善因营销

出版时间：2006-1  出版社：中国财经  作者：阿德金斯  页数：306  
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内容概要

善因营销的时代已经到来。消费者对企业的期望值越来越高。在如今这个商品的价格与质量日趋相近的市场环境中，企业的声誉和产品以外的因素正成为影响客户忠诚度和吸引消费者注意力的主要因素。善因营销已经成为一件令人振奋的市场营销武器，它能使企业和社会同时受益。    《善因营销》一书的意义在于：     ·将善因营销正式划入市场营销、企业声誉管理、企业社会责任感、企业投资社区建设和慈善事业的范畴。    ·对参与善因营销活动的各方以及企业与消费者对待善因营销的态度进行了独到的分析比较和深层次探讨。    ·引用来自英国和全球的各类案例，对善因营销的实际应用展开了形象牛动的讨论。    有史以来第一部关于善因营销的图书——《善因营销指南》的作者苏·阿德金斯的又一力作！一部最新营销理念教科书！一种全新的营销战略！一件令人振奋的市场营销武器，它能够使企业和社会同时受益！献给市场营销工作的经理人和慈善捐款募集的工作人士！

作者简介

苏·阿德金斯是享誉全球的善因营销问题专家，她给善因营销所下的定义得到了广泛的认可。正是在她和众学者及企业的努力下，善因营销才正式成为一系列市场营销活动中的一个组成部分。她在英国推广善因营销理念和将善因营销正式列入市场营销范畴的工作，受到业内外人士的广泛认可和好评。她在世界各地以善因营销为主题进行巡回演讲，并撰写了一系列关于这一主题的报告和文章（包括有史以来第一部关于善因营销的图书——《善因营销指南》）。

书籍目录

第一章 善因营销概述  第一节 介绍  第二节 善因营销的定义  第三节 善因营销的发展历程  第四节 善因营销与企业的社会责任  第五节 善因营销与企业声誉  第六节 善因营销与企业投资社区建设的行为  第七节 善因营销与市场营销  第八节 社会影响第二章 谁会关注善因营销  第一节 介绍  第二节 首席执行官们为何应该关注善因营销  第三节 市场营销部门为何应该关注善因营销  第四节 为何社区事务部门应该关注善因营销  第五节 为何人力资源部门应该关注善因营销  第六节 慈善团体和公益事业为何应该关注善因营销第三章 善因营销的应用  第一节 善因营销的模式  第二节 经典 案例分析    案例分析一：特易购公司的计算机赞助计划    案例分析二：吉百利公司与拯救儿童组织的合作    案例分析三：Norwich Union保险公司和圣约翰救护队的合作    案例分析四：森特理克公司与老年扶助组织的合作    案例分析五：英国电讯公司的善因营销策略    案例分析六：Adams童装公司与拯救儿童组织的合作    案例分析七：贝尔法斯特茶叶公司与抗癌基金会的合作    案例分析八：宝莹品牌与慈善组织Comic Relief的合作    案例分析九：科芬园汤料公司的善因营销项目  第三节 国际  案例分析    案例分析一：西尔斯罗巴克公司的善因营销策略    案例分析二：家乐氏公司和孩子救助热线项目    案例分析三：美国VISA卡公司的讲故事活动    案例分析四：美国标靶百货公司的善因营销策略和项目    案例分析五：雅芳公司对抗乳癌的圣战    案例分析六：美国添加利发起的对抗艾滋病自行车环游活动  第四节 应该吸取的经验教训    新光公司与美国医疗协会（AMA）的合作McNeil消费产品公司（McNeil Consumel Products Company）和关节炎基金（Arthritis Foundation）的合作第四章 趋向卓越——善因营销的原则和方法  第一节 一个假设的  案例分析  第二节 基本原则和方法  第三节 规划和准备  第四节 合伙关系协商  第五节 正式协议  第六节 项目管理  第七节 项目宣传  第八节 监控、测量和项目评估  第九节 善因营销的未来

