广告人手记

出版时间：2011-10  出版社：朝华出版社  作者：叶茂中  页数：415  
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内容概要

　　本书是中国大陆广告界第一本实战书，于1996年出版发行，一时洛阳纸贵，风靡全国。迄今为止，本书先后重印37次，对中国广告业产生了深远的影响，被誉为“广告人的必读圣经”。
　　书中完整记录了叶茂中先生多年来的广告营销实战经验，从广告人到广告公司，从广告主到现代企业，从广告到营销，从本体到载体，全面讲述了广告业的营销与执行之道，尽显叶氏广告的真知灼见。
　　此次修订特别新增了从未披露过的广告秘籍近十万字。另有叶茂中先生从业22年来成功执行的
“361°”“真功夫”“大红鹰”“红金龙”“柒牌”“雅客V9”“赶集网”等经典广告的营销策划方案，具有极大的参考价值。

作者简介

　　叶茂中营销策划机构董事长，资深营销策划人和品牌管理专家，清华大学特聘教授，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师，中央电视台广告策略顾问，著有《叶茂中策划》、《创意就是权力》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》等。
　　1997-2000年：被评为“中国企业十大策划家”；
2002年，被评为“中国策划十大风云人物”、“中国广告十大风云人物”；2003年，被评为“中国十大广告公司经理人”；2004年，入选“中国影响营销进程的25位风云人物”、“中国创意50人”；2005年，入选“中国十大营销专家”；2006年，荣获“中国广告25年突出贡献奖”；2007年，被评为“中国营销十大风云人物”……

书籍目录

第一章 广告人俱乐部
　关于广告
　戏说广告人
　三种广告人
　广告人生态环境探讨
　AE：你得几个“A”？
　Copywr i ter不Copy
　寻找稀有动物
　关于创意
第二章 策略游戏馆
　关于策划
　关于策划人
　关于营销策划公司
　整合营销传播的四个穴道
　营销诊断：在战争中学会战争
　中国品牌的二十二大误区
　广告的二十六大误区
　六招让你成为黑马
　弱势品牌如何快速崛起
　地方品牌生存秘笈
　广告定位：一颗子弹打一只鸟
　再侃定位：一颗子弹打两只鸟
　定位时代已经到来了吗？
　如何制定广告战略
　形象广告及其载体
　广告资料：多多益善
　广告发布如何到位？
　如何进行广告效果的测定？
第三章 广告聊侃室
　让文案放出光芒
　文案和设计握握手
　广告中的广告：CF
　越界激情：创意有商量
　广告长效短效谈
　广告代理面面观
　谁是广告受众？
第四章 广告武林馆
　横向营销的时代到来——从纵向营销到横向营销
　体育营销：只有保存大量动物本性的人才能成功
　长尾营销：不捡西瓜捡芝麻
　符号营销
　从异性到同性，从中性到无性——叶茂中谈男色营销
　郭德纲——草根营销的启迪
　李宇春——品类的胜利
　谈谈企业广告投放中可能出现的三个问题
　塑造品牌：答《北大商业评论》
第五章 广告人黑库
　跟广告主“结婚”
　玩噱头与广告主
　“与明星结婚”的十大注意
　如何向客户提交CF提案？
　服务第一，友谊第二
　动脑会议先唱《国际歌》
　包装广告公司
第六章 广告伴侣
　没有调查就没有发言权
　打得赢就打，打不赢就跑
　临门一脚的店头行销
　终端体验式营销——场景消费与场景销售
　直销及直销广告
　口碑营销时代到来了
　口碑营销的误区
　宅人宅配宅营销
　你的产品，准备好“免费”了吗？
第七章 广告纵横坛
　2011年春节流行骑着毛驴去赶集
　单纯的创意，如利刃般割手——“好孩子”婴儿车，更舒适
　从朵唯女性手机逆市成长，解析中国企业创建品牌的4个策略
　装得下，世界就是你的——“爱华仕”箱包策划纪实
　“真功夫”是怎样炼成的——“真功夫”全球华人餐饮连锁全案策划纪实
　胜利之鹰——“大红鹰”烟草品牌塑造工程纪实
　思想有多远，我们就能走多远——“红金龙”策划纪实
　做就做维生素糖果的领袖品牌——“雅客V9”策划纪实
　叫板国际大鳄冰立方更有战斗力——“雅客益牙?冰立方”案例
　中国化妆品的品牌之路——“珀莱雅”、“相宜本草”策划纪实
　“宝洁”与您面对面
　唤醒你心中的豹子——361°运动鞋之市场突围
后记

章节摘录

版权页：   插图：    误区十四：打广告不重品牌形象 广告促进了销量的大幅提升，这是每个营销人员都愿意看到的结果。但仅仅这个结果还不够，毕竟人无远虑必有近忧。广告是把双刃剑，有些广告信息传递出去了，品牌形象却下来了。广告有效并不代表全部，消费者还是会将品牌分个高中低档的。广告的作用有两个，一是促销产品，二是提升品牌形象，积累品牌资产。如果只完成了其中一个目的，那至少也浪费了一半的广告费。 误区十五：夸大其辞 拿着一个女孩的艺术照片兴冲冲地去相亲，却发现这个女孩脸上有很多麻点，本来还可以谈谈的，却永远不想再见面。适度夸张是广告的本能，过度夸张则是卑劣的。 尤其保健品广告过度吹嘘，往往昙花一现。或者说，他们也未曾想过要长久，捞一把就走。如果要长久，就得适度，否则自己吹足了，很快就爆炸。 误区十六：不做广告 生活中到处充满了鲜花插在牛粪上的现象。 隔十年回老家探亲访友，往日的伙伴均已成家立业，一圈跑下来发现一奇怪现象，昔日的小混混娶的太太都很漂亮，好学上进的好孩子娶的太太形象都一般。 为什么美女都嫁给了小混混？ 有一次去大学演讲，问学生：系里最漂亮的女生被谁勾跑了？是成绩最好的男生，郎才女貌？台下摇头。那么是最帅的男生，俊男靓女？台下复摇头。只好求教，一男生起立：被每天中午、晚上帮她排队打饭的家伙勾跑了。 为此，叶茂中这厮得出一个结论：鲜花为什么总是插在牛粪上，是因为牛粪会服务会沟通。 做营销策划十余年，每每听到客户讲自己的产品如何如何比竞争对手强，可气的是消费者不辨优劣，叶茂中这厮怪论：世上卖得好的东西不一定是最好的东西。 问题是你想做最好的东西，还是想做卖得最好的东西？你是想娶个大美女偷着乐，还是想做一个娶不到美女的好男人？ 美女嫁给小混混和臭男人的可能有两点：1.认知与事实不符。由于小混混花言巧语，让美女误以为他会有出息，2.霸王硬上弓。臭男人死磨硬缠、风雨无阻，终有一日连哄带骗，与美女稀里糊涂地做了夫妻，日后不满意，孩子已上小学。 消费者购买决策依赖的就是传播。如果你不说，美女怎么分得清你和小混混之间的区别。抱怨竞争者的产品质量不如你，还不如学学竞争对手怎样做营销怎样做传播。毕竟市场如战场，胜者为王败者寇，娶不到美女别怪美女没眼力，卖不好也别怪消费者不识货。 广告传播是从人类的基本传播过程中发展而来，从我们出生的第一声啼哭开始。有句俗话：会哭的孩子有奶吃。 很难想象一个企业在时下这个信息传播的时代，不做广告会是什么样子。当然，也许还可以做别人的加工厂，看别人拿你的产品贴着标签去卖大价钱。

