在路上·抢单

出版时间：2007-12  出版社：2007-12-1  作者：栖息谷  页数：203  
Tag标签：无  

内容概要

这是11个有关销售的故事，11个秉承真实、解决、共鸣、分享的原则精心挑选的故事。    书中没有空洞无物的理论，有的是一波三折的订单争夺，孤注一掷的催款回款，各种各样的抢单方式，网络迥异的销售方法以及扣人心弦的抢单过程。我们期望每个故事都能给你一些经验，一丝启迪。     当高妙的理论无法突破实践的瓶颈时，这些真实的故事和可贵的经验可以助你一臂之力，我们坚信不疑。

书籍目录

暗战 抢单就像抢老公 应收款生死战 抢单 用好专业的利剑 用光明的方式 攻心为上 技巧不是销售的全部 关于一个ERP项目销售过程的回忆 我的一次打单经历 从这时走向辉煌

章节摘录

　　小周和李涛的年龄、经历都差不多，所以接触小周李涛并没有费什么力气。通过小周，李涛详细了解了韩兵的家庭，得知韩兵的收入不多，他的太太在工厂配套的幼儿园做老师，收入微薄，每个月只有二三百块钱，家里的情况很窘迫。　　终于找到韩兵的燃眉之急了，同样是钱！但是凭韩兵那刚正不阿的性格，如果像给陈迪那样把钱给他，恐怕不但不会得到支持，反而会惹怒他，所以，送钱的方法选择非常关键。　　李涛辗转反侧，冥思苦想，无论是自己给钱，还是找别人给钱，自己都可能落个自讨没趣，究竟应该怎么办？李涛开始反向推理，导致韩兵家生活窘困的根源是什么呢？肯定是他们的工资很少，但韩兵的工作在当地已经是不错的了，而且根本无法调动……忽然，李涛恍然大悟，根源终于找到了，就是韩兵太太的这个工作的收入太少！只要解决了这个问题，一切就都好办了。　　“那你打算怎么办？在这成立个办事处，让他太太来工作？”陈迪问。　　“不行，这明摆着行贿，”李涛皱着眉说，“你想韩兵会接受吗？这不是找死吗！”　　“那把他的太太接到你们北京的公司上班？也不行，这不是造成人家夫妻分居嘛！”陈迪自言自语地说。　　要找到好的解决办法想送出这个钱，还真要好好动动脑！李涛顺着这个思路往下想，韩兵太太所在的幼儿园效益不好，是因为在当地，家里的小孩一般爷爷奶奶都可以带，没多少孩子去幼儿园。但是韩兵所在的这个厂子下面有一个小学，学生比较多，教师的工资水平也不错。如果把韩兵太太的工作调到小学里，这个问题一定能解决！　　讲到此处，陈迪不禁为李涛鼓掌。于是李涛又风风火火，转而去找厂办小学的校长。　　暗渡陈仓攻金汤　　怎么才能让一个小学校长接受一个幼儿园的老师呢？　　现在越来越多的小学更像是一个经营机构了，怎么能赢利，如何顺应时代的发展，这是所有校长关心的问题。解决这个问题的方法很简单，正好所在的公司有这方面的优势！　　当李涛找到校长，对校长说要捐助学校价值两万元的电脑设备的时候，校长拉住李涛的手，感激万分：“北京来的人觉悟就是高啊，出差还不忘了捐助希望小学！”校长要给李涛做锦旗，还要举办一个授旗仪式！　　……

媒体关注与评论

　　文中讲的故事，稍加改编就是很好的实战培训教材——把销售精英的经验复制下来，不要复制“道”，这东西好看不好用，大多数人学不会，我建议大家先从复制“术”开始。　　——实战派营销专家 魏庆　　　　诚信是销售工作的根本，也是赢得顾客芳心的核心。如果把技巧　比做珍珠，让这些珍珠熠熠生辉的就是诚信这根线。所以我说，技巧是珠，诚信是线！　　——新实战派营销创始人 诸强新

编辑推荐

《抢单》(在路上)：众多高手真刀实枪的智慧结晶　教科书中无法触及的销售技巧50万同行智慧分享　15位专家精彩点评文中讲的故事，稍加改编就是很好的实战培训教材——把销售精英的经验复制下来，不要复制“道”，这东西好看不好用，大多数人学不会，我建议大家先从复制“术”开始。实战派营销专家　魏庆诚信是销售工作的根本，也是赢得顾客芳心的核心。如果把技巧　比做珍珠，让这些珍珠熠熠生辉的就是诚信这根线。所以我说，技巧是珠，诚信是线！新实战派营销创始人　诸强新

用户评论 (总计98条)

