时装买手实用手册

出版时间：2011-8  出版社：中国纺织  作者：冷芸  页数：212  
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内容概要

冷芸所著的《时装买手实用手册》以西方买手体系为参考，重点介绍符合我国国情和实际市场情况的买手工作内容、方法及流程，具有一定的针对性与实用性。书中不但选用丰富的案例来讲解并分析专业的内容，还采用许多实用工作表格、服装图片及练习来引导每一位读者一步步成为专业的买手。《时装买手实用手册》适合服装院校师生参考，亦适合从事相关时装买手工作的职场人士使用。

作者简介

冷芸,
拥有伦敦时装学院时装营销与管理硕士学位;中央圣马丁艺术设计学院时装创意型打板设计研究生进修证书及全国色彩搭配师二级证书。曾任耐克体育用品有限公司中国市场销售营运经理及全国战略客户经理，是耐克运动时尚系列耐克360°初入中国市场时主要推动者及建设者；和广服饰有限公司Kuhle产品总监；全国最大的服饰鞋连锁品牌百丽集团的服装事业部总经理；香港利丰集团服装特许经营部中国区负责人。
2004-2010年间在中国美术学院上海设计学院任客座服装营销副教授。
中文出版作品包括：《对话中国三代时装设计师:
中国设计师寻梦记》；《裁缝的故事：从小裁缝到大师》；2009年在英国出版了第一本由中国作者用英语全面、深度介绍中国时装设计师成长经历的《对话中国时装设计师》。

书籍目录

第一章 买手概述
  第一节  中西方零售业态比较
    一、服装行业供应链
    二、服装行业主要零售渠道
    三、国内外服装零售商主要区别
    四、国内外时装买手职能的主要区别
  第二节  时装买手主要组织架构和工作流程
    一、时装买手主要组织架构
    二、时装买手主要工作流程
  重点总结
  案例
  练习
第二章 时装商品基础知识
  第一节  时装商品的文化属性
  第二节  时装商品的商业属性
    一、目标消费群
    二、产品定位
    三、价格定位
    四、销售渠道
  第三节  时装商品的技术属性
    一、服装产品线的分类
    二、服装板型的分类
    三、常用服装款式及其学名
    四、纺织面料常识及常规面料的辨识
    五、色彩基本常识
  第四节  时装商品的其他特性
  第五节  单款时装商品分析
  重点总结
  案例
  练习
第三章 零售数学
  第一节  销售收入
  第二节  毛利润率
  第三节  库存
  重点总结
  案例
  练习
第四章 时尚流行趋势
  第一节  时尚流行趋势基础知识
    一、基本概念
    二、影响时尚流行趋势的几大因素
  第二节  时尚流行趋势调研
  第三节  时尚流行趋势预测
  重点总结
  案例
  练习
第五章 商品企划
  第一节  商品上市计划
  第二节  商品细分
    一、按商品大类细分
    二、按面料细分
    三、按颜色细分
    四、按价格细分
    五、按尺寸细分
    六、必备款
  第三节  销售预算
    一、销售预算应考虑的因素
    二、销售预算流程
  第四节  采购预算
    一、采购预算的基础知识
    二、采购预算的细分
  重点总结
  案例
  练习
第六章 产品开发与跟进
  第一节  产品开发日历表
  第二节  产品开发周期、方法及流程
    一、产品开发周期
    二、产品开发频率
    三、产品开发流程
  第三节  产品开发讨论会
    一、商品企划沟通会
    二、产品开发方向讨论会
    三、产品线设计初稿讨论会
    四、产品线设计修改稿及样衣讨论会
  重点总结
  案例
  练习
第七章 订货会及订单管理
  第一节  订货会
    一、订货会前的装备
    二、订货及收(订)单方法
    三、订货会一般流程
    四、订货方法
  第二节  订单管理
    一、订单汇总、对比与分析
    二、订单跟进
    三、配货单
  重点总结
  案例
  练习
第八章 销售跟踪及促销支持
  第一节  货品到店前检查
  第二节  常用销售报表
    一、销售日报表
    二、销售周、月报表
  第三节  日常货品补充、调配及促销
    一、补货
    二、货品调配
    三、货品促销
  重点总结
  案例
  练习
  参考文献
附录Ⅰ 综合练习
附录Ⅱ 买手专业术语中英文对照