媒体关注与评论

　  叶茂中先生的《广告人手记》出版，这无疑是具有意义的。　  市场经济的发展，商品竞争日趋激烈，企业的广告意识强化，广告业中现代广告观念确立，使许多新、老广告人日增学习渴求。因此各种广告理论书籍纷纷出版，以应广告业之需求。著书立说者中，不乏专家、学者，将其多年的广告研究以专著启蒙于人，为中国广告业健康发展作了应有的贡献。然而也有一些著书者，其本身并没有从事广告活动经历，东摘一些，西拉一点，匆匆出版以应“热门需求”。此类广告书籍虽不敢以“误人子弟”简单冠之，但却难免由于其实用性差而难以“解渴”。　  现在叶先生将其多年广告实战中点点滴滴的体会汇成集于，其中涉及广告、营销、 CI设计，文字流畅，深入浅出，由事及理，见解独到，不同层面的广告从业人士及企业经营人士，均能从中得到各自的启迪与帮助，从而使广告活动更有成效。　  ——陈梁《中国广告》杂志社总编

编辑推荐

《广告人手记(叶茂中权威修订)》讲述了：他是广告业界一个充满激情和想象的风云人物；他被人们称之为广告业界无人能及的“策划之神”；他有点石成金的魔法，花小钱办大事，使无数企业名利双收；他历经从一个赤贫的船民之子到身价数亿的广告大师的人生传奇；他策划的广告语一经推出即刻成为社会上广为流传的新语言：“地球人都知道”、“30岁的人60岁的心脏”、“男人就应该对自己狠一点”，真功夫快餐、圣象地板、红星美凯龙，中华英才网、美的空调、长城汽车、神舟电脑……他就是“中国广告界领军人物”——叶茂中！ 《广告人手记(叶茂中权威修订)》是中国大陆广告界第一本实战书，于1996年出版发行，一时洛阳纸贵，风靡全国。

用户评论 (总计175条)

•   整本书的容量是比较大的。从文字到内容，很值得反复咀嚼，从人、市场、环境等各方面的影响因素神偷到广告行业中，以广告位依托再提，阐述品牌营销（包括企业产品、服务和名人包装）技巧和惯常误区，用叶茂中的方式来新说广告。
  
  一直认为广告学是一门具有特其功能的学科，可以左右影响消费者的选择，简短的几句话就能让企业打开销路，但对广告的了解还是不很多，只是停留在上学时候学校开设的不很专业的专业广告学课程上，在此后的工作经历中也有所接触加入所谓的广告人行列，但所知还是甚少也比较模糊，仅仅凭着与客户的接触和对市场的了解，以及对广告学的皮毛常识顶着广告人的大帽子混迹于行业中，当时却并不懂得太多富有成效的广告方案和创意理念，这本书彻头彻尾的改变了我对广告学和广告人的认知误区和旧有观念。
  
  当翻开这本书没看几眼的时候，就觉得大爱，这是一个优秀的广告人推心置腹之语，揭露的是广告行业内的机密和独家成功要义，从广告人，到广告公司，到广告方案，再到广告主等都有涉及，其实对作者 “中国广告30年突出贡献大奖、中国十大营销专家” 叶茂中这个这个名字还不是很熟悉，书名更是普通到甚至朴素，但当看到他从业22年帮助200多加企业成功打响品牌的经历后还是唏嘘不已，“361°、真功夫、大红鹰、红金龙、柒牌、雅客V9、赶集网”所有的牌子都响当当，更是对他肃然起敬，能高产出如此长久不衰的品牌营销策划方案的人写这样一本书更具说服力，尤其是中国本土人的亲笔更加符合中国市场，为广告人和企业主都提供了宝贵又实用的参考依据，势必产生较高的附加值。
  
  这本书比较另类，从设计到行文到观念都是如此，斜放的目录，结合市场利润说广告策划的直言大胆且露骨，打破行业潜规则，灵活的支出喊个弊病，甘于人先的重塑职业素能和操守，所有的一切都太吸引人，讲出了很多的现实，正如他在书中所说：广告的好坏不是用奖项来说话，而是要用市场和销售状况来检验。同样，广告人的成功过与否也是要用策划案来衡量的。其间涉及的内容比较宽泛，但很专业，对广告行业相关认知有很多新街，语言平实中又带着一股简历，拨开迷雾和误解，让人清楚的看到业内和从业者的真实，给广告人指引和反省的同时，也给广告主们如何去做广告，并选择广告人及公司提供了参考依据，它不单是像传统的广告书一样介绍广告常识，而是从广告人的脾性、生活到工作各方面入手进行详解，让我们认识什么样的广告人是人才，什么人能成为业界的真英雄。
  
  最后的“广告纵横坛”部分，更是将诸多出自作者手下的品牌营销战略和策划案例进行剖析，让成功更真切，在大手笔下让名不见经传的小广告人喝广告主也有所斟酌，作为一个喜欢研究广告，对广告书有着钟爱的非广告人从业者，都觉看这本书真有点爱不释手，在看最后的 后记，更是吃惊，（因为没细看书封的推介）第一版1996年初版就卖断货，这是加入了新案例修改后，十五年后的再版，本以为是不错的应景之作，没想到是年限久远的书，如此慷慨的讲述了很多业内人不愿细说的秘密经验，也有很多有违常规和惯有思维的论调，没有艰涩属于易读、却需要历久才能取得真经的书，这一完善后的广告人手记，个人认为是立志当优秀广告人很不错的入门指导和深入学习书，是大多学校课本中所部能有的实用内容，是一本优秀的教科书，也值得企业主们一看。
•   谈到广告，我的脑海中就响彻“恒源祥，羊羊羊”六个字，久久不能散去直至头晕脑胀。也记得在2008年的春节，恒源祥曾将其广告精神发扬光大，在1分钟内，广告中的背景音从“鼠鼠鼠”一直叫到“猪猪猪”，12生肖无一幸免，其杀伤力可谓惊人，有观众曾经以为是自家电视机出了故障。观众的心理远不如恒源祥公司想象的强大，纷纷向电视台表示愤慨，并要求停播，恒源祥“宁愿被骂不愿被忘”的形象也从此深入人心。这个广告案例在吸引关注和热点讨论方面，确实做到了成功，但在得人心宣品牌方面，却适得其反了，由此也看出，一个好的广告策划，需要的不仅仅是创意，还有更多的智慧。
  
  叶茂中是国内有名的广告任务，他头顶的光环数不胜数，“中国广告十大风云人物”、“中国营销十大风云人物”、“中国广告25年突出贡献奖”等等，在我看来这些光环并不是他多年在广告界拼搏的唯一收获，更有价值的，是他对怎么样做好广告人，怎么样做好广告策划的感悟和体会。而《广告人手记》便是他多年广告营销实战经验的完整记录，而2011的修订版则更是增加了他从未披露过的广告秘籍近10万字，确实对正在或希望从事广告业的读者，大有裨益。
  
