经营的本质

出版时间：2010年7月1日  出版社：南海出版公司  作者：〔日〕松下幸之助  页数：240  译者：张红,清光  
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内容概要

他创建了松下电器。　　他奠定了现代日本商业精神。　　他被誉为“经营之神”。　　松下幸之助总结70余年商海心得，从持平心之法、治危局之策、应巨变之道，到具体的销售要领、经营细节、同行心得，娓娓道出松下集团百年基业长盛长青的秘诀。其文朴素浅白，其意凝练悠远，字里行间处处闪烁真知灼见，常常给人醍醐灌顶的震撼……

作者简介

松下幸之助（1894—1989）
　　松下电器创始人，奠定现代日本商业精神，被誉为“经营之神”。
　　驰骋商海70余年，带领公司度过两次世界大战、全球经济危机和日本国内产业寒冬……克服重重困境，逐渐将松下集团带上全球电器制造之巅。
　　不仅是一位冷静自持的经营者，还是一位洞察世事的思想者。在日常经营活动中，时时反省，总结得失，并著述成书，记录点点滴滴的心得体会。其文朴素浅白，其意凝练悠远，字里行间处处闪烁真知灼见，常常给人醍醐灌顶的震撼。
　　本书为对后世影响最大的两部作品《为了拥有一颗素直的心》和《经营要领价值千金》合辑。

书籍目录

为了拥有一颗素直的心 / 张红 译     序  章  素直的心的意义   第一章  素直的心的十条内涵   第二章  素直的心的十条作用   第三章  由于缺乏素直的心而造成的十个恶劣影响   第四章  培养素直心灵的十条实践方法   末章  祝愿每个人都能拥有一颗素直的心 经营要领价值千金 / 清光   第一章  销售的要领 经营的要领   第二章  经营者的体会

