选择的艺术

出版时间：2011-4  出版社：中信出版社  作者：席娜•伊加尔（Sheena Iyengar）  页数：265  字数：250000  译者：林雅婷  
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内容概要

　　▲一早起来你会刷牙吗？是仔细地刷还是应付了事？这是你习惯性的选择吗？即便是像刷牙这样简单的日常行为，美国人认为这是自己的选择，而日本人则认为刷牙根本不算是自己的一种选择。
　　为什么文化的差异会让人们对选择的观念如此不同呢？
　　▲当美国父母和法国父母面对同样不幸的事件：他们刚生下来的婴儿不幸确诊是植物人，需要选择关闭婴儿的呼吸机。这时，美国父母会认为这是自己的选择而痛苦终生，但法国父母却会认为这是医生的决定。
　　为什么美国人和法国人对选择自主性的态度有如此大的差异？
　　▲一位男士对一款黑色的iPhone心仪已久，但当看到他人都买黑色的时，他放弃了自己的选择，买了白色的。
　　为什么人们的选择会受到他人行为的影响？
　　我们生活在一个史无前例的丰饶时代，商品以及服务的多样性让我们的选择越来越多。在传统的经济学理念看来，选择的多样性使得理性人的收益最大化——每个人都能选到自己希望得到的东西。然而，过多的选择不仅常让我们感到迷惑，还让我们的生活不堪重负。
　　本书作者是一位在美国长大的印度裔盲人。作为世界著名的心理学家，她最为成功的选择就是为读者带来了这本著作，因为她告诉了我们有关选择的秘密：我们的选择是与生俱来的能力，还是文化培养的结果？为什么我们常常为自己的选择失望？又有什么方法能让我们选到自己想要的东西？

作者简介

席娜•伊加尔（Sheena Iyengar）
伊加尔在一个从印度移民到美国的家庭长大，父母是虔诚的锡克教徒，因此，伊加尔对东西方文化都不陌生。伊加尔幼年时患上色素性视网膜炎，到高中时基本失明，唯一能辨识的就是光。即便如此，伊加尔依旧凭借过人的毅力，先后获得华盛顿商学院学士学位和斯坦福大学社会心理学博士学位，目前在哥伦比亚大学商学院任教授。
伊加尔是世界著名的心理学家，因为在“选择”这一主题上的突破性研究获得美国国家科学基金、国家心理健康研究院的赞助。她的建议多次被麦肯锡公司、富达投资集团采纳。2002年，伊加尔获得美国总统青年科技奖。她的研究成果受到畅销书作家马尔科姆•格拉德威尔等人的推崇。

书籍目录

前言：过去只是序幕
第一章 野性的呼唤
　生存
　老鼠与人类
　思想的选择
　镀金笼中的美洲狮
　选择健康和健康的选择
　讲故事
第二章 新大陆的来客
　被神祝福的结合
　信念
　个人主义与集体主义
　两种婚姻的传说
　我的、你的、我们的
　旁观者
　感受自由
　结束忍让
第三章 自我之歌
　自我完善
　自我展示
　人的个性与共性
　恰当的一致性
　你看到我所看到的了吗？
　更多责任
第四章 理智与情感
　噢，你将作出的选择！
　棉花糖的故事
　遵守游戏规则
　专家的观点
　幸福的烦恼
第五章 我，机器人？
　中立的观察者
　鸡生蛋还是蛋生鸡
　两者间是有差别的
　红色药丸
　你心目中的可口可乐
　房间里磅重的大猩猩
　网络
第六章 万物之王
　陷入果酱中
　回到原点
　中庸之道
　大量的选项
　芝麻开门
　组织整理好的选项
第七章 一个都不剩
　一块蛋糕
　朱莉的困境
　苏珊的选择
　比较的代价
　两难之间
　红色按钮综合征
　主导拒抗
　把自己捆在桅杆上
结束语
后记
致谢

用户评论 (总计142条)

