七个销售咒语搞定百万大单

出版时间：2012-7  出版社：吉林出版集团有限责任公司  作者：丁晓辉  页数：176  字数：100000  
Tag标签：无  

内容概要

这是一个真实的销售员的成长故事。
张诚，一个内向腼腆、不善言辞的销售菜鸟，在无房、无车、无钱养活妻女的生活重压下陷入迷惘。一次培训课上，他有幸结识一位资深总裁教练，并得到他的帮助。在与教练的7次谈话中，他逐渐清除了7个内心障碍，找回自信，发挥出神奇的内在力量。每一次交谈之后，他的业绩都会随之提升。短短两个月内，他学完了“欲望激发、信心种植、情绪修复、成长心轮、能量觉察、故事启示、心灵感染”7个销售心法，成功签下了一笔350万的订单。自此，张诚很快成长为一名金牌销售员，职业道路越走越宽。

作者简介

　　丁晓辉，北大国际工商管理硕士、教练式领导力发展专家、国际教练联合会（ICF）深圳分会副主席。
　　曾在500强企业壳牌（中国）、壳牌（马来西亚）、中国石油等公司担任销售总监。从事巅峰销售、领袖资本、NLP教练技术等培训工作十多年。尤其擅长民营企业总裁教练。

书籍目录

第一课：你期待什么就会得到什么——你的成功欲望能得多少分？
第二课：把信心种进潜意识——金牌销售员为什么总那么自信？
第三课：随时修复自己的情绪——金牌销售员只关注事物的积极面
第四课：面对、接受、学习、放下——金牌销售员的成长心轮
第五课：觉察！觉察！觉察！——你的能量有多少被浪费了？
第六课：在家编故事、见人讲故事、出门卖故事——让客户对你的产品有信心
第七课：普通销售员说服客户，金牌销售员感染客户——调动客户的状态

编辑推荐

　　为什么练过那么多销售技巧，仍旧卖不好产品？　　为什么学过那么多说话技巧，仍旧说不动客户？　　为什么读过那么多话术、读心术、攻心术，仍旧不是客户的对手？　　500强资深总裁教练，用一个真实的销售员的成长故事告诉你：及时你是糟糕的销售菜鸟，只要吃透这七个咒语，就能取得骄人的业绩。　　7次谈话，7个咒语，资深总裁教练将职场菜鸟成功改造为王牌销售员　　默念这7个咒语，不懂销售技巧，也能把任何东西卖给任何人　　壳牌（中国）、壳牌（马来西亚）、招商地产、泰康人寿、百度等500强企业内训精华 

用户评论 (总计136条)

•   “默念这七个咒语，不懂销售技巧，你也能把任何东西卖给任何人。”
  看到这个标题，你也许会不屑一顾，鄙视这是标题党：天下竟有这样的事？像个神经病一样“念念有词”就能卖掉东西了？开玩笑！
  没错，假如你真以为这是在唆使销售员变身巫师去催眠客户，那这本书确实足够荒诞。何止荒诞，简直就是在搞迷信活动。很显然，这绝不是本书的本意。这本书绝不会宣扬迷信思想，更不能把你变成巫师。这世上没人能把你变成巫师，除非你假装巫师。
  其实，这本书要说的是“七个心法”，七个能够助你完成从稚嫩到成熟的心法。 它不仅适合销售员，也适合任何需要心灵成长的人。
  这“七个心法”源自NLP，是著名NLP讲师、总裁教练丁晓辉十年学问与实践的结晶。
  NLP是一门研究我们大脑工作方式，从而让我们的人生更为成功和快乐的学问。书中所讲述的七个心法由NLP核心内容演化而来，用于提升销售员的成功欲望、自信力、情绪修复、心灵成长、自我觉察、擅讲故事等能力。打个比方说，这些心法类似于武术中的内功心法，所谓“练武不练功，到头一场空”，不管是做销售，还是做其他行业，只有先让自己拥有了对的心智模式，才能真正增强实际工作能力。
  
