会议营销

出版时间：2006年02月  出版社：清华大学出版社  作者：蜥蜴团队  页数：223  
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前言

　　本书是蜥蜴团队根据自身和同行的实践并结合相关理论，系统分析、总结而成。重点探讨会议营销的主要形式——联谊会营销，也涉及餐饮会营销等形式。. 会议营销作为切合中国本土实际的一种有效销售手段，在一些企业经营中发挥了不可忽视的作用。然而，近年来一些企业不考虑自身产品、品牌、团队等实际因素，盲目跟风，恶性竞争，使会议营销出现了一些发人深思的问题。总的说来，会议营销这些年的实践，有可圈可点之处，但问题同样不少。因此，本书在总结以往企业会议营销成功经验的同时，也指出了存在的一些问题，目的在于总结与探讨。重要的是，希望在总结过去经验的基础上，认真地思考未来的会议营销怎么走。.. 经..

内容概要

　　《会议营销：撕开同质化市场的利器》是蜥蜴团队根据自身和同行的实践并结合相关理论，系统分析、总结而成的，直销实战第一线，是国内第一本会议营销实战典籍。全书重点探讨了会议营销的主要形式——联谊会营销，也涉及餐饮会营销等形式。数据库营销的理念，一对一营销的技巧，会议气氛的营控手段，本土化的实施细节。

书籍目录

第一篇　会议营销——本土化的营销利器一、会议营销——产生于本土，发力于终端二、双刃剑——会议营销的优势和问题三、“宝剑”配“英雄”——你的企业适合做会议营销吗四、细节创造完美——会议营销的三个阶段26个环节五、定位与策略——会议营销中的战略策划第二篇　未雨绸缪——会前准备要缜密充分一、借题发挥——如何确定会议主题二、方法与意志的结合——如何收集顾客信息三、精确营销的开始——准顾客档案的整理和筛选四、“慢火细焖”——会前预热五、打造你的语音魅力——电话邀约六、把“敬”的功夫做足——登门邀约第三篇　精确来自细节——巧妙把控会议现场一、事事有准备——临战前的准备更是必不可少二、营造一个合适的舞台——会场的选择与布置三、先声“感”人——迎宾与接待四、介绍产品的技巧——从尊重自己的产品做起五、营造企业的层次感——企业领导讲话六、现场导演的技巧——主持人串词七、整合传播——会中气氛控制八、借力于专业人士——专家与讲座九、榜样的力量——让顾客发言说你好十、醉翁之意——借检测和咨询促销十一、成交的技巧——如何在会议现场“抓人”购买十二、吃吃喝喝的学问——如何操作餐饮会十三、指标细分，考核量化——如何用指标考核来提升会议营销效果十四、纪律保证效率—会场纪律与奖惩第四篇　会后服务——走向成功的催化剂一、趁热打铁——会后当天该做的几件事二、表现诚意的最佳时机——回访三、让新顾客成为老顾客——第二次邀约四、服务的规范化——什么是售后静态定式化服务五、服务的针对性——什么是售后动态随机性服务和动态管理六、做合格“出气桶”——如何处理售后投诉七、怎样把服务落到实处——服务质量的监测和考核第五篇　“招之即来，来之能战”——会议营销的团队与制度建设一、会议营销的根基——搭建一个稳固的组织大厦二、规矩与方圆——用制度来管人三、如何建立一个合理的薪酬体系——要体现向上的拉力和向心的凝聚力四、细节见功夫——日常管理与激励五、“小手花大钱”——财务管理严格点六、如何防止跳槽销售代表带走顾客——注意对企业行为和个人行为的区分七、“授人以渔”——培训好你的员工八、脸面问题——选一个好的办公环境九、快速发展的途径——借用别人的销售网络第六篇　谋略——会议营销三十六计第七篇　向前看——会议营销的未来发展方向一、一个例子——天年的特许经营之路二、别了，磕头营销——会议营销将往哪里去附录：会议营销常用工具表格

媒体关注与评论

　　《会议营销》一书对会议营销这一营销模式进行了深刻的总结与思考，　　有许多新颖独特的观点，充分体现出了蜥蜴团队在医药保健品营销领域的丰　　富实战经验和理论高度。　　——贾亚光(中国保健协会副秘书长)　　这本书的出版非常及时，可以为对会议营销感兴趣和在会议营销中陷入　　困境的业内人士指点迷津，可以说是指导会议营销的一本教科书，相信一定　　会对保健行业的企业家和各界人士提供有益的参考和借鉴。　　——徐华锋(中国保健协会副秘书长)

编辑推荐

　　《会议营销：撕开同质化市场的利器》对会议营销的从业者、希望或即将进入会议营销的企业和个人、想了解会议营销的研究者，都有很强的指导意义或参考价值。