营销运作潜规则

出版时间：2002-12-01  出版社：中国商业出版社  作者：路长全  
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内容概要

本书提炼了作者多年从事营销管理的实战经验，书中凝聚着作者对西方管理体系的深入思考和对中国市场、人文的深刻剖析，据此总结出一套行之有效的营销运作规则，精辟地阐述了营销运作和企业管理的思想。

作者简介

路长全：1966年11月生，创世双嘉营销管理咨询公司董事长。

书籍目录

“支点”规则——有了“支点”才能撬动市场  “势能”规则——打造营销势能，才能形成物流动能  “扣子”规则——第一颗“扣子”错了就全错  究竟谁是我们的客户？——思考一些最简单的问题  你的产品是什么？——再问一个简单问题  “穴位”规则——渠道的“穴位”在哪？  渠道“点穴”——“支点”与“杠杆”如何配合？  营销整合的“拳头”规则——一个指头都少不得  “战斗机”规则——组装冲击市场的战斗机  “50∶50”法则——操作和方案同等重要  打造“员工势能”——员工势能是营销势能的源头  打造“客户势能”——利用客户会产生强化效应  打造“广告势能”——产生半被动消费局面  打造“渠道势能”——制造物流“泡沫”  管理到二批商运作模式——经销商配送化变革  “名称定位”规则——用名称创造类别竞争力  “门当户对”规则——要今天还是要未来  挥霹雳之手——使菩萨心肠  “连环”规则——建立实用的报告制度  “知彼知己”规则——知彼方能知己  “三识”规则——跳楼与选才  等等