你拿什么吸引我

出版时间：2007-11  出版社：北京大学出版社  作者：卢爱芳 雷中辉 等  页数：285  
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前言

最易赚钱和最难赚钱的市场“要么接受采访，要么写序。”面对《你拿什么吸引我》一书作者卢爱芳不可拒绝的“邀请”，我选择了后者。我向来不太喜欢媒体将风险投资人当做明星一样追捧，不过卢爱芳一再强调，这本书不是为VC们树碑立传，而是为创业者而写，因为这个喧嚣的市场误区太多。《21世纪经济报道》这种媒体的使命感、责任感令我感动，我就勉为其难了。风险投资(Venture Capital，简称VC)是指用非公众资本市场筹措的资金来投资创业型早期公司的基金，又称创投基金。VC在中国火起来也就是近两三年的事。

内容概要

如果你身无分文，只有一个好的点子，你能找到合适的投资人帮你美梦成真吗?如果你已经做出了产品，准备开拓市场，你能准确找到帮你搭建平台的投资商吗?愿意投资3000万的风投商一定好于那个只肯给2000万的吗?作为创始人，你想过让出CEO的位置吗?在充满机会、财富、风险和挑战的资本市场，什么使得你与众不同，令风险投资人一见倾心?    风投商，增值资本；创业者，追求梦想。风投商和创业者的相遇，是现实与理想的激烈交锋，也是现实和理想的完美结合。市场每时每刻都书写着由这两种人共同创造的财富故事，也偷偷抹去更多昙花一现的名字。    如果说一个成功男人的背后总有一位伟大的女性，那么一个成功创业企业的身边往往少不了一个甚至几个优秀风投商的身影。从惊动纳斯达克的百度到制造首富神话的盛大，从开辟风投新蓝海的传统企业如家到重新炒热B2C概念的红孩子……赚个盆满钵满之余，半岛基金、Integrity Partners、德丰杰、IDG、软银亚洲、北极光……这些风投的名字注定要与伟大的企业连在一起。    二十二位资深风投人袒露心声，分环节详细解析风投全程。如同专家贴身咨询，教你应对融资每个阶段。商场如战场，“用兵之道，攻心为上”，想要在资本市场中吸引优质投资，就必须研究风投商偏好。借助本书，你也可以洞察风投人心理。    本书适合创业者、风险投资者、对创业或风投行业感兴趣的普通读者阅读。

作者简介

卢爱芳，资深传媒人，先后服务于《南方都市报》、《证券时报》，2001年加入《21世纪经济报道》至今，现任该报IT版主任，负责IT、网络两个周刊。

书籍目录

推荐序一 最易赚钱和最难赚钱的市场推荐序二 创新才能长治久安自序　你追钱，还是钱追你第一部分　VC箴言　1 德丰杰全球创始人兼董事长Tim DraDer  　投资令我吃惊的公司　2 IDG全球董事长麦戈文　　到中国内地去　3 思科全球投资并购总监Hilt0n Romansky　　希望中国也被COPY　4 凯鹏华盈执行合伙人周志雄　　你需要的不仅是钱第二部分　VC规则　天使投资　　1 北极光创投合伙人邓锋　　  要别人跳火坑，你自己先跳　　2 奇虎董事长、天使投资人周鸿祎　　  你烧青春，我烧钱　如何选择项目　　1 IDG中国董事长熊晓鸽　　  VC无法预测风险　　2 软银亚洲赛富基金合伙人羊东　　  不要“包装”公司　　3 戈壁基金合伙人徐晨　　  简单的就是最好的　评估定价　　1 美中经合董事总经理张颖　　  投资是艺术，不是精算　　2 寰慧投资管理合伙人符绩勋　　  VC不拣最便宜的项目　尽职调查　　1 蓝山中国资本创始合伙人唐越　　  团队调查放在第一位　　2 德丰杰龙脉执行董事陆景锴　　  要智慧型而非智商型的创业者　帮助创业者成长　　1 BlueRun中国合伙人陈维广　　  成长需要哪些东西　　2 今日资本创始人、总裁徐新　　  把你的身家放进来　二次融资　　1 DCM中国合伙人林欣禾　　  三个VC就够了　　2 集富亚洲董事、北京首席代表周政宁　　  好VC只要一两个　退出　　1 德州太平洋集团全球合伙人王航　　  不要坐等IPO　　2 凯雷投资集团亚洲增长基金董事总经理何欣　　  分众、聚众的完美合并　　3 蓝山中国资本创始合伙人唐越　　  逼宫战略投资者 　寻找中介机构　　1 华兴资本CEO包凡　　  把握投资平衡点　　2 清科集团CEO倪正东　　  不帮企业浓妆艳抹　　3 金杜律师事务所合伙人王德全　　  融资中的法律陷阱第三部分　VC实战　1 分众传媒　　当液晶屏遇上软银中国　2 百度　　中国网络第一股　3 阿里巴巴　　中国最大B2B的融资马拉松　4 陈天桥　　首富是怎样炼成的　5 如家 　　VC回报60倍　6 红孩子 　　四个月与半小时的融资故事　7 ITAT　　发现服装业的国美　8 迅雷　　被Google相中的“穷小子”　9 古永锵　　先融资后创业　10 尚德　　 VC魔法下的变身游戏附录　创业投资基金名录

