第一次做销售经理

出版时间：2005-1-1  出版社：中国经济出版社  作者：张永强  

内容概要

如何成为有效的销售经理？本书从理论与实际相结合的角度，对销售经理关注的若干重点问题进行了初步研究，试图对第一次担余款销售经理的朋友们提出有益的建议，并为一般销售人员向销售经理的职业过渡提供了参考资料。

书籍目录

第一章 销售经理面面观
第二章 学会制定销售计划
第三章 组建高水平的销售队伍
第四章 销售队伍的组织管理
第五章 高效率管理销售业务
第六章 产品和货款管理
第七章 经销商的开发与管理
第八章 价格和促销管理
结束语
参考文献
后记