寻找“进化标杆”

出版时间：2009-11  出版社：浙江大学出版社  作者：闫国庆 等 著  页数：244  

前言

　　最近，宁波市公布了新的城市形象主题口号——“书藏古今，港通天下”。　　对此，我的理解是：“书藏古今”，狭义上指的是四大藏经阁之一的天一阁，广义上寓意着宁波历史悠久、文化厚重，是一座有着7000年文明史的书香之城、文化之城。书藏古今、古为今用、厚古通今，一个“今”字，体现了宁波城市文化的流动和发展，体现了宁波在传承先贤文化精髓的同时，不断建设文化商业、商业文化大市，努力形成历史文化和现代文明交相辉映的国际化城市格局。　　“港通天下”突出了宁波作为现代化国际港口城市的特色。港通天下势必是货通天下、汇通天下，从而情通天下。自古以来，宁波人为通天下而一路奔忙。“通天下”不仅体现了宁波的交通便利，还寓意着宁波人敢于走南闯北、融入世界的精神面貌。　　作为浙江籍人士，我在过去40余年的时间里与故土暌违，但始终心系于斯；特别是从1987年辞别执教10年的北大讲台，转而从事企业管理以来，对广受瞩目的浙江经济模式，自然有了更多的关注。一“书”一“港”是我对宁波最初的印象。然而，随着对这座城市的日益了解，及与宁波的企业家和在宁波工作的朋友们的深入交流，就更认为它是最能简明地反映宁波作为大港之城、商贸之城、文化之城等特质的文字符号。　　先是宁波的“书”。我更愿意将之解读为宁波的文化底蕴和城市气质：从春秋战国时期隐居于宁波东钱湖边经商致富的陶朱公范蠡，到北宋时期在鄞县县令任上首创“政事所以理财，理财乃义也”开明理论的王安石；从提出“致良行”学说为判断善恶确立道德标准的明朝“阳明学派”创始人王守仁，到倡导“经世致用”学术思想深刻影响后世经商理念的清初“浙东学派”代表人物黄宗羲；从近代纵横上海、香港商界的虞洽卿、朱葆山、包玉刚、邵逸夫、吴锦堂等富豪巨贾，到今天在多个产业领域均取得世界性影响力的庞大甬商群体。这个群体务实、明理、进取、重文、包容、机敏。这个群体用百花争鸣的学派、流派和宁波特有的“书”构成了历史悠久的宁波儒商文化，成就了宁波这座著名的“儒商摇篮”、“商贾之乡”。

内容概要

　　《寻找“进化标杆”：宁波企业的经营法则》以独特的视角，选取了分属不同行业、呈现不同特色的宁波企业，深入挖掘其“独门绝技”和“压箱底功夫”，以使读者从中管窥甬商的成功之道，并学到经营管理的知识。为避免成为一本内容枯燥、形式呆板的学究类书籍，《寻找“进化标杆”：宁波企业的经营法则》的作者可谓匠心独运。每章选取一家宁波籍企业作为研究样本，以“自然法则”为主线，研究并生动地反映了甬商智慧，读来令人印象深刻；同时，通过大量鲜活、精彩的一手案例和故事，增加了文章的可读性，使我们能在轻松快乐的阅读中不断发现有趣而发人深省的亮点。