用户评论 (总计11条)

•   这里所说的“慈商”，不是浙江慈溪商人的简称，而是指那些把慈善公益事业与商业经营活动紧密结合起来的企业家。为什么要破解“慈商”之道？因为在现阶段的中国，虽然有越来越多的企业经营者加入到了慈善公益事业中来，但是在使企业、慈善团体或公益项目同时获益方面，尚欠缺长治久安之策和较为成熟的运作模式。单纯地献爱心，或者只获得一时一事的美誉度，对企业而言是远远不够的，而目前所发现的最为有效的解决之道就是在营销和公益二者之间建立起日常的平衡关系，用英国人的说法这叫做“善因营销”。老牌资本主义有许多值得学习的东西，每当咨询课题找不到现成的范本，我就好不犹豫地奉行拿来主义，急用先学，活学活用，立竿见影。06年有一家大型企业委托我设计一个与慈善团体建立合作伙伴关系的方案，结果，英国的苏•阿德金斯女士所著《善因营销：推动企业和公益事业共赢》成了我当时所能找到的唯一一本参考书。考虑到我的客户中会有不少人对此类课题感兴趣，我便对该书的理论进行了本土化解读，这样的努力没有白费，后来的几个案子效果都很好，其中包括一个音乐基金会的筹划。在企业参与慈善事业远未普遍的状况下，善因营销绝对是一条有效途径，引导企业在为社会做出贡献的同时，也达到了提升客户忠诚度和促使消费者购买自己产品的目的。善因营销也由此日益成为企业营销计划和营销活动的固定组成部分——升华为企业的常规经营内容。《善因营销》的作者用了四年多的时间来为善因营销进行定义和规划范围，并研究了数个经典案例，比如被反复提到的特易购计算机学校项目：凡是去特易购公司所在各地超市购买产品的消费者，每花费25英镑就会收到一个购物券，他们可以把购物券捐赠给参与该项活动的学校，而学校可以再凭借这些集中起来的购物券从特易购公司兑换到电脑及相关设备；另一个典型案例是吉百利史威士公司“拯救儿童”项目，赞助一个20000名消费者伦敦散步活动，为拯救儿童策善组织筹集资金。这个壮观而激动人心的场面营造出了颇具影响力的公共关系形象，展示了成千上万种公司的产品，极大地提升了企业价值。诸如此类将企业和品牌与公益项目之间汇聚能量的做法，很值得我们借鉴和学习。善因营销破解了“慈商”之道的核心问题，从此，热心公益事业的企业家拥有了更多的选择：既可以做不记回报的纯粹的捐赠，也可以在日常的营销中累积慈善资金，营销数字越大，慈善金额就越多。笔者有感于《善因营销》在国内出版了将近三年，并没有得到应有的关注，故作此短文为之摇旗呐喊。
•   这种营销模式必将在中国更为盛行和成为一种趋势。毕竟更多的企业和个人已经完成了穷人和生存状态，向中农和富裕转变的过程。人说温饱思淫欲，毕竟这只是少数人少数企业而已。大部分企业和个人是有良知和善行的。所以企业和个人愿尽自己能力回报社会，同时对企业也能带来一定好处，何乐而不为呢。我的个人体会时，企业在善因营销时，要借鉴一下定位的研究思路，判断和选择哪一种善因营销是洽到好处的。这才是聪明之举。
•   企业与公益的完美结合，义与利的完美交叉。
•   朋友推荐的，质量好，内容好。
•   有点不太符合我们的国庆及公益行业的现状
•   书内容挺好的，就是太旧，而且点脏。不应该当新书来卖
•   看着不错，但内容还是千篇一律
•   随手翻了翻 还不错
•   好人有好报你相信吗
•   书中讲解了一些具有实效性的方法和案例，还不错，如果你在一件慈善机构或基金会工作，这本书会对你具有很大帮助！
•   理论居多，案例分析不够精彩，此书很一般