  故事的主人公张诚的成长故事，至少能够解决以下疑问（这些问题正困扰着很多年轻人）：
  “为什么我一直努力，却仍旧比同龄人幼稚？
  “为什么我练过那么多销售技巧，仍旧卖不好产品？
  “为什么我学过那么多说话技巧，仍旧说不懂客户？
  “为什么我读过那么多话术、读心术、攻心术，仍旧不是客户的对手？”
  没错，能够解决他这些问题的方法都在这七个心法里。当然，并非你知道了这些心法，就一定能够像张诚一样成功蜕变。因为，张诚的另一个深刻体验就是：这些心法，光知道是没有用的，你还必须要坚持不断地练习、实践，直到将这套心法内化为你的心智模式，你不想成功也难了。
  这话很有道理。这个世上有很多颠簸不破的道理，有人懂得坚持了，也就成功了。这套心法也不例外，只要你愿意抱着“师傅领进门，修行在个人”的心态，就能从中获益。相信在不久的将来，你能够完成心中的梦想。
•   咱是个实在人有啥说啥，我在威凯健身当健身教练，靠推销课程提成吃饭，自打我退伍回来干这一行，从五月到现在我每天最发愁的就是没人买我的课，光问我怎么练，就是不花钱卖课，我还得客客气气地免费教他们————自从看了丁晓辉的这本书，回头一看，我以前的这些问题都根本不是问题，每个难题至少都有三种以上的见招拆招的方法。现在，我是7月份的单月业绩亚军，到8月份，我的续课加上新开发的客户，肯定是业绩冠军。我之前也看过一些别的销售培训师的书，比如陈安之等打牌专家的，感觉很多东西都完全用不上，凭我个人的经历，我觉得丁晓辉老师的书最实在。
•   “为什么我一直努力，却仍旧比同龄人幼稚？
  “为什么我练过那么多销售技巧，仍旧卖不好产品？
  “为什么我学过那么多说话技巧，仍旧说不懂客户？
  “为什么我读过那么多话术、读心术、攻心术，仍旧不是客户的对手？”
  
  
  句句写进了我心里，做销售这么久，看了不少销售书，心里真的还有这些疑问非常强烈！！！
  
  读了四五页就打不住了要往下读，练销售要先修心，这观点真是绝了，，，很棒的书！
•   我非常想成功，但是我不知道我该怎么做。
  是的，我也经常问自己，我渴望成功么？对，我急切希望自己成功。但是我不知道我该怎么做。
  销售技巧、说话技巧的训练，可能就是我们这些没有高学历，没有背景的销售员最需要的才能，企业教练的课程很贵，我上不起，但是一本书，我还是能把它吃透的，待自己有所提高。
  起码，我可以通过自己的内心寻找我想要的答案！
•   我也是一名销售员，对自己总是没有那么多的自信，每每组长表扬优秀职员时我就羡慕不已，我很清楚自己的销售额不好，自信心是我最大的缺陷，翻看了《七个销售咒语 搞定百万大单》其中一节是写这个的，我就兴奋不已，自信心也增加了不少，很实用的书，推荐，推荐。
•   我是做电话销售的，看书基本只看实用的。丁老师的讲座我今年初听过一次，当时我刚做这一行，将近一个月只出了一张划款1000、提成100的小单子，准备换工作了，下班后处投简历但没有回复，但丁老师讲座的两个方法，让我第二天打了60多个电话成交了两张单，提成超过一千五。随后五个月，我每个月都能拿至少四五千，今年五月第一次拿了7200多，用的全是丁老师讲座里说的方法。说真的，我挺感谢丁老师的，这次丁老师的书我仔细读了不下十几遍，基本每天下班回家都会看看。我上上周买了这本书，现在过了不到半个月，新出单的提成就突破了6800，尤其是那3张两万元以上的大单子，用的全都是“七个咒语”的组合拳。向丁晓辉老师道一声谢谢！
•   看完了，这本书来自NLP理论。早前听过丁老师的课，很棒，遗憾当时时间才匆忙，老师没能完全传授他的东西，，这本书讲的很全面。
  
  七个销售咒语，其实就是七个帮助个人成长的心法。书中很多小方法都很实用。很棒，期待丁老师再有佳作！
•   算下来也读过不少销售书了，教人从销售员个人心灵成长开始的书，这还是第一次见。故事生动真实，技巧实用，好读好懂好学。推荐！
•   一开始是好奇，七个销售咒语，呵呵，挺有意思的名字。
  到货了泡杯茶看着，挺不错，讲心灵成长的，说实话，看的有点心动，如果一个人真能按照里面的方法去做，别说做销售，做什么都不在话下。。。怎么办呢，既然读了，就试试这些技巧吧，但愿能改变我的惰性。
  
