成败

出版时间：2011-7  出版社：广东经济  作者：丁兴良  页数：289  字数：393680  
Tag标签：无  

前言

　　商场如战场，很多人往往以成败论英雄，然而每一个人对成败的理解却是不一样的。　　故事中的罗京天，在他的人生观中，用金钱建造起来的华丽的人生宫殿是他唯一追求的成功，哪怕付出再大的代价，即便宫殿的基石上沾满着对手的血泪和资本的原罪。可这又不能不说是一种失败，毕竞它建立在牺牲对方的基础上。而王强认为成功是用情感交换而来的璀璨前程，即便在前程的远方有恋人哀怨的眼神和无奈的长叹。可现实是凄婉的，爱人刚近在眼前，又要相隔天涯，一声珍重给一段刻骨的爱情画上了句号，这也可以说是一种失败。　　成功常会成为下一个失败的原因，反之，任何失败也都可能因智慧和努力而成为下一次大成功的缘由。看成败人生豪迈，大不了从头再来。就如罗京天的睿智、果敢、冷酷，孙天毅的自负、贪婪、手腕，两人生死搏杀掀起商界的狂风暴雨。肖天华与李一冰这一对昔日的恋人转身成商场死敌，痛下杀手，刀刀致命，一场营销高手间的搏杀谱写出新的“胜者为王，败者为寇”的故事。　　看，没有尝到过失败的苦果，就不会明白成功的甘甜。面对失败，当我们都在感叹命运多坎坷的时候，时间就在我们的叹息中悄悄溜走。流失的时间不仅仅带走了生命，也带走了我们的激情、我们创造奇迹的机遇。就如罗天京，他宛如商场中的独行侠，挥舞着金钱的魔棒，转瞬间对手灰飞烟灭；他演绎着精彩的人生，达到顶峰之时，却发现原来自己是个孤独的侠客。　　看成败，成败之间只差分毫。我们的人生只是一个二进制的运算，只有代表失败的“0”和代表成功的“1”。每个人人生的长度都是不一样的，往往是由很多个“0”和少数“1”组成，关键还是看我们的“1”在什么位置。“1”与“0”的抉择，长短曲折的变化，取决于我们对待人生的态度。当罗京天携李一冰的手潇洒而去，当张天亮看淡成，败，挥挥衣袖，永别江湖，新一代商场江湖儿女正纷至沓来。时间的长河永不停息地滚滚向前，竞争的世界演绎着一篇篇精彩四溢的诗章。　　为名，为利，为势，为己，为他，尽在故事《成败》当中。 

内容概要

这是一部令人热血沸腾的商战案例小说。一个超大项目引出两场惊心动魄的商场较量。杭州湾项目是国家特批、民间投资的大型动力设备制造项目，总投资近干亿元，仅设备采购就上百亿元。面对巨大的利润诱惑，各路高手跃跃欲试，商场上硝烟渐起……
为了夺得项目的主导权，融资高手罗京天与京城大亨孙天毅展开了生死对决，双方各自利用资金、人脉、舆论等优势，层层设局猎杀，欲置对方于死地。为了夺得项目设备采购的标的，销售菜鸟王强在残酷的商战中迅速成长，所在的APP公司销售团队按流程解剖了一个人单所要解决的所有环节，从外围进攻，步步渗透；而其强劲对手嘉禾公司却从内部突破。直插要害……各路销售高手奇招迭出，最后在招标大会上正面较量，谁会功败垂成，谁又会成为最后的贏家?
本书将带你进入一个真实刺激的商战世界，其涉及的商业做局、销售对决、业务公关、职场斗争、情感纠结等情节精彩纷呈，其展现的资本、人脉及大单运作的技巧，完全可以运用到现实的商业活动中去。

作者简介

　　丁兴良
中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人。历任大企业营销总监、总经理等职，具有17年营销实战经历，13年工业品营销经验，专注于大客户营销8年，形成了一套独特实用的营销方法，在业内广受好评。本书是其多年征战商场的心得之作。

书籍目录

引子
第一章　硝烟
第二章　敌情
第三章　布局
第四章　对峙
第五章　迂回
第六章　布雷
第七章　暗斗
第八章　交锋
第九章　陷阱
第十章　危机
第十一章　博弈
第十二章　败局
第十三章　转折
第十四章　输赢
第十五章　结局

