孙悟空卖保险72变

出版时间：2007-8  出版社：中国城市出版社  作者：马喜千  页数：177  
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内容概要

　　《孙悟空卖保险72变》讲述话说行者悟空，从石中迸出，拜过四方，便出外学艺，汲取天地之雨露，吸纳万物之精华，终学得一身功夫。先是不安于给玉帝养马，辞了这“弼马温”一职；后又不愿给王母娘娘看园子，辞了这“公务员”的差事。行者又去过几个单位，但总是呆不住，不是领导嫌难管，就是他受不了那些规矩的束缚，最后一走了之。这样折腾来折腾去，行者就遇上了师傅。之后随师傅一路西学，历经九九八十一难，取得真经，修得正果，悟得这保险推销“七十二变”。

作者简介

　　马喜千，中国寿险营销文化研究第一人，中国保险界著名作家，曾被《保险文化》评为“中国保险界最具文化影响力的人物”。　　1958年生，1976年参军，1996年转业并加入中国寿险，64天的业务员，四年营销部经理，一年零三个月的中支公司总经理，一年省公司培训部经理，现为职业经理人。　　外国字母一个不会，中国话半生不熟，方言不方不正，土话不土不洋，普通话不普不通，出生7个月开始学话，19岁开始学习汉语拼音，既无任何学历，也无任何职称，如此一个人，居然还站到了讲台上。　　著有多类文学作品近70余万字，著有《保险是老虎》丛书六部：《第三只手》《穿好你的跑鞋》《谁吃了天鹅肉》《专业知识只要1%——呸，保险》《阿呆的故事》《追踪日志》。

书籍目录

第1回 夫妻离婚开了战 妻为幼儿要巨款丈夫担心钱失控 保单巧解离婚案第2回 鼎鼎有名大律师 地位至尊谁可比要问保险买多少 巨人不穿小孩衣第3回 一年春秋四季节 衣服不能只一件身为贵妇买保险 冷暖搭配最相宜第4回 衣食住行皆最贵 大额保单自相配本是你来告诉我 请君入瓮翁自醉第5回 久经商海感时伤 金钱朋友两茫茫当年富翁今安在 保险侍主紧相随第6回 几经求索得贵子 保险纪念情依依待到人生百年后 保险还说母爱时第7回 位居高处不胜寒 冷暖自知是官员居安思危心忧患 保险永远不变脸第8回 攻防论战搞演习 财富风险大模拟金钱随风无定所 保险真实属于你第9回 虔诚基督信上帝 人不自佑谁佑你保险本是基督身 上帝遣来佑护你第10回 每年都去五台山 拜佛烧香求平安如果佛主不显灵 保险替佛来赔偿第11回 善男信女千千万 神就一尊挂号难万一神灵出差错 求助还要找保险第12回 退役得钱二十万 七姑八姨来借钱借与不借都犯愁 保险帮你巧解难第13回 彩民投彩中大奖 四处躲来四处藏此时金钱如老虎 保险帮你来驯服第14回 粮田被征得巨款 老夫老妻困中间儿要用来女要借 保险解围驱硝烟第15回 人活百岁怎么办 担心储蓄会用完保险就是不一样 无忧无虑度晚年第16回 长寿家族说长寿 长寿保险长寿人活得愈久愈上算 百岁还有祝寿金第17回 新钞旧钞一样花 人老人少天地差给人保值唯保险 生命贵贱自标价……

