人脉的力量

出版时间：2012-12  出版社：新世界出版社  作者：徐开源  页数：239  字数：200000  

前言

　　高价值人脉，成功的第一要素　　在一个人追求事业成功的路上，高价值人脉对其有多重要呢？我们不妨 从美国现任总统奥巴马是如何坐上总统宝座的谈起。众所周知，美国到处都有种族主义者，美国社会曾存在过严重的种族 歧视氛围，直到现在种族歧视在某些地方仍然很严重。很多年前，白人对 黑人的歧视无时不有无处不在。这也导致了很多黑人青年从小便感到非常 自卑，他们往往通过酗酒、吸毒、打架斗殴等方式来宣泄自己的不满和愤 懑。然而，他们这样做，只能令白人对他们更加歧视与憎恶。于是，白人 与黑人之间的仇怨和矛盾越积越深。作为一位祖籍肯尼亚的黑人后裔，奥巴马小时候也受到过来自于白人 的无数歧视。在青少年时期，奥巴马和很多黑人青年没有什么两样。尽管 在父亲老奥巴马的正确教育下，青年奥巴马并没有靠自暴自弃的方式来发 泄对白人歧视黑人的不满，但也根本不知道自己生命的意义何在，不知道 自己的未来在何方，只是终日游荡于夏威夷的海滩或印尼的街头。然而，就是这样一位普通得不能再普通的黑人青年，就是这样一位出 身于十足草根阶层的穷小子，就是这样一位曾经彷徨迷惘过的小伙儿，几 十年后却成为了地位显赫的美国总统。奥巴马究竟依靠什么实现了如此华丽的转身？正是靠高价值人脉的力量！也许你对这种说法不以为然，但这是铁一般的事实。我们不妨简明扼 要地介绍一下奥巴马的成功史，看看他是靠什么“鲤跃龙门”变成真龙的。话说当年，奥巴马正值青春年华。他的父亲老奥巴马看到儿子人生没 有任何方向，终日游荡，那是看在眼里，急在心里。为了儿子的前程，老 奥巴马多次找儿子谈心，交流。很快，奥巴马便意识到了自己的问题，他 决心痛改前非，发奋做人。经过一番刻苦学习，奥巴马考进了美国哥伦比亚大学，攻读国际关系 专业。大学毕业后，他在华尔街一家咨询公司工作了两年，过了一段标准 的资本主义精英的生活。然而从第三年开始，奥巴马便放弃了当资本主义精英的生活，重新规 划了自己的职业生涯。他决定以从政作为自己的人生终极目标。从哪里开 始迈出这第一步呢？他计划从到芝加哥贫困的黑人社区做社区服务工作开始。1985年，奥巴马成为了芝加哥一家民权组织的一名社区组织者，年薪 只有13万美元。在这个职位上，奥巴马一待就是三年，工作非常卖力。无 论是改善道路，修缮房屋，还是协调劳资关系……每一件工作，无论大小，他都付诸以100％的工作热情，所以干得非常出色。这一段经历，充分锻 炼了奥巴马的动员和组织能力，坚定了他从政的信念。在这三年里，奥巴马最大的感悟是，要实现自己的政治理想，就必须 建立起以自己为中心的高质量、高价值的人脉圈。奥巴马是从哪里开始建立起他的高价值人脉圈的？他的办法是进入世界 一流的学府哈佛大学读研究生，并借此来打造自己的高价值人脉圈。通过 努力，奥巴马考进了哈佛大学，攻读法学博士学位。在哈佛就读期间，奥巴马发现了“打造高价值人脉，实现政治抱负” 的突破口——坐上《哈佛法学评论》总编辑的位置。《哈佛法学评论》是全美最权威的法学杂志，而该杂志总编辑这个位 置，通常被视为法律专业学生毕业后进入美国最高法院当法官秘书，进而步步高升的敲门砖，同时也是人才济济的哈佛法学院的最高荣誉。凭借过人的智慧与领导才能，奥巴马成功当选。他也是《哈佛法学评 论》104年历史上第一位争取到这个位置的非洲裔美国人。然而，与其说奥巴马在哈佛读博士期间最成功的事是当上了《哈佛法 学评论》杂志的总编辑。不如说他最得意的是自己在哈佛就读过程中为自 己打造起了一张无价的、强大的、能量惊人的、影响力巨大的、超一流的 人脉圈。在美国社会里，要实现自己的最高政治抱负，例如要成为美国总统，就必须至少在自己的人脉圈里网罗这样的顶级人物——由各方面超一流专 家组成的“智囊团”、能够筹措到足够竞选经费的“筹款机”、在白宫有 支持自己的实力派“后台”。大智如奥巴马者，自然知道这一点。且看他是怎样编织和使用这张高 价值人脉关系网的。