营销策划文案写作指要

出版时间：2011-3  出版社：中国经济  作者：陈建中//吕波  页数：295  字数：300000  
Tag标签：无  

内容概要

在营销的过程中，面对这么多的营销环节，究竟可能会遇到哪些文案？我们要掌握多少种策划文案格式，才能真正做到有备无患？这么多的营销策划文案，其主要的差别在哪？如何才能快速写出既符合要求，又精彩纷呈的文案呢？
针对这些问题，陈建中和吕波编著的这本《营销策划文案写作指要》从市场调查、到定位、到制订营销计划、到产品开发上市、到制订价格、到选择渠道、到广告制作、到开展促销、到营销主题活动策划、到公关、到组织节假日活动、到客户关系管理、再到最后的签订合同，这一整套流程，共分为13个环节，提供了80余种、全案式操作的营销策划文案，可以简称为营销策划文案大全的写作指南，并对写作要点和注意要点进行了解剖式分析，同时为了方便读者参考，还附上了精选精编的范文，旨在让读者一册在手，一目了然，随时参考，信心十足地从容应对各种营销策划文案的挑战。

作者简介

陈建中，男，山西省万荣县人，中共党员，中国流通经济杂志总编辑，编审。北京物资学院法政系教授，研究生导师。1993年开始享受国务院政府特殊津贴，2007年被评为全国新闻出版行业领军人才，2008年被评为二级教授。在《求是》杂志、《人民日报》、《光明日报》、《管理世界》、英国《Systems
Research and Behavioral
Science》(《系统研究与行为科学》)等报刊发表学术论文180余篇，出版的著作有《社会信用管理体系建设构想》、《科学方法论与哲学方法论》等10多部，有十多项科研成果获国家及省部级优秀成果一、二、三等奖。

书籍目录

序言
环节一：营销调查文案
　市场调查文案
　市场调查问卷
　市场调查分析报告
　市场预测报告
环节二：营销定位文案
　市场定位报告
　产品定位报告
　企业定位报告
　内容定位文案
　品牌定位文案
环节三：营销战略与计划文案
　市场营销战略SWOT分析报告
　产品分析报告
　竞争对手研究报告
　竞争对手营销策略分析报告
　营销环境分析报告
　消费者分析报告
　市场开拓文案
　市场营销计划书
环节四：新产品开发上市文案
　需求说明书
　新产品说明书
　新服务说明书
　产品使用说明书
　新产品上市策划文案
　订货会策划文案
　新产品开发评价书
　创业策划书
环节五：营销价格文案
　价格定位文案
　渠道价格分析报告
　定价策略文案
　价格促销文案
环节六：营销渠道文案
　网站策划文案
　网络营销策划书
　营销渠道策略
　媒体整合渠道文案
　会议营销的策划文案
环节七：广告文案
　广告文案
　广告策划书
　广告创意策划
　公益广告策划书
　广告策划预算书
　广告策划书的评估文案
环节八：促销文案
　促销计划书
　积点有奖促销文案
　抽奖活动促销文案
　价格折扣促销文案
　赠送礼品促销文案
　免费试用促销文案
　有奖竞赛促销文案
环节九：主题活动文案
　奠基仪式策划文案
　开业庆典策划书
　文化主题活动文案
　招商文案
　演出活动策划书
　比赛活动策划
　品牌策划文案
　CI策划文案
　品牌推广策划
环节十：公关活动文案
　新闻发布会文案
　新颖出奇事件策划文案
　新闻策划文案
　专题报道策划书
　新产品上市公关促销活动
　赞助策划书
　告示书
　商务谈判策划书
环节十一：节假日活动文案
　春节策划文案
　圣诞节策划文案
　母亲节促销活动文案
　中秋节策划文案
　端午节营销文案
　其他节日策划
环节十二：客户关系管理文案
　客户联谊会策划文案
　客户服务工作标准
　客户投诉处理规定
　企业公关危机应对策略
　突发公共事件应急预案
环节十三：营销策划合同文案
　企业广告策划合同
　广告策划的请战书(函)
　销售代理协议书
　产品经销合同
　广告发布委托合同
　委托销售合同
后记

章节摘录

　　环节一：No.1 营销调查文案　　市场调查文案　　写作要点　　制定市场调查方案是在组织正式市场调查前的不可或缺的一环。组织有效的市场调查，必须基于扎实的准备工作，即要写好市场调查文案。制定市场调查文案的主要内容包括以下几点。　　一、明确调查的目的和要求　　根据市场调查的目标，要在调查文案中列出组织此次市场调查的具体目的和要求。例如，此次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况，等等。　　二、界定调查对象　　市场调查的目的不同，市场调查的对象也将不同。市场调查对象可能包括消费者、零售商、批发商，消费者是指使用该产品的消费群体，零售商和批发商是指经销该产品的商家，要根据调查目的来确定重点调查对象。　　三、确定调查内容　　调查内容是为实现调查目标服务的，是为得出调查结论而收集的资料。　　……

