我的公司最赚钱!

出版时间：2008  出版社：中信出版社  作者：平秀信  页数：180  
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前言

　　这是发生在报告会上的真实故事。“大家好!我是平秀信。在演讲之前，我想问大家一个问题。这个问题也许有些失礼，但请大家如实回答。今天在座的大约有50位企业家，其中年薪超过1000万日元的请举手。”接着我又说：“那么，年薪超过3 000万日元的请举手。”结果，年薪超过1000万日元的只有两位企业家，超过3000万的一个也没有。我颇感意外的同时，也接受了这个事实。不过如此啊，或许他们的年薪比正在读这本书的工薪阶层还少。我现在经营了5家小公司。虽然是小公司，但有三点可让我引以为豪：第一，社长的年薪达到5亿日元；

内容概要

　　如果你是每天为推销产品而苦恼的小职员　　如果你是终日为提高销售额而焦虑的公司主管　　如果你想知道如何轻松赢得顾客的信赖　　如果你想知道怎样打造让顾客“非买不可”的商品　　请翻开这本书，你会发现——　　在一分钟内打消客户疑虑的好方法　　减少退货的秘诀　　有效的电话推销法　　巧妙使用“限量销售”的手段　　解决商品滞销的策略　　刺激客户感官的技巧　　发挥索赔的妙用　　……　　只要掌握了这些，你会发现，梦想成为现实并不难，每个人都可能成功，因为赚钱就这么简单！

作者简介

　　平秀信，1959年出生于日本长崎。日本畅销书作家，企业顾问。Improbic、LHOUSE等5家日本集团公司的创立者和管理者。在创业前，曾度过了21年平凡的职员生涯，后由于卷入了其公司的破产纠纷，背负了1亿日元公司债务。
　　2000年，他创立房地产销售公司LHOUSE，3年后，营业额迅速增长到10亿日元，偿还了全部债务。2002年，与东京证券一部的上市公司Nacoo合作。2003年，为了正式扶持中小企业，成立了Improbic株式会社。2006年，在纽约成立ASKAMANHATTAN.O.LTD，开拓了开外市场。2007年，集团企业中的一家公司上市。集团下5个公司销售额超过30亿日元。

书籍目录

前言　为什么我能够成为年薪5亿日元的社长？ 　我最自豪的三件事　只要掌握了技巧，成功就这么简单 　孜孜不倦的思考并实践，将是你的得力武器。 　小职员才更要实践 　有梦想才有一切 　学会基本原则，你也能成功 第1章　具有压倒性优势的销售方法　轻松推销难卖的商品　减少退货，提供品质保证　成功的销售团队是这样造就的　为什么公民馆方法能够成功 　药房老板的女儿在网上销售药品的方法 　让顾客觉得“真合算！”然后顺利成交的方法 　轻松售出高价商品的2个技巧 　找出绝对销售的“突破点” 　打消顾客的所有质疑，提高顾客的回应率 　在顾客背后推上一把的神奇标语是什么？ 　网上售药的方法　让顾客觉得划算　轻松售出高价商品的两个技巧　找出销售的突破点　打消顾客的所有疑虑，提高顾客的回应率　在顾客背后推上一把　将“可疑”瞬间变为“可信”　打消顾客对商品的疑虑　轻松经商的最强大武器USP第2章　抓住顾客的心理　如何推销你想卖出的商品　发现顾客的内在需求　与企业客户的关键人物取得联系　瞬间缩短与客户的心理距离　加深对客户的理解　刺激顾客的感官　创造购买动机　有效的电话提问方法　成功说服顾客介绍朋友的三种技巧　改变顾客的惯性模式　开发间隙里的商机　为顾客整理思路　为顾客铺就一条平坦大道　计算顾客价值的方法第3章　打造顾客“非买不可”的商品　如果想立即得到现金，就卖这样的商品　售出商品的突破口在于“内部”　体现“限量销售”的真实感　吸引顾客对商品感兴趣的两种方法　三倍价格卖出普通商品　缔造畅销因素　想出让顾客“非买不可”的创意　销售的不是商品，而是独特的企划　如何让顾客觉得商品价值很高　超越本行赚大钱的知识商务　发挥索赔的妙用第4章　打造企业航母　从“金钱感”进化为“心弦感”　让顾客充满期待，甩开竞争对手　让你的公司获得商业伙伴的方法　没计出好的店名　收集顾客的意见　我能在短期内成功的原因　没有出众的工作经验怎么办？　与顾客拉近距离的方法　关注成功人士的失败经历　这样的社长不会赚大钱　商品滞销时就这样扪心自问　能够轻松实现目标的方法　你的公司也能引人注目　突破现状的4个步骤　设计能够大幅提升业绩的使命尾声

