说服你其实很简单

出版时间：2009年9月  出版社：广东经济出版社  作者：[美] 凯文•霍根（Kevin Hogan）,[美] 詹姆斯•斯皮克曼（James Speakman）  页数：214  译者：成静  
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前言

　　怎样说服他人买你的东西，心甘情愿地为你效力，或为你支持的人投上一票？答案就在本书中。《说服你其实很简单》以详细的调查为根据，综合了多个领域的研完成果，总结出了一些新的结论，旨在帮助读者更加持久而有效地说服他人，影响他人。　　《说服你其实很简单》，看到这个书名，读者马上就能嗅到几分神秘难测和不为人知的气息。很显然，这也正是我们想要达到的效果。本书的首要目标是向读者传授影响他人的技巧和策略。这些技巧和策略具有隐秘性，能够帮助读者修炼不知不觉说服别人的功力。在生活和工作中使用它们，不仅合乎道德而且绝对正确，同时对你最终的成功也非常必要。　　《说服你其实很简单》旨在告诉读者如何在特定情境下对人们的行为进行精准预测。

内容概要

　　生活，其实就是一场说服角力……
　　你能说服她嫁给你吗？
　　你能说服面试官雇你吗？
　　你能说服老板为你加薪吗？
　　你能说服顾客买你的产品吗？
 8大攻心步骤 成功说服对方
　　55隐秘妙法 他人不觉中招
　　隐秘提问法、故事黄金法、催眠语言模式……本书中，说服大师凯文?霍根告诉你：说服不仅是一项必备的生存技能，而且是达成目标的最佳途径；说服的最高境界就是要运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉间攻入他人内心，从而让对方满心欢喜地接受你的观点、意见、提议以及任何请求。
　　凭借自己深厚的学术背景和丰富的实践经验，作者凯文将教会你如何打破刻板的印象，消除说服对象的戒备和抗拒心理。不管对象是谁：熟人、生人、顾客、生意伙伴、上级、下级……本书都让你神不知鬼不觉地说服对方，乖乖地为你的想法“买单”。

作者简介

凯文·霍根，心理学博士人际沟通学专家，最具影响力的说服大师。
凯文·霍根把自己独特的说服技巧传授给了世界500强企业的职员。他对克林顿和希拉里等知名公众人物的说服功底的评述常见诸各大公众媒体。作者出版过七本关于沟通、营销和心理学方面的畅销书。
詹姆斯·斯皮克曼，职业演说家培训师。 Speakman & Associates
LLC公司总裁。该公司致力于与推销员和其他人共同分享说服经验。

书籍目录

致中国读者
专家推荐
权威推荐
前言
第1章  一切从心开始
  说服有违道德吗
  诱导提问
  使出分心术
  8个步骤助你说服成功
第2章  拿什么让他点头
  他为什么说“不”
  欧米伽战略
  让他向成见说拜拜
  放干蓄水池的水
第3章  牵着他的鼻子走
  落选情节
  请他吃顿免费午餐
  编写行为剧本
  他被偶然撞了一下腰
  锁定他的想法
  不可思议的人类行为
  白纸黑字写下来
第4章  隐秘说服掠影
  55个隐秘说服策略
  巩固说服战果
第5章  具有魔力的词汇表
  不同的词汇，不一样的感受
  自我评估测验
第6章  聚焦你的目标
  专注于结果
  幸运不会从天而降
  要的就是抢眼
  散发自信的魅力
  垃圾想法请走开
  储备专注的能量
  带着前瞻狂欢
  别让精神悬浮
  画出你的矩阵图
  专题：受害者病毒
第7章  我的故事，你想听吗
  做一个有效的交流者
  20条法则抓住听众
  如何灵活运用20条法则讲述故事
第8章  精心设计你的问题
  非理性思考
  可获得性因素
  提问是你的杀手锏
  甩掉破坏性问题
  形成一条问题链
  小“因为”，大名堂
  提问的10大优点
  提问的6大技巧
  用问题理清思路
  拉拢他，引诱他
  提问方式改变了什么
  向未来发问
第9章  情感秘密出动
  尼尔森家的故事
  先谈感情，后讲逻辑
第10章  你不了解的人性
  巧妙总结27项人性
第11章  最后的叮嘱
  勇敢作出决定
  保持好奇
附录1  隐秘说服工作表
附录2  隐秘说服词汇表
附录3  隐秘说服问题清单
附录4  催眠语言模式清单
致谢
译后记