章节摘录

　　蒋总的一席话，让王强感到莫名的激动。今天是他第一次拜访客户，想不到如此顺利，仁和公司的项目总指挥对APP情有独钟，拿下这个项目指日可待。　　果然，张天亮惊讶地说道：“是吗？想不到蒋总还是我们前辈呢，以后还请蒋总多多指点我们哪！”　　蒋丰毅脸型消瘦，皮肤细嫩红润，稀疏的头发纹丝不乱地梳了个背头，很难猜出他真实的年龄。只见他内穿一件粉红色的衬衣，系了条米黄色斜条领带，外穿一件淡青色的西装，看得出他精心修饰过，浑身上下都透出非同常人的精气神。听了张天亮的一席话，蒋丰毅摆摆手，说道：“言重了，我在APP充其量只是个实习生，你们可是正牌。现在是后生可畏呀，哪敢指点你们啊！这次负责杭州湾项目也是勉为其难，正需要像你们APP这样的国际大公司的大力支持呀！”　　蒋丰毅一番谦虚的话语之中透出丝丝自傲。张天亮笑着道：“蒋总真是客气了，APP也算与蒋总有缘，您有什么需要尽管吩咐，能为蒋总服务也算是我们的福气。”　　蒋丰毅哈哈一笑，拿出两张名片分别递给了张天亮和王强，说道：“到底是国际大公司出来的，说话的水平就是不一样。我们杭州湾项目是由国务院特批，投资近1000亿元的特大工程，可谓是上下瞩目。我们在设备采购的每一个环节都必须慎之又慎，任何一个细小环节出现偏差，我都担当不起。所以，总公司制定了严格的采购流程，专门成立了项目招标组，采取公开透明的招标方式进行，我们尤其欢迎像你们APP这样的国际知名企业参与竞标。”　　蒋总语调平和自然，娓娓动听，让王强兴奋不已。他斜眼看了看张天亮，见他微微点点头，便说道：“太感谢蒋总了！我们。APP公司的动力制造技术、性能、安全系数在行业中是首屈一指的，尤其是引用了单杠双螺旋新技术增强了电气动力的平衡，有效提升了产品精密度，这在全球市场都是绝对领先的。APP生产的动力制造设备采取了数字化的操作系统……”　　王强背了一晚的产品介绍资料总算发挥了作用，激动的情绪让他说话的节奏越来越快。蒋丰毅依然保持着微笑看着王强，不时点点头。张天亮一直仔细观察着蒋丰毅，发现他的眼神在游离着，于是他向王强使了个眼色，想让他停止滔滔不绝的产品介绍。可王强正在兴奋劲上，丝毫未察觉到张天亮的暗示。　　张天亮当仁不让地开始主持会议。他清了清嗓子，说道：“各位，今天是杭州湾项目的第一次情报分析会，作为项目启动的起点，第一步要做的是理清仁和公司内部关系结构图，找出关键决策人，也就是‘天龙八部’中的第一部——情况的收集和分析。我初列了仁和公司的关系结构图，其中还有许多的空白，请大家帮我把这些空白填满。”于是.张天亮打开电脑，投影机将一张清晰的仁和公司关系结构图投影在墙面上。　　张天亮继续说道：“这张表大多地方还是空白，我先将了解到的情况汇报一下。仁和公司总裁罗京天，35岁，祖籍江苏，上海复旦大学毕业，有过3年多的证券公司工作经历。1995年刨建仁和投资公司，从事证券、能源、交通、房产等多个领域的项目投资，公司运作资金达到500亿人民币。10多年来仁和公司不露山水，已成为国内最大的投资。

媒体关注与评论

　　参加了丁老师的课程后，我几乎拜读了丁老师所有营销方面的专著。本书将我们带进了一个紧张刺激的商战世界，看商界大佬罗京天精心谋划，最终击败孙天毅，其过程与细节可图可点，让人读之酣畅淋漓而且获益良多。主人公在运作大资金、大项目方面的技巧，完全可以复制到我们现实当中来。　　——香港博一集团董事长 宋亮　　本书让我有耳目一新的感觉，它不仅切合实际，特别是大项目流程的管控和推进，堪称从事工业品营销人员的实战兵法；而且尤为难得的是，本书将金钱、权力、欲望与亲情、友情、爱情之间的错综关系和相瓦冲突真实展现在我们面前，折射出商战江湖中人性的光辉与丑恶。　　——兰科电器集团董事长 周存熙　　我最先读到这本书的电子版，顺便转给了我的销售总监阅读，结果他看完后要求团购一批给员工学习。本书的故事非常精彩，情节跌宕起伏，人物刻画也入木三分，许多故事仿佛是在商场、职场中真实发生的。这部小说最大的特点在于与现实做单相结合，教授了许多营销方法以及职场中的生存之道。　　——江苏省肯特自控科技有限公司董事长 洪礼顺　　我是技术出身，但《成败》却十分吸引我。里而很多经验可以商接应用到我们日常销售工作中来，特别对于销售菜鸟来说，是一本入门必备的学习教材。我足足读了好几遍，对于我这样一个技术出身的人来说，一本倾注着作者宝贵实践经验的小说具有足够的实际指导意义。　　——苏州创泰电子有限公司董事长 朱鸽