章节摘录

插图：

媒体关注与评论

　　奉献给创业者的一次融资启蒙，代表草根与资本的一次平等对话，本书是21报系在推动中国自主创新方面所做的一次有益尝试。　　——21报系发行人　　沈颢　　你会拒绝触手可及的投资吗?对于缺钱的企业来说，这是个难题。阿里巴巴曾经拒绝过三十多家投资商，因为我并不看重钱，我看重钱背后的价值。这本书恰恰告诉我们，什么才是比钱更重要的。　　——阿里巴巴创始人、董事长　　马云　　许多年前，我也曾经历融资的痛苦，读完此书颇为感慨。本书揭开了风险投资的神秘面纱。真实透彻地展现了资本及其操纵者的运作手法和价值取向。寻找风险投资的过程，应该是创业者对自身及VC价值的深度挖掘和理性修正，而非简单的取悦，这是此书揭示的最大价值。　　——网易创始人、首席执行官　　丁磊　　《你拿什么吸引我》全面描述了资本，尤其是风险资本的力量，在一项技术、一个Idea、一个初创项目和公司上，风险资本如何将它们变为现实，并被人们接受和应用。《你拿什么吸引我》透过些许点滴，让读者一窥中国风险资本的发展史。　　——Google全球副总裁、中国区总裁　　李开复　　风险投资的活跃程度与一个国家或地区的创新能力休戚相关。它在中国市场的风起云涌代表着本土商业智慧正在赢得全球资本市场的尊重和认可。《你拿什么吸引我》是中国的创业者们成为真正创业家和企业家的实践指南，它对风险投资战略和中国创新实践的描述引人入胜，颇具指导意义。　　——思科系统（中国）网络技术有限公司总裁　　林正刚　　VC为社会创造了一批阳光富翁，给中国企业带来更透明的公司治理机制。对投资人和创业者来说，最重要的是选择有相同价值观和理念的伙伴，这比公司的估值和上市都重要得多。从这本书里，你会读到这些有价值的东西。　　——汉庭酒店连锁董事长、CEO　　季琦

编辑推荐

阿里巴巴创始人马云、网易CEO丁磊、Google全球副总裁李开复隆重推荐！二十二位顶级风投商的真诚剖析，一部创业者融资的实用指南！奉献给创业者的一次融资启蒙，代表草根与资本的一次平等对话，本书是21报系在推动中国自主创新方面所做的一次有益尝试。　　　——21报系发行人　沈颢你会拒绝触手可及的投资吗？对于缺钱的企业来说，这是个难题。阿里巴巴曾经拒绝过三十多家投资商，因为我并不看重钱，我看重钱背后的价值。这本书恰恰告诉我们，什么才是比钱更重要的。　　　——阿里巴巴创始人、董事长　马云VC为社会创造了一批阳光富翁，给中国企业带来更透明的公司治理机制。对投资人和创业者来说，最重要的是选择有相同价值观和理念的伙伴，这比公司的估值和上市都重要得多。从这本书里，你会读到这些有价值的东西。　　　——汉庭酒店连锁董事长、CEO　季琦《你拿什么吸引我:创业者必知的风投规则》适合创业者、风险投资者、对创业或风投行业感兴趣的普通读者阅读。

