金牌直销员手册

出版时间：2005-6  出版社：中国纺织出版社  作者：吕叔春  页数：372  字数：224000  
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内容概要

直销，对于大家来说肯定不会是一个陌生、新鲜的名词，正如一位著名的商业专家所描述的那样：直销是人们谈论最多，却了解最少的行业。    直销为什么会有如此大的魅力，如此多的目光，甚至被人们誉为未来的商务趋势及新世纪商业领域的发展潮流呢？历史发展到今天，直销已经造就了无数企业和行业的奇迹和辉煌，安利、雅芳、玫琳凯、完美、仙妮蕾德等，都以其活生生的成果昭彰于世。    如果你渴望成就意义非凡的成功事业，如果你渴望拥有自强、自信又洒脱的幸福人生，可从直销开始！在这里，所有的梦都将不再是飘浮天际的虚幻，而是握在你手心里的实实在在。

书籍目录

第一章  与直销零距离接触  一 初识直销真面目    1 台湾地区直销协会的定义    2 香港特别行政区直销协会的定义    3 世界直销联盟对直销、多层次直销、金字塔式销售的定义  二 直销=/非法传销  三 直销独特的文化内涵    1 直销推广是一种新的经营理念    2 消费者、销售者、经营者三位一体    3 直销是一项合乎人性的事业    4 直销是以商会友，以友促商    5 直销给每个人的机会均等    6 直销中可以兼享天伦之乐  四 直销，世界营销史上的神话    1 真销营建双赢体制    2 直销为企业发展带来新的商机    3 直销能让直销员实现自我价值    4 直销给消费者带来很大实惠    5 直销业的发展前景无比广阔  五 直销风雨兼程在中国    1 萌芽期    2 正式诞生期    3 混乱期    4 相对成熟期    5 转型阶段  六 世眼看直销    1 直销在美国    2 直销在日本    3 直销在中国台湾地区    4 直销在内地  七 与直销相关的行业    1 直销营销    2 网络营销和“网络”营销    3 特许经营和加盟连锁    4 无店铺零售    ……第二章  成功直销从正确心态开始第三章  培训和激励，成就销售天才的摇篮第四章  一流的职业形象，一流的直销业绩第五章  赢得客户，成功直销的铺路石第六章  施展语言魅力，赢在说服第七章  成功直销实战技巧第八章  卓越的直销企业在中国参考文献

章节摘录

书摘一、初识直销真面目    什么是直销(Direct selling)，不同的国家、地区、组织， 有不同的定义。  1-台湾地区直销协会的定义  (1)学者的定义  学者认为，直销是人的事业，所有直销成果与活动的推 动，都以人为基点，直销员、供应者、消费者，无一不是由人所组成，直销乃为服务人、满足人的需要和兴趣而存在。  (2)一般定义  简单说，直销就是：直接于消费者家中或他人家中、工作 地点或零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员于现场，对产品或服务做详细说明或示范。直销以服务为目的，直销业所背负的社会使命，就如同一般生意人一样，除了尽量生产开发理想的产品，以满足消费者喜好之外，更希望能激发消费者"再次消费"的兴趣，在此前提下，售货前、售货中及售货之后的服务，就成为直销员的销售重点。P2   2．香港特别行政区直销协会的定义  多年来，香港市民认为直接销售(简称直销)为一种方便的购物方式。直接销售与其他如通过电子媒介或邮递的直销模 式不同，直销员将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。亲切周到的个性化服务，令顾客感到称心满意，可以说是直销的主要特色。    3．世界直销联盟对直销、多层次直销、金字塔式销售的定义    以下根据世界直销联盟(wFDSA，World：Federation 0f  Direct Selling Associations)讨论报告节录整理。    (1)直销的定义    直销是将产品与服务直接销售给消费者，充满活力、充满生气、迅速扩张的销售渠道。    直销是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费 者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所或其他有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范，这些销售人员通常被称为直销人员(direct  sellers)。P3    直销向人们提供了一种收人来源，而且不论性别、年龄、 教育程度、经历，都能加入这个行业。值得注意的是，全球大多数的直销员都是女性，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司的员工。    独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人关 系，贩卖产品或提供服务，在某些地区统称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立人士。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。    直销人员所销售的产品五花八门，包括化妆品、个人保养品、洗衣及个人清洁用品、家用电器、家庭用品、家庭清洁产品、食品及营养产品、玩具、书籍、教育用品、衣服、珠宝、流行饰品等。    一般来说，这些产品的销售方式都是以团体(团体聚会) 或个人(一对一)说明的形式完成。团体聚会的方式是由主人 邀请一群宾客至家中或其他地点，再由直销人员在这群人面前进行产品说明。其他的直销人员则会挑选对消费者方便的时间，亲自到消费者家中，让消费者能在舒适自在的环境下听取产品的说明与示范。    无论是对渴望赚钱并建立属于自己事业的个人，对喜欢在购物中心、百货公司以外的环境购物的消费者，还是对消费类产品市场，直销都有了莫大的好处。对想借弹性收入补贴家庭收入的人，或是因责任、环境关系无法有兼职或全职工作的 P4

媒体关注与评论

书评直销向人们提供了一种收入来源，不同性别，年龄、教育程度及经历的人，都能从事这个行业。对想借弹性收入补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系无有有其他兼职工作的人，直销能为您提供传统工作以外的机会。    如果你是平凡的，那么本书将给你指点迷津，助你尽快走向成功；如果你是不平凡的，那么本书将为你打开另一扇完全不同的成功之门，帮你开创另一片辉煌的天地！

编辑推荐

直销向人们提供了一种收入来源，不同性别，年龄，教育程度及经历的人，都能从事这个行业。对想借弹性收入补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系无法有其他兼职工作的人，直销能为您提供传统工作以外的机会。如果你渴望成就意义非凡的事业，如果你渴望拥有自强又洒脱的幸福人生，那就请从了解直销开始吧！

用户评论 (总计2条)

•   丢失赔偿的 自己不会买这个书的
•   **！