多下工夫。写下自己对创业的想法、创业的目标，确定你将要做什么事情；看看手头存有多少钱，还需要多长时间来筹集资金，计划好自己创业的时间，在此之前要为创业做好准备；确定自己想创造怎样的工作环境，以及企业将为哪类顾客提供服务；你还应当参加一些管理和市场营销的培训，为以后做准备；如果还有没完成的准备工作，把它们一一列出来，并逐一完成。2、让信心为自己打气放弃稳定的工作和收入，开始你前景并不明朗的创业之旅，要承担很多的风险，因此成功的创业者一定是那些对自己十分有信心的人。而正在创业或试图创业的你，是否有足够的信心面对创业路上的风雨兼程呢？信心其实也是可以培养的，你可以做一些自己感兴趣的事情，帮助自己找到创业的方向；每天尝试一些新鲜事物，学会适应变化，降低对创业的恐惧感；勇敢面对自己害怕的事情，锻炼勇气和信心。想象一下将来成功时的景象，也可以使自己更自信。3、真正谨慎的人是不会恐惧的很多人认为谨慎的人更容易恐惧，这是错误的，真正谨慎的人，他们有自己的判断，对局势有清醒的认识，对后果有足够合理的预测，所以他们是不会恐惧的。那种天生的恐惧派，在打算创业之后就会开始害怕，因此迟迟不敢有所动作，他们之所以恐惧，其实就是因为他们总在想坏的结果，但是如何避免坏结果的产生，他们却从来没有想过。最终，他们会被恐惧心理打倒，失去创业的激情。真正谨慎者，可能也是迟迟没有动作，但是他们心中想的问题却和恐惧派截然不同，他们在想创业过程中可能会遇到的难题以及应对的方法，他们不会有恐惧，因为他们对未来有足够的判断力和规划，当他出手的时候，已经是稳操胜券了。我们要想成功，有很多条路可以选择，但永远不能退缩，成功绝不会喜欢胆小鬼。有“创业教父”之称的马云曾经说过：“好像没有什么东西我最恐惧”；著名企业家王石也不惧艰险，敢于挑战极限，在年近花甲时攀登了珠穆朗玛峰。创业需要资本，需要资源，但更需要的是勇气和有应对一切风险的抗压能力。2、盲目心理：练就一双火眼金睛才能免入陷阱不经过调查，只是道听途说，就认为一个项目绝对能赚钱。看见别人都去创业，也不考虑自己的优势在哪儿、不足在哪儿，就跟着别人一起冲向了创业的战场。别人说干什么容易自己也去干什么，完全不考虑两个人之间的个体差别。……以上几种现象，是很多初期创业者常犯的错误！对此，我们只能给出两个字的评语——盲目！盲目心理是一种可怕的创业心理。很多时候那些看起来不容错过的机会，实际上是一个深不见底的陷阱。创业者如果陷入盲目心理的怪圈，就难免掉进别人布置的陷阱。在失败之后有些人找借口说：“这个陷阱伪装得太好了。”这不过是主观的理由，你之所以会掉进陷阱，更重要的原因还是在于你内心的盲目。要想创业成功，一定不能盲目。史玉柱是中国最大起大落的企业家之一。虽然现在史玉柱依然是国内知名的成功企业家，但是当初在创业的时候却几度失败。尤其是巨人公司的重大挫折，更是让史玉柱的事业跌到了谷底。针对巨人公司创业的失败，史玉柱曾多次反思，在反思中他说得最多一个词语就是“盲目”。他曾多次表示，巨人的失败就是因为“两个盲目”造成的。第一，盲目追求发展速度。史玉柱在经营巨人公司时，不管市场形势，盲目地追求创业规模，最后导致了公司负荷太重，走向了失败。第二，盲目追求多元化经营。巨人集团在创业之初就涉足了电脑业、房地产业、保健品业等，行业跨度太大，新进入的领域并非优势所在，却急于铺摊子，有限的资金被牢牢套住，巨人大厦导致的财务危机，几乎拖垮了整个公司。巨人的主业——电脑业的技术创新一度停滞，却把精力和资金大量投入到自己不熟悉的领域，缺乏科学的市场调查，好大喜功，没有形成成熟的多元化管理的能力。史玉柱将自己的失败经历用“盲目”二字概括，不无道理。盲目心理会导致人目光短浅、见事不明，更会导致创业失败。许多创业者在创业前，既没有深入调查市场，也没有做好充分的创业准备，靠的不过是一时的兴趣或是冲动。你要知道：创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。盲目乐观要不得创业也是一个艰辛的过程，需要平和的心态和坚韧的耐力，在创业过程中应该有信心，敢于承担风险和善于化解风险，而创业最忌讳的就是不切实际的盲目乐观。想要创业的人们，往往心中被雄心壮志填得满满的，只想着日后如何如何成功，怎样实现自己的宏图大志，而在选择创业项目的时候犯了盲动、盲目的错误，正好被一些不良企业钻了空子。他们看准了这些人一心只想成功的心态，便一个劲儿地忽悠，说自己的项目多么好，加盟合作后赢利多么多么快，简直是一本万利，万无一失……而一心想要创业的人们，看到人家把项目说得如此之好，对自己又是如此热情，也就没想那么多了，稀里糊涂就把合同签了，钱也交了，高高兴兴地回家准备当老板了。可当店真的开起来了，才发现根本不是那么回事。自己没有什么营销经验，不知道怎么打开局面，只有等顾客上门，结果是不仅不赚钱还天天在赔钱，弄得自己像热锅上的蚂蚁，而当初所谓的加盟总部、客服中心也对自己不理不睬了，有的甚至人间蒸发，不见踪影了。如此深刻的教训应该说是经常在上演，这类事实提醒创业者，有心创业是好事，但不能盲目乐观，一定要睁大眼睛，保持清醒的头脑，不要人家灌几勺迷魂汤就找不到东南西北了。在项目的选择上，尽量要做到多走、多看、多问、多查。多到实地走走、看看，多问问项目的相关情况，多查查企业的相关背景及资质，是不是真的是可靠的、值得信赖的等等，不要对创业前景一味的盲目乐观，防止不小心掉入陷阱。每一个创业者，都要经过详细的调查和谨慎的选择，保持清醒的头脑，只有这样才能减少失败的几率。