章节摘录

　　明大义　　拥有了一颗素直的心，我们就能获得一种高远的眼界，以此来看待事物，就能深明大义。　　传说在宽永年间负责财政工作的伊丹播磨守（播磨，位于现在兵库县西南部。播磨守指播磨地区的长官。）康胜做了很多为百姓造福的事情。有一次，一位富商十分羡慕另一位垄断甲斐（位于今天的山梨县一带）手纸生意的商人，便向播磨国的官员提出请求说：“请把手纸的专卖权授予我吧，我愿多缴一千两的税金。”　　大家都觉得富商的请求两全其美，都想让它通过，但只有康胜一人坚持反对。富商一直热切地提出请求，过了三年，老中（江户幕府的官职名称）等执政官员也都同意了富商的请求，然而康胜却说：“如果你们能够保证今后世道太平，没有盗贼，我就批准那个富商的请求。”　　众人对康胜这话十分不解，于是康胜这样讲道：　　“手纸是人们的生活必需品，正是因其价格低廉大家才广泛使用。那个富商说他愿意多纳一千两税金，可是这一千两从何而来？如果他提高手纸的价格卖给小商贩，小商贩又再次提价卖给老百姓，手纸的价格就会变得相当昂贵。　　“对富人来说，涨这么点价钱算不上什么，但是对贫苦百姓而言，他们只能涨价出售自己的商品才有足够的钱购买这些手纸。于是，一种商品价格的上涨就带动了所有商品价格的上涨。　　“物价上涨会导致许多家庭入不敷出，接着就会有人偷盗。偷盗的人多了，我们做父母官的又该怎么办呢？偷盗源于贫穷。我们不能为了区区千两的税金就使世间风气被扰乱。增加了税收，就会导致物价上涨。这一点还请大家三思。”　　大家都觉得康胜的忧虑很有道理，最后就没有批准富商的请求。　　作为幕府的官吏，有商人自愿提出要增加纳税额，这是求之不得的事。所以大部分官员都会同意，这是他们的想法。　　然而这种想法是片面的。康胜就不是这样看的，康胜对这种变化可能引发的后果进行了深入的思考。富商自愿提高税额看似一件好事，背后却掩藏着深重的危机。这些都被康胜看穿了。　　康胜如何做到如此深谋远虑的呢？恐怕得归功于他的视野开阔、高瞻远瞩、着眼全局、深明大义。而明大义则是因为他拥有一颗素直的心。　　康胜若不是对社会动态和百姓生活了解得细致入微，恐怕也难有　　这样的高瞻远瞩。康胜能够做到这一点，关键是因为他能以一颗素直的心来观察和应对种种问题。　　在这里，我还想给康胜的高见补充一点，偷盗的增多会导致物价的进一步高涨。因为管制犯人的官吏也要增加，家家户户门上的锁也会增加，于是支出增加，物价再涨。可见社会治安的恶化也会导致物价飞涨。　　现在我们还在为物价问题而苦恼。所以，每个人都应该像康胜一样做到深明大义、深思熟虑。为此我们首先要从日常生活的点点滴滴做起，培养自己一颗素直的心，让其充分发挥作用。　　下雨了就打伞　　这是近二十年前发生的一段往事，那时我刚从松下电器的社长晋升为会长不久。有一位记者来公司采访我，他问道：“松下先生，您的公司能如此快速地发展起来，达到现在的水平，这里面有什么秘诀吗？可以向我透露一点吗？”　　我觉得这个问题两三句话很难说清楚，该怎么回答呢？忽一转念，我反问了那位记者一句：“要是遇上下雨天，你会怎么办呢？”　　这个问题问得突然，那位年轻的记者一脸吃惊，有点不知所措。不过，他还是很认真地回答我：“那就打伞呗！”就像我预想的一样。　　“没错。下雨了当然得打伞。这就是我们公司发展的秘诀，既是销售的要领，也是经营的要领。”　　我持这种看法已经二十余年了，至今没有动摇。下雨了要打起伞来，才不会被淋湿，这是顺乎自然的理性选择。这个道理很平常，绝大多数人都明白。如果销售和经营有秘诀，那就是把平常的事当做理所当然该做的，尽力做到家。　　具体来说，比如一件物品是一百日元采购的，我们应该根据其品质和当时的市场状况，加上适当的利润额，定价为一百一十日元或一百二十日元出售。这样做对于商品来说，和下雨的时候要打伞是一个道理。再比如，对于卖出的商品，一定要准时且如数收回货款。这是很要紧的。还有，当商品滞销时，不要勉强降价销售，不妨暂时休息一下，等市场形势出现好转的苗头时，再竭尽全力利用各种机会和条件来开辟市场、扩大销路。这些都像下雨时要打伞一样，是很平常，也很应该做好的事。如果能充满信心地把它们做好，我们的销售和经营，就一定能更上一层楼。这就是我的看法。　　下雨时要打伞，这个道理谁都知道，只有怪人才会不肯打伞任凭雨淋。也许有人觉得这种事根本不可能发生。但在销售和经营领域，由于自己判断失误，我倒是有好几次没打伞就在雨里行走。　　有一次，市场竞争很激烈，而我又不甘示弱，所以把一百日元购进的商品以九十五日元赔本价卖掉了。回收货款的环节也没有严格执行，依着批发商的意思延迟了收款期限。另一方面，我们又开始从别处贷款进来。实际操作中，这种事恐怕时有发生，但这必然是不正常的。不管怎么说，出售商品是为了得到利润，其价格应该高于进价。另外，在贷款之前，也应该尽力把货款收回来。这样才合乎下雨时要打伞的客观规律。　　这个道理很简单，大家也都觉得理所当然。但如此简单的、理所当然的事，不仅要做，还要选对时机、用对方法，才能成为销售和经营的要领。　　为了回答那位记者的问题，我大略地讲了上面这番话，他好像有的地方明白了，有的地方还不太清楚。我们之间的交流十分坦诚、愉快。其实，这个道理并不局限在销售和经营领域，世间的万事万物都是符合这一规律的。

编辑推荐

　　他创建了松下电器。　　他奠定了现代日本商业精神。　　他被誉为“经营之神”。　　海尔集团CEO张瑞敏、万科集团董事长王石、　　华为集团总裁任正非、阿里巴巴CEO马云、京瓷集团董事长稻盛和夫、丰田汽车总裁丰田英二　　一致推崇的“经营之神”　　松下幸之助影响后世的伟大杰作!　　我们只有竭尽全力探究销售和经营的要领，才能在激烈的变化中和严峻的形势下做到得心应手，才能在迷茫和困难中找到发展的新契机。　　——松下幸之助

用户评论 (总计101条)