书籍目录

第1章 向雅戈尔学战略经营自然法则——箱水母的“食谱”箱水母，幼年时为“扁体幼虫”，深潜于海底，以浮游生物为食；成年的箱水母，有足球那么大，蘑菇状，近乎透明，身后拖着60多条带状触须，触须上有几十亿个毒囊和毒针，四处漂行，捕食各种鱼类。犹如企业在初创时，须量力而行，培育、发展好自己的主业；等到了一定规模，现有产业已不能满足成长需要，故宜多渠道“进食”。雅戈尔就是企业界中的“箱水母”。1.1 服装帝国1.2 多元化舞步创富观点：“实业+资本运作”模式的争议专业化是根本，多元化是补充；多元化本质上是能力问题；做好“资本运作和实业奠基”算式。相关案例研究案例1 澳柯玛：又一个多元化自焚者的警示案例2 GE多元化成功之辩想一想第2章 向奥克斯学事件营销自然法则——爱“显摆”的园丁鸟居住在澳大利亚东部雨林中的雄园丁鸟，会建造一间精致的巢穴，周围饰以蜗牛壳、羽毛、花朵或真茵类植物。园丁鸟爱“显摆”的目的是为了赢得雌鸟的爱慕，而企业热衷于事件营销是为了吸引公众的注意。奥克斯是企业界中的“园丁鸟”。2.1 一场“爹娘革命”——提高知名度2.2 一张“米卢牌”——提高美誉度2.3 一纸空调成本白皮书——提高可信度2.4 一台“一分钱空调”——提升行业地位2.5 一道“服务大餐”——确立了竞争新优势创富观点：策划不避“恶俗”企业不会炒作，就是“木乃伊”；弱势品牌要炒作；只有最适合的营销；非事件不营销。相关案例研究案例3 一切为了上头版头条的维珍案例4 看一场“神六”营销的烟火想一想第3章 向春和学差异化竞争自然法则——拥有“万能工具”的指猴指猴因拥有奇特手指而得名，它的中指和无名指，形状细若铁丝，可用来挖出树干中的蛴螬、掏取椰壳内的果肉，以及钻破蛋壳偷食蛋液，再加上一副凿子般坚利的门齿，咬树干、剥竹子，几乎无坚不摧。指猴不但拥有与其他猴类一样的灵活机警，还进化出了其他猴族所不具备的“万能工具”——超长手指，赢得差异化竞争优势。春和集团是企业界里的“指猴”。3.1 提升了民营船企的社会形象3.2 推动了全球船市的竞争变局3.3 发展了公司治理理论的实践3.4 缔造了多元文化包容的范例创富观点：市场竞争的差异化策略制定差异策略的指导观念；制定差异策略的思路。相关案例研究案例5 力诺瑞特的差异化竞争之路案例6 《今日早报》的差异化改版想一想第4章 向“陆龙兄弟”学家族治理自然法则——团结协作的非洲鬣狗生活在非洲草原上的非洲鬣狗，不论休息、捕猎、行进或繁殖，都喜欢成群结队。别看它们个头不大，但这种群体生活的凶猛动物，可以和草原上其他任何猛兽“叫板”，甚至敢于直接从猎豹、狮子嘴边夺食。而“陆龙兄弟”为人称道的是，30余年闻。在这家家族制企业中，多位家族成员不弃不离、各司其职、和谐共处，发挥了巨大的合力优势，打造出一个中国海产领军品牌。“陆龙兄弟”，就是企业界里的“非洲鬣狗”。4.1 经历三道大弯4.2 跨越两次分歧4.3 小产业终成大市场创富观点：家族企业也能基业常青家族企业业绩领先溯源；家族企业的“保鲜法”。相关案例研究案例7 希望集团的刘氏四兄弟案例8 一山难容二虎——印度首富的分家想一想第5章 向南苑学分店扩张自然法则——大量自我“复制”的蒲公英蒲公英传播种子的方式很特别。只要有一阵微风吹过，白色的“伞兵”们就会随风飘走。不管它们飞到哪里、落脚何处，都携带一样的基因，第二年的时候，再“复制”出一大片蒲公英来。中小企业奔向企业帝国，而后走向世界，需要的是形成一套可复制的管理模式和运营系统，建立一个强大的质量标准体系和集团化技术支撑体系。南苑饭店近年大力发展商务型酒店的成功实践，证明它就是企业界里的“蒲公英”。5.1 屈尊与变通5.2 浙江饭店业的风向标创富观点：成功必有可“复制”的基因复制商业模式需掌握四大要诀；打造合适的商业模式可采取四大策略。相关案例研究案例9 新加坡：商业模式复制大师案例10 星巴克的“帝国版图”想一想第6章 向裕人学成长模式自然法则——倍速成长的竹子竹子是全世界生长速度最快的植物。在由竹笋发育成竹子的过程中，一个昼夜，可以长高达1.5米。其生长神速是为了在最短的时间内在一片密林中“冒头”，争取接收更多阳光，赢得生存机会。而在现代企业竞争中，也需要这种超常规的发展速度，才能不被淘汰。裕人是企业界中的“竹子”。6.1 核心利益做“加减法”6.2 危机管控做“乘除法”6.3 逆境下的“突围术”创富观点：成长是企业发展的最高荣誉不必“猴子掰玉米”地找蓝海；成长机会是发展和制造出来的。相关案例研究案例11 小肥羊的“裂变”式成长案例12 “他她水”快速成长的生命曲线想一想第7章 向如意老总学生活方式自然法则——处事优雅的极乐鸟生长在巴布亚新几内亚的极乐鸟，长着一身绚丽的羽毛，它们经常选择一处视野开阔的树枝，站在上面拍打翅膀或上下翻转，令羽毛像耀眼的瀑布般跳跃，或拖着带有奇异色彩尾羽来回飞行。约5.0年以前，当极乐鸟第一次被引入欧洲时，人们就被其羽毛的艳丽色彩深深地迷住了，他们认为这些鸟来自天堂。作为事业有成同时背负巨大压力的当代企业家，也应拥有优雅的风格和高尚的志趣。如意就是企业界中的“极乐鸟”。……第8章 向方太学习人力资源管理第9章 向帅康学习危机处理第10章 向银亿学优化经营第11章 向贝发学商机把握第12章 向汉通学精准营销主要参考文献后记

