推销员

出版时间：1999-5  出版社：中国劳动社会保障出版社  作者：葛玮　编  页数：240  字数：393000  

内容概要

　　本书由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心、劳动部教材办公室、中国劳动出版社组织有关人员编写，是职业技能考核鉴定培训用书。
　　本书按照初、中、高三个等级，分别介绍了初级、中级、高级推销员考核鉴定的知识要求和技能要求，涉及市场与市场营销知识、生产者市场、消费者市场、中间商市场知识、公共关系与社交礼仪知识、法律常识、推销的程序与主要环节、市场调研、广告及推销管理等内容。
　　本书是考核鉴定前培训和自学教材，也是各级各类职业技术学校推销员专业师生必备复习资料，还可供从事推销员工作的有关人员参考。

书籍目录

第一部分　初级推销员知识要求
　第一章　推销概述
　　第一节　推销的定义和作用
　　第二节　推销活动三要素
　　第三节　推销的基本原则
　　第四节　影响推销的因素
　　第五节人员推销
　第二章　市场与市场营销
　　第一节　市场及其类型
　　第二节　市场营销
　　第三节　企业营销观念的演变
　第三章　消费者市场(一)
　　第一节　消费者市场的概念与特征
　　第二节　消费需求层次与消费者购买行为
　第四章　生产者市场(一)
　　第一节　生产者市场概述
　　第二节　购买决策
　第五章　公共关系与社交礼仪(一)
　　第一节　公共关系(一)
　　第二节　社会交往
　第六章　法律常识
　　第一节　合同法
　　第二节　反不正当竞争法
　　第三节　产品质量法
　　第四节　商标法
　　第五节　消费者权益保护法
　　第六节　广告法
第二部分　初级推销员技能要求
第三部分　中级推销员知识要求
第四部分　中级推销员技能要求
第五部分　高级推销员知识要求
第六部分　高级推销员技能要求