认识了自己再创业部分创业者在创业过程中，心理期望偏高的现象比较普遍。他们由过去的重精神转向重实惠，产生“前途前途，有钱就图”、“管它专业是否对口，挣钱第一”等错误观念，仓促上马，唯利是图，只看目标，不考虑可行性，盲目创业，最终败得一塌糊涂。这种“盲目病”通常表现在：一是创业心理不成熟。想法过于简单，将创业的困难往往归结为资金与物力的具体问题。二是对创业前景盲目乐观。项目的可行性只停留于理论分析的数据中，无法依靠一个可行性高的实施方案作为保障。三是认为激情是克服创业困难的法宝，忽视了综合素质与个人潜能是创业的首要前提。四是在创业项目所要的各方面知识与经验储备不足的条件下草率启动，之后迅速失败。小芸毕业之后就一直想着自己创业，短短五六年间，她就换了好几个行业创业，但是最后都以失败告终。在几度失败之后，小芸觉得自己根本不是创业这块料，情绪一度落到了谷底。但是经过一番思考，她认识到自己之前失败虽然在客观上有很多理由，在从主观上讲理由只有一个——没有认清自己，跑到了自己所不擅长的行业中。最后，她决定再试一次，这次她开了一家服装店。开服装店这个决定不是她的一时兴起，因为她大学学习的就是服装设计专业，对于服装有较强的审美能力，而且她的同学现在大部分在这个行业中工作，肯定会有许多便利条件。小芸的服装店开起来之后，果然扭转了过去创业的惨淡局面，觉得处处得心应手，很快就获得了可观的收益。人最大的盲目，其实就是不能看清自己，创业者不能有这样的盲目，在创业之前，创业者必须要给自己进行一下“综合评定”：专业技能、人脉关系、资金基础、技术支持，这些都是需要创业者自我认知的条件。小芸的成功，其实就是认清自我后的成功。对客观世界的盲目固然可怕，但对于自我的盲目才是创业路上的最大障碍。一个人只有在认识了自己之后，才能真正在事业上有所收获。因此，在创业的路上，创业者一定要避免任何层面上的盲目，让自己清醒地认识世界和自己，这样才能获得成功。万科董事长王石在为大学生创业大讲堂讲课时说过一句话：“创业时一定不要急于求成。”确实，“急于求成”正是创业路上的大忌。很多人愿意给自己规划一张宏伟的蓝图，然后开始想自己将来事业有成之后该如何的成功和荣耀，到最后都恨不得一夜之间实现自己的一切愿望，这就很容易陷入到急躁心理的怪圈中。一切事情都是有过程的，罗马不是一天建成的，急于求成的心理，最终只能导致创业的失败。所以我们不妨放远眼光，注重自身的积累，循序渐近，厚积薄发，自然会水到渠成。小马毕业之后在一家公司上班，工资不高不低，日子不好不坏。波澜不惊的日子对于小马来讲就是一潭死水，所以他急于想通过创业来改变自己当前的生活。当小马把自己的想法告诉父亲之后，父亲对他说：“你想自己创业我是很支持的，但是你现在是为了创业而创业，心情过于急躁，没有冷静地思考，所以我建议你还是要等时机成熟了之后再考虑。”小马认为父亲的想法完全是“老一套”，他心里对自己说：“一万年太久，只争朝夕，我说什么也要赶紧开始自己的事业，决不能再给别人打工了。”抱着这样的想法，小马开始四处筹集资金创业，没有合适的项目就四处打听，只要有创业的机会小马就急急忙忙地往上蹭。就这样东一榔头西一棒子地创业了一年之后，小马不仅毫无所得，还赔进去不少钱，连自己当初的那份工作也没有了，陷入了非常窘迫的境地。俗话说：心急吃不了热豆腐。无论做什么事，都不能急于求成，否则会给自己带来不必要的损失和痛苦。然而，近两年来，不少个体、私营企业在产品开发过程中，一见到市场上的畅销产品就心急如焚，盲目跟风，仓促上马，结果，不但自己“热豆腐”没能吃下，反而还烫了嘴巴。诗人萨迪说过：“事业常成于坚忍，毁于急躁。”的确如此，急躁常使我们不能冷静地审视客观条件而任意行事，其结果往往是事倍功半，甚至事与愿违。急躁与一个人的气质和性格类型有关。事业常成于坚忍，毁于急躁。遇事急躁，缺乏耐心，沉不住气，这是一种不良的情绪。如果在创业的过程中也常常急躁不安的话，那么将一事无成。很多人都认为：即使条件不成熟，在实践中完善就行，不需要等条件成熟了再创业，也许到时机会已经没有了。正因为抱着这种“机不可失，时不再来”的态度匆匆行事，急于创业，也就为自己的失败埋下了伏笔。每个人都想快点成功，这是正常的心理，但是如果这种心理发展成了急躁情绪，就需要特别注意了。还有一些人，天生就是急脾气，在创业时也难以控制自己的情绪，那么就更需要一种行之有效的方法来控制自己的情绪了。情绪确实是一种难以克制的东西，如果创业者想要消除急躁心理，就必须从以下几个方面入手：1、不能没有准备好就急于创业创业是个漫长的过程，是要用一辈子的付出才能得到的结果。所谓一辈子，它包括了一辈子的时间、金钱、精力、情感甚至是生命的代价。不要只盯着成功者的风光，要多看看失败者的辛酸，也不要因为想创业或想挣钱就去创业。这些想法只会让你的心智被创业光鲜的一面遮挡，而想不到创业的艰辛和曲折以及一路上充满的变数和凶险。2、决定创业了不要急于投资创业能否成功有许多条件，这些条件是否具备或能否满足创业的要求，其实在投资前就能作出检验，比如自己所熟悉的业务、技能，对市场的了解等等。对这些问题要认真分析和评估，如有不确定的因素，就要安排时间去了解学习，了解之后再去投资。3、投资后不要想急于获利利润的产生取决于销售收入的实现，销售收入从无到有，从少到多有一个时间过程。现在的市场是买方市场，不愁买，就愁卖，因此市场的开拓能力和市场开发成本的投入将直接影响收入的实现，急功近利很容易陷入被动，也会大大影响自己的判断能力。4、创业刚有起色不要急于扩张市场充满无尽的诱惑，但同时也隐藏着极大的风险。