•   默念七个销售咒语，搞定百万大单，可能到时候我还没死。
•   说实话，我做梦都想天天能签百万大单。做销售的，都想。可很多时候，事情不能由着自己来。而且遇到的情况，自己又左右不了。
  翻了几页，书里说的对，这些咒语要默念，直到刻在心里。当咒语成为了习惯，百万大单也不在话下了。
  但愿有一天能见到丁老师。
•   首先书名很吸引人，一看到“咒语”两个字就感觉被施咒了一样，非要看一眼不行。看后才觉得内容更棒啊，七条销售咒语，更是七个帮助个人成长的心法，读后感觉受益良多。
•   七条销售咒语，更是七条提升自信的心法，我觉得它不仅是适合销售人员，对所有想提高自信的人来说，都非常有用，每当感觉不是很自信的时候，都可以读一读这本书，照着书里介绍的方法去做，相信会有很好的效果。我认为这是一本值得去反复阅读的书。
•   销售这行不好干啊，说多了都是眼泪。既然是有咒语我当然想跟着念念，哈哈。书刚买来还没看完，内容挺有意思的，本来还怕会干巴巴呢。我要好好读读，把这些咒语都学过来，搞定我的那些客户们！
•   我一哥们是做销售的，上周末他忙，托我帮他买一本，我看了两遍，把两个方法在一个女网友身上试了下，跟她网聊半年多了，都在北京，这次聊了半小时，她破天荒地和我见面了。。。。而且是她请我吃饭，她是“女权主义者”~~我准备换工作了，这两天打了一批电话，刚面试完，忽悠的方法从《咒语》里现学现卖，估计十拿九稳。
•   非常棒的一本书，它以七堂课的形式将七个销售心法展示出来，有效清除了我在销售中常会出现的一些内心障碍，帮我找回了自信。相信这对我的销售业绩的提升肯定会有很大的帮助！
•   做了十多年销售，最大的感受就是要不断地读书、充电，丁晓辉老师的培训讲座，之前我听过6次，每一次都有新的收获。这本书是我们总监推荐的，建议业务经理以上级别的人手一册，一口气读完，我觉得这是我近一年来看到的最实用的销售实操手册——标题的两句“打油诗”，就是我最大的读后感。做保险的人每天跑客户都不容易，也希望同行们都来看看这本书，为更多家庭送来更多的保障。
  