用户评论 (总计63条)

•   做风投的人经常说一句话“投钱之前是爷爷，投了钱之后是孙子”，这本书的书名很有一种误导的倾向，就是要创业者粉饰自己去“吸引”（其实很可能是骗）风投。其实成熟的市场中，应该是创业者和投资人都对项目的前景共同看好，互相寻找对方的过程中产生的共鸣，如果一个投资人只是在接触创业者的时候才了解这个行业，那你就等着被“风险”吧，其实有价值的项目一定不用去“吸引”风投
•   基本上都是国内顶尖的风投高手的访谈，对于我们如何进行股市投资，有着莫大的参考意义。
•   那么多专业人士的实践和感悟！难得的好书！对我这个处在新兴B2C中，观望风投的人来说，此书就是一座灯塔。
•   自己读完后，做了很长一份笔记，并且又买了十几本送给朋友。对于非专业人员需要投资风险行业的话，读这本书很有借鉴参考价值。虽然很多东西不能给出具体参考数据，但是，几乎涵盖了整个投资链条上的投资人关心的和需要注意到的许多问题。
•   一本非常适合创业者阅读的好书
•   想创业不错的书
•   在VC的BLOG里看了有这么本书，马上来当当dangdang.com这里买了，今天马上看。希望能对偶的卡MO网www.51kamo.com投资能有点帮助
•   这本书是老公让我帮他买的,他非常喜欢,谢谢.
•   写得很简单，容易明白！实用性强！
•   贴合题目内容实际性强，值得收藏
•   此书不错，还可以！
•   读了之后，收获很多，正在读第二遍
•   买了还没读完，真是书非借不能读也
•   非常不错，我所关心的东西都有说明，让我茅塞顿开！
•   智慧的闪耀，看很多遍都会觉得有收获
•   让需要接触vc的人能了解vc的一个途径
•   别人推荐的，学习学习
•   不错 书很美观 很好 我喜欢
•   该书作为入门书籍，还是不错的。提供了评价项目和团队的一些案例。但是从退出方案来看，讲得不够深入和透彻。最后一部分没有什么深意有凑数的嫌疑。
•   早上9点下单，要第二天才到货，比京东慢多多！
•   讲的很清晰，很容易读懂。
•   深入浅出的把VC的事情说得那么透彻，呵呵，看来是用心在写书，感谢作者和提供信息的精英们！
•   比较浅显吧，通俗的入门知识。初学者可以看看，实操性不强。
•   毕竟书的内容是从新闻访谈报道中整理出来的，覆盖的环节虽全面，但内容深度不够。只介绍了一个大概，内容比较笼统。有些像常识普及类的读物。入门书籍
•   全是一些成功人事的经难之谈，内容大多是在一定高度之上的层面上的感受。。
•   只能算不错的一本书。
•   写的一般，没有可读性；
•   一直没有时间细读
•   什么书啊，简直就是浪费....别买了
•   创业者通过本书能了解简单的风投的规则，初学者必读
•   课余时间看看，稍微学点东西。
•   游戏要先看清规则，创业也一样，这本书也是值得放进书架的好书。卓越送货速度还不错，这批书是三天内送到的，送货小弟态度也不错。
•   对于新手了解VC的基本规则很不错 可以说是很不错的入门读物
•   VC看公司也是从几个固定的标准，但到底还是对人和创业团队的投资，此书可帮助初接的从业者，避免向VC提出愚蠢的问题。
•   一、服务差邮寄用了17天，而且要我去邮局自取。12月15号下单，31号邮局送了个包裹单来。我昌着寒风跑了两趟邮局，1月2号才拿到书。现在还有谁这么寄东西？二、书也差十几个风险投资人讲他们的一些观念，拉里拉杂，有一搭无一搭的不成体系。而他们的观念基本相同，总结起来就是：一看团队；二看市场；三看产品。这几句话需要出300页的书吗？操蛋！今后如有可能不在卓越买东西了。
•   学到一些东西.总觉得书是旧的从来没有像在书店买得那种新