•   好书，真正有分量的书。里面的结论都是有经过实验验证的，不是在讲故事。书中一个方面是讲到了人们的从众心理，这个很多书都讲到了，就不再多赘述了。果酱实验很有趣，我本身认为为顾客提供多样的选择，同时低廉的价格可以满足顾客的选择欲（有足够数量的物品供自己挑选，并能够随心所欲的决定买哪些），是销售的一个重要手段，结果果酱实验证明了提供选择的另一面，过多的选项导致人们在花心思挑选后丧失了购买的欲望。这不禁让我联想到了选择恐惧症，人们挑选商品的过程越长，最终购入商品的可能性也就越低，大概对商品的从产生兴趣，到想把它占为己有，是有一个时间长度和兴奋长度的，过度的选择性带来的思考需要无疑消耗了这种兴奋度，难怪我每次兴冲冲的扔进购物车里一堆东西，然后比较来比较去再把它们删的没几个，甚至彻底放弃了，甚至有了点挫败感。电视剧里曾有个情节，职员给老板一份旅游计划书，里面有五个备选方案，老板很不高兴的批评道，五个，你难道是要让我自己去一个一个选吗。看来至少大多数人都不喜欢去做好脑力的选择工作。至少现在我做计划不会列出一大堆，然后再一个个的划掉了，看着这么多东西实在是头疼，反而只是列出几个主要的做着更来得有动力，其它的就随他去吧，有选择，但要简单。
•   选择的艺术：为什么我选的不是我要的？（入选金融时报-高盛2010年度最佳商业图书）
•   每个人都能选到自己希望得到的东西。然而，过多的选择不仅常让我们感到迷惑，还让我们的生活不堪重负。
•   离开还是留下？是喝可乐还是百事？是存钱还是花钱？
  
  我们每天都要作出很多选择，无论是微不足道的选择，还是改变人生的抉择，这些选择决定着我们的人生。著名心理学家Sheena Iyengar给自己选择了这个普遍却难以解答的问题：我们为什么要进行选择，又是如何做出选择的？选择的诉求是天生的还是与文化相关联？为什么我们有时候做出的选择甚至与利益相违背？我们做出选择时，自己究竟有多少控制权？
  