  洋洋洒洒400多页的《广告人手记》包含了众多有用的信息，比如“中国品牌的二十二大误区”、“广告的二十六大误区”，替刚进入广告界的菜鸟们拨开迷雾，看清了纷乱现实背后的真相，避免走许多弯路。而“弱势品牌如何快速崛起”、“地方品牌生存秘籍”、“六招让你成为黑马”等等有用的实战经验，是他多年积累下来的宝贵财富。叶茂中说：“广告没有专业可言，只有成功可言”，确实如此，只有深入的了解客户的需求，准确定位市场的喜恶，加上非凡创意、精准定位，才有可能做出成功的广告。当然这其中还少不了丰富的实战经验。
  
  当然，叶茂中不愧是广告界的翘楚，出本书也不会忘了打广告，读者在领略了诸多广告秘籍和攻略之余，也被动的接受了叶先生及其公司的宣传，特别是书后十几个案例，将其公司在广告界的辉煌展现无遗，这个广告做的，也真是不错！
•   叶茂中，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。
  叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。
  李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策划之儒。
  徐大伟挥洒如雨，热心公益事业，堪称策划之侠。
  叶茂中是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授、硕士生导师，2006年荣获“中国广告25年突出贡献奖”。
  叶茂中的书，无论是不是和广告有关的从业者，都应该读一读~
•   我曾经在广告公司工作过，虽然不是所谓的广告人，但也对广告业有一定的了解。所以一看到有关于广告业的书就忍不住出手啦。有两年不在广告公司上班了，打开《广告人手记》，猛一看还真有点亲切，仿佛又回到了过去那个紧张活泼的氛围，又看到了那些一会儿嘻嘻哈哈的开玩笑，一会儿苦思冥想找创意的同事们。
  
  叶茂中的大名在广告业应该说是无人不知，无人不晓。叶茂中经常会出一些奇招怪招，他的标新立异的广告语经常在我们公司开会时被老总当作范例一遍又一遍的提起。《广告人手记》是一本叶茂中献给众多广告人或者希望成为广告人的人的经验之谈，更是他对于自己成功营销策划的一个总结。
  
  在这本书中，叶茂中讲的都是不太加以修饰的大实话，即他书中所提倡的“人话”。没有高深莫测充满玄机的语言，没有沾沾自喜的夸耀，叶茂中的《广告人手记》中用朴实、幽默、犀利的语言讲出了他的营销、策划和创意。
  
  《广告人手记》中的内容包括的相当广泛，可以做为广告业的入门书来读，也可以当作广告业的进阶书来使用。特别是书的最后一章所附的十二个经典的广告创意，更是让喜欢研究广告的人感到兴奋与欣喜，终于可以近距离接触一下如此成功的广告创意过程了。很少有人会把自己所精通的东西毫无保留的告诉别人，过去的匠人还有传男不传女一说。叶茂中在这本书中已经教给了我们很多东西，有一些是教的，有一些是靠悟的。我们不能希望叶茂中像个老师一样，通过一本原价45元的书就让你完全读懂广告业，走上广告人的道路，在一本书中一点一点的为刚刚踏入广告行业的人细细讲述广告业的一切，因为那样根本不现实，也不是一个广告人所为。但看完这本书我们会有什么收获呢？至少你能明白什么是广告人，如何才是好是创意，怎样进行策划，如何进行营销……明白了，不一定等于会做得好。这方面的功夫还要自己去下。另外，不想作广告人，又对广告业有兴趣的人也可以读读，感觉书中关于营销的部分写得很好，如果得其精髓，运用得当，在广告业外的其他行业也能有所帮助。
  
  这是一本相当强悍的书，仔细读读能从书中悟出不少道理，不愧为广告业的大腕之作。我喜欢这本书。
•   拿到叶茂中的《广告人手记》这本书的时候，马上就想到刚刚读过的《文案训练手册》，两本书都与广告与广告创意、文案写作有着密切的关系，它们也都提出了一个广告文案写作必须遵循的规则，那就是：“文案的标题是否令你想去读文案的第一句话？而文案的第一句话是否能使你想去读文案的第二句话，并且使你一直有兴趣看完整个文案？一定要做到使读者看完文案的最后一个字才想去睡觉。”
  
  其实广告对于我们任何一个人来讲都不陌生，因为在我们生活的周遭几乎随时随处无一不充斥着广告的影子。不过说起广告业的生态环境以及成就广告人生存与发展的技术和技巧我们却知之甚少。叶茂中说广告人——他们都是一些对生活抱有强烈的热情，对人与事务有与生俱来的关心和兴趣，并且对人们具有深切的同情心；他们能够深入到事务的内部和人物的心灵，找出商品与人们之间的关联，甄别出哪些是人们所需要的，或者是会使人发生兴趣的；他们对生活具有足够了解和体会，他能够借助联想将商品放入人们的心里；他们不仅有高潮的文字组织能力，更要有编辑组织事实和思想的能力……叶茂中也说做一个广告人应具备“做一个诚实的人、自然的人；做一个有心的人；做一个专心的人；做一个永不知足的人；做一个善解人意的人；做一个勇敢的人；做一个有韧性的人”的品质……. 我看到，作者在广告人所应具备的品质以及广告策划、广告营销等章节都在反复阐述一个“诚”字，说实话，读到这些，我似乎已然爱上了广告那个行业和那些广告人，他们不是传奇却创造传奇的色彩已经深深地感染了我。尽管在我的内心深处十分抵触广告，而且对形形色色广告人轻易就能获得的高额收益以及在那些极度光鲜外表的掩映下，我已经根本对这些人和这个行业持有了雾里看花水中望月的不信任的习惯认知，于是开始对绝大多数的广告人和他们的广告作品始终保持了怀疑。但是在此刻，我想我是真的有必要对他们的认识做出改变了。
  
  我不是广告人，也不是标准的文案撰写者，更不是什么专业的营销人员。我只是怀着对文字工作者（我更愿意这样称呼他们）的无比敬畏和热爱来阅读本书的，读过之后，也确实坚定了《广告人手记》不是仅仅只适合广告从业人员阅读的作品，我从中读到了任何一个行业都具有它的规范与法则，但是也都有它们的相通之处。它带给我的最大感受就是无论我阅读到哪一个章节，都能从中获得某些启发，或是思维的，或是理论的，或是认知体系的。这是之前的我未曾预见的。对于我来说这绝对是一次意外的惊喜。
  
  尤其在“广告武林馆”一章，它倡导了一种打破产品功能、目标消费群、使用场合、渠道、价格、营销组合等各种界限的横向营销理念，使行动就有可能的无限可能都有机会成为现实，这样的营销理念令人讶异，更令人不由的叹服。某些时候它也可以转换为一个人面对世界、面对生活、面对工作的思维理念，使之成为一种思维体式而用以指导我们的生活。也不失是一次很好的尝试。
  
  令外书中指出的：“广告公司也要做到树立自己的价值观、拥有自己的工具箱和坚持就是胜利的意志力才能获得长久的发展等广告业内的知识…….如何增加广告公司自身的核心竞争力。如何保持广告人的积极性与创意激情，还有对整个行业信心，才是广告公司与整个广告业必须严阵以待解决的问题”等对广告公司的创立、发展以及运营中所应遵循的行业规则等都提出了极有价值的参考。
  
  叶茂中专注广告本土市场22年，作品《广告人手记》也在出版的15年间加印了37次，可以说他作品的实用价值与个人执著的人格魅力实在令人赞叹。他也让世界都笃信了思想必定战胜剑的警言，不是吗？
•   企业的品牌形象是我们在市场上快速立足差异化竞争的至关重要的因素。如何塑造品牌形象以及如何挖掘企业文化下不可替代的优势，也成为我们面临以及迫切需要解决的问题。系统全面的分析与策划是决策营销方向的最根本前提。
  