创业有了起色，内心会处于过于自信的状态中。这将影响对于扩张的正确选择和判断力。应该先把现有的事业经营好，基础打牢，心理更加趋于理性，然后才能考虑扩张之事。影响创业成败的因素很多，以上几点只是从创业心理的角度作了简单的分析。其实所谓的“创业陷阱”，很多时候不是因为它本身就是个陷阱，而是因为你操之过急，才使得情形发生了变化。所以，克服了急躁心理，对你绝对是有好处的。创业仅仅靠良好的愿望和热情是不够的，还需要一个累积和坚持的过程。要学会先播下种子，付出努力，细心地培育，然后耐心等候收获的秋天。没有积极的心态，拿什么面对创业时的风风雨雨？消极除了让你像鸵鸟一样无奈地逃避，又能帮你解决什么问题？创业初期，许多创业者都充满了饱满的热情。他们渴望通过自己正在从事的事业赢得荣誉、金钱和更好的生活，他们对自己、对未来充满着信心，他们有无尽的精力投入到工作当中。这个时候的他们，无疑是非常积极的。但是，随着时间的流逝，有些创业者的情绪开始慢慢低落下来，原因多种多样——每天工作十几个小时，得到的效益也许还不如当初给人打工的时候多，各方面的事情都要自己出面处理，公司未来的发展还不知道怎么样？……种种原因，让创业者开始变得消极。这种消极情绪来得真不是时候，在创业进行到一定阶段的时候，其实比刚开始创业的时候更需要创业者打起精神来去面对眼前的局势，行百里者半九十，稍有不慎就可能前功尽弃，所以，消极心理绝不能有。积极•消极，结果两重天在创业过程中，大家随时都会碰到困难和挫折，甚至还会遭遇致命的打击。有的人因为打击而跌倒，有的人以这次打击为激励。成功与失败关键在于你的信念，信念的积极与消极直接影响创业者的成败。郑女士和崔女士同样在市场上经营服装生意，她们初入市场的时候，正赶上服装生意最不景气的季节，进来的服装卖不出去，可每天还要交房租和市场管理费，眼看着天天赔钱。这时郑女士动摇了，她以赔了3000元钱的价钱把服装精品屋转让了出去，并发誓从此不再做服装生意。而崔女士却不这样想。崔女士认真地分析了当时的情况，觉得赔钱是正常的，一是自己刚刚进入市场，没有经营经验，抓不住顾客的心理，当然应该交一点学费；二是当时正赶上服装淡季，每年的这个季节，服装创业者都不赚钱，只不过因为他们会经营，能够勉强维持收支平衡罢了。而且，崔女士对自己很有信心，知道自己适合做服装生意。果然，转过一个季节，崔女士的服装店开始赚钱。三年以后，她已成为当地有名的服装创业者，每年有5万元的红利。而郑女士在三年内改行几次，都未成功，仍然穷困潦倒，一筹莫展。 看来，事物都有其两面性，问题就在于当事者怎样去对待它们。上面提到的郑女士只看到赔钱的一面，而看不到将来会赚钱的发展前景，不能以积极的态度去分析事物；而崔女士的态度则是积极的，她更多地从将来的角度看待当前的不景气，所以，她能顶住压力，坚持到成功。美国潜能成功学家罗宾说：“面对人生逆境或困境时所持的信念，远比任何事都来得重要。”这是因为，积极的信念和消极的信念直接影响创业者的成败。美国成功学学者拿破仑•希尔关于心态的意义说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”告别消极，让信心为创业注入力量还有些创业者，在创业路上仅仅是遇到了一点点小挫折，就受到了严重的打击，认为自己的能力不够、财力不强、关系不硬，简直一无是处，到最后产生了极端的消极心理，使本来有着很好发展前景的企业因为信心不足而败得一塌糊涂。有些人说，为什么其他人创业的故事就一帆风顺，而我就充满坎坷呢？其实，没有哪个人创业是一帆风顺的，只不过是成功者喜欢讲些成功的故事罢了，他们的挫折和失败不是没有，也许只是你没有听到过而已。所以，不必因为眼前小小的挫折就失去信心。这不过是创业道路上的必由之路而已。当你感觉到消极的时候，请拾回你的信心。信心是制胜的法宝。可有些人在创业时，总是觉得自信心不足，相反，更多的是怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。在消极心态的作用下，机遇与幸运常常擦肩而过。一位从事直销行业的陈先生告诉我们，因为“传销”的关系，我国的直销市场一直狼烟四起，战乱纷飞。可自己对所代理的品牌进行充分考证后，认为合情、合法、合理，在反对大于赞成的亲友团中，还是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇气干了起来。两年的风吹雨打，自己也从一家直销店发展到五家，年收入均在百万以上。他说，在我国现有的直销状况下，不能有百分之百成功的把握。只是自己比别人大胆一点，敢于尝试去做，就真成功了。避免消极找回信心，可以按照下面几个方面去做：1、永葆进取心拥有进取心，你才能成为杰出人物。进取心是成功的要素，要有任劳任怨的创业精神。2、合理安排时间和金钱浪费时间，就是浪费金钱。效率就是生命，要把精力集中在那些回报率大的事情上，别把时间花费在对成功无益的事情上。成功者要有赚钱的素质。3、保持身心健康一切成就，一切财富都始于健康的身心。要克服异常心理和变态心理及人格障碍中的孤僻、易怒、固执、轻率、自卑、忧虑、嫉妒等，以及其他在人们的日常生活中随处可见的不健康心理。创业者还要树立“失败是正常的，颓废是可耻的”思想。失败为成功之母，要从挫折中吸取教训。成功是一连串的奋斗，要敢于屡败屡战，要摒弃消极思想，全力以赴，不消极等待，在吸取教训中改善求进，“成功是经过多次错误甚至大错之后才得到的”，用毅力克服阻碍，做自己的对手，战胜自己。是的，一个人面对失败所持的心态往往决定他一生的命运。