•   说实话，之前从没看过这样的销售书，在这个故事中你也许看不到多少实际的销售技巧，书中讲述的是一个人如何练好心灵内功。。严格来说，这书不仅仅是给销售员看的，任何想让心理更加成熟的人都适合看。强烈推荐！！
•   七条销售咒语，其实是七堂提升自信的课程。自信是每位销售人员、每个人都必须具备的一个品质，因此，这本书不仅适合销售人员，也适合那些想提升自信的人。
•   做销售真苦逼啊，各种被人拒绝冷眼，咒语有点儿意思，买来看看。故事还挺有意思，念念咒，希望这七个故事看完，我就能变身成无敌金刚所向披靡，大单小单统统搞定！
•   刚升职为团队主管，心里有些忐忑，怕管不好人，业绩上不去，这本书是朋友推荐的，书里的技巧来源于NLP教练技术，用真实的案例来讲解技巧，七个案例就是七个好方法，真的是本好书！
•   欲望是人类行为的生成力量，如果没有它，就没有人能够获得成功。而在销售心法中，要想激发当事人的欲望，最好的方法是让他看清当前不满意的地方，也叫做“往伤口上撒盐”，从而帮助客户获得那份痛的感觉，然后想办法把这份感觉引导为正向的力量，引向对未来的憧憬、对成功的欲望。
  这本书中这种言语很多，很激人上进，觉得有一种力量在增长。而且这本书中都是以对话的形式呈现，读起来很轻松，很容易懂，有的对话甚至会感觉就是在说自己。有兴趣的同仁去翻阅吧。
•   方向决定结果。销售签单有方法，七个咒语定乾坤！
•   总感觉书里的菜鸟和我像。一开始工作都这样。
  只顾着埋头卖东西，却从来没想着这样的咒语。
  为了目标，必须记住这些咒语。
•   书中七个咒语非常 精辟，对销售人员很有启发和帮助 !
•   听过丁老师的课，当时就给我留下了很深的印象，让我和同事在心态上都有很大转变，这次出了新书更要买回来好好读一读，七堂课七个咒语，传授七个帮助个人成长的心法，书中很多小方法都很实用。十本好书！
•   我发现自己做销售很浮躁，就像书里的菜鸟一样，一开始迷茫，浮躁。
  这说明内心里压根就么有主心骨。
  这七条心法，对我来说就是精神上的支柱。
  丁老师，有时间要个签名。
•   不想做将军的是士兵不是好士兵，我是一名销售员，我也想成为一名王牌销售员。在书店翻阅相关书籍的时候，翻看到了这本，我个人感到受益匪浅，很实用。做销售的同志们啊，可以去看看哦！相信你们会和我一样受益。
•   真的是销售咒语。哈哈哈
•   默念咒语，先把自己卖出去。
•   以前的销售技巧类的书都在说很空的东西，这本书让我看到了不一样的销售技巧，它告诉我要先修心，令我醍醐灌顶，每一个人都应该买一本！
•   我不是做销售的，买这本书是听朋友推荐，他上过丁晓辉老师的课，受益匪浅，所以对丁老师很推崇。这本书里讲的东西，用来学习谈判技巧也不错，是本有用的书
•   不懂销售，也能把东西卖的很好是一门技术啊，我就不是很懂，翻看了大概觉得好挺实用，收了。
•   书中的主人公很真实，像这样的人其实很多，比如我也有一些类似。菜鸟身上存在的问题也是最普遍的情况。可以说这不只是写给销售员的书，更是写给每一个职场人士的书，因为里面的许多方法都是可以直接拿来使用的。
•   观点很新颖，这本书要说的是“七个心法”，七个能够助你完成从稚嫩到成熟的心法。 它不仅适合销售员，也适合任何需要心灵成长的人。
  