章节摘录

　　第2章 拿什么让他点头　　他为什么说“不”　　人们往往出于一些即时的反应而说出“不”字。然而，他们话一出口就会后悔，大约90％的“不”都是这样说出来的。　　现在就请你注意了。说“不”只是一个即时反应，并没有什么意义。人们也不知道他们为什么要说“不”，不知道自己为何这样做。人们的行为有时完全不受大脑控制……直到隐秘说服力专家出现。　　假设你正在享受一个热水浴，突然间水变冷了。你急得团团转，把水温调了又调，但是水还是没有热起来。也许这个房子里有其他人在用热水！想到这里，你立刻把开关关上了。这个持续了20分钟的热水浴就这样被搅坏了。半年以后你仍然记得这段小插曲，有些人简直太无礼了，让人不可思议，那次沐浴糟糕透顶。对于之前舒适放松的20分钟，你已经完全没有印象了。　　第2天，你又洗了一个澡，这次只花了5分钟，但感觉棒极了。水很暖和，非常舒服。可是，你害怕一会儿又有人要用热水，所以洗得非常快。不过尽管时间很短，但很舒服。过了几天，你再回想起来，仍然觉得这是一次非常愉快的沐浴。　　任何人之间的关系都有好坏起落，但大多数时候处于中间状态。比如你把大部分时间都用在工作和做家务上面，几乎很少考虑和爱人的关系。然后你们两个进入了关系恶化阶段，开始斗嘴甚至打架。哦，这简直糟糕透了！是时候建立一个崭新的关系了。但你没能成功，争吵反而升级了。早就知道会是这样！于是在接下来的日子里，你会不停地跟别人说：“简直难以置信，自己竟然在这种关系中生活了25年！”　　为了学会影响别人，你首先要弄明白人们是如何作决定的，他们怎样回忆过去以及如何看待未来。许多人都忽略这个，正因为如此，对大多数人来说劝服别人就好像“买彩票”一样是在碰运气。　　从上面的例子可以看出：　　人们总是能够记住一些极端的体验，尤其是那些特别不好的经历。　　当你向顾客询问竞争对手的情况时，一定要极力引导他们回想一些非常不好的经历(如果他对你的竞争对手完全满意的话，就不会来见你了)。　　如果需要改变顾客的想法，就让他告诉你他的极端体验，比如买到称心如意的产品的经历。　　他一定记得事情的结局。　　人们对于未来并没有清晰的认识。他甚至不知道如果自己真正期待的事情发生了，会是什么样的感觉。人们对不明确的未来会产生一种恐惧。前途扑朔迷离，让人心慌意乱，所以还是“不”了……直到你带他安全地走出那种困境。　　你会发现在交流、劝说，还有你的工作和人际关系中，记住以上几点非常重要。事实上，这也许是你获得的最重要的信息。　　你是否有过这样的经历，当你和一个人聊天的时候，他对你说：“你怎么提起这个呢？”