哈佛对于奥巴马来说确实是一个极具含金量的高价值人脉圈，对奥巴 马的成功起到了决定性作用。最初在芝加哥参选时，奥巴马拿着哈佛校友通讯录，逐个征集捐款或 者征询意见。于是，哈佛的校友们最终成了奥巴马竞选的智囊团。例如，哈佛大学教授劳伦斯·特里比和查尔斯·奥格雷特里一直专门为奥巴马提 供法律事务指导，从而让奥巴马轻松地躲过了来自于共和党的一次又一次 的攻击行动。又如，在奥巴马与麦凯恩的三次全国性电视辩论中，奥巴马 的经济顾问米切尔·弗洛曼和国内政策顾问卡桑德拉·巴特斯给奥巴马出 主意说：“美国选民最关注的是经济问题，只要捏住共和党的经济死穴，那么麦凯恩就没有翻身的机会。”而奥巴马正是凭借在经济问题上的连番 攻击，最终战胜了对手。对美国稍为熟悉的人都知道，要参选美国总统，所遇到的困难会远多 于想象。例如，要是没有足够的竞选经费，就很难赢得大选的成功。如果 仅靠奥巴马自身的积蓄，以及自己亲朋戚友的资助，那么即使所有人砸锅 卖铁，也不够总统竞选经费的零头。好在奥巴马预料到会有这么一天，所 以很早以前就打造好了这方面的高价值人脉。在芝加哥任教期间，奥巴马结识了不少当地的朋友。这些人多为商界 和法律界人士，后来这些人在奥巴马的竞选活动中发挥了“筹款机”的巨 大作用。例如，曼哈顿著名律师行合伙人约翰逊，此人不仅能力出众，人 脉关系资源也相当广泛。他把芝加哥和纽约的一大批商界精英都网罗到了 奥巴马的旗下，其中包括投资基金会创办人约翰-罗杰斯、全美停车场连锁 企业家马丁·纳斯比特、美国商界大亨瓦勒里·杰里特等。这些人除了为 奥巴马提供大量资金外，还利用自己庞大的高价值关系网，去动员美国商 界为奥巴马出钱出力。有句话说得好，“朝中有人好办事”。奥巴马在“朝中”也“有人”。在白宫里，奥巴马有着自己坚实的“后台”！在这些“后台”里，最硬的 要数苏珊·赖斯了。赖斯曾任克林顿政府助理国务卿，负责过外交事务，在美国外交界积累下了广泛的人脉关系资源。当奥巴马需要这一又大又硬 的“后台”支持时，赖斯在很短的时间内便迅速召集起了一个由四十余人 组成的外交顾问团队，为“缺少外交经验”的奥巴马出谋划策。这支外交 顾问团队，包括了美国老外交官安东尼·赖克、克林顿任内的海军部长理 查德·唐慎格、空军退役少将斯科特·格拉逊等，全是“朝中”的实力派！与此同时，在赖斯的运作下，参议院前多数党领袖托马斯·达施勒、前众议员蒂莫西·罗莫尔、参议员爱德华·肯尼迪等影响力甚大的政坛人 物，都投到了奥巴马麾下，替他“卖命”。在上述这些高价值人脉关系的助推下，奥巴马很快便从一名普通的 草根青年一跃而成为了美国总统候选人。要成为美国总统，选副手搭档也极为讲究。奥巴马为什么会选约瑟夫·拜登作为自己的竞选伙伴呢？关键原因是，在白人老百姓里。拜登拥有着 远比奥巴马旺的人脉关系资源！最终，奥巴马的竞选伙伴、副总统候选人约瑟夫·拜登确实通过运用 其手上强大的人脉资源，为奥巴马实现其政治梦想注入了巨大的力量。积累人脉资源是需要时间的，奥巴马虽然才华横溢，但只有47岁，人 脉远没有拜登的旺也是一件很正常的事。因为拜登在30多年前便已经当选 为了参议员，而那个时候奥巴马还只是个10岁出头的顽童。拜登连选连任，已经任了六届。拜登与许多工会的关系很深，很受普通白人欢迎，极有 名望。正因如此，拜登为奥巴马拉来了不少自人老百姓的选票。于是，靠着“智囊团”、“筹款机”、“朝中后台”、“竞选伙伴” 等超级强大的高价值人脉资源的鼎力相助，奥巴马终于从一个普通青年翻 身成为美国总统，实现了自己的梦想。不知道奥巴马站在林肯纪念堂宣读那篇名为《自由之新生》的演讲稿 时，是否会想起他的前辈、美国前总统西奥多·罗斯福说过的这样一句话：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。” 事实上，无论是谁，欲想成就一番事业，都必须要像奥巴马那样，围 绕着自己的生涯规划，打造出一个最有利于实现人生目标的高价值人脉圈。须知，懂得如何经营人脉关系资源，打造出高价值人脉，并借助高价值 人脉来帮助自己达成目标，是成功的第一要素！

