购物讨价还价120法

出版时间：1995-09  出版社：江西科技技术出版社  作者：刘友金  
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内容概要

内容提要
生活离不开购物，购物离不开讨价还价。随着市场的进一
步放开，如何巧妙地进行讨价还价，维护自身的经济利益，已
越来越成为我们日常生活购物过程中的一个难题。本书将以
翔实的资料、生动的案例及独特的观点，试图向广大的读者系
统地介绍购物过程中讨价还价的原则、策略、方式、技巧等。融
知识性、哲理性、趣味性、实用性于一体，并且具有很强的可操
作性，是一本通俗的实用心理学书。它对我们每一个人的生活
都可能提供有效的帮助，更是家庭主妇购物的最好参谋，对企
业采购人员也具有重要的参考价值。

书籍目录

目 录
1善辨良莠
2分析行情
3了解让价幅度
4理清思路
5目标要高
6开价要低
7减价要狠
8吹毛求疵
9蛋中求沙
10仔细求证
11分步数量折扣
12设置反差
13条件交换
14运用电话
15代为算帐
16平均分担
17皆大欢喜
18搭配购买
19幽默购买
20利用参谋
21借助裁判
22亮出先例
23掌握筹码
24说服教育
25投石问路
26私家侦探
27先发制人
28货比三家
29动态对比
30软硬兼施
31声东击西
32旁敲侧击
33打破砂锅问到底
34假出价
35权限不足
36正统阻吓
37利用错误
38节外生枝
39后台老板
40最后通牒
41从容不迫
42就这么多
43吊吊胃口
44略施小惠
45洗耳恭听
46转移视线
47巧设圈套
48打蛇七寸
49不露声色
50不亮底牌
51不开先例
52察颜观色
53先买后谈
54利用内线
55请君入瓮
56以牙还牙
57疲劳轰炸
58找“替罪羊”
59欲擒故纵
60趁热打铁
61知错故犯
62炒蛋战略
63“疯狂”策略
64巧施压力
65智用沉默
66欲罢不能
67“随便问问”
68合理冲撞
69得寸进尺
70火上加油
71出其不意
72各个击破
73认知平衡
74笼络感情
75开诚相见
76谢罪感化
77试错法
78诱导法
79激将法
80煽动法
81谦虚法
82“透露”法
83过时法
84“自己人”法
85老顾主法
86踢皮球法
87装懂行情
88装充内行
89装急为缓
90装聋作哑
91大智若愚
92大愚若智
93制造紧张
94虚张声势
95无中生有
96不干就“吹”
97识别假顾客
98突破假期限
99小心假折价
100不贪便宜
101不轻信卖主
102防止“助销者”
103莫畏“最终价”
104联合显力量
105让步适度
106欲抑故扬
107步步为营
108抛砖引玉
109以退为进
110凑个整数
111四舍五不入
112无名回扣
113先试后买
114反败为胜
115置之死地而后生
116敢说“不”字
117拍板适时
118留有退路
119走为上策
120莫吃回头草