媒体关注与评论

　　“说服”二字涵盖了完整的个人营销真义，即更关注受众发自内心的回应。本书让我们看到，人与人之间的沟通不止是“缘份”形容的那么简单和消极，它背后有着基于心理分析和洞察营销的强大逻辑。希望通过阅读《说服你其实很简单》这本书，每个人都能成为沟通大师和营销大师。　　——知名营销专家，《南方企业家》杂志社总策划和主编段传敏　　入不是处于孤立的荒岛。我们生活在充满说服的世界里。《说服你其实很简单》将隐秘的说服技巧生动地展示给读者。掌握书中所提供的说服策略与技巧，不仅可以使你抵御对他人的盲从，而且会让你更有效地影响他人的思想和态度，从而使你生活中的难题迎刃而解。　　——北京师范大学社会心理学教授刘力　　本书是一个思想宝库，你可以在任何销售情景中使用这些珍宝，别人的“不”几乎立即就会被扭转为“好”。　　——《吃掉那只青蛙》等销书作者博·崔西　　霍根是一位说服大师。我觉得你应该赶快说服自己买下这本书，并且买下他所写的和记录的任何东西。这会帮助你理解自己、理解别人，并且取得成功，你绝对会从中受益匪浅。　　——《销售圣经》作者杰弗里·吉特默　　这本书中所蕴含的道理胜过其他许多本书的内容。不论你是否需要说服你的爱人、你的配偶、你的老板、你的客户、你的朋友或是你自己，这本说服技巧秘笈都会令你身手不凡。在竞争激烈的今天，这是一本说服奇才的必备手册，你需要用它来控制各种情况，得到你想要的东西。　　——乔·瓦伊塔尔(JoeVitale)《引爆吸引力》作者　　这部作品一鸣惊人，推开了过去只有精神导师才可以自由通过的、藏有神话般影响力的大门。现在，你也可以学会用一副没有大小王的扑克去影响他人了。如果你希望能够影响和说服别人，《说服你其实很简单》绝对是你的必读之物。　　——马克·乔伊纳(MarkJoyner)畅销书《三秒成交》作者　　《说服你其实很简单》就像祖母的烹调秘方一样，味美至极，简直就是无价之宝。每一个影响他人的窍门都是一块美味的小点心，让人欲罢不能，吃饱了还想要。两者唯一的区别是，祖母不会透露她的烹调秘方，而霍根和斯皮克曼却向读者揭示了成为影响力大师的所有秘诀。　　——艾尔·邓肯(AlDuncan)职业演说家，《释放你的完美潜能》合著者　　读霍根的作品时，你会感觉自己正得到圣者的指点。你希望其他人每次都能作出对你有利的决定吗？那么，这本书正是你想要的。　　——戴维·加芬克尔(DavidGarfinkel)《助你致富的广告语》作者　　本书提供的关于动态销售和沟通的信息，比你穷其一生亲自探索到的经验还要多。好好利用这个优势，认真阅读这本书吧！　　——托德·D.布拉姆森(ToddD.Bramson)职业理财师，《真正的生活理财计划》作者　　当你非常迫切地想得到他人的认可时，《说服你其实很简单》就是你用来建立同盟的最好工具。认真读读这本书吧，就算你永远用不上这些技巧，至少也不会在需要它们的时候感觉自己很蠢，甚至陷入他人的掌控之中。祝贺你踏上影响力的探究之路！好好品味这本书，并用它来为你服务吧。　　——本·麦克(BenMack)《事先想好两种产品》作者　　作为经营多种服务业务的业主，我十分推崇霍根博士关于影响力艺术的所有作品。借助从霍根博士的课程和书籍中学来的技巧，我多次在商业及法律谈判中取得成功。他的作品真是我的商业影响力圣经！我有一个小图书馆，用来收藏霍根博士的作品，里面书籍的数目已经较为可观，大大方便了我和下属员工的查阅和参考。现在，霍根博士的新作《说服你其实很简单》就要加入我的收藏了，这让我感到十分兴奋。事实上，我一直要求每个新来的团队成员都要读读霍根博士的作品。如果没有霍根博士，我就没法开展工作！　　——米歇尔·德拉姆·马特森(MichelleDrumMatteson)TheRazorzEdge总裁　　《说服你其实很简单》以严谨的调查为依据，其“如何去做”模式会令每一个希望成功影响他人且不失道德水准的人感到由衷的满意。　　——菲尔·汉密尔顿(PhilHamilton)汉密尔顿集团总裁　　霍根和斯皮克曼收集了许多有价值的智慧之言，无一不是全世界最优秀的推销员所应具备的第二天性。《说服你其实很简单》对于每个人来说都是一本非常有用的人生指南。　　——玛莎·罗杰斯(MarthaRogers)博士Peppers&Rogers出版集团的创始人，《顾客至上》合著者

用户评论 (总计51条)