章节摘录

　　1.1 服装帝国　　故事发生在摆脱旧体制束缚的激情年代，涌动在知识青年血液中的那股不可遏制的投资和扩张冲动，上演了一场举世瞩目的中国企业大戏，也孕育了“雅戈尔”这个响亮的名字。　　1979年，宁波市鄞州区（当时称鄞县）石碘镇成立了一家青春服装厂。说是工厂，其实只是一个蜗居于戏台地下室的原始小作坊，几台家用缝纫机是用2万元知青安置费采购的，尺子、剪刀、凳子是职工自带的，当时主要是为别的工厂加工背心、短裤、袖套之类小玩意。　　1980年初，从上海下放到鄞县务农15年的李如成，被安置到青春厂。一个略有几分寒冷的下午，28岁的大龄知青李如成按时到青春服装厂报到。他一边整理着凌乱的头发，一边在办公室填完了自己的身份登记表，上班当日，他被安排的工作，是拉板车运砖头当小工。　　多年后，他回忆说：“那是我的第一份正式工作，让我激动了很久，我是顶着父亲右派帽子长大的，从上海下放到宁波务农了15年，那是一个没有梦想的时代，但是从那个春节后，梦想似乎又开始在无数人的脑海中苏醒了。”　　李如成先是拉板车运砖头当小工，后被任命为裁剪组长。就在小厂面临断炊、岌岌可危时，李如成远赴东北揽下12吨面料的加工业务，使小厂起死回生。从那以后，李如成逐渐显露出经营才能，最终被工人推向厂长的位置。　　1983年，李如成得知上海开开衬衫公司寻找加工点，怦然心动：开开是上海名牌产品，何不借梯上楼？一番艰辛努力后，双方达成协议：由“开开”有偿提供商标和相关技术，“青春”作为分厂自行生产和销售。第二年，青春厂利润从40万元猛增到上百万；第三年销售额达1000万元，利润也翻了番。　　李如成靠着为别人贴牌加工，掘到了第一桶金；但他并没有满足于“借梯上楼”，而是决心自创品牌、自己“造楼”。通过横向联营，青春厂已学习到了先进的管理经验，培育了自己的队伍，还完成了一部分资本和技术的积累，有了一定的业务通道。李渐渐意识到：横向联营受制于人、发展空间较窄，企业要再上台阶，就需要创立独立的品牌。　　因当时正处在短缺经济大背景下，好产品的市场需求巨大，“皇帝女儿不愁嫁”。1986年，青春厂推出第一个自有品牌——“北仑港”，甫一上市，就受到各地商家的追捧。到1989年，“北仑港”衬衫的年销量已达到300万件。