人不能没有傲骨，但是不能有傲气。而自傲心理，则与傲骨无关，完完全全是一种傲气的体现。敢于自己创业的人，往往对自己的能力十分自信，这种自信对于创业当然是有好处的，但是如果过于盲目的自信，以至于产生自傲心理，那么就会对创业产生副作用。人一旦产生了自傲的心理，难免会有睥睨众人的傲气，唯我独尊，不允许有不同意见，这会让身边的人感觉非常不爽。因为中国人讲究低调、谦和，反感自高自大，一个傲气十足的人，是不会受人欢迎的。而创业是一项需要与人打交道的事情，如果所有人都因为你的傲气而不想与你接触，那么创业怎么会顺利？与人合作别自傲创业需要的第一个要素就是一个团结合作的团队。作为一个创业者，一个好的团队是创业成功的保障，创业者可以没有很多资金，可以没有出色的项目，但是决不能没有一个好的团队。如果想建设一个成功的团队，就必须要杜绝自傲心理。创业者自己在创业团队中虽然处于领导地位，但是你要知道，你才刚刚开始创业，你还没有足够的威望让你的下属对你言听计从，而且你自己的能力也还没有达到能凭一己之力独揽全局的地步，你需要别人的帮助，你遇到事情需要和下属商量着办。如果你产生了自傲的心理，对下属的意见视而不见，凡事都独断专行，到最后一定会让自己众叛亲离，这对创业是致命的打击。李新今年刚刚创业，开办了一家自己的设计公司，他们公司的员工有许多人是他当初的同事，李新知道这些同事都是很有能力的人，所以不惜付出高额的薪酬把他们招至麾下。最近李新的公司接到了一个新的设计任务，李新马上召集员工开会，布置工作任务。在会议上，李新要求自己的员工按照他制定的方案去实施，但是有几个下属却对他的这个方案提出了质疑，认为需要改进或者是重新制定方案。李新当时很生气，因为他认为自己的这个方案十分完美，只要照着做就行了，所以他不同意改动。由于双方都坚持自己的意见，最后李新急了，对那几个员工说：“当初我在做设计员的时候，你们也都知道，我从来没出过错误，这次一定也不会出错，你们只要照着做就行了。”那几个员工当时什么也没说，但是第二天就递交了辞呈。李新那时候也在气头上，所以就果断地答应了他们的要求。由于那些富有工作经验的老员工走了，而新员工又大多不能独当一面，所以李新的公司每况愈下，最后不得不关门大吉。李新到最后也没弄明白，为什么自己给那么高的薪酬还留不住人，到底是哪儿出了问题？案例中的李新过于自傲，所以他即使付出高额的酬薪也组建不起一个优秀的团队。于真正优秀的员工而言，工作并不仅仅是为了获得工资，他们更需要一个展示自己能力的平台。创业者如果有自傲心理，在工作中独断专行，就无法让员工对工作产生认同感。这对于组建创业团队绝对没有好处。创业者一定要摒弃自傲心理，把团结、合作、尊重别人放在第一位，这个品质在今天这样一个时代是必不可少的。自傲另一个最大的害处就是影响你与合作者的沟通。在合伙创业的时候，合作各方如果都有自傲心理，互相不服气，都想当董事长或总经理，或者是力图在公司里营造一种“少了我就玩不转”的管理气氛，都会对以后的合作产生不利的影响。创业者要切记，在合作之时，千万不要有这种自傲心理，因为这会让你在合作中逐渐被孤立。互相尊重，求同存异，是合作的基础和成功的保障。无论你是合伙创业还是单独创业，为了实现商业目的都需要双方或者多方合作。当合作双方发生矛盾的时候，自傲心理会让创业者总是主观地认为自己是对的、别人都是错的，这绝对会把事情搞砸。所以一定要注重合作，在合作中把身段放低一点，民主些、自谦些，未免不是好事儿。找到自信与自傲的平衡点创业既要有自信，但是也不能自信过度变成自傲。这个尺度一定要把握好，只有找到自信和自傲的平衡点，才能帮助自己创业成功。究竟什么是自信？什么又是自傲？这二者之间有没有明确的界限？这都是我们要搞明白的问题。自信是一种内在的力量，自信的人不会被失败和挫折击倒，他们富有乐观积极的态度，能够在工作中有所建树，在为人处世上，自信的人相信但不会迷信自己的能力，他们能够听取别人的意见，并且在工作中敢于承认自己的错误。自傲的人则不同，他们过分迷信自己的能力，认为所有人的所有意见都不如自己的好。自傲的创业者，会认为所有的员工都是给自己办事儿的人，都必须服从自己的命令，他们在工作中独断专行，傲气十足。他们不会听从别人的意见，有唯我独尊的专权思想。这两种人如果站在一个起跑线上去创业的话，相信自信的人一定会取得更大的成功。创业初期，公司实力不强，项目一般，凝聚力也有限，这个时候如果再因为自傲影响了团队的战斗力，创业型公司还有什么可以倚仗的呢？所以说，不管创业者的自我感觉有多良好，也要在创业时把自己的位置放低，放下身段，这样才能聚集周围的力量。大家设想一下，如果一个人骄傲自大，总认为自己各方面都比别人更胜一筹，周围的人还愿意去帮他吗？一定会离他远去。创业需要许多人帮助才能成功，如果你端着架子，看不起这个，看不起那个，是不适合创业的。小李是刚毕业的大学生，由于家里比较富裕，刚毕业手里就有十多万，所以小李和他的哥们儿准备用这些钱开一个服装厂，创建一番自己的事业。不久，在几个朋友的帮助和策划下，小李迅速地掌握了服装市场，而且也使自己的企业得到了很好的发展。 然而，就在他们的企业刚刚起步之际，有一个服装厂面临倒闭状态，急着转让出去，这时，小李决定用刚赚来的钱收购那家大的服装厂，他认为扩大生产规模肯定会使自己的企业更上一层楼的。但他的朋友却不这样认为，他们劝小李现在企业刚起步，不要着急收购，等企业发展到一定程度再收购也不迟，“蛇吞象”肯定会惨遭失败。但小李不听，因此二人在这件事上起了分歧，小李自傲地认为当初在建厂的时候，他是大股东，他是老板，应该所有的事都是他说了算，别人只能服从他的决定。