  另外这本书装帧也很好，简洁大方，拿在手里的感觉很舒服，内文也漂亮，赞一个。。
•   我是个做汽车销售的，我觉得这本书适合所有行业的销售员，内容非常好，我受益匪浅，强烈推荐！！！
•   书名很吸引人，百万大单，每个销售员的梦想吧。封面页很耀眼。本来还挺怕外观做得好其实书里内容很粗糙，现在一口去看完几十页，居然很好看！张诚简直就是另一个我嘛！好多经历都一样！我得好好研读一下，早日搞定大单！
•   心中默念七个咒语@￥#@%￥#……%￥……期待下个季度超额完成任务！
•   “心法之于销售，就好像内功之于武术，是通往成功的基础课。”这句话让我深有所感，我会把这本书推荐给同行
•   在如今学什么都要收费的年代，读书是最节省的方式。这本书不是教科书，却有着教科书一样的功效——增长知识，提高技能。虽然我不认为时间有什么成功的咒语，但是我喜欢书中提到的这些技巧，更愿意将其牢记于心。
•   这本书告诉我的是：销售首先要搞定的是自己，让自己内心强大。不局限于对单一产品的了解，面对客户反复去讲解产品的特性，这是初级销售干的事，真正的销售应该先修炼自己掌控过程的能力，从而了解清楚客户的真正需求，找到最容易被接受的方式，让你的客户不仅仅买单，还能跟你交上朋友。
•   听过丁晓辉的讲课就受益匪浅，看了这本书更让我对销售技巧有了深层次的掌握
•   从事销售十余年了，也看过很多类似的书，但这本书通过案例的形式传达了七个很有用的销售心法，这是从来没有见过的表达形式，书中讲了很多实战案例，拿来就能用，我会认真阅读的
•   看了很多讲销售的书，很多都是讲你要有自信，你要厚脸皮……道理谁不会讲啊真是的。这本还不错，有实例有故事，读着会不由自主把自己代入进入……希望我能够早日搞定大单！
•   封面很好看啊，金晃晃的大钻石。我不是做销售的，但总觉得销售都一副好口才，能说会道的，人际交往什么的都不错。看到这书就想着买回来看看，虽然没有销售技巧的考虑，但从成功人士的经验中汲取些知识总是没错的。书不错，值得仔细研读
•   在同事的推荐和勾引下，我买了这本“咒语”，本来扔在家里快一个礼拜了，一个偶然的契机我看到书中的一些内容，在集团公司新产品推介会上我收到意想不到的效果。哈哈，转念就把它全部读完。
•   我们做销售的都不容易，尤其是保健品，就算质量再好，很多顾客都非常排斥，根本不给你说话的机会。我七月上半月业绩为0，都快20号了，偶然看到这本书买了下来，尝试了一下书里的方法，结果最后十天就通过了当月的新人业绩考核，而且做得还不错，第一个月的提成就3000多，比我接触到的好几个外企职员都挣得多。向丁老师道一声谢谢！
•   上学那会儿我觉得自己多牛啊，能说会道，演讲比赛回回都参加。毕业了一番热情，认定销售是个火热的行业，结果现实永远是最残酷的，碰了一鼻子灰。经过反思想清楚了，光有热情是做不好销售的，还是需要方法啊。这本书看了有三分之一，主人公的经历有好多跟我挺像的，真是感同身受啊。一定好好看这本书，学好销售心法，立志成为一名优秀的销售！
•   学习下一线销售的案例，和真实技巧。呵呵学习了
•   一本短小精悍的销售心法，一本轻易就能读完的修习心灵的书……对于我这个网店老板来说，的确是受益匪浅。
•   对于初入职场，尤其是做销售这行的，这本心法很有借鉴意义。
•   书中所讲的七个方法，确实在我的工作中对我有所帮助，是本好书，适合每个销售人员都来读一读
•   看了很多销售方面的书，其实我总是以为做销售的是要会说，但看了这本书之后我才发现不是那么回事，这本书讲了七个方法，让我很受用。打算推荐给朋友看看。
•   销售难做，好销售更难做，有空的时候买了不少书看，这本算感觉不错的一本，书里的“心法”还挺实用的，平时做单的时候可以利用一下。
•   看完才知道这几年的销售干的糊里糊涂的。
  一直做销售，却没有销售的想法，或者思想。这是我所缺的。
  丁老师的写法很好，能看懂。这对我这个水平不高的人挺适用。
•   头一次看到这样写销售方法的，觉得不错。推荐给大家。
•   太强大了，头一次接触这种销售书，震撼
•   难以用语言表达我的心情，第一次见到这么棒的销售书！！
•   之前看过的关于的销售的书都挺枯燥的，翻几页就不想看下去，不过这本书却能引起我的兴趣读下去，真的很不错
•   我是做化妆品的。看完后，虽然不是写我们这行业的，但主人公的经历和我一开始的做销售员很像，他一开始的迷茫也和我一样。
  顿时觉得很有同感。
  也祝福天下做销售员的，都能有这样的成长过程。
•   有生以来第一次在一天内签了三张保单，而是两张是投连险一张是每年交7万多的万能险，做了一年多保险，这个月挣的钱比我头半年挣的还多。感谢丁老师的培训，期待下次丁老师再到我们泰康，给我这本书签个名。
•   送给一个转行做销售的朋友，据说很不错，值得一看