•   从来没有参加过专业的辩论会，似乎也很少有与他人激烈辩论的机会，但是事实是我们生活中的每一天都存在这许多许多要说服他人的时刻。那个人有时候是自己的上司、下属，有可能是自己的工作伙伴、竞争对手，是亲人、朋友和所有熟悉或陌生的人，更有可能是彼时冥顽不灵的自己。
  
  我们的祖先是从什么时候开始完成了用语言传递信息这一人类进化史上历史性飞跃的。我们无从考证，但是，我们知道人与人之间的沟通以及所具备的说服能力将直接影响到一个人的工作与生活，于是具备了一定的说服力也就成为现代人成功的一个组成部分。说服别人，首先要通过大量的自我对话的方式，建立影响他人所必须的自信力，然后……也就是说，在说服他人之前，我们要有足够的能力说服自己，这似乎也让我们看到了缜密的思考、事前做好功课何其重要。然后就是技巧。
  
  在缜密思考的基础上，技巧就成为主导成败的关键，以前我可不这么认为。但是工作得久了，受到的挫折多了，看到有的同事总能游刃有余地驾驭自己的说服力，才真正意识到运用一定的技巧对生活以及工作的帮助有多重要。《说服你其实很简单》就是这样一部教授我们如何通过学习说服心理学的隐秘力量来改变自己的沟通能力，从而改变别人的意志力的实用手册。它涵盖了55个说服实战技巧、27个观察人们得到的结果、讲故事说服别人的20个关键技巧、12个最常用的说服词汇。它不仅可以帮助专业市场营销人员提高和应对各种商业谈判的技能以及技巧，也可以帮助大众阅读者提升处理人际关系和职场关系的水平。相信没有哪一个人是不需要这些的。
  
  说实话，如此庞大的阵容令我非常迫切地想阅读它，并尽快从中获得某些启蒙。虽然我不是市场营销人员，不需要把商品及时地推销给消费者，但是我是这个社会大家庭中的一员，我要与他人沟通，我需要自己和谐的人际关系社会关系以及家庭关系，我极其渴望成功地影响他人。本书中列举的运用自己的声调、同感心、认同感，锁定对方的想法、形成一条问题链，提问的技巧…….等等提升自己说服力的方法。其中印象最深的是3F技巧，即说服某人时，首先要告诉对方我知道你对它有感觉，使自己与对方建立情感上的沟通，然后告诉他许多人和他相似有过同样的感受，接下来再告诉他“但是，当他们再一细想的时候，就会发现……”此时要引导对方发现解决之道。
  
  于是我们明了了，《说服你其实很简单》倡导的是一个将理性与感性的缜密思考不断交融以及升华的过程，而这一过程的至始至终无一不与无处不在的技巧息息相关。
•   不管对象是谁：熟人、生人、顾客、生意伙伴、上级、下级……说服你其实很简单都能让你神不知鬼不觉地说服对方，并让他心甘情愿地为你的想法“买单”。
•   说服别人有时真的很困难 但是这本书的心理战术让说服变得简单！从对方说no到yes！
•   说服你其实很简单一书，是一本说服人的心理营销战术，让人从NO到YES，值得阅读和学习！说服心理学之宝典！
•   为了能说服丈母娘把她闺女嫁给我，我决定把里面的技巧学起来！！ 哈哈，未来丈母娘！说服你其实很简单啊啊啊！
•   说服我买这本书很容易
•   面对犀利的上司，为了说服他给我加工资，，，我决定入这本说服你其实很简单
•   说服术的经典之作，应用起来还是需要很多磨合
•   希望说服丈母娘同意我和她的婚事。。。
•   营销人应该看的书，最近买了些回来，准备阅读
•   准备要去面试了，买本来练练表达能力。
•   世界第一的说服力大师的心血之作，顶！
•   怎么说，每次看都会觉得经历了一场头脑风暴，可是一合上书又不知道自己到底看到了什么。或许，我的道行太浅，知道这是人参果，却嚼不出里面的精华，更是没办法吸收了。看的时候觉得很好，可却没办法将书中的内容和自己的日常生活与工作联系起来。唉，我的失败。加油，努力。
•   学一点社会适应技巧
•   内容不错，语言生动有趣，我很喜欢~
•   读书从薄到厚再到薄，领会后所有的事情都简单；你的说服力也就提高了；这本书对我很有帮助
•   坊间这类书很多，这个编排还不错，看看无防
•   正确的理解销售，销售变得简单
•   还没有看，应该不错的一本书
•   这本书写的确实很不错 对实际用的人来说 我感觉还是很有帮助的 谢谢
•   准备看，期待中
•   书中的内容不光可以用于销售还可以用于自身！~
•   像我这种嘴笨的人，这书真是黑暗中的明灯啊！！！
•   y很好的书籍，赞一个
•   心计学习还可以,但并不能拿来玩。
•   一本好书，好书一本。
•   书很好，得需要细细的看
•   从no到yes，也真的不容易，可好像又不难，只要用对方法
•   刚开始看，觉得不错，值得一读
•   工作在于交流，生活也在于交流，沟通和交流可以说无处不在，但我们总会在交这个过程中遇到很多障碍，甚至会因为经常被拒绝或者怕遭遇拒绝而出现社交恐惧，更不要说有勇气和实力去说服别人了，而说服总是被人误认为是谈判的一个环节，实际上，这种认识是十分偏颇的，交谈其实就是在信息传递的过程中进行说服运动，如果能说服对方，其实就是成全了自己，这本书就为人们提供了这样一种途径简单说服的途径。
  