•   快递真的是太慢啦...................书刚刚收到还未看....书好多灰尘呀、、、也不知道哪个大包装的人是怎么打包装把我的书面上搞到好花呀、、、、
•   书不错。快递3天送到的，订单上的时间跟实际配送时间不符，差点没把我急死， 总体书挺好的
•   这书还没有空看，但应该还不错吧
•   书本介绍了很多经济领域的东西，不深奥却有深度，适合工科生看
•   很不错的书,值得推荐!
•   非常适合创业者，推荐
•   　　在@萧秋水 女士的推荐下读了这本书，感谢秋水推荐，感谢作者。这是一本创业者对风投入门的书；全书主要以一线VC人员的视角语言来讲述VC的一些案例与规则；全书的主体在VC规则部分，从VC人的视角讲述在整个创业者与投资人合作的过程中应该注意的事项。
  　　
  　　建议：精读第二部分，略读第一、三部分。
•   　　这里的很多观点都是关于事业与人生的道理，踏实做事，资本是本质是追求好的项目，抛开过多的想法，安心做事，做好事做成事。
•   　　我觉得这本书不错。可以作为科普书籍。即使不做vc融资，里面很多管理方面的经验也是觉得学习的。我觉得做vc得人都是做企业的高手，至少是理论高手。
  　　
  　　我计划好好看2，3遍。：）
•   　　沈南鹏的风险投资事业做的不错、
  　　
  　　沈南鹏给创业者提出两条建议：一是最好做自己熟悉的事情；二是所从事的行业至少跟自己以前的工作有些延续性。同时，他特别不鼓励大学生为创业而放弃学业。
  　　
  　　毕业后的创业让我死的很惨...我还想读书。
•   　　这本书挺好，真的挺好，现在中国创业的气氛越来越浓，条件也相对较好了，我能否搭乘这个时代的浪潮进行创业呢？这本书真的能给我一点启示：
  　　
  　　
  　　读了此书，才知道原来这个世界能实现自己的梦想的方法有这么多，原来有这么多心怀梦想的人，原来自己错过来好多好多东西……没关系2个月后再重读，到时就是仔细的研究了！
  　　
  　　做小生意时对于人的认识也让我颇有感触，虽然没有和这些人接触而仅仅只是聊聊天，也许正是因为这样大家暴露的都是自己的本质，而没有了浮于表面的虚伪。这才发现这个世界的人有各种各样的想法和做法……呵呵，原来以自我为中心的想法渐渐的有了改善
  　　
  　　不过这本书不知道我要到什么时候才能真正用上了，这样看什么时候我才能有一个真正好的项目了，呵呵，要不自己再努力一点？去投行做？再转做VC？呵呵，这需要一点勇气不过好像确实实实在在能够付诸实践的职业道路……
  　　
•   　　
  　　 本书采访了几十位活跃在中国市场上的、有成功投资经历的风险投资公司及其合伙人，试图从创业者的角度，寻找出风险投资的规律和哲学。
  　　
  　　 风险投资流程拆成了八个环节：天使投资—如何选择项目—评估定价—尽职调查—帮助创业者成长—二次融资—退出—寻找中介机构，每个VC讲一节，串起来就是完整的风险投资全过程，再配合10个公司从创业到融资至上市全过程的还原，进一步印证和解读风险投资的规则。
  　　
  　　 这本书我刚看了一遍，很多思想都有实践价值，个人感觉无论做不做企业，这本书都值得看看！
  　　
  　　 http://pagesky.blog.sohu.com/113178823.html
  　　
  　　
•   　　目前，国内的创业投资机构可以用两个词儿来形容，一个叫雪中送炭，另一个叫趁人之危。
  　　真正要推动这个产业的发展，不仅仅是双赢，而应该是全社会的整体协作运转。
  　　本书至少告诉了我们一些常识，不仅仅是钱，而是资金的运作和内涵。
  　　值得一读
  　　
•   　　这么好的书，读过的人却不是很多
  　　相比那些劳什子互联网新盈利模式书籍的介绍，这本由《21世纪经济报道》编辑整理的书非常实用
•   　　