•   一直在栖息谷里混，没有抽到免费的，就花钱买一本。几年下来，我在栖息谷学了不少东西，这是它出的第一本书，我肯定是要来支持的。可能我有点爱屋及乌，但这并不影响我对这本书的评价。从书名上大家就可以看出，这本书适合营销界的人士阅读。虽然只有11个抢单的故事，但每个故事都很不一样，都有值得学习的地方。就说“抢单就像抢老公”这篇文章，说的是推广一本行业特性比较强的杂志。首先是题目吸引了我，这个比喻实在是有个性。作者从真诚对人到对真诚的怀疑，再到因真诚而得到客户的订单，告诉我们真诚就是销售的一把利器。作者最后说：“其实抢单跟抢老公也差不了多少，如果你做的够好，有时根本用不着刻意的去抢，他会自动找上门的，当然，如果你不会维系，那么这个“老公”也一样会被别人抢走的，做销售和做人一样，谁也不是傻子，会站在那儿让你骗么？所以还是该少点花花肠子，多点真诚。”每个销售故事都能给人启发，我就不一一描述了。
•   这本讲销售人员如何抢单的书，将理论寓于不同的故事之中，读起来非常有意思，掩卷后又非常耐人寻味，推荐大家看看。。。。
•   11个真实的抢单故事，就像在你身边发生的一样。也许你没有认真的在意过身边发生的这些事情。看完这本书（确实是本书）后，我建议你停下脚步，去回顾下发生在你身上或者你身边的事，再对照书中的故事和专家点评，相信你会有所收获。也许你会和我一样，想把身边的故事写下来，和大家一起分享。书中所说的都是和营销有关的。不是营销业的人，亦能从中学习到职场的生存之道，从中影射出的职业道德辨别问题，也值得大家一起探讨。如果你也看过这本书，欢迎你和我一起交流读书心得。
•   好!你看了就知道.在路上,在销售的路上,到处都在抢单.现在的社会是狼多肉少,你不抢就只能饿死.
•   故事不错,挺真实的,看起来对我有些启发,我是做销售一年的人
•   这是一本好书，一般的销售教科书都学不到的内容，通过故事的方式很容易让人理解“术”和“道”
•   在路上抢单
•   文章举例很多，并且详细剖析，让人明白销售的一些潜规则
•   有抢才有的活
•   做销售的,一定要好好看看
•   此书是一本销售可以借鉴的一本工具书，但是毕竟打单需要意会，大部分还是需要销售自己去琢磨客户的特性的。
•   比较真实的故事，正在学习中。
•   和像教科书一样的理论派书籍相比，这本书似乎更贴近读者，更能引起共鸣。
•   是本不错的营销书，虽然刚开始的两篇有点肤浅，没太多的波折，不过后面的故事情节还过得去，其中能学到一些实际的东西。另外，营销书，我还比较推荐《圈子全套》，里面的内容也很精彩。
•   看了三段小故事，不错，有启发，和传统的营销教材不同，没有4P，也没有和4C理论，有的只是实实在在的营销感悟。
•   多个小故事组成，好可以的书
•   正在看，都是故事型的，挺好的！从故事中学会各种东西。
•   就当故事了，还是不错的。
•   都是前辈的经验之道，读后如临其境。希望继续努力，写更好的书
•   基本都是实战的经验，估计作者为了出版，很多细节还是没写，很不错
•   写得很真实,不错
•   本书讲述了许多个商战的案例，火药味甚浓，看起来，真所谓商场如战场，虽无硝烟，但却是横尸遍地，血流成河；血腥味浓得令人作呕，而且当中的尔虞我诈实属非常人可以承受，真个是一本妙书。
•   适合保险行业、推销行业，对营销技巧讲的比较多
•   可以学习下一些商业知识！
•   闲时读读
•   打折时买的，很划算，看评价很不错，慢慢看吧
•   还可以吧，值得一看的书
•   书收到了，很好，挺不错的
•   不错，书非常好，是正版的，物流这次也很给力
•   书绝对是好书，价格更是划算，只是不大合我口味，买错了，呵呵
•   这次买了很多书，只是大概看了看目录，觉得还不错哦。
•   复杂的社会。要学的聪明，才能应付。
•   看了一部分，可以借鉴
•   推荐，大家可以看一下，虽然内容相对比较简单
•   还不错，对于生意场上的人会有用
•   还没开始读呢，之前了解过这本书，挺好的一本书
•   当丰富一下知识呗，对我这个门外汉来说是挺好的
•   实惠 质量不错
•   内容不错 打折买的 呵呵 市场学
•   拿到手后，感觉还不错
•   喜欢 受益匪浅
•   很好看的说 超值
•   太速度了，前天定的，今天到，和网上的图片一模一样，很满意
•   不错,好看.
•   内容部错，通俗易懂
•   我在第四天收到的货物~~~很好·
•   还不错啦。替公司买的。
•   小说的形式，读起来很快，当当的产品让人放心，物流配送也很好
