双赢现代商务英语谈判

出版时间：2006-1  出版社：国际广播1  作者：邱革加  页数：312  字数：260000  
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内容概要

如何用英语思维进行商务谈判？如何解决冲突，摆脱谈判中的困境，与对方成为伙伴而不是对手？本书理论与实用案例相结合，每个案例均有中英文对照，可供举一反三，提升技巧。一场剑拔弩张的国际投标谈判全程模拟，更让您如临其境，学习到更多的谈判技能。    本书阐述经贸谈判意识、重视口语谈判实践、拓展经贸谈判知识、发展经贸谈判技巧、提高经贸谈判口语能力。适合于大学和职业技术学院用于经贸英语口语教学，也可以作为经贸谈判从业人员习练英语口语、寻求经贸谈判策略及学习经贸谈判英语语言技巧的参考工具书。

书籍目录

Part Ⅰ  Unit One 价格谈判冲突与决断    1 谈判意识    2 判对话      你方价格实在太高      我们各让一半好吗?      你已经作了很大的让步    3 谈判语句    4 谈判秘诀      1.充分准备      2.了解对手的需求      3.明白己方的需求      4.谈判着眼长远关系      5.谈判不能千篇一律    5 随机应辩      开始谈判      转换谈判事项  第一单元参考译文      1.谈判意识      2.谈判对话      4.谈判秘诀  Unit Two 质量和数量谈判冲突与决断    1 谈判意识    2 谈判对话    Dialogue 1.质量和图案不合适    Dialogue 2.货物保证达到出口标准    Dialogue 3.禽类制品没有达到我方质量标准    3 谈判语句    4 谈判秘诀      1.讲究诚实      2.讲究公平      3.不要摊牌      4.随机应变      5.赢不是惟一目的      6.见好就收    5 随机应辩    征求意见  第二单元参考译文      1.谈判意识       2.谈判对话      4.谈判秘诀  Unit Three Commission Conflicts and Decisions    1  谈判意识    2  谈判对话      不可能作出更大让步      你的话也许有些道理      这些条款对我们太苛刻    3  谈判语句    4  谈判秘诀      1.学会诧异      ……  Unit Four 包装谈判冲突与决断  Unit Five 代理谈判冲突与决断  Unit Six 保险谈判冲突也决断  Unit Seven 装运谈判冲突也决断  Unit Eight 支付谈判冲突与决断  Unit Nine 申诉和索赔的谈判冲突与决断  Unit Ten 技术转让谈判冲突与决断  Unit Eleven 合同条款谈判冲突与决断  Unit Twelve 补偿贸易谈判冲突与决断  Unit Thirteen 加工贸易谈判冲突与决断  Unit Fourteen 合资企业谈判冲突与决断  Unit Fifteen 仲裁谈判冲突与决断Part Ⅱ 国际投标竞争全景模拟参考文献

媒体关注与评论

　　45个谈判案例，诚信交易；　　90个谈判秘诀，妙理玄机；　　400条谈判习语，应辩流利；　　国际投标全景，实力拼比

用户评论 (总计12条)

•   不错的一本书！纯正的英语谈判，感兴趣的朋友可以买来看一看
•   正是自己要买的.每章节的安排很明确.针对每一个重点都有秘决,也算是谈判时注意的TIPS,这些总结对工作有很大的帮助..
•   我们小组三个女孩,人手一本,一起学习,效果非常好!
•   很好很实用的哦
•   很实用，好好研读
•   一定要沉下心来看这本书……
•   在当当买书的经历已经有很多次了，很满意！价格总是比书店折扣大，书的种类也比较多，而且邮递速度很快，包装很严密，书都不会有任何损坏
•   美中不足的是词汇量偏少
•   这本书是介绍给朋友的，自己买了好久了，不错！
•   大致翻看了一下感觉纸张不是很好有点粗糙内容好像还不错
•   挺好的~内容也喜欢
•   从专业的眼光来看, 这本书比较教条和呆板.
  新手可一看看.