决胜终端

出版时间：2007-7  出版社：中国纺织  作者：闫大海  页数：293  

内容概要

　　终端的重要性不言而喻，谁的终端做得好，谁的终端更有效率，谁就能成为最终的大赢家。本书从实用的角度出发，详细而系统地剖析了终端的每一个重要环节，为企业管理者提供了解决终端问题的方法和技巧，能帮助企业有效地占领终端，占领销售战场的关键点，从而取得营销全局的胜利。

书籍目录

第一章铺贷——在抢滩登陆战中制胜取得终端战役的开门红——成功铺货铺货的原则和方式铺货的具体步骤怎样成功地铺货广告铺货铺货过程的监控铺货执行效果的评估铺货最容易犯的错误经典案例：康师傅铺货制胜第二章渲染——营造终端销售气氛渲染——终端销售气氛做好产品演示终端渲染营销充分利用POP广告营造气氛无声的促销员——鹤立鸡群的包装经典案例：TCL空调的独特渲染第三章理贷——无形的销售终端理货——提升商品的销售量终端理货的原则明确每个理货员的工作职能与客户建立良好的关系经典案