章节摘录

版权页：插图：时装买手一词最早在国内出现大概是在20世纪90年代中期。尽管买手一职其实在国内也有十几年的发展史，但是至今国内服装企业对“买手”一词的理解依然千差万别。甚至许多行业内人士依然不知道买手是干什么的。其实买手最主要的工作目标就是为各类型的服装零售店铺或者经销渠道进行商品组合并采购适当数量与金额的合适商品。时装买手的核心工作内容全部是围绕“商品”进行的。这样简单的一句概括，实际包含了以下三点要素：（1）合适的商品，即指产品设计符合目标消费者衣着品位、穿着习惯及当地季节气候；商品价格符合目标销售地消费群的购买能力。（2）商品组合则是指最能够提升并促进销售的商品搭配。比如低、中、高价格的组合，上下装、内外搭配装的组合，时尚款与基本款的组合等。（3）适当数量与金额则是指所采购的商品数量与金额即可以满足销售需求，但也不至于影响企业现金流的周转并给企业带来沉重的库存负担。为了达到这一工作目标，时装买手需要完成以下工作内容：（1）通过各种途径了解时尚潮流并预测新一年度或者季度的流行趋势。（2）与供货商谈判并控制进货成本及货品质量。（3）提供商品计划，为设计部门提供新一季节设计方向与商品需求表。（4）与销售部及财务部共同制定销售预算并根据销售预算制定货品采购预算。（5）制定零售价格及促销折扣，从而控制好毛利率及库存。（6）了解竞争者动态以提升本品牌的商品竞争力。（7）跟踪销售数据并作数据分析。（8）为新一季度采购商品样品。（9）参加订货会并订货。为了完成以上工作内容，买手需要具备以下的素质：（1）既需要拥有对时尚的高度热情，同时又能够客观冷静地分析市场需求。（2）商业环境千变万化，专业买手既要讲究严谨的工作原则，又要能够不断适应市场的频繁变化，并且对市场的变化作出快速反应。（3）既需要对时尚的感性认知，也需要有对数字良好的分析能力。

编辑推荐

《时装买手实用手册》由中国纺织出版社出版。

用户评论 (总计81条)