•   作为一个刚毕业的大学生，又作为一个刚入职的销售员，我觉得这本书读起来既轻松，又实用。不光对我的工作有指导意义，而且对我的人生也很有启发意义。
•   本来平时不喜欢看这种书的，刚找的销售的工作，买来学习下，不过看完真的有效果诶，看来学习可以让大狐狐更加聪明了，吼吼O(∩_∩)O~
•   老公刚开始做销售，每天回来怨声叹气的。但愿这本能让他打起精神来。也希望有天能听丁老师的课。
•   我发现这几个法则，不单单是适合销售员。
  我老公是销售员，我买了本给他看，结果我翻了翻，我觉得不仅仅是销售员也能看。
  而且我给他定的目标是今年也要签个大单子。
  没有一百万，也要个五十万啊。
•   给做销售的弟弟买了本，他说写得挺好。
•   做销售的朋友说这本书挺好用的，帮他每一本，自己买一本。
•   帮朋友买的，他是做销售的，看了说很实用，他同事们都跟他借着看呢
•   看着名字好听买的，里面的咒语挺有意思
•   这本书真是一本销售的宝典啊
•   如题，不管做不做销售都应该看一看，花钱买这本书，真的太值了
•   世面上关于销售的书籍不少，此书写的算得上有新意！
•   这本书是上天赐给我的秘籍吗？太牛了，看一遍观念焕然一新，原来销售是这么干的，，感觉寻找这种很久很久了，终于如愿！感恩感恩感恩
•   只希望有朝一日我也能搞定百万大单。这里面的七条心法还不错，我记了几条。不过要真的用上，还需要一段时间。
  丁老师培训课哪里有呢。我想上课。
•   看网上卖得很火，买了一本看看，本来没抱多大希望，没想到越读越放不下，完全给我打开了一片新的天地
•   做保险两个月了，一周前买了这本书，有生以来第一次出了陌生单，不但顺利晋升到客户经理了，而且这一张单的佣金就在6000多以上。袁总介绍的丁晓辉老师的书，果然名不虚传啊！
•   每节课后都有一个内容小技巧，总结前文的内容，如此一来，我更加清晰明了每节课的内容，同时将其小技巧熟练掌握。真是实用性很强的一本书噻。
•   冲着那句“能把任何东西买给任何人”来的，认真研究了一番，做成了一笔很划算的生意，不错，十分好！
•   现在终于知道自己为什么比同龄人幼稚了，“面对，接受，学习，放下”，这四个步骤被书中成为成长心轮，的确让我恍然大悟：我之前遇到难以接受的事情就知道逃避，而从没做到及时解决。。这个成长心轮让我开窍的，真心推荐！
•   正好我的朋友愁着业务活不好干呢，前些日子就听说这本书好卖，买过来送给朋友。刚收到书，看了质量不错。希望对朋友有帮助
•   同学推荐的，没想到这本书卖这么火啊，顶一个
•   书中的主人公很真实，像这样的人在我的团队里就有很多，这是一本可以给每一个职场人士的书，书里面的许多方法都是可以直接拿来使用的，会让团队成员更加有自信，更加有战斗力！
•   逛当当书店，无意间看着这本书，宣传写的挺有意思，买回来花一个下午看完的，让我有点激动，打算按书中说的做一个自我成长计划书。
•   虽然只看了一半，但这就是尼玛一本神书啊！！！通过七个方法教人搞定订单，方法简单又实用！
•   怪不得这么好卖，收到书看了一章，方法讲得很到位，看完就能用到工作中，很不错。
•   我觉得这本书的功能太强大了，它一方面可以给内心缺乏力量的年轻人注入力量，另一方面可以帮助领导者们打造一支心理素质过硬团队的企业。
•   书籍质量很好，正版。发货很快，有了一次在这购书经历告诉我买书我一定选择当当。
•   像故事一样的书，故事中有大道理，看故事不会闷，看故事东西也比较容易接受
•   如题，读起来很顺畅，技巧也都很实用，值得一看~
•   我是个书虫，就喜欢看书，各种类型的书我都来者不拒。但尤其喜欢轻松好多读，又有内涵的。这本书正符合我的口味。很不错，评一个五星吧！
•   现在这个阶段用的上这样的书 能学到东西
•   不同的人之所以有不同的成就，其本质区别就在于人的内在动力不同。动力不同，行为就不同，从而带来不同的结果。而动力来源于欲望，一如莎士比亚所说的那样，“有了欲望，君王可以成为神明，平民可以成为君王”。
•   读来相当给力的一本书！一天粗读完，一星期内又细读了两遍，正按书中的提示一步步向前，期待自己能有一个大的飞跃！
•   现在才明白，原来成功的前提不只是和别人竞争，而是不断的向内修心、修心、修心！！！
  
  谢谢这本书!!
•   一口气读完的，很受启发，，做事之前先修好自己这颗心！
•   到货很快，上手读了觉得受益匪浅，回头试验一下看看能不能成~
•   我觉得自己很像书里的主人公，缺乏自信和方法，看了几章，很受启发，我要通过这本书来提高自信，增强自己的心理素质，我也要做个成功的人！
•   自己买一本，给朋友买了本，这样的书大家该买本看，技巧很管用
•   最近很热销，也凑热闹买了一本，看了感觉还挺值，里面有很多有用的技巧，受益匪浅。