实效促销SP

出版时间：2003-1  出版社：清华大学出版社  作者：卢泰宏,朱翊敏  页数：405  字数：523000  
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内容概要

在市场竞争日趋激烈的情况下，促销（SP）受到越来越多人的重视，本书系统介绍了促销动作，包括SP的原理、SP的促销工具（免费SP、优惠SP、竞赛SP、组合SP）、促销实施（制造商SP、零售商SP、服务业SP、经销商SP以及耐用品SP）、SP策划（SP策划基础、SP策划实务）、促销评估（事前测试、事后评估、SP伦理等）及促销实例等内容。本书主要的读者对象，其一是置身市场竞争中肩负开拓市场的使命和压力并有心求索的企业人士；其一是准备进入公司实战的营销管理专业的学生。

书籍目录

第一篇 SP入门：您不能不知道 导言 SP——争压市场之剑 0 营销大浪SP 1 SP心理原理第二篇 SP技术：促销工具供您选 2 免费SP 3 优惠SP 4 竞赛SP 5 组合SP第三篇 SP实施：在实战中取胜 引例：2002世界杯SP 6 制造商如何运用SP 7 零售商如何运用SP 8 经销商SP 9 服务业如何运用SP 10 耐用品SP第四篇 SP策划：使你的SP更有效 11 SP策划基础 12 SP策划实务第五篇 SP评估：将促销置于控制中 引言 SP效果评估的必要性 13 SP效果的事后评估 14 SP效果的事前测试 15 SP评估与控制 16 SP伦理再版后记

用户评论 (总计5条)

•   这本书对于每种促销方式的优劣势分析得很透彻，案例也比较丰富，再版还增加了网络促销部分刚好当时在做网销策划，觉得很实用。不过现在来说活动都更强调用户体验，和新颖性的，这些都是SP最基础的部分，要做出成功的SP还是要拍拍自己的脑袋。
•   作者被称为中国营销学“泰斗”，本书也是多次再版，其内容应该说，不仅涉及到促销的方方面面，同时对促销策划中的关键问题都有很好的说明，可以做为一本常读常领悟的好书！
•   推于我这种规格进入策划行业的人来说非常实用，能从中获得灵感
•   这是买的第三本了，最早买过第一版，很好的书！理论研究和实战都值得买！
•   初入广告行业的菜鸟们可以买来看看噢，在想活动的时候用来启发启发还是很好的～～～推荐