最终他的朋友决定退出。几天之后小李终于如愿以偿了，收购了那个大服装厂，然而，收购来的“肥肉”却成了“空壳”，一切都得重新发展，小李就把所有的资金都搭上了，最后换来的结果却是两个厂子一起倒闭。正是因为小李不听别人的劝告，自傲自负自大，认为自己是老板，所有的事情都是自己说了算，这种自傲的心理最终使他走向了失败！一个人如果太自傲，他就会藐视所有的人，藐视所有的规则，谁都瞧不起，谁都不放在眼里，慢慢地他会觉得整个世界变得似乎只有他一个人存在。一个人如果太自傲，他就会陷入一种莫名其妙的自我陶醉之中，不管别人怎样提醒他、劝告他，他的“自我感觉”永远是良好的。一个人如果太自傲，他就会变得狂妄自大，变得不知天高地厚，许多事情不可能成功，却依然不听别人的好言相劝。所以做人如果太自傲，结局将会很惨。创业难，难在坚持。创业者在创业路上会遇到各种各样的难题和困境，许多时候，这些坎坷会将创业者逼入绝境。项目有崩盘的可能，资金有断流的危险，人才有流失的征兆……如何面对这些坎坷？除了合理的应对方法之外，最重要的就是坚持不懈的劲头。很多创业者在创业遇到瓶颈的时候，会产生退缩心理。在面临困境和难题的时候，创业者如果没有足够的经验去化解，就容易陷入迷茫和无助，退缩心理也因此产生。创业者想要成功本来必须要有“一往无前”的精神才可以，但是退缩心理一旦产生，这种精神就马上烟消云散了。这时候创业者想的是如何给自己留条后路，如何全身而退，有了这种想法，创业再想成功那绝对是难上加难。创业是意志的较量事实上，在创业路上，困难无处不在，如果仅仅因为这些眼前的困境就萌生退意的话，那任何人都别想创业成功。纵观商业史，那些成功者在他们创业的时候都曾经遇到过貌似无法解决的困难，但是他们在困境面前都能够抛开杂念，一心坚持，这是他们成功的法宝。传奇创业者马云曾经在某大学演讲时说：“其实创业最大的一个核心就是你必须要坚持不懈。如果你每天都在坚持不懈地做一件事情，那么，我相信终有一天这个世界就围着你转，如果你每天都在做不同的事情，你每天就围着这个世界转。这就是创业的核心精髓。”有人说，成功与失败取决于意志的较量。这句话在创业上同样适用，创业的成功，离不开与自己内心退缩心理的较量。战胜了退缩心理，坚持了下来，一切皆有可能；被退缩心理打败了，没能坚持到最后，所有的可能都归零。那年李丽下岗了，丈夫有病，孩子上学需要钱，家里的担子就落在了她一个人的身上。没有办法，只好去摆地摊。摆地摊的收入很有限，仅仅能让一家人混个温饱，李丽觉得自己应该创业了。后来她决定办一家幼儿园，但是办幼儿园谈何容易，对资金不足、又没有经验的李丽而言，这简直就是一个不可能完成的任务。但是李丽还是顶着重重压力上了，借钱，跑手续，租场地。手续下来了就开始干，资金不足，能自己干的活都自己干，就连刷家具、刷墙漆都要自己动手。东借西挪，凑了三万元，历时几个月，李丽终于把二层楼房的幼儿园盖了起来。没想到，开园初期，只有8个孩子，每天的支出和收入基本持平，有时还亏本经营。这个时候，李丽开始失去了信心，她甚至想退缩了。看着偌大的校园里只有少得可怜的几个孩子，李丽当时觉得自己难以再坚持下去了。但是前思后想，李丽觉得自己花了这么大的工夫做起来了，如果只因为开局的不顺利就退出的话也太冤了。她决定坚持下去。等到第二年，她的幼儿园里多了57个孩子，而且一个月比一个月多，一年比一年好。后来，孩子更多了，原来的地方已经容纳不了那么多学生了，李丽又去租了房。2004年的时候，李丽贷款买了一套1000多平米的大房子，把自己的事业进一步做大了。案例中的这个李丽，在困难重重的情况下办起了自己的幼儿园，又在困难重重的情况下把这份事业坚持了下去。等到最后，她才收获到成功的果实。所以说，创业贵在坚持。坚持自己的创业构想有一个小和尚，他来到一座很大的寺庙，想跟一位非常有名的大师学些真本事。大师问他：“你想学什么？”他抬头看看天空，发现飞翔是一件很自由和惬意的事情，就说：“我要学习飞翔。”于是大师准备教他轻功；眨眼间，他看见湖里有许多鸭子在游泳，又说：“我想学水下功夫。”刚摆好架势，他又觉得做个大力士似乎更好，可以打败很多人……可想而知，到了最后他还是一无所长。这个故事提醒我们创业者，在创业初期所拥有的资金、经验以及专业特长等都十分少。这个时候最重要的不是多元发展，而是想清楚自己最擅长什么，纵使遇到挫折，也要静下心来，总结自己究竟哪些做得不对，如何改正。匆忙放弃，或者看到别的行业发展良好就好高骛远，最后只能像文中的小和尚一样，两手空空。很多人在创业初期容易犯一个错误，那就是不能坚持自己的创业构想。本来想开一家餐馆，开到一半，看见别人做投资挣了钱，马上自己就跃跃欲试地想去投资，这样三心二意的创业态度难以获得成功。刚刚开始创业的时候，创业者的创业资本十分有限，根本不能支持你多点开销，你必须要先在一条道路上坚持做出成绩之后才能考虑其他事业，如果不能坚持自己的创业构想，狗熊掰棒子一样地去创业，最后难免会失败。黄晓辉从1983年开始弄小作坊做豆腐干起，25年间他先后从事了多达20种行业，但直到现在，双鬓已经斑白的他还是一无所成。1983年，黄晓辉开了个小作坊做豆腐干，虽然生意好，但后来迫于父亲的压力，关门大吉。到了1993年，被生活条件所逼，他便利用周末的时间做点小生意，提着袜子满街卖。有一次，进货的时候黄晓辉发现丰都的一个商人要1000条毛巾，于是他也要了800条毛巾，然后直接坐船到长寿。进价0.6元一条的毛巾卖2元一条，一笔生意赚了上千元。