  书中一个惊人的发现是，无论对于猫﹑狗﹑老鼠等动物，还是英国政府公务员，过少的选择并非好事。但是，作者也同意，我们也会被选择误导，会因选择而感到有压力。作者旁征博引，事例丰富，紧扣主题：用构思巧妙的科学试验探索变化莫测的人类选择。
•   为什么我选的不是我要的?可能选择太多使你无从选择,也可能你无论怎么选择都会失望.人们都希望有更多的选择,却只能对有限的选择作出决断.我们的人生因选择而精彩,如果不是这样,你也可以选择死亡.别指望任何时候你都能作出正确的选择,但不同的选择会让你遇到不同的境遇.命运无法控制,但面对机遇你却可以选择,满足你内心的真实的渴望才不虚此生.
•   人生的选择总是林林总总，职场发展的选择到日常买东西的选择，似乎总有一只看不见的手在指挥我们。这本书让我们走进我们的内心，用种特别的方式让我客观的找到自己选择的内因，总是有那么两句话深深打动我们的内心。强力推荐！虽然本书更像本选择的心理剖析书，但是一样让人爱不释手，就想一口气赶紧看完！
•   作者对选择的论述覆盖了很多歌领域，通过婚姻幸福领域、职业领域成就感、零售领域、医疗决策领域、时尚领域等不同维度的探讨，会发现选择中有很多因素在影响。
  很早前看过她在TED的演讲。虽然这本书是对感性世界的探索，但是运用了大量定量研究实验。论述严谨，又贯穿了自己父母以及家庭成长的各种经历。值得看看~
•   选择，对于很多人来说并不是很重要，但是在人生中却扮演着十分重要的角色，我们不管是不是MBA都要选择，作者很巧妙地从东西方文化的差异，进行描述，我相信这应该会是比较好的写作思路。当然他说的不只是这些，更多的要靠我们好好体悟。
•   这本书 根据选择这一问题 深入探讨研究 作者以平实的语言说明了很多我们身边现实中每天都在遇到的问题，很有启发性，使我从新看待我身边五花八门 多种多样的选择。
  选择的 真的是我们自己所想要的那个吗 很多时候其实是受到 我们所生长的环境深深的影响吧，有些时候我们在不知不觉之中选择的答案就是被安排好了的，这些理论对很多商业行为同时有很大的影响。
•   作者用心理学的理论分析了人在面临选择时的行为
•   好书。选择很重要，但多少人知道选择是到底怎么发生的？作者通过大量实验，调研。深入的分析人性，文化，社会制度等等对一个人选择的影响。看这本书你不一定懂得这么艺术，但是你会知道为什么你选择的不是你想要的。
•   对于有些人来说告诉他有多少选择不会有用，因为他根本不相信有选择权。
  读者本书的感想很多，虽然还没有读完，但觉得这是一本不错的书。
  消极对待生活的人应该读一下，相信会有很大的帮助和转变。
•   选择的艺术一书，告知你为什么我选的不是我所想要的！这就是选择的奥秘！同时更是促销和推销产品时所要掌控的一门艺术，强烈推荐阅读！
•   书的质量很好，精装本。
  看了一部分，感觉很奇妙，从来没有注意过的很多选择的问题，谜团在心理学家设计的一个个实验中一一的揭开了，让人茅塞顿开，选择权对于人是一种本性的需求，这解释了生活中很多心理和情绪变化的来源，而知道了这一切对以后的生活和工作都很有帮助，好书，赞！
•   这是我的切身体验，每天面对大量的信息，选择让我精神疲倦，所以买这本书，挺贵的，还没有读，希望可以让我的精神归于简单平淡
•   在网上看了该书的一部分，觉得挺不错，希望以后做选择时能理性些，选择到真正需要的。
•   我是一个不太会选择的人，所以选择了这本书，希望不会让我失望。
•   喜欢那平实的文字，随着作者的脚步，逐渐了解是什么促成最终的选择。
  又是什么让自己和亲爱的一直相守，更懂得要珍惜，哪些是珍贵的、哪些是可以放弃的。
  好多好多思考，让自己平静下来，思索有时想不明白的事情，豁然开朗。
  感触良多。
•   每个人几乎一生都在选择，但有几份选择是不后悔的？经常听朋友说，坚持了不该坚持的，放弃了不该放弃的。如果会选择，不会有这几多的遗憾，看看本书找找答案！
•   我觉得这本书可以对自己的选择有一个理性的判断，通过分析为什么我们总是无法选择自己想要的，得到我们怎样可以更好的选择。
•   考试很喜欢选择题，生活却很难做选择题。书中既涉及心理学又涉及社会学，可以说，是社会心理学，如何做选择和个性有关，更和所处环境有关。
•   这本书作为通俗心理学读物很不错，让我们更了解我们在选择时人性的弱点。
•   不同与一般的心理学书，有中西方文化的较，由此书可以更加让人了解人类选择的原动力，真的需要好好读几次。
•   自由选择在互联网时代仍然弥足珍贵，本书告诉你选择中的非理性诱因
•   作者用通俗易懂的语言，深入浅出地剖析了选择带给我们每一个人的困惑，非常值得一读的好书，强力推荐！
•   不会选择比没有选择更让人难受，我们常常是不会选择，作者本身就是一个范本
•   只有掌握了顾客想要的，才能更好的做生意和营销，选择很重要，这本从心理学等角度描述了一个个简单选择背后的深层次原因，值得阅读
•   内容不错！
  从各个角度阐述了选择的意义以及选择的一些技巧，还有各国文化对选择态度的影响……
  而且也讲述了很多实验，内容很详尽！是很不错的书了！
•   值得反复阅读的好书。人的一生就是选择的一生。选择的质量决定了生命的质量。
•   一个人每天都在不停地作出选择，到底该如何选择才是正确的？这本书给出了答案。
•   今天我们的处遇都是昨天所作的选择决定的。
•   书中并非只阐述我们生活中的一些选择，更深入讨论了选择的产生与后果。
•   选择是人的本能，但我们是用两套系统在选择。想要选择不后悔的，先搞懂人的共性和自己
•   人一生会有很多次选择，不同的选择会导致不同的人生，选择的艺术，值得一学。
•   对了解人的选择很有帮助