•   松下电器创始人，奠定现代日本商业精神，被誉为“经营之神”。
  　　驰骋商海70余年，带领公司度过两次世界大战、全球经济危机和日本国内产业寒冬……克服重重困境，逐渐将松下集团带上全球电器制造之巅。
  　　不仅是一位冷静自持的经营者，还是一位洞察世事的思想者。在日常经营活动中，时时反省，总结得失，并著述成书，记录点点滴滴的心得体会。其文朴素浅白，其意凝练悠远，字里行间处处闪烁真知灼见，常常给人醍醐灌顶的震撼。
  　　本书为对后世影响最大的两部作品《为了拥有一颗素直的心》和《经营要领价值千金》合辑。
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  日本四大经营之神之首，他的书值得一看！
•   读他，并非因为经营。
  人常说，经营的功夫在经营之外，以前并不真懂，顶多似懂非懂。
  经营之内的不过是一种技术，能学，能短时间内学会。
  经营之外的方是一种真髓，这东西不能学，甚至一生都学不会。
  永远学不会的，不属于自己。
  真的经营，一定要属于自己。
  真的经营，属于自己的经营，乃是一种心术。
  
  帝王心术是一种心术，
  董事长心术也是一种心术，
  个人心术何尝不是一种心术？
  都是自己的东西，内可养生养神，外可征服天下。
  但何种心术既可内用，也能致外？
  
  开篇便是“素直”，虽是日本汉字，却也多少能明白此中内涵。
  心中生懔懔意。
  看见这本书实在没什么意思的妖风上赫然写着：张瑞敏、王石、任正非、马云等等一众人推荐云云。
  禁不住脸红。非是定要说日本人好，但这几位，恐怕实在并非一个档次。
  商人的境界，内可修身持家，中可报效族国（当然还要报效君王），对外还能抵抗外辱。
  像范蠡胡雪岩。
  这几位，不过寻常商家，一心多想赚点银两，顺便得点名声，
  实在，实在……
  
  韦尔奇的出奇，是技术。
  松下的出奇，是境界。
•   我是和经营沉思录一起买的 松下从下作坊到大公司 绝不是偶然 创始人松下幸之助用自己的理念去浇灌企业 书中既包含了松下的企业文化 也蕴含了松下幸之助先生的经营哲学 值得一读 语言简朴 像是面对松下幸之助 他对你娓娓道来经营的要义一样
•   该书前半部分是松下对自己品性的概括，后半部分主要讲，其经营是守正去奇，厚德载物，以及遵循自然。
  看完此书有多少收获，恐怕要因人而异。就我本人来说，还是推荐本书的。不过请其他朋友不要对此书有学习经营速成之道等期待。
•   看松下的文字，是很偶然的。
  一次不经意间读了他的书，不禁喜欢上这个小学未毕业的老头。
  文字朴实，却含义深刻。也许大家看他的书，当做经营的指南。
  对我来说，松下的文字其实也为在社会上的为人处世提供了一个向导。
  素直的心。
  每个人都拥有这样一颗心，想必什么纷争都该消失了吧。
  拥有素直的心，是理想啊。
  