  曾经觉得从自己嘴里说出“不”字的拒绝方式很难，当看见一篇教人如何做自己，对别人勇于说“NO”的文章时候感触很深，不为别的，只因为那份勇于坚持真我的一种表现，尽管也不很喜欢听见别人的拒绝，但一直都没有感觉“不”字是那么可怕，直到前几天去电影院看了一场名字叫《猩球崛起》的电影，当猩猩站起来说人话大声喊出“NO”的时候，我震惊了。从未感觉到这个字能带给人如此的震撼和胆战心惊。也才有此联想到当人与人的社交谈判中“NO”的恐怖色彩，当别人一直对我们说“不”的时候很挠头，当客户一直不说“YES”的时候会很抓狂，同事领导会怀疑你的能力，自己也会怀疑自己的发展际遇，在这本书中，作者用清晰明了，且深入浅出的方式向人们展示了这样一个事实：只要掌握了技巧，只要找对了思路，改变对方从NO到YES的的思维就会变得易如反掌。也会轻松打破自己的人际和合作关系中的尴尬困境，只是，我们缺的就是怎么用简单有效的方式去说服别人。
  
  全书用简练且直击要害的语言总结了八大成功步骤，五十五种隐秘妙法，二十七个观察人们得到的结果，提供了讲故事说服别人的二十个关键技巧，列举了十二个最常用的说服词汇，让他人不知不觉中招，通过说服心理学的隐秘力量来改变自己的沟通能力，改变别人的意志力，可以作为营销人士商业谈判的职业指导，同时也可以很好的处理上下级关系和客户关系，对于人生的生活指引、家庭和爱情的维护也有一定的裨益。
  
  它通过对人性的了解对人的把握来达到掌控的目的，从而完成说服的初衷，但没人敢说读一本书就可以改变谁的一生，哪怕是几天也难以保证，因为人的改变多是由内而外而发生改变的，就像这本书中提到的说服技巧一样，也只有真正在思想上达成共鸣，在心理认知上产生感应的时候才能发挥真正的效力。
  
  说话是一门艺术，说服则可以被称之为是一门技术了，因为说服背后代表一种东西，叫做——成全。
•   如果对说服他人或者营销有兴趣的话十分值得看一下
•   《说服你其实很简单》这是一本很好的书，看书、实践、总结再去做，反复进行一定能有进步。
•   如果我是在图书馆大概浏览一遍目录，我就不会买这本书，因为我看过类似的书籍，对我没有很大用处。
•   这本书到的时候被雨水浸湿了，包装还是不够严密，还有一本书皮被压皱了
•   这个商品不错，还可以吧!
•   书不错，正是我所需要的，发货也很快。
•   不错需要继续研读
•   教下别人怎么转弯。
•   人是一种复杂的动物。有时候，一个人死脑筋起来，哪怕自己都是说服不了自己。所以说有了“一根筋”，“死脑筋”，“钻入牛角尖”的说辞。但是，我们对于这样的状况是不是真的无药可救了呢？答案是自然是否定的。关键就看我们是不是找对了门路，用对了方法。
  
