胜算

出版时间：2009年5月  出版社：陕西师范大学出版社  作者：孙力  页数：347  字数：340000  
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内容概要

民营通信企业的新兵恒佳成功研发了数字交换机，它面临的最迫切的任务就是销售。恒佳精英销售崔大伟临危受命，一面快速组建自己的销售团队，一面将触角伸向全国各地，与竞争公司大外企爱西及同城对手天赛展开了你死我活的逐鹿之争。在强者环伺的市场氛围下，恒佳要如何突围，才能打开局面，站稳脚跟？技术、资金、团队协作、政治影响力，胜算到底能有几分？在输与赢不断转换的跷跷板上，谁才是最后的赢家？崔大伟的得力干将、女销售夏琳，为着目标坚忍执著并快乐地打拼着，而当事业与爱情都变得前途未卜、不可预测时，在痛苦的挣扎与抉择之后，她的人生之路应该往何处去，她的胜算又在哪里？……    《胜算》以一个资深职场人士的笔，记录了最惊心动魄的商战风云，展现了最真实的销售职场人生。小说故事情节环环相扣，扣人心弦，高潮悬念迭出，智慧与阴谋对峙，技巧与谋略并行，是值得每一个销售和经理人认真研读的优秀商战小说。点击免费阅读更多章节：胜算——解密惊心动魄的销售潜规则

作者简介

孙力，男，南京航空航天大学硕士，有知名国企、外企工作经历，2003年创办运作IT企业，担任总经理，经历过研发、制造、销售等各种商业形态，熟谙企业经营和管理的各个环节，洞悉老板和员工、上司和下属、技术和销售等不同身份和领域的职场中人的生存之道。根据亲身经历写作的

书籍目录

第一战 婚礼上的商机第二战 差距第三战 升职第四战 招兵买马第五战 抢单培训第六战 极限生存训练第七战 大商机第八战 群雄逐鹿第九战 他山之石可以攻玉第十战 以情动人第十一战 Men'S night第十二战 胜算>50％第十三战 一石二鸟第十四战 不认输第十五战 “空军一号”第十六战 查理欧的算盘第十七战 绝地反击第十八战 冯局长的烦恼第十九战 招标第二十战 夏琳的彷徨尾声