  本书的作者从思考方式到行为方式上，受到了很深刻地哲学的影响，并将军事理论灵活融入了经济运作之中。书中关于竞争情报分析以及面对优劣势的策略实施方式，充满了博弈辩证思维。如局限条件下的自我保护，如何从相对劣势下以弱胜强；又比如在客观优势下的巩固胜利，如何兵贵神速中摧枯拉朽。
  
  如在策略游戏馆（P49）篇幅中：
  在战争中学会战争
  
  如广告伴侣（P229）中篇幅中：
  没有调查就没有发言权
  打得赢就打，打不赢就跑
  
  一个广告人最应该具备的，是基于技术熟练之上更加重要的哲学思维。若说叶茂中为何如此厉害，除了过硬的专业技术与相关经验以外，应该是一个将军事哲学思想运用于商业的意识。正如他本人所说，在战争年代他们应该去打仗，在和平年代则应该去做广告人。本书的字里行间里面，都充满了他对战争理论与战争技巧的理解。组织的运行模式直接影响营销推广的市场效果，因此对运行结构存在问题的剖析与解决，在推广过程中，显得尤为重要。商场如战场，政治是人格化的经济，而军事是经济的最高表现形式。对军事的结构解析运用于商业这个大胆的尝试，曾为很多企业的辉煌谱写了骄人的战绩。
  
  企业品牌文化的广告推广是企业最宝贵的无形资产，它为企业营销战略的制定和执行提供强有力的动力和能量，保证企业战略目标的实现。企业文化作为企业营销战略或企业家能力发展过程中德一种力量或动力，它对企业兴衰将发挥着越来越重要的作用，甚至是关键性的作用。一个企业在产品质量达到一定程度时，对产品的市场地位和由地位决定的价位，以及产品的市场销售量，发挥重要或决定作用的仍然是产品自身的文化内涵。营销活动往往是营销、文化一体化的运行，营销的运行比任何时候都需要文化的支持。任何一家想成功的企业，都必须充分认识到企业文化的必要性和不可估量的巨大作用，在市场竞争中依靠文化来带动生产力，从而提高企业战略营销的能力。企业品牌文化作为企业营销战略或企业家能力发展过程中德一种力量或动力，它对企业兴衰将发挥着越来越重要的作用，甚至是关键性的作用。一个企业在产品质量达到一定程度时，对产品的市场地位和由地位决定的价位，以及产品的市场销售量，发挥重要或决定作用的仍然是产品自身的文化内涵。经济活动往往是经济、文化一体化的运作，经济的发展比任何时候都需要文化的支持。任何一家想成功的企业，都必须充分认识到企业文化的必要性和不可估量的巨大作用，在市场竞争中依靠文化来带动生产力，从而提高企业战略营销的能力。
  
  对于书中的最先深刻记忆的，是叶茂中三种广告人的理论。这一标准，并非仅仅局限于广告界。我想运用同样的方法，可以放在任何行业或者是学习方法里面。这三种人分别是：工匠式，迷信经验，受习惯和道具所左右，采取不钻研的态度，只按照已知的方式行事。
  
  学者式，这是另一种极端，仅仅满足于努力理解失误，解释自己的观念，尽力把自己的李杰华为合理的行动表现出来，事实上已经脱离了实际。
  技师式，介于工匠式与学者式二者之间又超乎两者之上。他的观念都是行动的观念，他能够以最适应时代要求的思想去发现、反省和发明，而其思考的对象限于行动本身。
  一群工匠、一群像学者的人、一群技师构成了不同的技术执行者的不同分类。或者是一个真正技术执行者在成长中必须要经历的三种状态。
  
  无须讳言，广告人的路是非常艰苦的。每一家广告公司甚至是成功的广告人都得经历这三次转变才能真正算是走向成功的。不倦探索的道路上，必将不是一帆风顺的。必将经历各种阶段的磨砺。也正是这样，所做的一切才愈发显得更有意义。学习而后总结，更要学以致用。学习只是万里长征的第一步，也正因这意义非凡的第一步，才使得我们在更加非凡的人生征途更加有意义。
  
  广告人的成长，甚至任何人的人生成长，这三个状态必将经历磨难。但我清楚地知道，你早已做好了全力以赴的准备。我坚信在未来的道路上，我必会看见你嘹亮的凯旋歌唱！在此，附上尼采著作《苏鲁支语录》的“精神之三变”的精华节选向本书的“三种广告人”的成长致敬，也愿与广告人们与意愿成为广告人的诸君共勉，为之坚持的信仰继续坚持而欢呼！
  
  
  精神之三变
  
  骆驼：
  坚强底负重底精神，涵藏着诚敬，则有许多严重底负担，其坚强有望于重者，至重者。
  什么是重的呢？坚韧底精神这么问，则跪伏如骆驼，希望满驮于背。
  最重的是什么，英雄们？坚韧底精神这么问，使我将其负载，欣幸我的坚强。
  这一切艰重皆由坚韧底精神负起：如骆驼，负重向沙漠奔去，他如是奔往他的沙漠。
  
  
  狮子：
  
  但在最寂寞底旷野中，发生第二种转变：精神要在此变为狮子，他要夺取自由，自为他的旷野之主。
  “一切价值已经造成，而一切造成的价值——便是我。诚然，不应再有‘我要’怎样了！”天龙作如是说。
  兄弟们，缘何需要精神中的狮子呢？那负重的动物，退避，诚敬，有何不足呢？
  创造新价值——狮子也许还不能，但创造著新创造的自由——凭狮子的威力可以做到。
  为自己创造著自由，加义务以神圣底否认，则需要狮子，兄弟们。
  
  
  婴儿：
  
  但是，兄弟们，请说出婴孩又何以能狮子之所不能呢？何以猛悍底狮子必化为婴儿呢？
  婴孩乃天真，遗忘，一种新兴，一种游戏，一个自转底圆轮，一发端庇运动，一神圣底肯定。
  是呀，兄弟们，为创造的游戏，必需神圣底肯定，精神於是需要其自我的意志，失掉世界者要复得他自己的世界。
  
  
  
  黙一镜鉴！
  2011.11.8
•   书中完整记录了叶茂中先生多年来的广告营销实战经验，从广告人到广告公司，从广告主到现代企业，从广告到营销，从本体到载体，全面讲述了广告业的营销与执行之道，尽显叶氏广告的真知灼见。
•   这本《广告人手记》记录了叶?中从业以来的对于广告业的思考，关于营销策划的感想，文案与设计关系以及最新的一些案例。对于广告人，文案，设计者来说，这本书都有极大的参考价值。广告人，实在是累，和IT人一样，常年加班加点，熬夜赶稿的事十有八九。曾经有个笑话，说是某的士司机总结，半夜三更拦车的不是小姐就是广告人。可见辛苦。做广告人的总说下辈子再也不做广告这话也是真的，就像IT人总说下辈子再也不做IT一样。叶茂中也非常了解其中辛酸，他在文中以过来人的身份总结广告人之种种，话说得很平白，不过倒全是实在话。广告人，广告人生态环境，业内对广告人AE和Copywriter文案的要求，如何成为优秀AE，文案，广告人等等。在叶茂中的观点里，优秀的广告人是对商业和艺术都兼备良好修养的人。
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  叶茂中先生确实是广告界的前辈，他的书必须认真读。
•   说到广告有相当多人是恨之如骨，如谈到电视剧里的广告繁多，直接戏称严禁在广告时间插播电视剧。从这个现象可知现在广告行业的发展。可是为什么要做广告？如何做？才是最好的，我想这是很多人包括广告行业的业内人士也头疼的问题。叶茂中对广告却有自己的独特看法，他的看法影响了整个广告行业。
  谈到这个叶茂中是一个非常传奇的人物，他最开始涉足广告业还有1990年做一个“春兰空调”的业务，那时他还对广告一窍不通。但到后来，他却很快历练成熟起来，短短几年间，叶花了三年时间写出了这本《广告人手记》，里面大多是他对广告这个行业的认识以及体悟，我们可以看出作者是如何认识这个行业并定位这个行业的。
  