  《说服你其实很简单》就是一本有关于说服人的技巧书籍。一如它那详尽的副标题所示从NO到YES的心理营销战术。事实上，说服力也讲究方式和方法；事实上。合理的攻心策略也可以让再不讲道理的人回心转意。正是因为说服人讲求心理战术，所以说解决的办法也需要运用心理学术。而《说服你其实很简单》就是由美国最具影响力的说服大师凯文-霍根与职业演说家，培训师詹姆斯-斯皮克曼通过自己的心得总结，将他们的说服技巧通过文字的形式展现在你我读者的面前。
  
  如何的三寸不烂之舌有着如此强大的功效呢？怎样合理地施展自己的舒服技巧呢？我们每个人都希望找到最简单易行的方式和方法。书中就包含了8大攻心步骤，成功说服对方和55隐秘妙法，他人不觉中招。“君子动口不动手。凭借着说话的技巧，我们同样可以获得事半功倍的**成效。其实，很多的技巧和手段我们平时都可能在潜移默化中使用或者接受。但是，通过如此专业性质的书籍讲解，我们更加可以豁然开朗般地了解其内在的精髓和实施的技巧。谁都有张嘴巴会说话。可是，我们需要学习的是要说的合理，合适，说到对方的心底里。有时候并不是说的多就是有水平。其实更多的时候，我们只要一针见血说到点子上那才是真正会说的表现。根据说话的对象类别，有区别地选择说法的方式和方法，于无形中不知不觉牵动对方的心理。那么你也基本上就是掌握了说话的技巧。
  
  书中的确对说服力有一个非常精确的概论：“说服不仅是一项必备的生存技能，而且是达成目标的最佳途径；说服的最高境界就是要运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉间攻入他人内心，从而让对方满心欢喜地接受你的观点、意见、提议以及任何请求。“如此重要的方式和手段，我们每个人都有必要去学习和掌握。一旦灵活掌握了这种手段和技巧，相信我们可以在平时的生活，工作，学习中受益匪浅。人本来就是生活在一个社会的群体中。人与人之间的交往必不可少。合理掌握说服他人的技巧对于我们立足于社会大群体的个人尤为重要。通过本书的学习，我认识到了当你想要说服对方的时候，你首先需要的是了解对方的想法。如果你首先没学会聆听对方，又如何能够设身处地地向他人宣扬自己的想法呢？所以说之前首先要学会倾听和分析。随后，我们就会自然而然地将双方之间的思维融合一体。与此同时，我们更应该恰到时机地抛砖引玉，运用不同的说话技巧，类似于讲故事，提问，引导，共鸣等等。一旦我们熟练地掌握和运用了这些相关的技巧和手段，相信我们也会自然而然地发现说服他人其实就是那么简单。
  