章节摘录

　　第一战 婚礼上的商机　　“新郎新娘拜天地！”随着司仪的高声宣布，婚礼进入了下一个程序。　　新郎崔大伟身材高大，面含微笑，高高的鼻梁犹如米开朗基罗雕塑的大卫，使整个脸庞流露出一种古典的力量。他身穿藏青色西装，整整齐齐地打着淡黄色领带，头发一丝不乱，身旁站着流光溢彩的新娘阿馨，一身白色曳地婚纱长裙，圆润光洁的香肩微微露在外面，显得纯洁而高贵。　　婚礼在崔大伟的老家鲁东莱州城最高档的酒楼举行，高大宽阔的餐厅内空调呼呼吹着暖风，几盆熊熊的炭火在前排烧得旺旺的。但大年初二傍晚的凛冽冷风不断穿过门帘将寒冷卷进来，阿馨在热烈的气氛中，显得有些美丽冻人。　　崔大伟在深圳恒佳，一家民营通信公司从事销售工作，一直忙到大年二十九，才匆匆带阿馨赶回自己的老家办婚礼。司仪是他的中学同学，由于时间紧迫，两人对婚礼的程序没来得及仔细确认，现在崔大伟和阿馨听了司仪的宣布，一时愣怔着，不知道莱州的“拜天地”有什么讲究。　　一看新郎新娘有些茫然地扭头看着自己，司仪急忙小声提醒道：“你们俩对着前面的酒席三鞠躬就可以了。”　　拜完天地父母，接着是夫妻对拜。崔大伟直到这时，才发现司仪忙中出错，漏掉了证婚仪式，他脑子转得很快，知道不能在新郎新娘成礼后再倒过去证婚，赶忙悄悄地提醒司仪：　　“喂，兄弟，快请校长讲话！”　　中学校长是城里算得着的知识分子，他一脸骄傲地走上台，掏出早已写好的讲稿，推了推老花眼镜，开始滔滔不绝的祝词：　　“崔大伟同学，哦，不，崔大伟先生，一直是我们中学优秀的学生。他现在已成为中国通信界的销售明星，……”　　崔大伟任校长在台上回顾着自己的“辉煌”过往，他一边脸上保持着适度的微笑，一边回应着台下亲朋好友的招呼。　　“下面，请新郎新娘为大家敬酒！”司仪的一声高喊，终于结束了校长的长篇祝词，婚礼进入了下一个环节。　　“不是说敬茶的吗？怎么改成敬酒啦？”崔大伟一边随着司仪往酒席走，一边轻声问道。他想，婚宴开了二十桌，如果每桌一杯，那不管怎么着，今天也得两斤白酒下肚。　　虽然崔大伟酒量很好，但新婚之夜他可不想喝得烂醉如泥。　　司仪微笑着朝他一努嘴，“今天说喝茶可过不了关。没事，你只喝伴郎的酒就好了。”崔大伟回头一看，年轻英俊的伴郎举着一瓶莱州特曲朝他晃了晃。他心领神会地笑了：伴郎的酒，肯定是掺过矿泉水的。　　人们簇拥着新郎新娘，一桌接一桌地敬酒，酒席上的人则反复说了些祝愿的话，纷纷将早已准备好的红包放到托盘里。正当热闹的敬酒过了一半，崔大伟暗自侥幸没有碰到“刁难”他的对手时，一个中年男人端着满满一大杯酒豪放地站起来，自来熟地搭着崔大伟的肩膀，“来来来，小崔今天大喜，祝贺啊！咱俩单喝一个。”　　崔大伟不认识这个男人，还没等他接话，中年男子放在餐桌上的手机响起来，坐在旁边看热闹的小丫头手脚麻利地抢过电话，“妈，我和爸爸来结婚了，你什么时候来呀？”　　众人哈哈大笑起来，中年男人疼爱地摸摸女儿的头，高高递过酒杯，“来，小崔，你先把酒干了，我有好事跟你说。”　　随侍在崔大伟身后的伴郎生怕坏了规矩，下面没法对付，急忙伸手阻拦，“不行不行，一桌只敬一杯的。”　　“我这一杯特殊啊。小崔，你不是做数字交换机的吗？”中年男人停顿了一下，眨着眼说，“我就知道有个订单。你先拿张名片给我。你说这杯酒该不该单独喝啊？”　　“哟！这太应该了！”崔大伟不管那男人说的是真是假，接过酒杯一饮而尽，摸摸崭新的西装为难地笑道：“今天结婚，偏偏没带名片。要不我给你写一个？”　　那男人豪爽地喝完自己的酒，掏出红包刷刷写下几笔扔进托盘，用力拍拍崔大伟的肩头，“好，我的电话在这儿。记得找我！”　　崔大伟的临时洞房就设在莱州的父母家，等到闹洞房的亲友们嘻嘻哈哈地散去，只留下两支大红火烛陪伴着一对新人。　　“怎么样？穿那么少，冻坏了吧？”送走了最后一个客人，崔大伟舒了口长气，“对婚礼还满意吗？”　　“还好，真的，我觉得挺好的。”