娃哈哈密码

出版时间:2005-9  出版社:北京大学出版社  作者:尚阳  页数:215  
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内容概要

娃哈哈从3个人借款14万元的校办经营部、神奇般地快速发展为中国50强企业,中国饮料行业10强之首,能够在与世界著名品牌可口可乐的对抗中立于不败之地,这的成功绝非偶然。    本书详细描述了娃哈哈是如何借势发展,并在竞争中适应市场需要而不断改进、创新获得竞争优势的。本书以独特的视角,从大量的娃哈哈现象中提炼出其核心的成功秘诀和管理方法;此外,本书大量收录了其创始人宗庆后关于具体经营工人和的讲话和思想,能让读者从原汁原味的、珍贵的第一手资料中去研究、分析、感悟姓哈哈这个“无定式的宇宙流”的成功精髓。    宗庆后在企业发展战略、企业文化、企业管理、营销管理、创新经营等方面运用了大量独特的方法,这些方法是传统管理方法与现代理念、平民的现实主义与崇高的理想主义的完美结合,它最适合中国的国情,其经验和方法可供广大读者参考和学习。

作者简介

尚阳,著名分销渠道专家,营销战略专家,浙江大学创新与发展研究中心研究员,杭州尚阳企业管理咨询有限公司总经理,曾任娃哈哈集团市场总督导。中国生产力学会策划专家委员会专家,WBSA(世界商务策划师),中国发明家协会会员。曾荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖杰出企划经理奖,“中国十大培训师”,首届WBSA商务策划师策划成就奖。
  近年来专注于市场营销、品牌规划、网络建设、渠道管理等方面的研究与实践,曾在《销售与市场》、《成功营销》、《中国商贸》、《企业管理》、《中国销传播网》等杂志、网站专栏上发表过文章80余篇,著有《终端运作管理手册》、《中国当代企业竞争方法—当代商理55则》等专著。
陈劲,浙江大学教授,博士生导师,管理工程博士学位。现任浙江大学创新与发展研究中心副主任,同时兼任浙江大学校长办公室主任助理、浙江大学远程教育学院工商管理专业教学指导委员会主任。是美国麻省理工学院斯隆管理学院访问学者、英国苏塞克斯大学科技政策研究中心访问研究员,清华大学科学技术与社会中心研究员,西南交通大学、贵州工业大学、福州大学兼职教授。美国电气与电子工程师学会(IEEE)会员,国际技术管理协会会员,中国科学学与科技政策研究会常务理事,中国系统工程学会系统动力学专业委员会常务理事,中国技术经济研究会理事,浙江省人民政府经济建设咨询委员会委员,浙江省委政策研究室特约研究员,《科研管理》、《系统工程学报》、《中国地质大学学报》、《研究与发展管理》等杂志的编委,以及《International Journal of Manpower》,《R&D Management》的客座编委。

书籍目录

宗庆后:娃哈哈的6条经验(代序)前言开篇:走进娃哈哈成长战略篇:借势而为求发展  第一章 蓄势:十年一剑  第二章 御势:势在必行  第三章 造势:“事”在人为  第四章 借势:热不可挡  第五章 乘势:势如破竹营销战略篇:一“网”打尽利和益  第六章 市场战略  第七章 营销攻势  第八章 推进策略  第九章 网络制胜  第十章 创新营销运营战略篇:传统与现代的完美结合  第十一章 人烟稀少的大公司  第十二章 秀外慧中就要组织变革  第十三章 娃哈哈的经营理念  第十四章 传统方法与现代技术相结合  第十五章 民主管理与高度集权相结合  第十六章 理性管理与感性管理相结合  第十七章 简单有效与实用主义的管理方法文化战略篇:周公吐哺,天下归心  第十八章 “小百姓”与“大理想”  第十九章 义利之辨:激励与奖励  第二十章 蓄财与蓄才  第二十一章 “家长制”与大家庭的企业氛围创新战略篇:自我否定,追求完美  第二十二章 创新理念与务实精神  第二十三章 品牌战略  第二十四章 以变应变  第二十五章 以不变应万变  第二十六章 自我否定,自我超越附录:宗氏秘踪拳十八式

媒体关注与评论

书评娃哈哈是中国企业成功的典范,娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功。                                      ——《世界商业评论》    尽管这个品牌没有多少贵族气息,但她却凭借其淳朴的秉性、平实的价格运作,笃定地坚持着自己单一的品牌路径,坚守健康、大众化、高品质的一贯品牌特性。而这也正是娃哈哈品牌的成功之处。                                       ——潘承烈 中国企业联合会副理理长 管理学教授    对品牌的追求,在最多数人的心中构筑起安全感,也许是“娃哈哈”品牌长盛不衰的根源,造就了“几无国人未买单”的传奇。                                       ——新华网    “娃哈哈”是国人认知度最高的品牌之一,也是成功地与狼共舞的少数优秀企业之一。娃哈哈集团公司在独创“宗氏兵法”的宗庆后的领导下,创造出成功的成长模式和营销模式。                                       ——《销售与市场》

编辑推荐

  娃哈哈是中国企业成功的典范,娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功。  ——《世界商业评论》  尽管这个品牌没有多少贵族气息,但她却凭借其淳朴的秉性、平实的价格运作,笃定地坚持着自己单一的品牌路径,坚守健康、大众化、高品质的一贯品牌特性。而这也正是娃哈哈品牌的成功之处。  ——潘承烈 中国企业联合会副理理长 管理学教授  对品牌的追求,在最多数人的心中构筑起安全感,也许是“娃哈哈”品牌长盛不衰的根源,造就了“几无国人未买单”的传奇。  ——新华网  “娃哈哈”是国人认知度最高的品牌之一,也是成功地与狼共舞的少数优秀企业之一。娃哈哈集团公司在独创“宗氏兵法”的宗庆后的领导下,创造出成功的成长模式和营销模式。  ——《销售与市场》

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用户评论 (总计6条)

 
 

  •   公司买了发给营销业务人员看的,反应不错
  •   很好,很强大,选的书内容不错
  •   帮同事购买的
  •   不管你要做什么,你都可以学习下娃哈哈的营销之道。益处多多
  •   学习ing~~~学习ing~~~学习ing~~~学习ing~~~学习ing~~~
  •   很适合中国人看的。但是。一般。
 

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