贵族销售

出版时间：2007-7  出版社：漓江出版社  作者：郑美爱  页数：194  译者：姜镕哲  
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内容概要

　　是韩国保险业唯一突破100亿韩元(约1000万美元)保费神话，被称为"迈达斯之手"、"营销者的偶像"郑美爱的倾情力作。作者以长期从事保险业的实践为基础，深刻剖析赢得最佳客户的贵族销售策略，与销售人员一起分享VVIP营销的黄金法则：怎样把Money＆Lucky＆Happy做成"项链"；怎样实现：Pian-Do-See目录数据库的管理体系；怎样发现VVIP最重要的线索；怎样打造全新的"自我"……您想成为保险业的营销女王吗?请抓住1OO个客户中最有价值的一个，实现1％的黄金效应，和郑美爱一起成为保险业的营销女王。

书籍目录

自序[1 Business Part]我，站在营销的中心1.起一个给自己充电的昵称2.首先塑造自我形象3.钱包里隐藏的贵族销售4.向爱斯基摩人出售冰块5.为用户提供最好的“精华液”6.对金钱要有感情[2 Business Part]贵族销售的5个核心关键词1.寻找2%的可能性2.VVIP人际关系利用法3.危机恰恰是机会4.我的“价值顾客”目录管理秘诀5.把对手变成伙伴的形象感召法[3 Humanity Part]家族、恩人、朋友、人生导师1.当今时代，导师是基本2.友好的竞争对手3.在家族这个名字里4.和高官大爵成为朋友5.我的恩人，我的希望[4 Life Style Part]坚强面对危机才能成功1.只有通过神的考验，才能拿到成功的钥匙2.不入虎穴，焉得虎子3.剪报女王的生活方式4.今后应该如何生活[5 The Success Principles(for your business)]营销女王的成功原则1.魅力营销始于转换思想2.能量升级与形象升级的管理3.给营销人员的30条建议4.网络人际关系管理实战篇5.积攒财富的具体实践方法[6 The Success PrInciples(for your humanity & life)]为了我，为了世界的指导1.为了富豪，为了VVIP2.为了品牌3.为了我，为了世界和平后记 像犀牛角一样独自游荡

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