阿馨脸上洋溢着灿烂的幸福，在烛光若明若暗的闪烁下，她的脸显得很妩媚。　　对大多数女人来说，结婚是她们人生中最重要的大订单，而婚礼就是这个订单的签约仪式。阿馨在和崔大伟同居一年多后，今天漂漂亮亮地签下了这个人生订单，她心里的幸福，比崔大伟签订任何订单时都要强烈。　　“啊！春宵一刻值千金！那我们还等什么呢？”崔大伟有些调皮地笑着催促道。正当子夜时分，远远近近响起了一片劈劈啪啪的爆竹声。　　“大伟，我们结婚了，我得和你约法三章。”阿馨浅笑着推开他的手。　　“行啊，你说吧，约法十章都行，不过得让我抱着你。”　　“这第一呢，你得永远只爱我一个。”阿馨一边扳着手指头，一边撒着娇说。　　“这没问题，我当然只爱你一个。”崔大伟觉得这一条可行性很高。　　“这第二呢，……”阿馨正待把早已盘算好的心底话掏出来，突然瞥见崔大伟有些心不在焉，就不满地嗔怪道，“你有没有在听啊？好像一肚子心事似的。”　　“是啊，我总觉得还有点事没有办。”崔大伟搂着阿馨的肩膀，脸上有些茫然。　　“你呀，就是喝酒喝多了，那个男人真是的，非得灌你……”　　阿馨话音未落，崔大伟猛然一拍脑袋，“哎呀，对了！”他顾不得跟阿馨解释，马上披衣赶到楼下，敲开父母的房门。　　已经上床的母亲在门口看到崔大伟急迫的神情，关切地问道：“大伟，这么晚有事吗？”　　“妈，红包，我要那些红包！”　　母亲听了这话，脸上露出一丝不悦的神情，随手拿起桌上的小本子，哗哗翻给儿子看，“放心吧，红包少不了的！我这里一笔笔都记好了，一共是两万多。人家送的这些礼，以后是要还的。”　　从母亲略带不满的话语中，崔大伟知道她误解了自己，急忙解释道：“妈，我要的是那些装钱的红包！”　　“装钱的红包？都在这里啊，”母亲更加的莫名其妙，儿子到深圳变成了没人情味的财迷，“我还会吃了不成？”　　“这些钱您都留着，”崔大伟把小本子拍在母亲的手里，“妈，我是要那些空的红包。”　　“噢，”母亲的口气平缓了很多。她打开一个放杂物的抽屉，取出一大叠收捡得整整齐齐的空红包，“你要这个干啥？我明天还可以给娃娃们发压岁钱。”　　崔大伟边翻捡边回答：“这上面有个重要的电话，我怕您老人家把它搞丢了，那就可能丢了一大笔生意！”　　“瞧你这孩子，洞房花烛夜的，不去陪着老婆，还一门心思惦记着生意。”　　崔大伟冲母亲笑了笑：“找到了。妈，洞房花烛夜跑不了，生意不抓紧可就跑啦。您也早点歇着吧。”　　临走时，母亲又拉着大伟的手，有些犹豫地嘱咐道：“大伟呀，晚上可别累着了。”　　崔大伟回到洞房，红烛还在跳动着柔和的亮光，阿馨已躺在床上等他。　　“哎呀，好险，我妈明天就把红包发出去了。”崔大伟边急急忙忙地宽衣解带，边有些危言耸听地说道。　　“你呀，什么时候都忘不了自己的生意。”　　“男人嘛，”崔大伟钻进被窝，搂着阿馨温软娇小的胴体，“我也忘不了你的身体呀。”他匆匆吹灭红烛，热烈的嘴唇开始寻找阿馨娇嫩的双唇，双手搂抱着新娘，轻轻地抚摩起来。　　年轻的身体渐渐沸腾，二人交织在一起，炽烈的欲望在熊熊燃烧。终于，阿馨按捺不住呻吟起来，她猛然紧紧搂住新郎的后腰，贴着耳朵呢喃道：“会不会有人听墙脚呀？”　　“不会，我刚才都看过啦！”　　崔大伟深深吸了口气，将自己融人了一片丰盈狂野的温软之中。　　正月初八一早，天清气朗，冬日的太阳温和地照拂着深圳东部的梧桐山，蓝蓝的天际没有一丝云彩。弘法寺明黄的琉璃瓦在山麓深绿色的树木中，若隐若现地闪闪发光。一辆黑色的奔驰沿着蜿蜒的山道径直开到弘法寺停车场，三个中年男人从车上下来，信步朝山门走去。　　像深圳大多数企业一样，恒佳也还没有开工，公司的三位高层为讨到吉利，今天也来弘法寺烧香。　　性急的总经理范胜轩，永远急匆匆地走在前面，他身材中等，行步生风，即使在风和日丽的闲散时刻，脸上也满是坚毅和认真，仿佛自己不是去寺里烧香，而是去参加一场生死攸关的重大谈论。

