订单何来

出版时间：2005-5  出版社：中国商业出版社  作者：张本心  页数：342  
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内容概要

　　关于销售方面的收，现在可说是汗牛充栋，但真正值得信赖的并能给你指导的书却不我。道理很简单。这些种类的书绝大部分是翻来覆去的讲一些推销技巧和方法的，而个别推销高手又由于经验奇特、方法怪异，让一般销售人员觉得高不可攀。那么，有没有一本书可以使人一步一步从一个新手成长为一名“战绩”不菲的销售明星呢？有的《订单何来——20天把握成功销售的99个秘诀》一书便可让这些问题遇刃而解。本书针对新人入行、进步、成功这些阶段里常会遇到的一些疑惑，以及容易出现的问题，为读者一一作出分析和详细解答，并为读者提供了极具参考价值的方法和建议，使读者能够一点一点进步，一天一天向销售冠军的目标快速靠近。当然，罗马非一日而成，要真正成为一名销售高手也绝不是一蹴而就的。这需要不断积累经验、及时总结教训、不断创新，才能够最终取得预期的目标，成为顶级的销售高手。　　一句良言可使人终身受益，一本好书可改变人的命运。衷心地希望有志于销售事业、正从事销售事业的朋友能够从本书中得到一些启发和帮助。

书籍目录

第一天 从喜欢开始秘诀一：心态决定销售的成败秘诀二：热忱带你成功秘诀三：了解自己是否适合做销售秘诀四：像销售高手学习秘诀五：克服心理障碍第二天 如何寻找销售工作秘诀六：选择理想的行业和产品秘诀七：学会写岗位建议书秘诀八：培养你的第二天性第三天 做好市场调研秘诀九：了解市场调研的内容秘诀十：搜集资料的途径秘诀十一：设计最有效的问卷秘诀十二：做好实地调查第四天 撰写最棒的建议书秘诀十三：充分掌握客户资料秘诀十四：掌握撰写建议书的几个要点秘诀十五：撰写建议书的技巧第五天 制订完美的销售计划秘诀十六：了解相关的有效资讯秘诀十七：熟悉制订销售计划的内容秘诀十八：注意制订销售计划的要点秘诀十九：制订详细、清晰的计划表第六天 找到你的“准客户”秘诀二十：找出客户渠道秘诀二十一：寻找客户的方法秘诀二十二：和最有希望成为潜在客户的人接触秘诀二十三：三招开拓准客户秘诀二十四：找准客户的MAN原则第七天 如何接近客户秘诀二十五：让自己的形象出类拔萃秘诀二十六：学会用眼睛说话秘诀二十七：主动出击走向客户秘诀二十八：巧妙接近你的客户第八天 邀约的技巧第九天 做好销售准备第十天 成功的自我介绍第十一天 做好产品介绍第十二天 销售演讲与演示的技巧第十三天 识别客户的利益点第十四天 进行有效的沟通第十五天 妥善处理客户异议第十六天 成功缔约的技巧第十七天 签订和履行销售合同第十八天 顺利收款结账第十九天 迅速解决常见的销售纠纷第二十天 稳定和维护你的客户群

编辑推荐

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