  如果以广告的生存还是服务来讲，都是为了给企业做好推荐的话，那么，怎么走向客户是一个问题。在一般人看来去公司应征，所谓强者生存，只要是强者，往地儿一亮，自不待言，在叶茂中看来，这恰恰是有些人在破坏这个行业，广告不是要饭的，而且也不是海选的选美小姐，真正有能力的，不需要海选而是自有人登门求亲。倒有几份诸葛先生当年的样子。
  
  其实谈到作者有此番能力就不得不谈他与众不同的思想，别人都是向钱看，而叶茂中先生可能有时会向后看，他向后看了，再看前看。就拿叶茂中来讲，个人的毛氏战术运用的相当了得，据记者采访，其早年就开始接触毛泽东和红军的书，可以说是深暗毛氏战术的精粹，难怪能如此与众不同。
  
  比如谈到国内企业对于广告虽然重视，却未必能重视到位，有的重视创意，却轻叫卖，实话来讲创意虽然吸引人，但创意并不是所有人都喜欢，任何一条广告都不能吸引所有的人，所以广告得有目标群体，也得讲究对于目标群体的“叫卖”，而且叫还不能轻声的叫，不能播一次叫一声，还得大声的叫，创意的叫，宁可人家听到烦不能让人家听不到。人家都听不到怎么能知道你们家有什么产品？想来的确也是。
  
  叶茂中的思想非常严谨，比如谈到广告方案工作，叶认为，方案就好比口才一样， 不仅仅要有好的灵感，好的作品，作为方案也是一个非常重要的阵地，没有好的方案吸引不了人，广告也同样没有好的出路。至于说对于接手的广告的市场分析与定位，叶更是与特劳特等营销大师有类似思想，可见此人的功力非同小可。
•   看江苏卫视《非诚勿扰》和东方卫视《百里挑一》的时候，广告时间很郁闷，一则以广告很多，属于广告中间播节目。二则以本市有线电视台直接用本市广告覆盖原卫视广告，而本市广告又是神马医院、药品之类，内容粗鄙不堪且不说，看上去就是粗制滥造的东东。耳朵眼睛受罪了。
  
  毕竟是实力雄厚的卫视，比县级市的广告制作水平还是要高不少的。这中间，好孩子婴儿车的广告让人印象深刻，简单的对比，孩子从苦到笑，我们就知道这婴儿车了。赶集网，姚晨做的广告也让人过目难忘，一则，姚晨微博女王的身份，二则骑着小毛驴去赶集场景的亲切。小毛驴满载而归，不堪重负发出叫声，姚晨再灌口：找这找那都可以上赶集网。有些广告拍得精美，让人不仅不反感，甚至喜欢看。
  
  我孤陋寡闻，不知道这些广告都是叶茂中这厮创意制作的。看了《广告人手记》，叹服于他制作的广告，印象比较深刻的有：李连杰柒牌中华立领广告，武汉红金龙“思想有多远，我们就能走多远”广告，大红鹰胜利之鹰广告，雅客V9周迅广告……佩服这厮啊！
  
  但说红金龙的广告，因为地域关系，红金龙的广告在我经常走的一个转盘处硕大的广告：宇航员，太空中，蓝色的太空和星球，几个大字：思想有多远，我们就能走多远。广告画面色彩和谐，广告词耐人寻味。这句话被很多人反复引用。我们就经常再生活中运用。这句有着这里哲理励志意味的广告词，能被大量运用，不可谓不成功。武烟集团有不少高档次的香烟，在高端香烟的排行榜中占据了好几名，这不简单啊。
  
  从《广告人手记》中披露的情况来看，武烟开始销量不行，后来崛起，跟叶茂中团队的策划广告离不开。不仅是广告做的漂亮，让人不反感，喜欢看，有味道，更关键的是，这个广告的出台，有前期的市场调研，帮助企业找到存在的问题，指出品牌诊断和规划，这个很厉害的啊。好的广告是武烟崛起中的一环，功不可没。
  
  《广告人手记》让我了解了广告的创作特点，叶茂中概括的一些定理。让我们懂得广告的重要性，看懂广告。这是个广告的时代。广告有不同的做法，做得好，就成名牌，成品牌，做不好，就烧了钱没起到作用。这本书，还能帮助那些希望从事广告行业的人，尤其是广告纵横谈中具体的广告策划案例，真实鲜活，有很大的启迪作用。
  
  我懂得了，广告，不仅仅是创意。广告，也不那么可恶，甚至是可爱的。叶茂中这厮，恩，我喜欢。
•   之所以会选择这本书，主要还是职业原因，喜欢策划这项工作，感于它的新鲜与玩味~正如书中开篇所言：“我们拒绝平庸/我们拒绝驯化/没有好创意就去死吧/宁做旷野里奔啸的狼/不做马戏团里漂亮的老虎……”我相信，每一位广告人都希望自己的策划和创意可以得到老板或客户的认可，并且能真正帮助营销，拓展市场，这才是广告人是希望看到的与收获的。我虽然身处策划一职，但对于真正系统的营销策划还未涉及，只是仅平面和媒体等小范围的涉足，当我看到这本书的时候，真的觉得身临浩瀚的大海，作者所描述的那种创意和思维正是我梦寐以求的，或许现如今的社会，处处充满着策划和营销，哪怕是小到街井市民，大到明星大腕，每一个人或每一件事都可能被无限放大，影响着生活中的方方面面！
  
  书中关于广告，写了一段非常真实的评价。广告不能脱离营销而存在，而我们现在即使是活着的人，都无时无刻不在营销，学习、工作、生活，处处都有营销。而专业的广告概念，更是针对“产品”而言，他们对广告的需要只有一个：“成功”地把产品卖出去！确实，我印象中最深刻的广告便是“今年过节不收礼啊不收礼，收礼还收脑白金！脑白金！”数十年如一日的广告，却影响着全中国的人，你说这广告俗，确实是俗。从2001年起，以铺天盖地的脑白金广告，成了一道电视奇观。其广告之密集，创造中国广告之最，但是却创造了不菲的佳绩，让生产脑白金的巨人集团赚了个满盆钵，同行无不羡慕嫉妒恨呐！
  
