EXCEL在市场营销中的典型应用

出版时间：2008-1  出版社：清华大学  作者：赛贝尔资讯 编  页数：385  
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内容概要

　　本书利用Excel 表格的处理功能，从全新的角度全面介绍了市场营销过程中涉及的各项分析操作。本书可以帮助市场分析人员获取较为精确的分析数据，为企业决策提供依据。全书共分11章，主要介绍客户资料统计与交易评估、销售数据统计汇总、销售数据图表分析、销售公司收款和贷款分析、销售公司的本量利分析、消费者购买行为研究、竞争对手研究、营销决策、销售预测分析、销售管理系统、营运资金管理中的决策分析。本书充分考虑了企业市场营销工作的需要，设计了完善、实用的实例。　　本书适合作为企业行政人员、市场分析人员以及Excel爱好者的参考书。　　本书DVD光盘：42讲教学录像（视频）+Office 2007简体中文版（测试版）+模版大全+所有素材、源文件。

书籍目录

第1章　客户资料统计与交易评估（教学录像：40分钟）1.1　实例概述1.1.1　应用环境分析1.1.2　预备知识1.1.3　制作流程1.2　建立客户资料管理表1.2.1　创建基本工作表并设置表格格式1.2.2　设置条件格式与超链接1.3　筛选出指定条件的资料信息1.4　保护客户资料管理表1.4.1　保护单张工作表1.4.2　保护整个工作簿1.5　设计客户交易评估表1.5.1　建立交易评估表1.5.2　进行交易评估计算1.5.3　交易评估的美化设置第2章　销售数据统计汇总（教学录像：65分钟）2.1　实例概述2.1.1　应用环境分析2.1.2　预备知识2.1.3　制作流程2.2　建立销售数据统计表2.2.1　建立销售统计工作表2.2.2　计算交易金额并美化销售统计表2.3　筛选出指定条件的销售记录2.3.1　自动筛选出满足条件的记录2.3.2　实现自定义筛选2.4　汇总与统计销售额2.4.1　查询销售额最高的日期2.4.2　各个规格产品销售数量、销售额统计2.4.3　汇总与评比员工销售业绩2.5　用数据透视表分析员工销售业绩2.6　用数据透视表建立客户汇总表2.7　在数据透视表中实现快速查询第3章　销售数据图表分析（教学录像：55分钟）3.1　实例概述3.1.1　应用环境分析3.1.2　预备知识3.1.3　制作流程3.2　各销售点销售额图表分析3.2.1　图表效果展示与分析3.2.2　建立图表比较各分部销售业绩3.2.3　图表优化设置3.2.4　建立堆积柱形图比较销售额3.3　销售收入比较图表分析3.3.1　图表效果展示与分析3.3.2　创建初始图表3.3.3　图表优化设置3.4　利用折线图判断预计目标是否能实现3.4.1　图表效果展示与分析3.4.2　创建初始图表3.4.3　图表优化设置3.5　建立饼图分析各产品销售收入占比3.5.1　图表效果展示与分析3.5.2　创建饼图初始图表3.5.3　图表优化设置3.6　自动查询员工销售成绩3.6.1　图表效果展示与分析3.6.2　设置查询条件并求解查询结果3.6.3　建立图表数据源3.6.4　创建圆环图3.6.5　图表优化与美化设置3.6.6　在图表中添加文本框并链接到查询条件、查询结果第4章　销售公司收款和贷款分析（教学录像：50分钟）4.1　实例概述4.1.1　应用环境分析4.1.2　预备知识4.1.3　制作流程4.2　销售公司收款分析4.2.1　计算分期付款的金额及公司的回款金额4.2.2　双变量条件下的分期付款计算4.2.3　处理模拟运算表的结果4.2.4　计算分期付款的年限4.3　销售公司贷款分析4.3.1　分析不同贷款年利率、借款额下的每期应偿还金额4.3.2　分析各期偿还利息与偿还本金第5章　销售公司的本量利分析（教学录像：170分钟）5.1　实例概述5.1.1　应用环境分析5.1.2　预备知识5.1.3　制作流程5.2　盈亏平衡销售量（销售额）预测与分析5.2.1　单一产品保本点预测5.2.2　多产品保本点预测5.3　不同单位售价对利润的影响5.3.1　建立基本计算表5.3.2　建立本量利分析图5.4　分析单位可变成本对利润的影响5.4.1　建立基本计算表5.4.2　建立盈亏平衡图表5.5　利用模拟运算计算不同单位售价保本点5.5.1　求解不同售价下的保本点5.5.2　建立图表直观地显示盈亏平衡销量与单位售价5.6　