黄晓辉当时的工资每月不到100元。按理说，他应该从此发家，但就在几个月后的春节，他浑身上下却仅剩余了0.2元钱。原来，回来后，他把赚的钱给儿子做了套西装，给母亲买了件200多元的衣服，然后喊朋友大吃了几顿，就没有钱了。怀揣0.2元的他在春节的街上乱走，突然看见电线杆上的广告，说成渝高速路刚开通，征集民营资本参与运营。胆大的他说服一个朋友抵押了自己的房屋去借钱购买了一辆汽车，并获取运营执照，跑起成渝两地的客运。过了一年时间，线路整治，单车不能上路，必须挂靠集团。最后通过争取，改成了重庆到都江堰的客运，并且可以随地停靠。他感觉到这里面政策风险太大，于是连车带牌照一起出售。净赚了4万元，关键是牌照值钱。这次赚了钱，当时他就想，再做点什么事情呢？他在一个朋友家吃到了越南带来的绿豆糕，“当时觉得味道不错，就约了几个人，一起去越南进货了”。他说，最开始心里没有底，进的货少，谁知道回来后市场反应非常好，于是就大规模进货，从1995年前后到2003年，绿豆糕生意一直不错，“重庆就我一个人做越南绿豆糕的贸易”。天有不测风云，2003年的“非典”让他赔惨了。“当时没有想到会发生这样的事情，年前把大部分家当拿去订货了，结果火车在回来的路上被消毒水消毒了，味道全变了，只有扔掉。”他说，这个事情自己也不知道找谁算损失，只有闷头吃亏。黄晓辉在创业的这些年中是没有遇到好机会吗？不是，他的失败完全是因为没有坚持到最后。他对于创业虽然没有过退缩，但是他对于自己的创业构想却总是在变换，这其实也是一种退缩。越大的事情越难以成功，创业之初的小企业更应该抓准一个点做深、做透，这样才能积累所有的资源。即便是大公司，走多元化的发展道路也不乏失败的案例，而一家小公司，如果到处去做试验，只会更快地耗尽资源。总而言之，创业者不能退缩，无论是创业的梦想还是创业的构想，一旦确定就该一往无前地坚持下去，这样才能成功。俗语讲：一分钱难倒英雄汉！ 虽然说钱不是万能的，但是没钱却会让很多事情泡汤。对于想要创业的人来讲，创业启动资金就是摆在创业面前的第一道障碍。项目有了，合作伙伴有了，但是如果没有资金，一切都是空话。很多创业者就是倒在了这个“没有本钱”上，本来遇上了非常好的项目或者是非常好的合作伙伴，但是因为没有本钱，大好机会就被白白地错过了。那么，没有本钱真的就不能创业吗？我们难道就要眼看着大好机会轻易地从眼前溜走吗？当然不！没本钱，在遇到好机会的时候我们也要创业，自己没有钱，我们完全可以用别人的钱去创业！ 借钱创业又如何对创业者而言，遇到资金困难的时候，会有许多融资手段可供选择。但是对于创业者而言，最合适的一种手段就是跟别人借钱，这是解决资金难题的一个行之有效的途径。事实上，很多成功的企业家都是拿着跟别人借的钱迈出创业第一步的。当初，江南春着手创业时，就是靠着向别人借来的资金踏上了成功之旅。2003年，江南春开始创立分众多媒体技术（上海）有限公司和分众传媒（中国）控股有限公司。这时候的江南春自己手里是没有足够的资金的，于是选择了跟别人借钱创业。在当年6月，江南春分别向国际著名投资机构SOFT BANK（软银）和UCl维众投资借到了两笔重要的资金，投入到分众传媒的创建中。到了2004年3月，UCl维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、WlHARPER中经合以及麦顿国际投资等企业又借给了江南春的分众传媒数千万美元。2004年11月16日，分众传媒控股有限公司与UCl维众投资、美国高盛公司和英国3i公司在人民大会堂召开新闻发布会，宣布UCl、高盛和3i共同投资3000万美元入股分众传媒。时至今日，江南春的分众传媒已经是中国最大的数字化媒体集团了。从这个案例中可以看出，分众传媒的快速发展与其早期三次融资密切相关，江南春创业成功，取得现在的成就，实际上是借钱借出来的。对于创业者而言，资本运作的手段虽然有很多种，但是大部分创业者还是把借钱当做首选，这是因为借钱的风险相对低一些，融资投入少一些，对于急需降低融资成本的创业者而言，借钱确实是个不错的方法。台湾有句俗语说：“人两脚，钱四脚。”这句话的潜台词就是用钱去追钱比用人去追钱要快得多，而且省力得多。当今社会，靠自己的一膀子力气混个衣食无忧完全不是问题，但是想要仅仅通过付出辛劳汗水就想赚到大钱，那已经不现实了。而且，在如今能否赚钱，也并不在于你投资的多少、有多少好的产品，关键是在于你有没有胆量魄力，有没有孤掷一注的勇气。十多年前，人们对于“借钱创业”这种孤掷一注的行为还不能够接受，对于普通人而言，还只是企业的专利，普通人在资金周转紧张时，是断然不会想到打银行的主意的。但是到了如今，普通老百姓有了更多与银行打交道的机会，最为显而易见的例子就是现在几乎所有的人购置房产时都要向银行借贷，这事实上也是一种“借钱赚钱”的方式。但是，由于房产是看得见摸得着的，而且是价值相对稳定的投资方式，所以才容易被大部分人接受。对于一般人而言，让他们通过借钱去发展自己的事业，他们还是不能接受的。很多人都认为：借钱赚钱是件“不靠谱”的事情。一说起借钱，让人联想到的是，这个人生活不能独立，需要依赖别人。在现实生活中，一听到“借钱”这两个字，相信有很多人的第一反应是想要回避。同时，也不喜欢跟别人借钱，因为这样从心理上来讲，会觉得低人一等。事实上，借钱与借钱也是有差异的，大体可以分为积极借钱和消极借钱两类。消极借钱，因为自身不具备偿还能力，却又想享受生活，或者进行某种博弈而去借钱。但这种“借”，不是借钱人不想还，而是根本不具备偿还能力，称之为消极借钱。