  书中刘茂中从自身的成长和分享为主，所以不乏有一些“广告宣传”，但我觉得仍是很值得借鉴的，我们人也不能脱离根本，刘从他一路走来，创办营销策划机构，并以此作为一种实践载体，继而将心得分享给我们，其中有许多他对广告策划的领悟。刘在最初分析了雅客糖果的推广案，我个人对雅客印象很深刻，雅客V9的广告当年确实深入人心，我看了都忍不住去买了一堆回来吃，从广告上看就觉得那夹心糖很美味，果然这个案例非常成功。广告这份职业，如果说高尚也确实很需要实力，亦如刘的心路历程，就完完全全无人比拟，或许别人都只是将广告策划当作人生一大乐趣或者挑战，不断战胜和完善自己的磨石，而刘却能将广告作为灵魂去感应到市场和客户，只有把整个市场都摸熟弄透了，广告创意或许信手拈来，所以做市场营销不可以守株待兔、墨守成规，而我目前的状态可能永远只是当个小文案，写写公司的小广告词，登不了大场面。纸上谈兵让公司整个市场部限入被动，大家都想请好的广告公司，但又都舍不得花钱，或许如果自己非想要成长和提高，只有远离现在静默的岗位，完全重新来过，挑战自我！
  
  读完这本厚厚的《广告人手记》，我的感觉真的就是刘讲的都是“人话”，讲得非常透彻，而这种透彻是基于他对广告的领悟和实践，而我看也仅只能看个羡慕，如果有机会的话，我还是希望能到专业的策划行销公司去实践，真正经历头脑风暴，那种感觉肯定非常美妙！期待啊~~~
•   广告人手记一书，是国内营销策划大师叶茂中经典之作，值得学习、阅读、推荐和珍藏！非常不错的一本广告策划、营销策划实战书！
•   畅销百万册，国内广告营销第一书，新增经典案例近10万字全新内容，叶茂中为你全面讲述营销的新道道）
•   我有一只小毛驴，却从来不骑。
  找房子、找工作、找装修；
  找宠物、找保姆、找搬家；
  买卖二手货。
  赶集网，啥都有！
  
  每每在地铁站或者公交车上听到到这个广告，都会觉得耳目一新，有振奋感，仅一次就通过姚晨和那头可爱的小毛驴形象，快速记住了这个网站。读过《广告人手记》之后，才知道这个广告是叶茂中策划的。那些耳熟能详的案例——雅客V9，“好孩子”童车，相宜本草，大红鹰……叶大师不一般，向高人学习！
•   这本书可以说是叶茂中老师这么多年广告策划工作的经验之谈。他最主要的价值在于，这不是一本教人怎么做漂亮广告的书，而是实实在在去做一些“能提升企业业绩”的实效性广告和策划。其中有很多的案例，都是比较成功的典范（真功夫，雅克V9），也有一些写入了书中，但是在今天看来却不那么成功的案例（红金龙），值得我们深思和吸取教训。另外这本书语言十分通俗好懂，当做故事看也是很有意思的。
•   确实叶茂中已经在中国广告界造就了一个个销售传奇，案例经典。那么是如何做到的呢？
  我觉得就像书中所说的那样，广告人应该是要高到秃顶为此的，因为从来也不会有完美的方案出台，对完美过分的追求就是广告人要做的事。所以广告人都应该是有自虐倾向的，呵呵。大概是这么个意思。确实有一番独到的见解。
  书我还没有看完，但确实已经迷进去了，好好吸收好好消化，估计会对我们手头正在做的广告，我们这样的广告人，会有一个重新的认识和了解。
  顺便提一下，可能因为我是在上海，当当也是上海？我第一天晚上8点多下的订单，第二天早就给我送过来了，真厉害。第一次感受中国物流的速度。。赞一个。
•   叶茂中《广告人手记》，广告营销第一书，我是从他博客上看到的，现已经购买并读完了，受益匪浅~~
•   一个学广告设计的设计师如果没读过“广告人手记”，那是非常遗憾的一件事情，就像叶茂中说的，广告没有专业可言，只有成功可言，广告不能脱离营销而存在。如果有的客户的产品本身定位有问题的话，即使帮他们做出大手笔的专业广告，广告费也最终是打水漂的。所以做广告必须从根本上帮助客户解决问题。
•   叶茂中不愧为营销界的大师，用自己实战的方式展现了广告营销的成功。
•   全书内容丰富，包括广告人介绍、策划、营销、案例等等，还未读完，只看完第一部分广告人，但这已足以让人有热血徜徉的感觉，读来酣畅淋漓，骄傲的广告人！只是现今的广告人还有多少视这种崇高为敬仰呢？内陆与沿海城市的广告发展步调毕竟不一，国际品牌与内地品牌也差距甚大，更枉论雨后春笋般不断冒出的不知名企业，真是很无力。
•   看了一部分广告类得书籍，感觉都是顺手牵羊，拿来主义。用别人的故事、网上的故事或者是不知道哪里的故事讲着自己的话。我实在新华书店看到这本书，草草翻阅了之后，果断在当当下了单；这本书可贵就可贵在难得的自身实战，叶茂中作为中国广告业的大师，在分析、总结、执行方面颇有自己的见地，对于初学者的我来讲，的确是一本上乘的学习之作
•   俗话说“金九银十”，今年的国庆长假，因为和中秋小假相隔半月，
  所以被人们戏称为“史上最折腾的假期表”，尽管如此，
  商家，媒体，消费者……各领域都摩拳擦掌，无比期待。
  因为，十一黄金周的临近，也意味着一场无硝烟的营销大战即将开始。
  十一黄金周在全年销售情况当中的比重是不言而喻的。
  在一些商业领域中有这样的说法，十一黄金周销量通常能够占到全年销售量的10%以上，
  甚至达到15%，自然值得奋力搏杀。
  然而，搏杀需要竞争力，竞争力来自哪里？
  