内容概要

　　《人脉的力量》不仅教你如何获取人脉，更重要的是教你如何辨识人脉的价值，投资和经营人脉。坐拥金山，如果不懂得管理和运用，仍然会一事无成。
　　作者将人脉划分为高价值人脉、低价值人脉、零价值人脉以及负价值人脉。并指出，只有高价值人脉，才能帮助我们必然成功，而低价值人脉和零价值人脉只会浪费我们时间，负价值人脉则会为我们招灾惹祸。高价值人脉并不是简单地指位高权重，关键要能为你所用，有时候，小人物也有高价值。
　　作者循循善诱地告诉我们如何辨别不同人脉的价值，教我们如何赢得高价值人脉的信任和支持，如何投资高价值人脉，如何围绕自己的目标和优势才干，去借力高价值人脉。只要认真地学以致用，就能必然成功！
　　在强调人脉重要性的同时，《人脉的力量》还指出，必须时刻牢记增强自身的力量，自身的力量也是决定你能够借力什么价值的人脉的关键。天下没有免费的午餐，没有不追求回报的付出。只有自身有价值，才能够相互借力，互为依托，迈向成功。

作者简介

　　徐开源，人际关系专家，国内最早提出“人脉”概念的人之一，曾著有《人脉投资课》等，深谙人脉尤其是高价值人脉对于一个人迈向成功的巨大助力。
　　他认为，如何获取人脉很重要，但更重要的是辨识不同人脉的价值，管理和经营人脉，充分利用人脉的力量。他具体划分了不同人脉的价值，并提出了一系列积累人脉，将较低价值人脉转化为高价值人脉的具体方法，来帮助人们获取成功。
　　不要再浪费时间和精力在那些零价值和低价值的人脉上，务必远离负价值人脉，紧紧抓住高价值人脉，就必然能帮助你获得成功。

