戴尔营销

出版时间：2003-3  出版社：经济科学出版社  作者：刘红强编著  页数：315  字数：180000  

内容概要

戴尔公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3万倍，而戴尔本人也成为全球《财富》500强中最年轻的总裁。是什么让戴尔公司股票如此暴涨……

书籍目录

戴尔企业文化
1．塑造良好的公司内部环境
2．不要过度承诺，但要超值支付
3．解析企业文化
直销
1．戴尔直销王朝
2．克隆直销模式案例1：打造硬件帝国
3．克隆直销模式案例2：进军互联网
客户战略
1．认知顾客需求价值
2．双向沟通
3．与顾客结盟
大规模定制与零库存
1．大规模定制
2．取消库存——向零库存努力
选择供应商的哲学：互补双赢
1．与供应商互补合作
2．虚似整合
市场竞争策略：与众不同
1．拥用对手没有的
2．与惠普营销战
3．与联想营销战
4．戴尔竞争策略启示
没人能动我的奶酪
全球性思维与扩张