  没有团队，没有渠道，没有品牌，怎样做到无中生有？
  不想比稿，不想讨价，也不想找客户，怎样让企业与平庸划清界限？
  今年消费者众星捧月对你，明年却另寻别家，事实证明，品牌不一定是消费者忠诚度的保证。
  所以，竞争力来自于营销的规划布局，创意执行，以及那些广告营销中不断变化的新道道。
  新道道在哪里？《广告人手记》告诉你。
•   因为他成功？
  因为他高调？
  因为他著书立说？
  因为你们不服气？
  我觉得要骂也不应该在这里骂
  这本书写作的时间是中国内地广告刚刚开化的时间。
  那时候，叶茂中的确是中国广告界的领军人物，很多新思维为正在酝酿中的中国市场经济一剂猛药！
  在当年畅销百万册，可见口碑之众！
  经常听很多人说，叶茂中那套玩法太低级，我手里有个几亿我也能拍出那样的广告？
  但是为什么没有人给你这几亿，甚至100万你也迄今未拿到呢？
  这个世界，争议和成功永远属于改革派。
  躲在后面放冷箭的人。
  字典里有个专有名词给你们——
  小人
•   叶茂中，策划界的鬼神，此书是叶茂中老先生根据自己实践经验总结的很有实际意义的书，喜欢策划喜欢广告设计的应该读读此书
•   喜欢广告，喜欢发现生活中不经意间的奇妙。叶茂中之于中国广告界的重要，我想许多喜欢广告的人都会知道。这样的人物写下的这样的书，至少我觉得我是不允许自己错过阅读的。
•   22年专注本土市场；帮助200多家企业成功打响品牌；拍摄1000多支脍炙人口的广告片。
  连续10年，获奖无数……当然，那些对于他来说都是浮云。因为在广告业，他和他们的目标是不断刷新标准。
  这是一个口碑至上的年代，人人都需要自成品牌。
  世界在变，需求在变，广告也在变，盲从，只有死路一条！
  不比稿，不讨价，不找客户——创意让你与平庸划清界限。
  无团队，无渠道，无品牌——营销让你“无”中生“有”。
  成功永远属于那些敢于挑战的人。
•   叶茂中的广告营销书，必须要看~~
•   广告业的营销与执行之道，尽显叶氏广告的真知灼见。
•   文章反复的强调策划跟文案很苦，做广告很苦，这一点我不是很喜欢，但是不管怎么说叶茂中这本书还是有很多学习的地方，我认为他是一个天生做广告的料
•   叶茂中，广告不一定是最好，但个人营销做得好1!
•   一直觉得叶茂中是广告与策划行业的佼佼者，所以当然要拜读一下他的书，这本书的质量很好，内容也不错。买得相当值，非常满意！
•   作为商业齿轮中的一个，我的日常工作就是为它生产一种劳动力，这种劳动力的未来都寄托在为中国品牌崛起而战斗上。国内的情况放眼望去，低成本的血汗工厂不可长久的继续，每个毛孔都滴着血泪和污物的原始积累也基本完成，现在走技术进步和塑造品牌之路已经是不可阻挡的时代滚滚洪流，中国的真正崛起就是出现大批象海尔那样一流的塑造品牌的企业，它们的产品将作为著名品牌进入西方主流人群的生活，而不是像今天这样靠地摊货打遍天下无敌手！从这一点上，大致来说我们的存在还有一些意义，只是这些上大学的幼儿们恐怕睡梦还没醒，迷失在网络世界、流行小说和恋爱当中，既没有方向也不愿意增长自己的能力，所以那个意义还是大打折扣或或许根本不存在！
  　　
  　　 现在的营销和广告已到了无比重视受众消费者内心世界的程度，著名的品牌都建立在给消费者的心灵带来虚幻的感觉上，这些感觉能触及灵魂中最隐秘的需要，这也就是常说的品牌的附加价值，例如那些无数的人们多花几百块穿起我们国产的耐克鞋之后都是洋洋自得，只因为它是一个著名的品牌，哪怕它是彻头彻尾的中国造！
•   一下从当当买了很多书。这本《广告人手记》从版式排列到内容都紧跟时代气息，从策划到文案到品牌实例，涵盖了当前中国广告市场的全貌，如果是学习广告学或者正在从事广告行业的媒体人，推荐大家购买此书。
•   我是学广告策划的，这本书对我帮组很大，叶茂中是个非常有个性，有野心的企业家，这点也正是我欠缺的，学习当中！
•   中国的广告界，不看叶茂中的书，哪看谁的呢？
•   我是一个从事营销管理的人，以前对营销策划、管理咨询、管理培训方面的人有一种抵触情绪，觉得他们靠一套搬过来自己也没有搞清楚的理论来忽悠人，冒充内行来骗一些外行。看过叶茂中的这本书我改变了这种看法，也可以说是叶茂中的书改变了我，怎么说呢火车不是靠吹来跑的，确实有东西。也许他没有把自己的东西都写出来（毕竟他是靠这吃饭的），但书中的东西足够同行以及从事营销工作的人学到很多了
•   很幸运，我们能够生在这个时代，拥有一个叫做“广告业”的新兴行业。它年轻、充满朝气、富有激情、充满创意的智慧与营销策划的成就感。加上“不做总统就做广告人”的蛊惑，许多人主动地、误打误撞地、乐颠颠地加入了“广告人”的行列。
•   本书不愧是国内广告营销的第一书，内容非常的丰富，并且案例经典同时新增了些时代新潮流广告语及例子，广告营销思维非常活跃。具有很强的阅读性和收藏价值！
•   叶茂中的广告语言是大家非常值得学习的，好的东西一定要分享，小叶子这方面的精神非常好，值得肯定，这是一本升级牍本，更新了许多新的内容，对所有广告人都是一个好的学习范本。印刷非常精美，内容更是引人入胜。
•   学广告和营销策划的必读之书。
•   别怪人家高调，弱弱地问，除了叶茂中，广告界还有哪个大神？真有的话，又还有谁肯把这一切拿出来出书分享？谢谢，请给我答案。
•   如何做广告？
  这样才能成为一名合格的职业广告人？
  在这里，叶茂中大师为你一一详谈！
•   叶茂中是国内著名营销大师，这本广告人手记比较全面的讲述了营销的一些细节。
•   这本书让我对广告行业有了初步印象。如今电视、报刊、各种新媒体上，广告层出不穷，目不暇接，然而高质量广告屈指可数。虽然痛恨恶劣的广告侵蚀人的视觉，但是从卖主角度来说，能带来收入的广告，就算它粗俗，也是好广告。这本书大致书写了广告人工作的乐趣与艰辛，而广告人与客户的经常服务与沟通，互相影响，也总结了一些对于企业经营的观念与方法，可以参考看看。广告不是一个孤岛。全书给我的最大影响是，广告行业虽然辛苦，但是不乏挑战和乐趣，一个资深广告人，每天要读2~3本不同类型的杂志、2天读完一本书，从海量的阅读中获得灵感，我甚至想，如果今日的工作有一天不想做或不能做了，广告业也是一个可以考虑的方向。哈哈。
•   这种巨大竞争压力下的行业生态环境，对广告公司与广告人自身都是巨大的损耗，但是真正做出好广告、打造出好品牌的广告人与公司又有几个？高损耗与小产出应该引起广告业界与相关同仁们的高度重视。
•   叶茂中的书，讲营销策划的，生动有趣，很不错。
•   叶茂中思维中的不正常，造就了他不同凡响的广告影响力。很不错，这回新版的新增了十万多字，比以前旧版的更详实。
•   听说很多人看了此书而去做了广告人。确实不错，读了让人精神亢奋，虽然是行外人，了解广告、营销、文案、品牌等等。
•   叶茂中专业太强了，自己识别意识太强了，我就没见过他摘下那个帽子，策划营销走火入魔了
•   叶茂中这书写的跟他做的营销策划一样牛逼！这厮是个人物！
•   叶茂中是广告界的神话，看了本书，的确受启发。
•   叶茂中在他的文章中说：作为一个从事这个行业22年的“老人”来说，也拍了超过一千支电视广告片。有时也会思考，什么是电视广告的最大的天敌？
   
