促销的智慧

出版时间：2001-06  出版社：民主与建设出版社  

内容概要

在现代市场，仅仅拥有一流的产品，合理的价格、畅通的销售渠道，还不足以战胜竞争对手；另外还需要有一流的促销智慧和策略。
本书依据国外市场营销权威理论，结合大量的实际案例，向读者介绍了10多种常用高效促销战术，包括品牌促销、广告促销、诱导促销、文化促销、名人促销、包装促销、价格促销、人员促销、常态促销、公关促销及新奇促销。全书可读性强，具有较高的针对性和实践指导性。
本书对各类企业营销管理人员，以及高校市场营销专业师生，都有较高的参考价值，也可作为营销培训教材。

书籍目录

高效促销实践术
第一章 品牌促销
一 了解品牌
二 名称的威力
三 品牌包打天下的困惑
四 多种品牌策略
案例1 来之不易的“ACER”
案例2 科龙开拓多品牌
第二章 广告促销
一 古老而有效的促销手段
二 广告促销策略
三 在适应中求变
四 奇正之道巧促销
五 为什么失败：可乐的教训
案例1 AT&T登陆欧洲
案例2 英雄美女打造的“爱立信”
第三章 诱导促销
一 诱导前瞻
二 诱导促销面面观
三 唤醒需求
四 诱导促销的模式
五 与欺骗绝缘
案例1 “史诺比”搅乱香港
案例2 美发亲善大行动
第四章 文化促销
一 促销新浪潮
二 描绘文化促销的蓝图
案例1 青岛啤酒香飘美国
案例2 充满文化气息的蓝岛
第五章 名人促销
一 剪不断的名人情结
二 名人促销商机无限
三 名人促销不是万灵丹
案例1 杜邦公司请科学家做广告
案例2 “望子成龙”的小霸王
案例3 鲍鱼大王
第六章 包装促销
一 揭示包装的魅力
二 沉默的促销员
三 包装之道
四 实用包装策略
案例 金花白兰地的成功包装
第七章 价格促销
一 价格心理学