•   时装买手实用手册 看中跟我职业有关 所以买来看 有好多内容可以参考 国内跟外国买手区别 想从事这行的朋友可以拥有！！
•   我是刚进入买手工作的 非常急需一个能把理论跟实际结合在一起的书 而且这本书是针对中国的服装销售市场 所以非常实用 非常推荐服装买手购入
•   刚看过内容，非常不错，非常适合有过网店经营和企业实体店的服装买手学习！
•   我一共买了两本关于买手的书，其实本人不是要去做买手，是希望通过学习，加强自己对服装的认识，提高本人在这方面的修养，以买手的眼光去经营我的服装，这样才能比他人更超前一步，企业才能经营得比他人更好。
•   对买手们来说是个不错的实用手册!
•   比较全面的介绍了买手的各项工作内容及涉及的基础知识！值得一看！
•   至少对作为一个买手应该做什么很清楚了！经验是在实际的操作中磨练出来！书只能帮你了解买手的这个工作！！
•   很实用！适合初级买手
•   关于买手类书籍，最好的最实用的书了，对于入门很有帮助
•   内容很详细，调理很清晰，对于初学者可以从全方面学习书中的要点，是买手入门的好教材
•   好好学习，市面上时尚买手的书太少了。。
•   很全面的一本书。是我想要找的。比市面上其他买手内容的书籍要好很多。
•   可以帮助你提高对于时装的理解!
•   我读过最好的买手书。系统，易懂，且适合中国。
•   内容很详尽，案例很贴切，应该蛮适合国内市场
•   我是做服装，看了此书后对我的帮助很大
•   当当送货很快1天就到；书的封面设计很不错，先大致浏览了下内容，很丰富，也很有中国特色。赞一个。
•   花了一晚上看了，觉得内容很实用可以辅助我更好的去工作，不错
•   很实用，对工作有一定的帮助
•   完全吻合我的需求，对中西市场的看法很透彻，针对重点讲解，清楚易懂，希望再拜读作者其他作品！
•   弥补工作上的只是空缺，实用
•   内容比较实用，没有太多空洞的理论。对初学者或者想入行者很好。
•   书已经读了差不多了，内容挺实用的
•   觉得书的内容还蛮好 对我来说实用
•   此书适合新手也适合有几年工作经验的人学习。很系统而且明白易懂，提纲挈领，不错！
•   加强学习吃透了很实用。
•   基础知识，比较实用的
•   很有实用价值 喜欢
•   属入门读物，把系统介绍很清楚。特别是很多专业英语词汇很有帮助
•   基础知识详尽，适合初学
•   很不错的一本书，内容详实有用，很喜欢，读后很受用。
•   新手必入
•   内容很详尽，入门用很好用
•   刚刚开始看，内容还不错
•   真不错。简单易懂内容详尽。
•   讲得比较浅，也有些独到的分析
•   非常有用的书，比想象的要好
•   对于门外汉，这本书应该还行。
•   感觉挺想回事的
•   应该有用吧，好像不错的样子，哈哈哈
•   推荐各位看看，肯定会受益匪浅。
•   对于新手来讲就是扫盲，相对简单。
•   很喜欢看!
•   专业性强，值得一看
•   图文并茂！值得！
•   如果图文并茂就好了
•   是我想要的 是我想要的 是我想要的 是我想要的
•   作为一本实用手册来说，算是可以的
•   这本书很实用，不错，分析方法阐述得很清楚
•   书的内容有点叙述，没有很多案例分析，可以随便看看，不过学到的不是很多
•   感觉不太实用额
•   看着封面有点像盗版，里面的书页还行。如果每章后面的案例和练习再多一点就更棒了！
•   公司要求员工学习用的，应该不错哦
•   内容详细，分析很好，易懂
•   组织商品管理培训，选了这本书作为优秀商品管理员的奖品，虽然不是第一选择，但到手后翻了一下，觉得还不错，还算系统，各方面都涉及，其本满足需求。
•   还没细读。。是一本理论多点是书。。。
•   值得购买 价格合理
•   有用得到的地方
•   有点受益，
•   这本书写的很简单，适合想了解这个行业的初学者。有点教科书式的教条感。
•   缺乏深度，泛泛而谈。
•   书还没有看。应该不错
•   一般般吧 没有很明显的好
•   同时买了服装买手实务和这本时装买手实用手册，个人认为时装买手实用手册的条理没有买手实务清晰，内容也没有买手实务全面，作为一本了解买手的补充书籍还是很不错的
•   送给朋友的书，对他的工作有不错的帮助。书中对时装做了详细的介绍，还是很不错的。但对于一些服装专业的人来说没太大必要。
•   很喜欢，觉得买的很值
•   内容不错有参 考使用 ，可以考虑下
•   比较实用，比那个老外编的那个什么时尚手册好
•   非常实用言之有物！！不是那种骗钱的看的没用的书！
•   说明如何评估销售成果,还提供演练数据,很实用
•   这本书内容还是蛮好的，一般对服装管理稍微懂得的人，这本书看起来挺容易入门的，里面讲解的知识也还不错，尤其是举得例子蛮好的，很容易理解
•   对于入门级来说，本书足够了，讲的很细致，但是也很全面，对比其他的买手类教材，思路要清晰的多。可以入手。
•   总之，对我这种菜鸟级别，从来没学过服装的人来说，介绍的还算是全面吧。
•   价格不高，但是内容很系统，适合初学者使用。
•   还不错，有些基本知识很有用
•   还行 对于外行来说有意义 但是延伸的不够似的 没看够 应该来本厚的
•   实惠 送货快 服务好
•   这书真的不错，适合入门的朋友。
•   还可以看看吧学习中
•   《时装买手实用手册
•   时装买手实用手册