而积极借钱，则是有“借钱”的需要，能让借来的钱增值，有偿还能力的一种借钱。因而，会借钱的人才能成为有钱人。借债给创业者注入动力古时候，有个穷秀才，家里很穷，买不起书，每要看书，总是不得不到几里之外的同学那里去借。每次总是小心地将书借回来后，连夜挑灯夜读，或抄或记，不敢浪费片刻时间。到了月底还书的日子，秀才便将读过的书还给同学再借新的。好借好还，再借不难，秀才为了能多读几本，不敢延期一天，无形中加快了读书的周转率。就这样，日子一天天过去，秀才硬是把同学家中的书读了个遍。而且，由于书不是自己的，每本书他都细心地做了笔记，每遇到精彩的片断，还会大段摘录。而那位家中有无数藏书的同学，因为书是自己的，想什么时候看就什么时候看，所以显得一点都不着急。日子过得很快，转眼到了乡试的日子。穷秀才和同学一同应考。结果自不必说，穷秀才榜上有名，而那位同学却名落孙山。古人讲：“书非借不能读也。”这是因为，人都有一种心态：自己拥有的东西往往不懂得好好珍惜利用，但如果是从别人那里借来的，反倒能充分利用。创业者也是如此，借钱对于他们来讲既是一种压力，更是一种动力，所以说借钱创业往往有意想不到的附加好处：1、成本增加激发创业者的积极性如果是自有资金，往往会忽视资金的利息问题。创业时虽然压力不大，但是缺乏动力。而借来的钱就不一样了，“亲兄弟，明算账”，不管是和谁借钱，最终也是连本带利还给人家的。到了日子不还不行，利息不还不行，创业者为了早日还钱，降低利息成本，会更积极地投入到工作当中。就像“书非借不能读也”中的那个穷秀才一样，创业者会想着法儿提高效率。2、承受压力不同有个成语“破釜沉舟”，还有一个俗语“置之死地而后生”。创业者也需要这样，把自己的一切退路打断，全力以赴，才可能获得成功。历史上但凡是成就大事业的人莫不是顶着巨大的风险，有时甚至是提着脑袋上阵，最后才成为大赢家的。做生意创业也是这样的道理，钱是借来的，赔不起，输不起，除了不管一切地去赢得胜利之外没有其他的办法。压力到最后成了创业者的一种心理暗示，会让他们拿出十倍的勇气和决心去面对一切事情。态度决定成败，很多时候，人往往是被自己打败的。在这样的心理背景支持下，面对困难和挫折，创业者往往能够迎难而上，最终赢得创业的成功。3、债务逼迫你控制成本花自己的钱大手大脚，也没有什么压力，但是花别人的钱就不同了。因为来之不易，你在花的时候一定会精打细算，这就等于帮助创业者控制了成本。成本控制一直以来都是创业者面临的一大难题，那么现在通过借钱创业基本就相当于间接解决了这个问题。总而言之，借钱创业随之而来的是无穷的动力，因为你将你的前程、信用甚至是朋友关系都投入到其中，在这些东西的“绑架”之下，你一定会爆发出惊人的潜能。几乎所有创业者的失败，无论失败的根源在哪里，最后都会体现在“差钱”上，资金链断裂又筹措不到钱，只能仰天长叹一声“天要亡我”。其实不是“天要亡你”，是你没有找到解决问题的好方法——向银行要钱。银行是最典型的融资机构，但很多人却因为种种原因在申请贷款时屡屡碰壁，导致心灰意冷。其实不必太过灰心，只要用好方法，跟银行要到钱也不是什么难事儿。搞懂流程好贷款银行贷款是一种创业者解决眼前资金困境的有效办法，但是对于创业者而言，银行借贷的程序非常烦琐，在遇到突然状况时显得不够及时。而且在很多时候，创业者，特别是那些初次创业的人，要想获得银行贷款的确不容易。因此对于创业者来说，无论你是创业初期需要融资，还是在创业中期扩大生产需要银行的资金援助，都要时刻准备着向银行求助，所以创业者必须对银行借贷的形势和流程有所了解。目前，企业贷款需要满足的条件有：1、法定发证机关办理的年审合格的本企业贷款证2、贷款申请报告报告载明了下列内容：企业的基本情况，包括注册资金、企业性质、隶属关系、办公地点、联系电话、联系人、主营业务及企业介绍；企业法人代表概况，包括姓名、性别、文化程度、专业职称、曾经从事的职业及职务、有何业绩等；详细写清借款数额、用途、期限、还款途径及担保形式，以及附上项目可行性报告、购销合同等；企业财务情况，包括货币资金、存货量、负债总额、所有者权益合计、总资产、本期净利润以及最近一年累计利润总额；3、财务报表包括两方面内容：上年度的资产负债表、损益表和财务状况变动表；本期的资产负债表和损益表；4、有关证件、证明（借款人、担保人均须提交）这些证明包括：营业执照的副本及其复印件；法人身份证及其复印件；如有其他人代替法人签字，还需要提交本人身份证复印件及法人授权委托书（授权书须有法人代表亲笔签字并加盖公章）；5、保证贷款须提交的资料即保证单位的营业执照副本及复印件；保证单位的财务专章，包括上年度的资产负债表、损益表和财务状况变动表，本期的资产负债表和损益表；6、抵、质押担保贷款需提交的资料通常包括：抵、质押物的详细目录和产权或所有权证明；抵押物和动产质押物价值证明；抵押物和动产质押物经银行指定中介机构出具的评估报告；权利质押物鉴定书；登记机关办理登记的证明文件和证书，等等。巧用策略增加贷款成功率贷款虽然有效，但是也比较有难度。首先，对于银行来说，一笔10万元的小额贷款和一笔l亿元的企业贷款所要走的程序几乎是一致的，所花费的成本相差不大，但是大额度的贷款给银行带来的收益是小规模贷款所不能比拟的，所以银行更喜欢大额度的贷款。但是对于创业者而言，一般贷款的额度不会太大，所以难以赢得银行的“青睐”；另一方面是风险控制问题。目前国内银行的坏账普遍居高不下，银行存在着巨大的金融压力。而创业型公司所要承受的风险更大，同时创业者自身缺乏商业经验，贷款缺少抵押物，这些都大大增加了银行对小企业放贷的风险性。