  在本书的最后，我们还可以看到不少的神奇汇总表。。比如，隐秘说服工作表，隐秘说服词汇表，隐秘说服问题清单，隐秘语言模式清单。通过这样的归纳和总结，我们可以比较得心应手地发挥说的策略和艺术。当然，书毕竟还是书。一切的一切还更需要我们自己的亲身实践与自我总结。
•   这本书的名字让我想买来看看，看完后个人感觉没有太多的惊喜度和市场上的很多书籍有着大同小异的地方，说服人可能更多的是客户而不是说服自己的亲人朋友，在很多时候往往要说服的是自己生活中亲近的人，这些方法是知易行难，很难把握到对话者的那个情绪点，尤其是家人，人生若是如初见啊……这本书就更适合那时的使用。
•   买回来一段时间了，还没有空闲仔细看呢，大概浏览了一下目录。
•   汇总了很多 但没有太创新的
•   书还可以，只是居然是本旧书，已经被人拆封，还很脏，真是过分！
•   　　人是一种复杂的动物。有时候，一个人死脑筋起来，哪怕自己都是说服不了自己。所以说有了“一根筋”，“死脑筋”，“钻入牛角尖”的说辞。但是，我们对于这样的状况是不是真的无药可救了呢？答案是自然是否定的。关键就看我们是不是找对了门路，用对了方法。
  　　
  　　《说服你其实很简单》就是一本有关于说服人的技巧书籍。一如它那详尽的副标题所示从NO到YES的心理营销战术。事实上，说服力也讲究方式和方法；事实上。合理的攻心策略也可以让再不讲道理的人回心转意。正是因为说服人讲求心理战术，所以说解决的办法也需要运用心理学术。而《说服你其实很简单》就是由美国最具影响力的说服大师凯文-霍根与职业演说家，培训师詹姆斯-斯皮克曼通过自己的心得总结，将他们的说服技巧通过文字的形式展现在你我读者的面前。
  　　
  　　如何的三寸不烂之舌有着如此强大的功效呢？怎样合理地施展自己的舒服技巧呢？我们每个人都希望找到最简单易行的方式和方法。书中就包含了8大攻心步骤，成功说服对方和55隐秘妙法，他人不觉中招。“君子动口不动手。凭借着说话的技巧，我们同样可以获得事半功倍的**成效。其实，很多的技巧和手段我们平时都可能在潜移默化中使用或者接受。但是，通过如此专业性质的书籍讲解，我们更加可以豁然开朗般地了解其内在的精髓和实施的技巧。谁都有张嘴巴会说话。可是，我们需要学习的是要说的合理，合适，说到对方的心底里。有时候并不是说的多就是有水平。其实更多的时候，我们只要一针见血说到点子上那才是真正会说的表现。根据说话的对象类别，有区别地选择说法的方式和方法，于无形中不知不觉牵动对方的心理。那么你也基本上就是掌握了说话的技巧。
  　　
  　　书中的确对说服力有一个非常精确的概论：“说服不仅是一项必备的生存技能，而且是达成目标的最佳途径；说服的最高境界就是要运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉间攻入他人内心，从而让对方满心欢喜地接受你的观点、意见、提议以及任何请求。“如此重要的方式和手段，我们每个人都有必要去学习和掌握。一旦灵活掌握了这种手段和技巧，相信我们可以在平时的生活，工作，学习中受益匪浅。人本来就是生活在一个社会的群体中。人与人之间的交往必不可少。合理掌握说服他人的技巧对于我们立足于社会大群体的个人尤为重要。通过本书的学习，我认识到了当你想要说服对方的时候，你首先需要的是了解对方的想法。如果你首先没学会聆听对方，又如何能够设身处地地向他人宣扬自己的想法呢？所以说之前首先要学会倾听和分析。随后，我们就会自然而然地将双方之间的思维融合一体。与此同时，我们更应该恰到时机地抛砖引玉，运用不同的说话技巧，类似于讲故事，提问，引导，共鸣等等。一旦我们熟练地掌握和运用了这些相关的技巧和手段，相信我们也会自然而然地发现说服他人其实就是那么简单。
  　　
  　　在本书的最后，我们还可以看到不少的神奇汇总表。。比如，隐秘说服工作表，隐秘说服词汇表，隐秘说服问题清单，隐秘语言模式清单。通过这样的归纳和总结，我们可以比较得心应手地发挥说的策略和艺术。当然，书毕竟还是书。一切的一切还更需要我们自己的亲身实践与自我总结。
•   　　这本书中的说服技巧具备很高的实战价值：
  　　
  　　◆包括了55 个说服实战技巧
  　　
  　　◆总结了27 个观察人们得到的结果
  　　
  　　◆提供了讲故事说服别人的20 个关键技巧
  　　
  　　◆列举了12 个最常用的说服词汇
  　　
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  　　为了能说服某人嫁给我，我决定把里面的技巧学起来！！
  　　
  　　哈哈！
  　　
•   你已经读了吗？我看到你说的词汇其实我想问你觉得英文翻译出来的东方词汇能说服人吗？我有点想买此书，希望能给个参考。
•   很有意思的说服力，孙路弘作序，咱也膜拜一下
•   lz 你太囧了~
•   omo，一般囧，一般囧。
•   楼主你其实是托吧。
•   路过膜拜！