  PS：老头举例经常用战国武将的典故，想必是他小时候听到的故事。
  故事的真伪究竟怎样，我不清楚。但他能将儿时的记忆与自己的生活、工作联系到一起，从老故事中吸取营养，这一点就让我佩服。很多人看《三国》看《水浒》，单纯为了热闹。有的人却不一样。前几年的《品三国》热，想必道理差不多。今波主持的文化中国，我很喜欢，原因就在此。
  看来不管国内国外，大家都一样啊。
•   经营的本质是松下先生经营智慧的结晶，也是松下先生为人处事的书面展现，作为人：要懂得感恩（感恩父母、感恩邻里、感恩同事、感恩公司、感恩社会等），即：先做人，后做事。
•   首先我不是很懂经营，但是我对松下的人格魅力佩服不已，何况这本书还是松下本人自己写的，那更应该强力支持他了。
•   经典的著作永不过时。作为大师级的经营实践者，松下是我们学习的榜样和标杆
•   松下先生是我所佩服的一位老人，他虽出身贫困，但从穷困中走出一条属于自己的路，也为日本的商业走出了一条符合日本的规则，他的一生是我们值得学习的一生，如果你是一位经营者，不管你的事业有多大，这本书都值得一看，而且语言朴实，非常好理解。
•   松下幸之助，成功的商人首先是一个品德修养良好的人
•   叱咤风云之人已成耆耆老者，但其于一陋室，一箪食一瓢饮，娓娓写来“素直”之真意，听者莫不为其忧，其亦不改其乐。
  直观此书，浮现于脑海之际的，即为此情此景。
  智者之言，莫不是惊涛骇浪之后的风平浪静，繁华绚烂之后的真纯落尽，简简单单，从从容容，却字字珠玑，句句灼见。
  入世之言寓出世之心，“经营”一语道尽所有玄机。
  治国，经世，济人，律己，莫不如是。
•   素直是经营王道，确实不错，辛之助确实经营之神
•   怀着崇敬的心情读这本书.松下先生是我最敬佩的企业家.读的时候有不免吃惊,没有想到先生的文字是如此的朴实无华,平易简洁.我本想定有很多的案例和长篇大论呢,想想杰克威尔奇的书那个阵仗吧.先生反复强调的是,素直的心灵.人的行为是受到心灵指引的,如果要做好做对,到底是素直的心灵.特别喜欢松下先生说的,领导就是要自然不做作,生气就表现出来好了!但是我又是先生说的那种不可能成为称职的经营者的人,我喜欢自由,无拘无束,而且很少因为生意而夜不能寐.想先生这样苦的经营者现在和今后都很少啊!但他们是真正的了不起的企业家,把道义放在利益之上.佩服,也自愧不如.
•   这本书是《为了拥有一个素直的心〉》和《经营要领价值千金》的辑。
  正在读。。。
  感觉后部分非常朴实易懂。适合像我这样的菜鸟。
•   日本四大经营之圣之一，引领东方管理哲学的高人。
•   如果对松下的持心之道感兴趣的人一定要看看的
•   不愧为经营之神
•   这本书既是经营哲学，又体现了人生哲学，做人就应该有颗素直的心
•   非常喜欢，本质所在*但不如＜经营沉思录＞
•   此书分为两部分 第一部分讲的是素直之心 第二部分主要是经营方面的
•   感叹于日本经营四圣们均兼有哲学家的思维和深度。
•   书中提到管理经营理念很好，很值得吸纳。最重要的是他做企业的心态，幸之助是体会到生命本质的人，我个人猜测他应该是非常喜欢《道德经》的。
•   其实经营和做人没两样，第一篇素质的心第一遍没着么看懂 这种书就是要多看，看多了就自然的明白了，没什么好说的就是 好书
•   这本还没看，不过松下其他看过的书都非常好
•   读书，可以感受到松下的人格魅力！
•   很不错的书，对我经营公司蛮有帮助的。
•   这本书挺不错，质量也还可以。 “ 敬天爱人”多么质朴的经营原则。 可惜由于政府管制的的原因，中国人和企业不得不面对随时而来的政府干预，为了生存挣扎，经常做没良心的事，这样质朴的理论在中国行不通，只有在西方社会才行得通。
•   不单单是经营，让你学会做人
•   有讲到生产经营管理等放面的一些经历，很实用。
•   这本书非常好，值得购买！
•   素直的心是一种道
•   人格高尚的企业家，对社会负责的企业家，爱国的企业家。日本有如此爱国爱民的企业家幸运啊！
•   大家的境界，素直的心和王阳明的本心也就是一个意思吧，人要达到这样的大家很高的境界真的非常不容易啊!
•   任何希望从事商业的人都应该看一看，站在巨人的肩上才能走得更远
•   大师的真知灼见
•   本书质量可以，内容是一些最简单的道理，引用了一些历史事件来说明一些为人的道理。
•   书是本好书，但快递的服务说话太恶心了。素质真差，好的书该配好的快递。他们这样的服务把顾客都赶走了。
•   书的包装、印刷质量都非常好
•   书中的语言很朴实很简练，但意义深刻。值得反复研读。
•   都是金玉良言啊，做人的学问。不过感觉稻盛和夫写的书比他好。
•   一直喜欢他的书，难得的企业思想家。
•   确实是不错的书 很实用
•   是本很好的书！！
•   是好书，经商的人可以学学。只是有些与中国实际情况不太相符。不建议都采取
•   值得读，尤其是在这个喧嚣的社会。让人眼前一亮，心头畅快
•   之前买过道路无限宽广 上次又定了这本 一样很好的故事
•   这本书无论是内容还是质量都不错。
•   经典之作嘛
•   帮老公买的，看他挺喜欢看，说是不错
•   物流太慢了，不过没有损坏也算好，值得一看
•   内容近佛了，完全是心灵的洗礼。实质性不强……
•   好，快。。
•   企业家亲自写的，至少是经验之谈，感觉比教授们的编著来的更加实在！
•   很好，物流业很快，卖家很周到。
•   挺好的，可以参考呢~~~~
•   很好，让生活更充实
•   算是领教了，多谢。
•   简单易懂，深入浅出！
•   事业的初期，学习之
•   做人与做事，写得真实、贴切，
•   中国商人好好学学
•   之前读过一本《我在松下三十年》，是松下幸之助的一个部下——应该说是他的传人吧——写的。虽然有点絮叨，但那里面的道理是正儿八经的真知灼见，大赞之。
  