风险难以规避，这也让许多银行不太情愿贷款给创业者。银行虽然不愿意贷款给创业者，但是这并不意味着创业者就要放弃银行贷款这一融资途径。其实创业者只要在贷款时利用一些小小的手段，从银行那里获得贷款也不是什么难事儿。首先，创业者可以为银行提供抵押，比如房地产等实物，或含有现金值的保单，股票、债券，尤其是信用度较高的国库券，拥有知识产权的专利、发明等无形资产，这些都是可以用来做抵押贷款的抵押物。如果你对你的项目很有信心，或者是创业风险在可控的范围之内，就可以考虑抵押贷款。其次创业者还可以在需要贷款时寻求担保，包括自然人担保：家人、朋友、生意伙伴都可以成为你的担保人。除此之外，创业者还可以寻求担保公司担保，目前市场上有一些专门的担保公司在为中小投资者提供贷款担保，如果条件合适的话，寻求这些公司的担保也是可行的。贷款成本控制贷款虽然能解决融资难题，但是对于创业者而言，有一件必须要注意的事情，那就是对贷款成本的控制。有位富豪走进一家银行。“先生，你有什么事需要我们办吗？”贷款部营业员一面小心地询问，一面打量来人的穿着：名贵的服装、高档的皮鞋……“我想借些钱。”“可以，你想借多少呢？”“1美元。”“只借1美元？”贷款部的营业员吃惊地将嘴巴张大。“我只需要1美元，行吗？”贷款部营业员考虑：这人穿戴这样阔气，为什么只借1美元呢？他是在试探我们的工作质量与服务效率吧？于是，营业员装出喜悦的样子说：“当然，只要有担保，不管借多少，我们都能够照办。”“好吧。”这个人从豪华的皮包中取出一大堆股票、证券等放在柜台上，“这些做担保行吗？”营业员仔细清点了一下，说道：“先生，一共是50万美元，做担保足够了。不过先生，你真的只借1美元吗？”“是的，我只需要1美元，有问题吗？”“好吧，请办理手续，年息为6%，只要你付6%的利息，且在一年后归还贷款，我们就将这些作保的股票和证券还给你……”    富翁走了后，一直在一旁观看的银行经理根本搞不明白，一位拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢？他追上去问道：“先生，对不起，能向你请教一个问题吗？”“当然能。”“我是这家银行的经理，我实在搞不明白，你拥有50万美元的家当，为什么只借1美元呢？”“好吧，我不妨对你说实情。我到这里办一件事，随身携带这些票券十分不便，问过了几家金库，想租赁他们的保险箱，但租金都很贵。所以我就到贵行将这些东西以担保的方式寄存了，由你们替我保管，况且利息很便宜，存一年也不过6美分……”经理听后，顿时醒悟了，他很钦佩这位先生，他的做法实在高明。这位富翁就是在利用银行的一些政策来控制自己与银行打交道时的支出。银行看起来规定严密，没有什么空子可钻，其实在贷款的时候还是能通过一些手段来降低自己的贷款成本。所谓的贷款成本，主要是指创业者需要付出的贷款利率。最近几年内，人民币贷款年利率一般都是在5%到7%这个区间波动。具体的利率是由贷款期限和贷款方式决定的。对于创业者而言，这每年零点几的贷款利率是一笔不小的负担，所以如何控制这笔成本也是创业者要考虑的事情。1、在贷款品种方面，应该有个循序渐进的过程创业者不要一上来就去申请项目贷款，那样做既不容易成功，也会增大创业成本。最好是先通过有效的质押、抵押或第三方保证担保等手续向银行申请流动资金贷款，待到创业稳定之后再去申请项目贷款。2、控制额度在贷款金额方面，创业者也不要认为是“韩信将兵，多多益善”，贷款时应量力而行，尽量避免搞大投入。3、货比三家在贷款利率方面，各家银行、信用社的调整幅度也许并不一致，所以在申请贷款时，创业者也要先调查一番，然后选择利率上浮幅度小的金融机构去贷款。4、注意期限在贷款期限方面，现行短期贷款分为6个月以内（含6个月）、6—12个月（含1年）两个利率档次，对l年期以下的短期贷款，执行合同利率，不分段计息；中长期贷款分为l—3年、3—5年及5年以上3个档次，对中长期贷款实行分段计息，遇贷款利率调整时，于下一年度l月1日开始执行同期同档贷款新利率。这就意味着，贷款时间越长，创业者需要付出的代价就越大。所以在选择贷款期限的时候，创业者一定要先评估一下自己的还款实力。既要避免到期不能还款的危险境地，也要避免贷款周期过长所带来的不必要的损失。创业者如果能够把之前说的这些问题都处理好的话，那么就去贷款创业吧，或许银行的这笔创业资金会给你带来意想不到的好处。

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《破冰:走出创业的十大困境》的作者多年的从业经验以及翔实的案例可以帮助创业者找到创业瓶颈，对症下药，走出创业困境。实用性和指导性非常强。

用户评论 (总计9条)

•   送货师傅不错，写挺好的，不错，当你驾驶“泰坦尼克号”时，就要担心不能太顺利
•   分析的很全面，受益匪浅
•   不错，书店看的，买了，还没看许多
•   很好的一本书，对创业朋友有一定帮助
•   书的内容并不新鲜，或者说可以见到不少同类的书，比较容易看完。但让我看到了、或者让我对某些方面从此有了新的关注，或许这已足够。以前我对书要求太高了
•   书本中的知识可谓是包罗万象，他能拓宽我们的视野，让我们的知识更全面。
•   性价比不错，但只能作为辅助书籍使用，有局限性。
•   包装精美，但书没有太大的阅读价值
•   这是新书刚上架的时候，恰好我去了新华书店，迫于对创业的渴望，我没经得住诱惑，买下了此书。 很一般的书籍。 以后再也不买这种畅销书了，意义不大~