编辑推荐

　　38位公司董事长，总经理，销售总监联袂推荐，时代光华重磅推出的《输赢》姊妹篇。

用户评论 (总计61条)

•   成败，一本商场起伏的故事。主人公的销售起步历程，一点点接触到销售的核心。经历得得失失，荣辱之后，一个王牌销售员产生了。故事惊心动魄，荡气回肠，让我们亲身经历这一场又一场的商战，销售高手的过招，见招拆招，一点点令我们接近销售的奥义。
  总之非常喜欢，读这本书仿佛看着自己在成长，在销售的路上一步步跌跌撞撞的走着，前方是太阳。背后有得失，有成败，但是我们在成长着。
•   本小说围绕着初出茅庐的销售菜鸟王强在残酷的商场博弈中的成长和融资高手罗惊天在商战中的刀光剑影，让看了回味无穷。
•   .一个周末就把这本书看完了，对于很多市场营销方面的思考有种醍醐灌顶、豁然开朗的感觉！
  其实，商战在我们身边无处不在，解决的办法也都有，但我们还是觉得很难，因为我们缺少深入的系统思考。
  《成败》应该说把现阶段的商场所可能遇到的情况用小说的方式进行总结和提炼，让我们更清晰和明了地去思索我们在商战中该如何做，如何快速击败对手，如何取得订单。给我们众多的启发和思考。
  《成败》是适合所有营销人看的书，是启发我们在商战中更进一步的前瞻之作！ 推荐！！推荐！！！
•   本书并不像其他商战的经济教材一样，原理和概念多的让人看不进去，而本书加进了很多有趣的销售手法及让人欲罢不能的情节，结合里面的销售理念更加让人容易理解。本书的作者丁兴良老师也是营销界数一数二的人物，所以更让我心动地买了这本书，我听过丁兴良老师的课，也算是他的学生了哈哈。
•   自从上了丁老师的工业品营销的课程之后，产生了很了很强烈的阅读欲望。好久没有一本书像成败这样写的销售写的那么彻底！销售技巧方面的书市面上很多，但是真正通过销售故事来阐述销售技巧的，此书的第一本。建议对想从事工业品销售是人来将是一本不错的选择。我再计划购20本，送给我部门同事阅读。
•   .本书对于工业品销售的人来说很有帮忙，特别是初入这个行业的。本书揭示出工业品营销人员需掌握的营销技能以及具备的能力素质，为有志于成为营销精英的读者提供了一面镜子，具有借鉴价值。
•   对想更感性地接触工业品营销领域的职场人来说，这本书是种上佳选择，成熟的小说文本产生了引人入胜的情节和人物魅力，使得学习变得不再枯燥。
•   一本“实用的”商战小说，如果你想感性地接触营销领域，那么本书是值得一看的。
•   我觉得本书的复杂也是吸引人之处，在于其主线辅线、明局暗局、商战、情爱多种维度自由挥洒而相融无间，这份功力，其实是小说家的功力，这份见识，是商界精英的见识，这份关怀，属于人性的关怀。
•   出人意料的是，看这本书的感觉其实更像看一场复杂、纵横交错的迷局，商战小说作者能有圆熟的小说笔法者并不多见。
•   也许你并不想看一本枯燥的“实用操作指南”，无妨，看看商战也有所启发。毕竟，不是所有此类小说都很烂，偶尔也有沧海明珠在，比如这本《成败》。
•   作为职场中人，我敢说，这样精彩的商战我们其实很少见识。毕竟现实更多的是一天一天的平淡日子。不管这种精彩战争存在与否，存在于哪里，我等屁民只聊作放松神经时不觉得憎恶的载体就足矣。
•   也许你对所谓“工业营销”根本不感冒，但并不妨碍你看这本书的兴趣，因为它是一本好看的小说。
•   这本书的自我定位其实不止于商战、也不止于类型小说，它还想当人性的剖析者，其实任何领域的战争，人性都起着潜在的决定作用。这也算是本书的一个亮点吧。
•   .已经好几年不看与工作无关的书了，又买来了关于营销类的书，这次不是教材，是小说，真的是耳目一新的感觉，看的很轻松，不会睡着哈哈哈，而且还学到不少东西，值得推荐•••••••••