  这回松下本人亲笔写的书一出，我就买了一本。书不算厚，也没有长篇大论，更不絮叨。我感觉松下这老头说话吧，挺白的。但白，不等于什么都没有。他那文章，平淡如水，还能让你看着有滋有味、有思有悟，那是真正的大师啊。
  
  上部《为了拥有一颗素直的心》，讲的是做人、经商都要坦诚、要厚道。可怎么个厚道法，这里面学问大了去了。下部《经营要领价值千金》，讲的是这生意上的事儿吧，蛮干不行，得巧干。然而松下这种巧，不是我们一般想象的那种巧取，他有那么点大巧若拙的意思在里头。这番深意，不好好咂摸，还真不容易理解。我想，书虽然读完了，要真把这书里细微末节咂摸透，还得下一番工夫哪。
  
  我开始控上这老头了。
  
  真有意思。
•   书分为两部分，我更喜欢第二部分《经营要领价值千金》，能够比较具象地感受到松下幸之助的经营理念，具有较大的参考价值；第一部分《为了拥有一颗素直的心》中，我比较喜欢内涵的解释，所谓的意义感觉有些牵强，这部分的翻译总体显得比较罗嗦。
•   虽然很讨厌日本人，但是商业无国界。。。松下幸之助很不容易。。
•   松下幸之助的人生经历，内容很简单，里面所讲的道理我们也都懂，重要的是是否有一颗虔诚朴实的心，在生命的每一天都去遵守这样的原则，而松下幸之助，做到了。
•   不错的一本书，松下幸之助值得学习
•   日本人经营喜欢说这些东西，最近我迷的一个日本牌子的服装也出书。
•   心得之作，文字朴素浅白，但字里行间不时闪烁真知灼见。挺好
•   松下先生的理念值得我们学习
•   经营的本质，真是客观，值得拥有，内容有点深，需要有实战经验人士阅读更佳，值得反复学习和阅读。。。
•   素直心！是做人之本！
•   内容以心法为主。
•   还没看到这本书呢因为我买了两本 不过看书的质量还不错
•   看他的公司就知道了
•   买了他很多的书
•   书还可以，值得一读
•   老公的书，赚积分
•   不错的书很值得深思不错的书很值得深思
•   书蛮小的，哈哈，还没看，先给个好评吧
•   有点点感触，不是很吸引人
•   先大体翻看了，还不错。
•   不知道这本与标题中的那本是否是一样？
•   比较长，看完需要耐心
•   还没有看，不过应该是本不错的书籍吧，感觉
•   书本是正品 质量不错，快递速度给力！
•   邮递挺快，质量也不错。很可观的哦，希望当当继续努力。
•   文字一贯的平实
•   质量挺好！值得学习
•   极棒，喜欢，满意。。。。。
•   还不错。比我预想的质量要好。很新很干净
•   主要是上升到哲学层了，对实际经营弱化了，对一般人而言。
•   对想丰富经营知识的有一定的帮助
•   看了几遍也没整明白啥是素直的心，不知道是不是翻译不给力。
•   整篇就是在讲素直
•   很不错，很喜欢！！推荐给大家！！
•   郁闷、、、、
•   松下幸之助：经营的本质
•   非常好的书籍,值得好好学习
•   经营的本质，看经营之神的毕生经验
•   　　之前读过一本《我在松下三十年》，是松下幸之助的一个部下——应该说是他的传人吧——写的。虽然有点絮叨，但那里面的道理是正儿八经的真知灼见，大赞之。
  　　这回松下本人亲笔写的书一出，我就买了一本。书不算厚，也没有长篇大论，更不絮叨。我感觉松下这老头说话吧，挺白的。但白，不等于什么都没有。他那文章，平淡如水，还能让你看着有滋有味、有思有悟，那是真正的大师啊。
  　　上部《为了拥有一颗素直的心》，讲的是做人、经商都要坦诚、要厚道。可怎么个厚道法，这里面学问大了去了。下部《经营要领价值千金》，讲的是这生意上的事儿吧，蛮干不行，得巧干。然而松下这种巧，不是我们一般想象的那种巧取，他有那么点大巧若拙的意思在里头。这番深意，不好好咂摸，还真不容易理解。我想，书虽然读完了，要真把这书里细微末节咂摸透，还得下一番工夫哪。
  　　我开始控上这老头了。
  　　真有意思。