媒体关注与评论

　　如果说eBay是大海里的鲨鱼，那淘宝就是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，但如果是在长江里，鲨鱼不一定是鳄鱼的对手。中国市场环境我们太熟了，（所以）我们的胜算会大很多。　　——马云　　登山时非常痛苦，你总想放弃，你以为你上不去了，可成功就在于你能否再坚持一下。这种体验在生活中一般需要十几年时间才能体会到，可通过登山，一个礼拜就能体会到。现在，在谈判时，从心理上我就有一种压倒对方的气势。我想，我能登上去，你行吗？你根本耗不过我。　　——王石　　人的事业是一场马拉松，在每一个弯道处，前后的次序都会有所变化，胜算大小也随之变化，但最终跑到底的，一定是最有毅力并且跑对方向的那个人，而不是某一段跑得最快的人。　　——冯仑　　我最在乎的是消费者，消费者是唯一的营销专家。谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天，对消费者的研究超过你的对手，胜算就站在你这一边。　　——史玉柱

编辑推荐

　　一部以弱胜强的销售典范之作，给每一个销售和经理人的勇气之书、智慧之书。就算我们渺小，就算胜算为零，就算失败一千次，我们也决不放弃，直到成功！

用户评论 (总计117条)

•   很久没有这么酣畅淋漓地看完一本销售小说了。去年一气读了三本：输赢，圈子圈套，浮沉，都是人中龙凤，很过瘾，之后便开始搜罗这方面的小说，但总觉得同质化严重，没有太大的创新。这本胜算是听一个朋友推荐的，没想到拿起来就忍不住看到半夜三更。小说里的销售培训课程，极限生存训练，无耻训练，都给了我前所未有的新鲜感觉，也学到了新东西，对我的工作和处事的方法都很有借鉴的价值。两位主人公崔大伟和夏琳，尤其是夏琳，一个女生，有着这么顽强的战斗力，我想任何一家企业，能有这样的员工，一定可以无往不胜。推荐这本书的朋友说，这本书的原型很可能是华为，华为的标语就是：胜则弹冠相庆，败则拼死相救！恒佳公司在整个攻单过程中所体现的正是这样一种精神，尤其是“光网VS.光环”那一节，乃是全书的最高潮，我都忍不住心中洋溢出喜悦来，为崔大伟、夏琳，还有武锐锋。整本书写销售可说是环环相扣，跌宕起伏，精彩不断，不过让我遗憾的是夏琳的爱情，她的胜算似乎作者有意再开新篇。韩宇对她这么好，却不来电，崔大伟很合适，却又是已婚，查理欧不过是想猎艳，盘算来盘算去，只有武锐锋是合适的人选了，两个人通过乌州的单子，初次相识，却相隔甚远，只能等夏琳回到深圳了，以后的故事会怎样呢？希望能有个完美的结局：）
•   写销售的小说不少，像《浮沉》《圈子圈套》《输赢》都是大畅销书，这些小说之所以受欢迎，首先在于文本的价值。这些小说给人的第一感觉是真实，可以从中学到很多实用的东西。而这一本《胜算》也不例外。《胜算》给我印象最深刻的就是崔大伟给新销售做的无耻训练的培训。黄婆卖瓜自卖自夸，一向是作为贬义词用的，可在销售这个行当里，却是一项必要的素质，能够“无耻”地说出自己、自己的产品的优点，这是推销的第一步，这一步走不好，后面的就是扯淡了。销售的较量说到底就是心理的较量，说白了，就是看谁的心理更强大。这部小说从头到尾都在灌输着这一理念，而这也正是恒佳克敌制胜的利器。
•   胜算这本书对于我这样一个初出茅庐的销售，读了真是受益匪浅。我所在的公司也是成立时间不长，品牌还没有打出知名度，推销起来当然不如大品牌吃香。也曾想能跳槽去一家大企业，但又想，如果在现在的岗位上都做不好，去了大企业恐怕更不好混吧？胜算这本书的主角也是面对强手环伺的市场环境，却有着坚韧不拔的旺盛斗志，任何时候，哪怕胜算降到了0，都还能继续奋战，群策群力，不达目的不罢休，这种精神真是值得好好学习和发扬。我会把这本书推荐给我的同事，大家一起共同进步：）