•   书中主人翁很有魄力、很有才华。销售人员的销售技巧展示的淋漓尽致，也显出了销售行业的残酷竞争。喜欢这样的写作方式，很合人口味，非常满意。
•   本书是商战么？它是人性之战、情感之战、时代之战。
•   看了这个部小说真是受益匪浅，做销售的人可以看看
•   可以看出，本书作者确实用心在写书，苦心经营之下，《成败》的设局做局也就俨然有了各种莫测变化，其中有旖旎风光，有风云激荡，有风雨摧残，亦有尘埃落定。
•   感人之处在于情感的细腻、设局的高明和步骤的周密，对职场人士而言有一定阅读价值。
•   非常棒的商战小说！内容精彩啊！
•   学点东西总好过在自己的工作岗位啥都不懂~~我是做销售的哈哈~
•   职场也是个大江湖，没有硝烟的战争处处暗藏刀光血影，但其精彩同样令人欲罢不能。都说小说高于现实，同样，小说的精彩也往往高于现实。
•   这本书写的有点大，离普通销售有点远，但还是值得一读
•   有人的地方 就会有江湖。
  而在商业社会的今天，有商业的地方，就会有江湖。
  感谢作者让我了解到了江湖的规则。
•   这是一本以案例为主的小说，既有跌宕起伏的情节，还有一个个生动真实的案例，有一阅读和参考价值。
•   .翻开后读了一两页就放不下来了，一口气看完，热血沸腾，畅快淋漓！打算再多看几遍，里面很多理念非常好，完全可以用于实际生活和工作中！
•   这本书讲的不仅是个小说 更是一个社会的缩影 挺适合没进入社会的大学生看的
•   我觉得它更适合职场外的人读，白日无事，闲来清坐，一杯清茶，一树花荫，看几页喧嚣大战，付之莞尔一笑，乐在其中。对职场中人来说，如此的喧腾大战，只会更让内心澎湃、血流加快。但如果你一门心思想的就是在这种战争中挥戈跃马，那就另当别论了。
•   正确对待成败，保持良好的心态。
•   夜里读这样的小说并不适合，因为阳刚之气太多了。美与情的“柔”虽然细腻，却无法掩盖住这个战场的“阳”气。读它，应该在清醒的白天。
•   这本书内容真不错，不过就当是小说看吧
•   情节还不错啦，慢慢品味还是有点味道的。
•   .虽然我现在还没有看完，但故事情节还是能吸引我不断往下看，值得一读的好书啊~！
•   最近从当当买了很多书，比较信赖当当，书正版保证，价格合适，很喜欢。书还没看，暂不表态。评论验证码明明输对了，老是显示错误。基本就没有一次成功的。总要输入个十遍八遍的，太讨厌了。赶紧学学淘宝的评价方式吧。
•   真实、贴切、好看
•   内容不错，值得买来看一看。
•   粗看了一下 不错啊 挺精彩啊
•   真的不错，值得一看
•   非常不错，速度超快，现在正在看！不错！
•   过年的时候在家看看的，挺好
•   书的质量还不错，价格也实惠！满意！
•   故事挺精彩，也有些语句值得总结。
•   激励书籍，在工作中能够给我们鼓励和打气
•   很好看，就是太慢了。
•   罗京天和孙天毅的较量可以更精彩些。情感纠葛可以更彻骨。人物性格可以突出。。。里面的销售知识很殷实。学了。
•   和《输赢》很类似的一本书，故事跌宕起伏，故事内容与销售技巧很巧妙的相结合，很适合销售人员一读
•   内容还比较丰富，故事情节也比较让人回味！
•   还只看一点点
•   刚收到，看了一些，很有吸引力。
•   一气看完，感觉像在看电影。蛮精彩的。
•   还可以的一本小说，看完了就不会再看第二遍了。
  对于不富裕的朋友，建议到图书馆借读。
  没必要买回家。
•   从不同角度观察问题，见解很独到
•   正反面的字墨迹重叠，什么也看不清。91-122页均有。
•   福祸本相依，成败转瞬间。
•   买的一本叫成败的书
•   感触颇多的小说
•   丁兴良老师的力作，推荐！
•   非常不错的书，很适合我，对我帮助很大
•   值得购买，还没有看！
•   营销小说