书籍目录

序　言　高价值人脉，成功的第一要素
第一章　高价值人脉，给你翻身的机会
绝大多数人都有人脉，为什么成功者却是少数人？哪些人脉“要命”，哪些人脉“救命”？什么样的人脉才能帮助你成功？
第 1节
第2节
第3节
第4节
第5节 低价值人脉：食之无味，弃之有肉/
第6节
第二章　有信赖，才有高价值人脉
为什么有些人众叛亲离，找不到帮助自己的人？你至少要具备什么，高价值人脉才会帮助你？如何才能让别人相信你，把钱借给你，把机会给你？怎样让别人追随你，为你效力？
第1节　没有人相信的人，寸步难行
第2节　有多少人相信你，你就有多少人脉
第3节　换位思考：信任源于同理心
第4节　先信任他人：别人乐意效力的秘密
第5节　言行一致：诚信赢得信赖
第6节　恪守承诺：信用越好，越容易打开局面
第7节　事实为证：事实是我们最好的代言人
第三章　“铁关系”，源于互惠互利
为什么有些人信誉没有问题，却还是无法借力高价值人脉？为什么有些原本拥有高价值人脉的人，后来会变成孤家寡人，大家都避之唯恐不及？如何才能让高价值人脉不请自来？
第1节　世界不相信眼泪，只相信实力
第2节　警惕！这些性格会让你被孤立
第3节　只知道索取，容易成“孤家寡人”
第4节　积极创造自己被利用的价值
第5节　互惠原理：互为贵人，一起当赢家
第6节　真相：只有优秀的人，才拥有高价值人脉
第四章　圈子进对了，大事就成了
为什么有些人能成为有钱人，可以追求生命的更高品味，有些人却挣扎在贫困的最底层，喊天天不应叫地地不灵？为什么那些才华出众、能力超群的穷人，最终仍会一无所获？你如何评估自己现在究竟值多少钱？
第1节　活在穷人圈，永远富不了
第2节　没有圈子，才华就没有用武之地/
第3节　你的圈子决定你的身价
第4节　有圈子，更容易把握机遇
第5节　通过圈子找圈子，成功可以抄近路
第6节　越早“搭”圈子，越早成大事
第五章　勤往“人脉银行”增加“存款”
人生路上，谁都有需要别人帮助的时候，别人凭什么帮助你？要想有一番成就，需要有贵人扶持，如何才能找到你的贵人？有“投资”才有人脉，怎样做才能有效地进行“人脉投资”？
第1节　渴前挖井：晴天留人情，雨天好借伞
第2节　雪中送炭：多向冷庙烧热香
第3节　待人如己：替别人打算就是替自己打算
第4节　学会吃亏：把亏吃在明处，是一种投资
第5节　勤储人情：先有人脉存折，后有成就存折
第6节　思利及人：学会分享，助力无限
第7节　处处行善：人人皆贵人，请对小人物好一些
第六章　目标够清晰，才好借力
为什么明确自己的“做人目标”和“做事目标”对人生至关重要？“亚洲首富”孙正义是如何围绕人生目标打造高价值人脉的？如果围绕你的目标借力高价值人脉，成就你的辉煌？
第1节　没有目标，人脉再好也白搭
第2节　目标清晰，才好借力
第3节　人生不规划，就会被荒废
第4节　围绕目标，借力人脉成大事
第5节　超实用的高价值人脉结交步法
第6节　学会“借光”，加速梦想成真的步伐
第七章　优势互补，倍增实力
你知道自己的优势和天赋在哪里吗？你懂得如何去弥补自己的短板吗？你善于借助高价值人脉的力量，延伸你的能力，增加你的实力吗？怎样围绕你的优势、天赋和才干，使你的人脉有机地结合起来，从而产生几何级倍增的威力？
第1节　牺牲了自己的本质，就永远与成功绝缘
第2节　单打独斗成不了大气候
第3节　通过人脉关系，延伸你的能力
第4节　让人脉有机结合，产生几何级倍增的威力
第5节　让别人为你的成功铺路

章节摘录

　　第1节 有人脉的你，为什么还一事无成　　世界上没有朋友的人其实非常少。绝大多数人或多或少都拥有一些朋 友、或广或窄地拥有一些人脉、或深或浅地拥有一些关系。然而，很多看起来朋友遍天下的人，却经常抱怨自己知音难觅，支持 者少，无所成就！确实，看起来拥有很多朋友，并不代表拥有很多真正的 朋友，并不说明当你需要朋友帮助时就有人愿意帮助你，并不见得当你需 要人脉提供助力时人脉就会给力。你是否有过这样的经历和体验：当你烦恼缠身、痛苦不已或寂寞难耐时，想找个人倾诉衷肠，却发现 翻遍手机里储存的几百个号码，竟然没有一个人可以让你毫无顾忌地拨打 过去的； 当你准备发展事业时，却发现没有什么朋友可以给予你较大的帮助，甚至没有什么人能给你带来有益的建议、指导和良机，更别说有人愿意追 随你，与你一起干事业了； 当你处于事业低谷，情绪低落时，却发现没什么人主动给你温暖、鼓 励你重新振作和支持你继续奋斗； 当你遇到重大变故或事业处于万分危急的时刻，却发现没有人愿意伸 出援手，助你解决困难，帮你渡过难关； 当你的生命中最需要人提携的时候，却发现没有贵人站出来“拉”你 一把； …… 为什么你朋友遍天下，却没有左右逢源 为什么你朋友看起来很多，却没有什么知己，甚至知音难觅？为什么 你人脉看上去很广，却没有左右逢源，甚至捉襟见肘？ 如果你“朋友遍天下”，却没有知己，没有良友，没有帮手，没有贵 人，那么你朋友再多，也相当于没有朋友；人脉再广，也等于没有人脉！如果你拥有朋友，却无人能听你倾诉衷肠； 如果你拥有人脉，却至今庸庸碌碌，一事无成； 如果你拥有关系，却依然穷困，前途渺茫； 那么你的人脉关系已经“病”得很严重！如果再不“医治”，将会耽 误你的一生，让你失去幸福、快乐与成功。想成功一定要有人脉，但有人脉不一定能成功！正如想成功一定要努 力，但努力不一定能成功。

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