•   最近看了不少商战小说，意外的发现，这些故意大多都是针对IT行业，而且基本都是和通信系统有关，不同的是做的不同行业，而这些故事大多有这样几个特点，成功的原因一定是和政治有关，通过政治而进行某种利益的联盟，政治联盟的成功导致了单子的成功，政治的失败导致了单子的失去。销售的核心就是通过某段手段进行政治联盟，回想以前读过的政治经济学，感慨良多。但这本涉说里却没有写内部的问题，在这一方面是他的不足。
•   商战小说中的精品，建议销售团队的领导人，给团队成员们推荐，人手一本。且学习后练习，相信会有大地收获！祝福大家销售业绩高!
•   不得不承认销售是一门学问！通过书中细致的描写仿佛身临其境参加了培训一般，受益匪浅。抢单动物不容易呵！~~对喜欢职场小说的你，这本书值得推荐！
•   这本书太适合现在销售职场的人读了，可信度很强。书中提到的很多事情，接好像是我亲生经历的一样。强烈推荐！
•   看了不少相关的小说，胜算也算是值得一看的
•   看过不少的销售培训文和近年的职场书，这本是目前为止觉得最淋漓，最过瘾的。同样的销售，同样的热门的IT业，这本书对于公司内外的竞争形势，人心剖析着墨最细最深刻，虽然厚厚一本，但文字却相对简洁不拖曳。
  唯一的不足是这间公司的组织架构过于繁杂，虽然作者也是基于事实而作，并且这种架构也是造成文中公司内部各方利益牵扯的根源，但对于大多数接触单一结构公司环境的读者，可能会有些晕头。
•   这是本人看到现在最好的IT销售培训小说，我更愿意把他看成培训教材。2个晚上看掉，已经推荐给其他同事，大家感觉都不错。
•   属于为数不多的销售类较好小说，关键是对高层采购的心理因素分析的很透，实用性比较强。
•   早在天涯上已经看了部分了,非常不错,实战型的商场小说...以任正非的华为为背景,里面提到的许多销售技巧非常有用...适合有梦想,想创业,做销售的人们...
•   我相信做过大型项目销售的，在这本小说里，或多或少的都能看到曾经某个时刻自己的影子，酣畅淋漓！
•   是一本作为销售人员值得参考学习的书，其中的培训在一些企业培训中完全可以借鉴的！好书！
•   很好的销售培训书籍，不错，值得推荐！
•   这本书不错刚刚看完可以推荐做销售的去看看
•   对于销售员来说，这本书是一本非常好的书，这本书一到公司，很多销售伙伴都来借，，呵呵，，，
•   从这本书了解到做销售的辛酸，碰壁，成功，我目前也在这个行业中，让我懂得其中的玄机，是本好书，一步一步帮你分析成功的几率
•   看过不少写商战的小说，但理论和故事俱强的非此莫属，作者显然既有高层的全局经历，又有一线实战历练。故事很生动，看到夜里3点多，幸亏是周末。
•   尤其对爱充满激情和挑战的销售人来说，是本好书
•   情节刺激,适合销售人员看的一本书
•   我看的第一本商战小说，很现实，很有启发，建议有点社会经验再看，象牙塔的娃看不明白的
•   还行吧，平时比较喜欢阅读商战小说。
•   看过很多相关的书，但我认为更真实，最初是当作小说来看的，结果从中找到了不少对我本人工作启示的内容，很好，推荐
•   本书可学到许多商战谋略，与现实生活比较贴近，值得读
•   作者很会讲故事，虽然爱情戏份不多，但紧凑的商战故事一口气读下来却感到很轻松！期待续集：）
•   一口气将书读完，总觉得意犹未尽，很多地方值得思考，也有很多内容记得摘录下来在生活中体会。
•   物流很给力哦，，，三天就到了，书包装的也很好。。早上刚拿到的书，还没来得及看，一定得好好拜读呀。。
•   还有系列书，可惜没有找到。谁推荐一下哦！
•   贴近现实生活.书中内容很精彩,本人营销多年,有种触景生情之感!
•   很好的一本书，不像其他书一样写的太文本化，把很多现实的东西掩盖了。这本书充分体现了中国的商业都是建立在共同利益下的。
•   很不错的一本激励小说，给我的帮助很大。
•   比第一部写的好，更加跌宕起伏。感觉很真实，博弈，多方角力。
•   职场中的一些灰色东西在这本书中有较为深刻的体现，感觉这本书不错。值得一读！
•   内容描写的很真实，很贴切。对于我们做市场的人，感同身受。
•   书刚刚收到，我期待，要好好看看，实在是太好看了！
•   很不错，推荐大家看看
