创业千千万--独立创业者的成功指南

出版时间:1996-11  出版社:企业管理出版社  作者:史育哲  

书籍目录

目录
导言
引子
第一章
公司定位:兴办独一无二的事业
每个生命都应是独一无二的
市场是广大的
化整为零与化零为整:
两种基本的市场哲学观念
最适合你的才是最好的
沙漏原理
生活在刀锋上
所有的开始都不会太晚
特殊的产品十特殊的人员=成功
创业者素质
第二章
目标策略和方案:成功的蓝图
充分认识你的角色
审时度势,以谋胜道
集思广议与独断专行
撰写商业计划
好的策略是公司成功的一半
再论公司定位
吉列的启示
现代社会的“寻宝图”
第三章
公司构建:万丈高楼平地起
公司命名的艺术
选择公司的法律形式
事必躬亲者戒
麻雀虽小,五脏俱全
公司组织机构的调整:勿削足适履
统放均衡
成功管理体制的范例:松下电器
第四章
商品和商标管理:良马还须 “千里” 名之
另一种构建
“名可名,非常名”:关于品名
品名策略:“别、适、美、绝、俗、时”
遍插青旗卖酒家:关于商标
创制你的商标
锦瑟无端五十弦:关于产品说明书
第五章
人事管理:决定战争胜利的主要因素
最优的队伍
知人善任
员工的利益就是你的利益
赏者所以喜众,令士不忘死也
罚者所以正乱 令民畏上也
何以为威
人格的魅力
气为心旌
立足实地方为稳
参与管理:众人拾柴火焰高
第六章
营销管理:桃李有言,下更成蹊
来源与归宿:一个额外的话题
这就是“市场营销”
了解消费者
试为行先
如何选择销售体系
酒香还要借风送:关于广告
攻心为上:关于推销
关心所在:定价策略
第七章
质量控制:是哲学?还是手册
生存,还是毁灭
最好的厂告
质量管理的“三全”
质量管理不是手册
检验当关
现场生产质量是核心
也是一种质量
质量精神 企业灵魂
第八章
财务管理:命运的咽喉
管理数字与数字管理
与众不同的部门
出师三表定天下
以“率”为镜,可以知兴衰
此一时也,彼一时也
创业多少事 都付盈亏中
第九章
新产品开发:最有力的是新生
永远的挑战
应机而变者新
创新“诊断书”
各有妙处的创新之技
新产品开发中的误区
第十章
从这里开始:走 向成功
附录部分
附录A:商业计划提纲
附录B:产品提案
附录C:价格――销量分析图
附录D:销售培训班计划
附录E:国际销售计划
附录F:十四种基本销售技巧
附录G:现代工商界领导者的二十一点技法

图书封面

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