出版时间:2007-4 出版社:北京工业大学 作者:刘小建 页数:198
内容概要
《推销员5堂必修课:推销员完全定位成交法》的特点是注重一线推销人员的感受,把推销人员每天可能遇到的实际问题和困惑,分解为各种具体的细节和要点,分别进行讲解和指导。通过每课“二讲”的内容,告诉广大营销人员:“谁是最优秀的推销员”,“怎样在市场中给自己定位”,“为什么说最好的客户是朋友”,“理解对方是成交的基础”,“守住老客户才有新客户”,这是每一个推销员必须明白的问题。
书籍目录
第一课 推销员的必备知识 第一讲 为成功做好准备 第二讲 推销员自我管理秘诀第二课 在市场中给自己定位 第一讲 了解你的市场 第二讲 寻找业务伙伴第三课 最好的客户是朋友 第一讲 分析业务伙伴 第二讲 建立亲密、和谐的关系第四课 理解对方是成交的基础 第一讲 了解客户面临的问题 第二讲 敲定业务有妙招第五课 守住老客户才有新客户 第一讲 售后管理 第二讲 完全细节成交法
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