  一个糟糕透顶的创意？
  一个极度业余的不懂广告的导演？
  一个散弹打鸟的浪费投放费用的媒体策略？
  一个和目标用户群完全驴头不对马嘴的明星代言人？
   
  全都不是，很长一段时间以来，电视广告最大的敌人有且只有一个，那就是老百姓手中的遥控器。
•   因为写的早
  正好在刚成功的时候
  对广告的热爱和激情还未褪去
  理解和把握也在一个巅峰
  之后的就水多了
  买叶茂中的书，就买这本就ok
•   大量的专业理论知识与实践操作的案例结合，让我内心产生共鸣感，越看越沉迷书中的内容，等看完这本书后，我一定会去看“叶茂中”老师所写的所有作品。对我在广告生涯中获得更大的提升。
•   比稿与压价不是出路，如何增加广告公司自身的核心竞争力，如何保持广告人的积极性与创意激情，还有对整个行业的信心，才是广告公司与整个广告业必须严阵以待去解决的问题。
•   都看完这本书好久了，一直没有评论 很喜欢营销学 这本书算是我的入门书了 让我初步地认识了这门学科和这个行业 很感谢前辈们的作品 使我们可以站在巨人的肩膀上 看得更高 更远 走得更坚实正确
  叶茂中这厮的，挺让我佩服的，呵呵 透过书中的字里行间，我深深地感受到您对广告的热爱和执着，这一点也深深地感动了我 还有就是您书中的好多措辞和表达出的行业精神 我在后续看到的书中 都得到了印证 这也令我更好地理解了您的初衷
•   很专业、很系统的广告营销范本，所有广告人都值得一看。
•   刚上班那会就看到公司策划的案头放着一本《广告人日记》，要买时，市场上已经断货了，等待已久的经典，叶茂中——国人的骄傲的！
•   叶茂中的书在广告圈内应该是有一定影响力的。现在在看《从象牙塔到广告圈》，这本也非常好！里面也有推荐叶茂中的书。
•   老叶的书，广告策划界的传奇，值得品阅。
•   之前在淘宝上也看到这本书，打完折后也是24.1元，不过邮费挺贵的，后来同学介绍在当当网上买比较划算，确实如此。因为是学广告的，对叶茂中老师关注的也比较多，很喜欢这本书
•   叶茂中，广告奇才！
•   叶茂中早前出版的《广告人手记》的再版，增加了新的案例。
  文字很多，字斟句酌！
  叶茂中公司坚持市场调研，在一线市场获取信息，所以文中关于经销商的访谈，关于企业老总的访谈都非常的实用有效。关于案例的思考和执行也有自己独到的见解。
•   广告和营销联系在一起，提升了品牌形象的同时，也让更多的人懂得品牌营销的重要性
•   明眼人一看便知，这本书本身就是叶最大的策划。对于智力型公司而言，自我策划和炒作无可厚非，谁让你干的就是这行当呢，这本书的却是也具有一定的参考价值。无论是叶氏三板斧还是叶茂中头上看似永远也不会褪去光环的棒球帽，这些自我策划的招数暂不评论，只要是得到市场认可就算本事。
•   看到了竞争激烈的广告业、多彩的广告世界、残酷的生存法则，加油。广告人
•   对于 营销 广告的从业人员来说，是本非常好的书
•   很好的广告策略营销。书的印刷很好，咋看都是正版书，纸资很薄很有感觉
•   真正看下来可能比较费力~但是叶茂中的营销思想应该掌握~叶茂中的狠应该学习
•   内容从广告到营销可以说是内容非常全面的一本书，值得购买
•   不可否认叶的才华，总结本书，他的营销、传播、广告等学识有着非常厚重的底蕴，这是让我非常敬仰的；总结他本书里的模式，调研分析、定位、研究竞争对手、借势（借体育、借时事、借名人、借热点等）等对其的项目运作起着非常重要的基础作用；至于横向营销正是其一向的主张，也是本书亮点及线索；明星+密集传播（借势名人名电视台名节目）是其一贯风格。
•   我是学传媒的，难免要看一些广告学的书，这本广告人手记真的就是本手记，记录了很多经典案例和作者的经验，很珍贵，挺耐看的，书的质量也很好，对广告学感兴趣的朋友可以买来看看。不过最近工作比较忙，我到现在还没有看完，不然还能写全面些。
•   买之前以为只是讲广告，讲成功案例，看了之后，学到很多营销方面的知识，确实很有帮助。
•   内容丰富，涉及广告行业多方面知识，并且有很多实战案例分析，挺实用的一本，对自己从事广告策划有很大的帮助，希望也是从事这一行业的朋友们能够阅读到这样一本书。
•   上司推荐的书，带我进入了这个广告营销的世界。
•   关于广告营销的书，很实用
•   这本书不同于教材的死板无趣，而是有着系统的结构和丰富的案例。是对广告入门者很好的一本书，从广告、文案、营销到媒介推广都有专门的阐述和说明。
•   叶老师的见解相当独到、一针见血！！！不愧为广告营销大师！！！看后受益匪浅！！！
•   朋友相中了，要求再代购一本。关于书里的营销部分，我个人建议看看而已，我觉得营销部分讲得并不出彩，但是广告创意部分不错。一看就是专业人士专业眼光很专业的分析。其中有我们耳熟能详的广告词，讲解分析一下。挺有意思的。还是那句话，即使你不从事广告业，过去现在将来都没有那样的机会，但是有一个灵活的头脑还是必要的。所以，稍有兴趣，就看看这本书，不错的。
•   知识这样传递，广告这样制作，营销这样操作
•   很有感触，对广告和营销有了更深的认识
•   我是做广告的，我觉得《广告人手记》《广告人的自白》应该是初学者必读之书，内容很到位
•   做公关 广告 策划服务的人 可以借鉴 会有所受益！！
•   全面讲述营销的新道道，策划三雄翘楚。
•   广告策划案例很精彩的一本书
•   广告人手记是一本很适合在做广告企划专业人员看的一本书籍，可以从中看到最近的企业里面的广告流动性和企划的创新型。
  所以推荐大家看看。
•   自己作为一个广告人，觉得这本书说的国内业界的东西还是很实在的，很值得中小型广告公司特别是没有给公司定位的团队看看。
•   叶老师说一本书可以改变一个人，包括职业、理想、甚至人生，作为广告人来讲，确实要慎重！这不是一个行业，广告行业是许多个行业的结合，因此很累！上山前还请端量端量！这是一本容易让人冲动的书，冲动是魔鬼！但广告是一场华丽的冒险，没有冒险人生多么乏味啊！
•   叶茂中的策划经历非常的丰富，这本书里面的案例也丰富多彩。
  挺实用的！
•   广告主的素质不一，但绝大多数感觉良好。这倒是正常，不正常的是有些广告主不仅对他自己的产品比你熟悉，连怎么做广告也比你清楚，恨不能手把手教广告公司怎么做。有时弄急了，广告人会在心里说:你什么都懂，找广告公司干什么?
•   正在入门广告文案策划，此书不错哦
•   一本不错的好书，加上了最新的一些广告策划
•   书厚，看了对中国广告界会有比较多的认识~
•   这是我大学老师推荐的，当时他只是推荐叶茂中的策划，但是很多地方多缺货了，呵呵，来当当网小碰一下运气，看到了这本书，就拍下来了
•   一看里面的设计就是广告公司做的，是一门了解广告业的好书~~
•   不做总统，就做广告人。
  千万不要被这种句坑了，我现在做设计，算半个广告人，天天有加不完的班，没有什么休息的时间，而且每天都不断充电，你不进步，过一年半栽就很容易落伍，做广告的人实在太多了。
  为什么做广告，因为有挑战，有一点人文，能段练脑子，能玩电脑，呵呵
•   广告人组成了广告公司，广告公司组成了广告行业。因此，要改变这样的局面，还应该从每一个广告人自身做起。
•   喜欢叶茂中，他的策划本地性很强。
•   这本书本来是为着学广告学买的，虽然现在没有学广告学的打算了，但是对这本书还是很热爱！
  语言很幽默，很有趣，通过这本书，我明白了广告人的辛苦和不易。
  当我们看着电视、网络上那一个个觉得烦人的广告时，有没有想过制作广告的人付出的努力呢？
  广告人，不是一个轻松的职业啊~
•   可惜我不是广告人，说的是比较深奥的，没有告诉我们怎么开一个小的广告公司呢。