•   这是经朋友推荐的一本书，现已看完，确实是本好书
•   很好看，适合职场新手
•   很不错的书 看了两遍了
•   是正版书，书很好
•   本来是我买来消遣一下读读商场如战场的感觉。结果身在战场的老公信手拈来，居然对他也大有益处。
•   连续三个晚上看完了这本书，有时候确实热血沸腾，但是还是需要好好回味才能将老崔的抢单学运用自如。
•   实践加理论，绘声绘色，一宿没睡读完，值得！
•   好看,值得买
•   比较有趣和精彩！！
•   不错，收到了，包装很好，看后再评
•   很受启发！最后通过海外反腐败法胜出，感觉比较勉强，不过思路真是不错
•   酣畅淋漓的故事，很过瘾！
•   一般了，内容并不新颖和励志，徒有虚名而已，名字起得好，内容一般。
•   很喜欢。很有帮助
•   看了前段，感觉还不错 ！
•   国产品牌应借鉴的一本书。有几个案例也非常贴近现实。不错1
•   期盼已久了，还没有看过呢，长春这边没有货，真是悲剧。
•   又一部非常不错的职场小说，写销售的小说不少，像《浮沉》《圈子圈套》《输赢》都是大畅销书，这些小说之所以受欢迎，首先在于文本的价值。这些小说给人的第一感觉是真实，可以从中学到很多实用的东西。而这一本《胜算》也不例外。《胜算》给我印象最深刻的就是崔大伟给新销售做的无耻训练的培训。黄婆卖瓜自卖自夸，一向是作为贬义词用的，可在销售这个行当里，却是一项必要的素质，能够“无耻”地说出自己、自己的产品的优点，这是推销的第一步，这一步走不好，后面的就是扯淡了。销售的较量说到底就是心理的较量，说白了，就是看谁的心理更强大。这部小说从头到尾都在灌输着这一理念，而这也正是恒佳克敌制胜的利器。
•   这本书写的很棒，很喜欢，强烈建议大家买一本看看
•   严重的挺
•   看后学了好多
•   是本好书，虽然还没读完，人物刻画，场景描述，都很细腻。
•   很有学习性
•   王强还是很厉害。一如既往嗄
•   人的事业是一场马拉松，在每一个弯道处，前后的次序都会有所变化，胜算大小也随之变化，但最终跑到底的，一定是最有毅力并且跑对方向的那个人，而不是某一段跑得最快的人。民营通信企业的新兵恒佳成功研发了数字交换机，它面临的最迫切的任务就是销售。恒佳精英销售崔大伟临危受命，一面快速组建自己的销售团队，一面将触角伸向全国各地，与竞争公司大外企爱西及同城对手天赛展开了你死我活的逐鹿之争。在强者环伺的市场氛围下，恒佳要如何突围，才能打开局面，站稳脚跟？技术、资金、团队协作、政治影响力，胜算到底能有几分？在输与赢不断转换的跷跷板上，谁才是最后的赢家？崔大伟的得力干将、女销售夏琳，为着目标坚忍执著并快乐地打拼着，而当事业与爱情都变得前途未卜、不可预测时，在痛苦的挣扎与抉择之后，她的人生之路应该往何处去，她的胜算又在哪里？……《胜算》以一个资深职场人士的笔，记录了最惊心动魄的商战风云，展现了最真实的销售职场人生。小说故事情节环环相扣，扣人心弦，高潮悬念迭出，智慧与阴谋对峙，技巧与谋略并行，是值得每一个销售和经理人认真研读的优秀商战小说。
•   前面也度过很多类似的小说，但大都围绕着订单展开，读的多了就没有新意了。而《胜算》中描写前期对销售的培训场景，个人认为这方面写的非常的好。类似这样的销售培训，在现在的一些中小企业中根本不会有。很多销售每天都很辛苦却总也出不太好的成绩，这问题不但困扰销售本身，也常常困扰公司的管理者。孰不知，从“起跑线”上你们就已经输了。不错的书，值得一读。
•   职场、商场的小说忽然间铺天盖地起来，于是也不由自主的看了不少。这本《胜算》不算最出色的，不过情节跌宕，人物形象也很丰满，不错的小说~~~~
•   比起讲销售理论和案例分析的书，这本小说真的让身在中国的我们受益匪浅不止一点点。人物之间微妙复杂的关系、说话技巧、心理描写，实战中的一步步刻画，入木三分！！这不是作家可以写出来的这样火候的东西。这都是经验、都是血和泪累积起来的财富。
•   对于销售新人的培训章节写的比较细致，有吸引力。
  