章节摘录

　　第1章　具有压倒性优势的销售方法　　轻松推销难卖的商品　　“帮我捏捏脚吧！”　　有一个公司，每天一到中午，就有一群男士蜂拥而至，要求做足部按摩。这家公司就是新泻的反射疗法沙龙M社，这个名字让人敬而远之。M社销售的是一种利用足底反射疗法的产品，号称通过刺激足底，能改善身体的健康状况。这种商品就跟这家公司的名字一样让人莫名其妙，该如何进行推销？　　事实上这家公司成功了，顾客主动提出“请帮我捏捏脚吧”。　　他们到底是用了什么方法呢？　　①造访各公司，免费为员工们（主要针对从事体力劳动的中老年人）

编辑推荐

　　只要掌握了《我的公司最赚钱!：成功销售的超级实用技巧》，你会发现，梦想成为现实并不难，每个人都可能成功，因为赚钱就这么简单！

用户评论 (总计7条)

•   我其实比较讨厌有关销售类的书籍，但是本书是日本人而不是中国人编写的，就有拜读的心态，于是买了下来。同时本书也值得一读，有经验值得借鉴。作者是做房地产销售的，或者是房地产中介的，反正是以卖房子为例子的居多。在卖房子为案例的基础上，加上了其他行业的销售例子，感觉还比较实用，而不是泛泛而谈。你要知道，国内的培训师都是举一些寓言般的，并非现实的案例，结合理论，就组成了管理培训，尽管培训师不曾有实践的经验。空谈误导。伟大毛主席教导我们：没有实践，就没有发言权。我是很讨厌这些管理培训的讲师，尤其讨厌那些上了一天或几次便宜或昂贵的管理培训课就到处炫耀就以为懂得了管理真谛的学员！没有真正做过长时间的销售，或者半途出家成为培训讲师的人，是不可能写出好书的。销售不是理论，而是要把Sale或Marketing的理论融会贯通到实际的销售情景中去。劝告华人：如果你连SALE和Marketing都分不清，请不要出书或者站在讲台上发表长篇大论。本书作者是有销售经验，也是老板，但是我认为他也是培训师。他说自己的年薪有5亿日元。这让我想起来刚刚参加工作听的一个管理培训，讲师这样描述他的表弟：我表弟在桂林的农村，务农；自从跟我出来，跟随我工作，经过我的言传身教，不到一年，过年已经是开着宝马回家。我后来一想：你表弟替你打工都那么富有，你还那么幸福站在讲台口沫横飞干吗？LV评论，中立精准。
•   挺不错得！
•   有值得我们学习的内容。值得学习。
•   都是些人尽皆知的常识，没什么启发
•   首先是奔着《我的公司最赚钱》这个书名，然后看到那些唬人的简介和广告语，还看到几个读者发表的不错的书评，于是激动地买下了。我得承认这本书印刷得挺好，纸张很厚，挺厚的一本书只有180页，而同等厚的书大概有250页左右。刚开始翻了翻，书的开头挺吸引人，感觉也还不错，只是越读越心烦，因为到后来，越来越多的所谓的销售高招也只是简单1页2页，而且感觉在其他书里也看过如此的技巧。书是日本人写的，也许是日本人与中国人的逻辑思维、语言表达以及个人心态有所差异，感觉有些技巧很含糊让人不太明白，有些技巧已经是很老而且比较落伍的了。不能不说读这本书没有一点收获，但收获与期望值差的有些太远了。所以，作者胜利了，他利用这本书赚到了钱。哈哈，其实我们只是作者的客户而已，这本书的名字、简历以及广告语的唬人造就了这本书的成功。
•   日本的，原来以为日本人认真，不做假，后来朋友告诉我说，那是23十前的小日本，现在小日本和中国人一样了，这本书就是一个证明
•   本来看了前面几位的评语，感觉挺好，买了一本。但是看了一遍全他妈的骗人的，写书的人只会吹牛，几乎没有任何实用价值。强烈鄙视前面几位写评语的！