用户评论 (总计80条)

•   对于学习文案写作很有帮助，是一本很好的工具书。
•   很实用，很全面，各种策划方案都有介绍，并且配有案例加以强化记忆。
•   正在阅读， 比较规范的写作！
•   虽然有点枯燥，但是是很实用的一本书，价格还好
•   这本书买了后悔，内容宽泛不深入，案例都是网上摘下来的，案例分析不全不典型。建议别买。真的。
•   对于日常工作可以参考
•   学习中，以后写方案用得上了
•   内容很全，分类很细，不错的书
•   不错的一本书 有很多案例分析
•   除了顶一个还是顶一个
•   非常好的一本书，专业，详细
•   不错！非常满意！
•   超级不好
•   书都是我们家先生急需的，非常棒。
•   相关人士说挺好的 很多同事都轮流看了下 挺好
•   对于刚入门的新人，应该是至宝级别的，对于什么都不懂的新人，可能会明显觉得吃不饱了，更专业的，我不是 ，所以不知道！就是说内容的全面性来说很强大，而细致深入性却有些差强，当然总体已经很赞了！
•   翻了翻没有仔细看呢，总体感觉不错！
•   送给同事的，我相信他会喜欢
•   内容很丰富，很实用~＞＜
•   还不错，比较初级，纯理论
•   书不错，推荐作为公司岗位的培训教材
•   是最新的 案例比较经典 全书流畅 不做作 适合入门 好评
•   编排的非常有序，条例清晰！不错的参考书！
•   内容完整很好
•   理论性比较强，适合给学生做教材用~
•   适合现学现卖
•   书很正，质量很满意，物流也很快，准时送到！给力
•   执业者必修课
•   书是帮男朋友买的，速度很快，服务很好！
•   实用，非常满意！
•   这本书就是一本很实用的教科书，各种文案的写作格式都有。平时写方案的时候就可以拿来做参考！
•   文案简单实用，逻辑清晰，希望自己也能写好~
•   营销专业的工具书
•   这本书比较适合初学者，了解策划行业。
•   这是一本实用型书籍，策划的初学者可以直接用
•   内容还是比较充实，拿来写论文的时候看看，还不错
•   每个点都写的比较清晰，适合像我这样刚入门的人。
•   本书所覆盖的行业比较广，而且对某些行业还是很有针对性的。
•   实用性较强，也不是那么厚，翻翻看看很方便
•   不错，了解了一般的内幕
•   还行，书的质量还不错。
•   特意看了才来评的，2本书都还不错，内容比较丰富、全面，应该会对自己有很大的帮助……
•   里面的案例过于简单，只是跟你个基本的思路，菜鸟就看不懂了！
•   顺便翻了几页，感觉满意描述的好。总的感觉还可以吧。
•   刚刚拿到手，迫不及待的浏览了一遍，发现例子挺多，还可以。。。
•   发货速度很好，内容还未详读
•   随便翻了下，案例还蛮多的。具体评价等看了再说。
•   只看了目录，内容比较泛，还没读
•   先慢慢自己学吧 里面很多知识点还不是很明白 要多阅读几遍才能深刻体会
•   很全面~~当模板啦~
•   大概的翻阅了一下 很实用
•   里面的模板还是比较有用，在工作有时可以用到。
•   也没什么太特别的，大部分可以在百度上抄到。。。
•   话说速度还可以，对新手入门很有帮助，不是说满80有赠品吗，说好的赠品呢……
•   只指导文案写作，内容比较简单，案例不够详实，和描述差不多，但没有预期的好。送货的人挺好的。
•   营销策划指导类书籍，没有太大的感触
•   什么类型的策划书都有，但是过于简单，都只是个简单的模板和例子。
•   内容比较肤浅，东西是很多，都不细致，也就应急写东西的时候拿来抄下。
•   还行吧！比较适合初学者
•   买了以后后悔了，现在模板大多数网上都有
•   很一般的书，跟裹脚布一样
•   今天刚收到货，看了感觉不错哦！
•   非常的实用，好好学习，天天向上
•   内容国语简单！专业人士勿用
•   很实用，但内容稍显简单。
•   就是网络部分有点少.
•   都是大框框
•   还没看，不过已经借用一点内容了
•   一般用用还好，不是太专业
•   商品不错，物流太慢了，说是八号送达，竟然十号才收到！
•   一般，适合进门的人看，印刷不是很好
•   一般般，对于实际应用来说意义不太大，内容过时了
•   实话说，失望了。内容空洞，指导性、知识性都不强。
•   收到这本书..里面脏死了...
•   内容不够丰富，专业性不强，感觉是业余所写的，一点都不专业，没什么参考价值。
•   内容一般，没有细节，很空洞
•   价格很优惠，到货非常快，好评！
•   还行，书有点破，书面有灰
•   书有很多的例子，
•   不错的东西！不错的东西！