•   内容很精彩，每个故事都有一种身临其境的感觉，对商务员工，销售思路的培养，整体销售理念的建立很有帮助，有很多吸引人的地方，但是总结性的东西相对偏少，如果可以，增加以部分总结性的评论性的内容，增加这本书的可读性。
•   抢单就是在坚持中不放弃,就像是恋爱一样,看到自己喜欢的对象就是要坚持,不要放弃.说的有点夸张,但是有一些是相似的,努力就会有收获,不管是好的还是不好的,好的结果当然好,差的结果是下一次好的结果的积累.在路上,路谩谩其修远兮,吾将上下而求索.在路上,不停的前进与积累,长风破浪会有时,直挂云帆济沧海.
•   我是做IT的，书中的案例很真实，跟楼下那位朋友讲的一样：每天在销售的战场上，从来没有想过从一个旁观者的角度去观察我的工作，觉得这本书对我是一个总结，也是一个反思，值了
•   通过一些现实的案例阐述一些销售观点，看点不在于要阐述的道理，更多的是这些真实案例的现实性 ，对于很多人来讲会有自己的领悟
•   呵呵，感觉更多的是与人斗的智慧，哈哈，销售技巧难道严重依赖社交能力？
•   书中的案例仿佛是我每天活生生的写照，每天在销售的战场上，从来没有想过从一个旁观者的角度去观察我的工作，觉得这本书对我是一个总结，也是一个反思，很多地方有我不足的地方，书中用案例的方式比起枯燥难懂的理论型教材要更容易让人一直阅读下去
•   值得一看的书，销售上来讲，受益匪浅。
•   对于销售人员来说，是非常值得一看的书。
•   很实用啊，对于做销售的我来说有用的
•   很好的一本书，虽然是小小说的形式，但是都是围绕着销售学这一门学问的，跟前几年的那本《输赢》很像，整体不错
•   以前没有深入过销售，看完此书有却感受销售的不容易，也深深体会到中国是人情的社会，现实是客观的。
•   对于从事销售的人来说，这本书还是挺不错的。值得一看
•   小故事，真案例，学习了。
•   不错，结合营销实际，故事很吸引人。内容没有想象中的充实。
•   都是些小故事，过时了................
•   便宜的时候买的，绝对超值了，以通俗的语言及故事告诉我们做事的准则。
•   本以为是小说,没想到是一篇篇小故事,太稚嫩
•   一个个故事都短小精悍，有一定的启示作用！
•   这书还行把,几是感觉案例少了点,总结行的经验不是很多.但总的来说是一本不错的书,受益匪浅.........
•   就感觉是论坛上摘下来的文章，但是很有趣，也很真实，有值得学习的地方~但是真心不属于那种会看很多遍的类型~
•   原来一切都在路上……
•   理论太多，很枯燥，不太看的下去
•   书上介绍很多种方法，有些还是不错的，看了还是有些帮助
•   作为当当网的特价图书，我对书本身的内容是不抱什么希望的，读了之后，也确实如此。不过书中有些观点还是让我想到了以前从未想到的东西，仅此一项，它就值这个价位，也值得买来一读！
•   内容单调了点，没有深入，闲时看看还可以
•   书不错的。。。
•   书的内容很不错，喜欢~~~~
•   书里的内容很好，很多例案，又有专家点评，让读者受益良多。
•   字很少，简单明了！可以看看
•   可以一读的
•   没事的时候读读
•   vip
•   很实用，挺轻巧适合装在包里读
•   一次性买了十多本书，都来不及看。略略翻了一下，感觉可以吧。
•   内容详实，比较不错。
•   这次买了很多，慢慢看。
•   写的一般，过于简单，不过对启发思想还是有一定的用处
•   还好吧 。。不懂得销售的人看看 长长经验
•   一夜之间好像这样的小说风起云涌，不过，作为一定要从实务出发的销售，此类小说的出现确实给了我们很好的学习方向，销售讲战略战术，讲全局，讲运筹帷幄，所以以故事形式娓娓道来的销售技巧永远要比书本的东西生动的多！
•   可能是不是很适合我，看了感觉没有什么用处，也很无聊的一本书。
•   整体来说，还是不错的。但真正的销售不仅如此。他包括很多其他的方面要求。此书着为入行不久的销售同行来说，具有很大的借鉴意义。
•   好看，也挺全面的。但是对我来说只能当故事书看了，当然励志还是很好的
•   作为故事来看还是有一定启发的。
•   不太理想~~就像工具书一样。很无聊
•   案例很生动，而且点评也很精彩到位。
•   非常好看，我都看了第三遍了
•   个别章节还可以。有些就是凑合的。
•   看完这书再看圈子圈套简直没味道了！！！捧场了，就是还没有续集吧？
•   是11个小故事，每一个故事均能引人入胜和受到启发，用2天晚上抽时间看完，值得推荐！
•   不值得认真看，务虚的东西，并没有什么真材实料，比起《圈子圈套》差得太远了。