  值得一看的IT类销售书籍，特别是针对程控交换机市场。
•   刚开始故事剧情很平淡，一直到后面故事进入了精彩的部分，同时作者很大胆的写出了在销售背后的交易，让人觉得很真实。
•   如题。虽然没有像有些书评说的那样引人入胜，但是也算是很不错的商战小说，对于跑项目的人应该有启发。
•   书写的不错，情节引人入胜，一口气看完的，部分观点有借鉴意义，在职场小说中应该属于第一集团的，和浮沉、输赢、饕餮都属于好看又有一定启发的书，但毕竟是小说，想在其中学到如何营销专业的知识还是要去看专业书籍的。
•   在这寒冷的冬天，我的销售业绩也一样受了寒，需要好好激发一些斗志！！！目前正在读，很喜欢这本书的书名！
•   非常好的一本书，推荐做销售的一定要读！
•   如果你是个销售的，这是本不错的书。尤其是当你是小白的时候。
•   不错的一部小说，值得一读
•   有时候人总是会找很多的借口,很多的理由来为自己的懦弱开脱!可是人生本就是一场万劫不复的搏斗,不存在和平共处的盛世太平,只有拼尽全力的使自己变得更完整,更优秀,才能在所有残酷的法则上建立自己的乌托邦.
•   一部好书！
  尤其是后面抢夺程控机的过程，一波三折，峰回路转，柳暗花明，不错！
  值得推荐！
•   做为小说还好。
•   可读性很强!不错的小说
•   讲了很多营销的道理，值得借鉴，当故事看，情节还不够精彩。总的来说还可以！
•   就是中兴华为的市场初级阶段的翻版。但市场营销的原则很不错。
•   公司主张狼道精神，所以买来看了，内容还行，讲的是华为的事情。
•   把一些潜规的东西写出来啦，有点理想的成分在里面
•   书可以，是我老公买的，我真的很讨厌他乱花钱
•   有点像太监书
•   是一本不错的书，写得挺有意思的。
•   对于做这个行业的朋友们，这本书还是很值得细细口味的！
•   好书，将会收获很多东西，值得多看几遍
•   很一般，还是有可读性的。就是物流公司每次都要让我下楼拿。郁闷！
•   故事有吸引力,很多东西与现实较接近,从中也吸收了些东西.支持!
•   不错了！快意恩仇
•   不错的课外书籍....!
•   跟《做单》有点类似。还不错，也有作者比较独到的看法。
•   买了就读了。没多大感觉。其实对于男的来说会比较适合。女的就未必了。有讲到销售的内容这点还是非常值得借鉴的。如何将销售其实也就是人生的下一步胜算提到几个点。
•   胜算,作为"商略"这本小说的续集,内容情节还是挺让人期待的.看了四章节后,同"商略"比起来感觉作者的文笔似乎显得"仓促"了些,且有些内容比较浮,不够贴近实际.当作一本为自己提升职场阅历的书吧~
•   本书好像是以华为公司为背景展开的，但比实际的商战差远了。书中夏琳拿到订单，居然是用了美人计，从对手的电脑中取得了所谓的“证据”，从而反败为胜。以这种戏剧性的手法描述精彩的商战，实在是给看戏人的表演。如果华为在全球的崛起，靠得是这种雕虫小技，也实在让人笑掉大牙了。哈哈~~
•   不过这种销售方式我用不来
•   看了两章多一点，就难以再看下去了。描写销售斗争的基本也是蜻蜓点水，感觉跟《圈子圈套》还是有明显差距的！
•   不错，商战小说，跟输赢差不多
•   初以为又是以HW和ZTE的早年故事改编的，很有兴趣买来一看；刚开始读，前面不是很能引人入胜。。暂时搁下了；也因为同期买的其他书很不错：男人约会往北女人约会往南、千秋一寸心、品人录。
•   开始给我的整本书的环境氛围不是很好，同时买的三本书就他最不满意，其他已经看完了，这本正在床头上躺着……
•   这书还行，看了一半。。。