单位利润的计算5.6.1　求解不同单位可变成本、单位售价下的单位成本、单位收入5.6.2　不同单位可变成本、单位售价对单位收入的影响第6章　消费者购买行为研究（教学录像：80分钟）6.1　实例概述6.1.1　应用环境分析6.1.2　预备知识6.1.3　制作流程6.2　设计调查问卷6.3　问卷结果编码的设置与统计6.3.1　设置编码、定义名称方便后期统计6.3.2　设置填制数据的有效性并填制代码6.3.3　使用分列功能生成结果数据库6.4　样本组成分析6.4.1　利用筛选功能分析样本组成6.4.2　利用数据透视表分析样本组成6.5　产品市场定位分析6.5.1　影响消费者购买的因素分析6.5.2　年龄与购买自用品时考虑因素的相关性6.6　购物频率分析6.6.1　性别与购物频率相关性分析6.6.2　年龄与购物频率相关性分析6.6.3　收入状况与购物频率相关性分析6.7　购物地点分析6.7.1　购物地点比例分析6.7.2　年龄与购物地点的相关性分析第7章　竞争对手研究（教学录像：65分钟）7.1　实例概述7.1.1　应用环境分析7.1.2　预备知识7.1.3　制作流程7.2　设计调查问卷7.3　问卷结果编码的设置与统计7.3.1　设置表示答案的编码7.3.2　设置填制数据的有效性并填制代码7.3.3　替换编码生成结果数据库7.4　样本组成分析7.4.1　分析样本的性别组成7.4.2　分析样本年龄组成7.5　竞争者对比分析7.5.1　竞争对手市场占有率比较7.5.2　竞争对手品牌知名度比较7.5.3　竞争对手产品推广方式比较7.6　分析学历与选购品牌是否有相关性第8章　营销决策（教学录像：85分钟）8.1　实例概述8.1.1　应用环境分析8.1.2　预备知识8.1.3　制作流程8.2　运输方式决策8.2.1　根据实际要求设置规划求解的条件8.2.2　根据实际运输要求建立工作表公式格式8.2.3　加载“规划求解”功能8.2.4　求解最优运输方案8.2.5　修改约束条件8.2.6　分析报告的建立8.2.7　方案管理8.3　销售方式决策8.3.1　确定不同销售方式的附加条件并计算净利润8.3.2　添加数值调节钮调节销售数量与产品价格8.3.3　添加方案决策按钮并设置代码8.3.4　建立不同销售方式图表分析第9章 销售预测分析（教学录像：80分钟）9.1　实例概述9.1.1　应用环境分析9.1.2　预备知识9.1.3　制作流程9.2　销售预测9.2.1　移动平均法预测销售额9.2.2　指数平滑法预测销售额9.2.3　使用Forecast函数进行销售预测9.2.4　利用回归分析法进行销售预测9.3　销售成本预测9.4　利润敏感性分析9.4.1　建立利润敏感性分析的模型9.4.2　分析多因素变动对利润的综合影响9.4.3　分析单因素变动对利润的影响9.4.4　绘制滚动条控制销量、产品单价、单位变动成本等因素的变化9.4.5　分析利润敏感性第10章　销售管理系统（教学录像：35分钟）10.1　实例概述10.1.1　应用环境分析10.1.2　预备知识10.1.3　制作流程10.2　新建工作簿并保存为启用宏的工作簿10.3　产品管理系统10.3.1　设计思想10.3.2　创建产品资料管理系统界面10.3.3　产品管理系统控件事件设置10.3.4　运行测试10.4　订单输入系统10.4.1　设计思想10.4.2　创建订单输入系统界面10.4.3　订单输入系统控件事件设置10.4.4　功能测试第11章　营运资金管理中的决策分析（教学录像：65分钟）11.1　实例概述11.1.1　应用环境分析11.1.2　预备知识11.1.3　制作流程11.2　最佳现金持有量决策模型11.2.1　建立鲍曼模型分析现金持有量11.2.2　利用规划求解分析现金持有量11.3　应收账款信用政策决策模型11.3.1　信用标准决策模型11.3.2　信用条件决策模型11.3.3　收款政策决策模型11.3.4　应收账款信用政策的综合决策模型11.4　存货的经济订货批量决策模型11.4.1　存货的经济批量基本模型11.4.2　有数量折扣的经济批量模型11.4.3　允许缺货时的经济批量模型第12章　市场营销中的函数应用技巧附录A　Excel常用函数列表附录B　Exce学习、交流相关网站

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