章节摘录

　　话说张老板想跟老婆李女士离婚。 老婆：离，没问题，但你必须给儿子专门拿出一笔钱。 张老板：儿子给我好了，不用你拿一分钱。 老婆：儿子才一岁，我怎么能给你? 张老板：不给也可以，我每月2000元的抚养费总可以了吧? 老婆：美的你!要想离，你必须给儿子拿出100万，少一分也没门儿，否 则我跟你没完。别人不知道你那点儿家底，我还不清楚? 张老板：别说100万，10万也不成。你把钱拿到手，我怎么知道你拿了 钱干什么去?你爱怎么闹就怎么闹，我奉陪到底。大不了咱鱼死网破。 两口子就这样僵着。 孙悟空迂回曲折找到张老板。 孙悟空：张老板，你买点保险吧。 张老板：滚，我正烦着呢，买什么狗屁保险! 孙悟空：我就是为解你烦而来的，你却叫我滚!我滚了，谁为你解烦? 张老板要发大火。 孙悟空：别急，且听我把话讲完。你不是为离不了婚烦着吗? 张老板：你怎么知道的? 孙悟空：这你别管。我有个办法，保你顺利离婚。老婆不是问你要100 万吗?当然是给你儿子要的。 张老板：谁告诉你的? 孙悟空：我还是那句话，这你别管。给儿子拿出100万，你肯定没问题 ，你不就是怕老婆挪用吗? 张老师：你…… 孙悟空：听我讲，你以你的名义一次性给儿子买上100万的保险，把保 单给老婆拿着不就得了?即便老婆不大情愿，她又能找出什么理由?保单老婆 拿着，投保人却是你，她是退不出来的，这你还有什么不放心的? 张老板：这能行吗? 孙悟空：怎么不行?这100万我给你好好谋划谋划，有管医疗的，有管教 育的，有管养老的。儿子虽然随了老婆，但儿子的一生你全照顾到了。 张老板：这…… 孙悟空：你想想，父母离婚，孩子是无辜的；现在他小，不懂，将来他 能不恨你吗?如果他妈再给他灌输一些片面的东西，你说孩子会怎么想?如果 你给他买上这些保险，花了这么多钱，将来他就会想，我爸不要我妈了，那 是我爸的事，他对我是好的，你看，我爸不但给我准备好了医疗费、教育金 ，连养老都给我预备了，这不就是爸爸对我的爱吗? 张老板：她能同意吗? 孙悟空：你老婆的工作我来做。 张老板：那就拜托了。 孙悟空找到李女士，先做了自我介绍，之后对李女士说：听说你要离婚 ? 李女士：你怎么知道的? 孙悟空：这你别管。听说你少了100万不离? 李女士：这…… 孙悟空：当然这100万你是给儿子要的。不过你想想，他能给你吗?虽然 你只是替儿子管着，不会花一分的，但换上你，你能轻易相信对方吗? 李女士：不给我就和他闹，不行我就…… 孙悟空：那有什么意思? 李女士：那怎么办? 孙悟空：我倒有个办法，你让他给儿子买上100万的保险，而你拿着保 单? 李女士：这…… 孙悟空：这什么这?这样他能同意就不错了。如果你能信得过我，我去 给你们调解调解，如果你信不过我，我就走。 李女士：那……那……那我先谢谢你了。 如此这般，孙悟空做成了100万的大保单。 这就叫——百万保单解难题，离婚夫妻皆欢喜。P13-16

编辑推荐

　　爱变婚变友情变，金钱随时说再见，有权没权两重天，茶凉茶热话冷暖，保险永远不变心，愿她与你永相伴。

用户评论 (总计9条)

•   该书用72个情景案例，展现保险生活化、生活保险化，无论从展业技巧、展业话术都是人耳目一新，站在不同角度引出保险，切入保险，是一线营销人员难得的一本指导工具书。
•   书中介绍的是对客户异议的排除 如果我有像老孙一样有个跟斗云就好了
  此书写的是 对72种客户 72种不同话术直击他们心灵 很有启发 如果谁能把书背下来，那肯定能成为保险行业的佼佼者
•   书中的保险形容得很贴切，在我们展业中往往就能碰到，但是真真在跟客户沟通时效果好像没有那么容易了，例子举完了，就算客户妥协了，但还是没有签字缴费，也许是我拜访的客人本身就没钱，或是不愿意跟我买，这只代表我个人意见，本书对新人来说应当还是很理想的。
•   书中列举了各种各样的客户形态，对于保险从业人员来说有一定的参考价值
•   可以针对不同的客户作出快速的反映,很不错的拒绝话术
•   没有在网上购买的时候觉的不错，看了后发现很一般～～
•   浅显，有值得借鉴的地方。
•   大失所望！！！
•   请你们帮我查查，我订购的书<孙悟空卖保险72变>都快半月了，还没有收到书,请帮我查看一下怎么回事,谢谢!我的联系电话:[phone]谢谢!廖荃临