•   你想要的不一定是你能得到的，如何选择，这本书写的很有智慧，值得一看
•   选择有时真的很痛苦，有太多的选择不是你想要的那个
•   书的质量不错。内容吧，我觉得要看怎么看。我本来以为看了对更懂得如何选择。而书里面说得更多的是为什么有那么多选择。别人对你选择的影响。没读透
•   帮助你了解所作选择的得失优劣，更好的进行选择！
•   这里讲的是选择时人的心理状态和选择的必然性。个人觉得是在讲选择心理学也可以看做行为心理学
•   书的内容很精彩，看似平凡的选择，在作者的解说下变得有趣，而且这本是精装书，读起来很舒服，包装也很精美。
•   看完这本选择的艺术，感觉最难得事莫过于如何去选择。
•   没事看了一些，作者的研究比较专业，解说的时候不免过于联系自己。讲述选择的重要是挺好的，可我不怎么喜欢看自传。。。。。
•   人的一生要有许多的选择，认真选择
•   很有意思，内容和故事，娓娓道来，人活着，就是不断地在选择，但不知为什么，其实路都是自己走的，
•   明天都要面对很多不同的选择，这本书教会我在作出选择之前，应该如何分析和思考，并作出真正适合自己的选择。
•   选择艰难，学习经管类。我想这是我需要阅读的~~~
•   人生在于选择，选择对了，你就对了，抓住机会，选择成功的人生，这本书挺好
•   了解选择的艺术，很重要的选择
•   这本书值得一读，人生总是很多选择，要有选择的艺术
•   选择是艺术，也是能力。
•   写得非常不错，讲选择背后因素的书
•   选择决定人生，行业决定身价
•   值得一看的经济心理类书籍。为何面对选择，我们有时会那么无能为力。
•   案便讲得多，而且结果大都出乎意料！就是有些语言有点硬，没有关于选择的方法和工具方面的内容，对于像职业、婚姻和爱情的这些重要选择都没有提供可以借鉴信息！
•   今天收到书，先看了这本，感觉很不错，相信选择的力量。还有果绿色的封皮，很喜欢。
•   选择，不选择，都是选择，选择什么好呢，其实每个选择都不一定是好坏，看的是选择后的行动和心态。
•   如何选择自己想要的？
•   选择的艺术博大精深
•   选择也是一门艺术。
•   人生就是一种选择，不断的选择的过程。
•   这边书还可以，很客观地讲解选择的重要性，人类对选择控制权的需要。
•   让我学到了很多。人生有时选择比拥有的筹码多少更重要
•   看了这本书，使我重新思考，原来我们的一些选择也是身不由己
•   为什么我选择的不是我要的？
  读了这本书让你对你的人生，工作，感情的选择会更加清楚。推荐！
•   我们每天都在无数的选择中穿行，该选择什么，我们的选择是怎么做出来的，这本书值得玩味，很有意思。
•   纷繁世界 信息量现在如此大 我们应该怎么做出选择呢 是本好书
•   选择，就是你还有路可走，都你连选择都没有的时候，这才是最杯具的时候。人生就是由选择而改变的，多一个选择，你的人生也许就不一样。
•   要学习选择，学会选择，人生就是一个个不断的选择累起来的
•   大师力作，教给你如何选择，建议大家认真拜读！
•   选择？值得推荐。
•   我们从一出生就在不停的选择啊
•   不错的心灵读本，教会我们如何去选择
•   分析很到位，选择原来也有怎么大的学问
•   内容其实与我想象有点不一样。书中用科学的角度阐述了“选择”，但不能否认是本不错的书。
•   很多时候，我们不要说选择最优的，甚至连次优都错过了
•   看了很有感触 人生中遇到的选择太多了。。。
•   人生有很多选择，要不停的做最合适的选择不容易
•   一生都在不停的选择
•   还是不错的对人生中的许多选择的问题给与了很好的启示
•   很喜欢…… 人生本来就是一次有一次的选择，不是吗？
•   提出的概念很好，选择！书质量不错，当当很方便
•   所以我选择了解读选择,不错.很有道理
•   看过选择，才有了自己的选择。这是对自己真挚的交流与自我的沟通，我喜欢
•   我个人感觉这本书和《怪诞行为学》《牛奶可乐经济学》所研究的范畴相差不多，个人感觉都是行为学方面的内容，区别无非是经济方面还是文化方面，外国这类书让人看着很舒服，让人受益匪浅，书中所有的案例都是作者（或者其他人）真实情景下所做的实验，贴近生活，用身边的小案例讲解一个个看似复杂的原理。
•   虽然是金融读物，但里面的许多材料却是写作文的好东西
•   灰常好的书，作者是心理学家，阅历丰富知识渊博，读起来很舒服，充满趣味，翻译也非常好！！而且我买到了上期打折活动，才17来块钱，哈哈。。。。享受中。。。。
•   也不知道当时是什么心情，看到这本书就觉得想买，买回来就翻了几页，完全是在讲故事啊，还是没意思的故事，还说什么艺术，直接说是另一本伪励志书就行了，不要买的好
•   打折时买的，精装的书，非常合适
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•   关于行为和心理的研究~还是国外的作者写的东西比较好~
•   是一本非常经典的商业图书，建议购买阅读。
•   我关注了很久的作业，TED和杂志都看过她的文章，很敬佩作者，盲人虽然看不到正常人能看到的世界，但是他们也能看到正常人看不到的世界。
•   为什么我选的不是我要的？——除了席娜·艾扬格，没有人问过更好的问题，也没有人就这个问题给出过更发人深省的答案。
•   内容很深奥吧，有点枯燥，需要静下心来阅读，同样纸质影响人阅读的心情
•   给公司购买的，商品还不错。
•   这本书的内容很好，作者是个盲人，只是阅读起来有些绕口
•   读完了，颇有收益，学到了一些东西
•   中信的书基本上没有让人失望过 赞一个！
•   刚拿到书时，就被书的封面设计吸引了，很有艺术性。整本书做得都很精美。