  　　书名确实是个噱头, 让我们反感. 拿着这本书在外面读, 人家还以为你要找对象呢. 作者应该了解一下读者的背景.
  　　
  　　但是内容确实不错. 也勾起了我的一些回忆.
  　　
  　　我读书的时候参加过一次VC会议. 那个学期我注册了一门风投课程. 教授原来在VC, 很严格.他要求每个学生必须写一个商业计划,不是过家家的那种. 要从学校的专利技术中选一种. 要有一种真刀真枪的干劲. 我当时选择的是声音定位系统. 我们想到的应用是游戏和安全监控. 期中教授介绍我们去参加了这个会议. 是Tim Traper做的keynotes. 当时记得他讲的是自己怎么发现hotmail的思路和过程. 会后都是和VC的社交活动了. 交换了很多名片. 回来后把做好的商业计划书一一寄出. 但是石沉大海. 这本书中VC讲的非常实在 - 你烧青春, 我烧钱. VC是不太可能去投一个还在学校有种种后路,没有看出来有孤注一掷精神的人. 只是一个计划书也不太可能的. 要先搭个架子有东西有产品了再去找VC. 这些我当时都不知道. 以为这么好的主意,你VC错过我可是可惜的. 后来我明白了. 也有了一点这方面的经验. 然后我用自己的经验来印证书中的谈访, 我觉得很多都是VC的真实言论和想法. 所以觉得这本书值得一读. 但是如果你要具体的指导怎么写计划书, 怎么做财务forecast,还是要看一本专业的书. 这本身给你的是一个VC的大架构.
•   　　做风投的人经常说一句话“投钱之前是爷爷，投了钱之后是孙子”，这本书的书名很有一种误导的倾向，就是要创业者粉饰自己去“吸引”（其实很可能是骗）风投。其实成熟的市场中，应该是创业者和投资人都对项目的前景共同看好，互相寻找对方的过程中产生的共鸣，如果一个投资人只是在接触创业者的时候才了解这个行业，那你就等着被“风险”吧，其实有价值的项目一定不用去“吸引”风投
•   　　媒体上常见财富人物背后的人物与外行财经术语混搭成的一千零一夜短篇资本故事集，外行看个热闹，内行的建议绕道，书名有作秀嫌疑。
  　　
  　　
•   　　如果书名换成《VC访谈》或者其它，我愿意给四星评价。可惜这书名实在是太俗气了，还好在卓越上购买这书前看过部分节选，相同话题的书国内很少，所以买了一本。
  　　如果有人想通过一本书获知某些规则或者凭借这些理论写下商业计划书在餐巾纸上去融资（也估计没有人有那么傻），这样的故事最好出现在你或者别人的宣传稿里面才合乎逻辑。
  　　
  　　那么这是一本关于什么的书？
  　　1）一本由一群记者或者VC或者某某的秘书们完成的专题，好在《21世纪经济报道》的记者文笔还行，当新闻宣传稿看很好；
  　　
  　　2）一本关于历史的书。成功的人士事后总会去总结，所以书里面可以读到他们总结的理论；
  　　
  　　3）一本八卦的书。在里面你可以读到丁磊为自己的电脑捣鼓一个晚上的杀毒软件而在第二天迟到了45分钟；可以读到陈天桥花光所有的钱后如何利用合同去空手套白狼；
  　　
  　　4）一本励志的书。不论是VC还是得到VC投资的人，都如你我一样普通，有着成功欲望；
•   .........
  上周在火车站等车。。。。。。。买了一本
  但我没有找对象的需求。。。。只是打发无聊的
•   不一定要有计划书。
•   怎么会跟找对象联系到一起了哦，书名下面不就是创业的字样吗。。。
•   如果你在这三年修身养性，也许你真的已经成功了。遗憾
•   哈哈，哈哈哈哈
•   书里面完全没有什么规则可言，基本上就是记者的访谈稿整理。
•   尼玛原来我07年底就开始接触了解VC行业了。
•   我是看到哪些头上的推荐者的名字才明白这是一本什么书的，不过里面的东西还是挺有用的。
•   的确里面有很多可以拿来激励人的东西