跟进

出版时间：2005-1  出版社：中国华侨  作者：武阳  
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内容概要

跟进的组成  跟进个性：包括产品命名、包括设计、产品价格、产品概念、产品代言人、形象风格、产品适用对象等，可以跟进同类产品中的领袖品牌，但不能没有自己产品的个性。    跟进传播：包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示等，传播的跟进应该根据市场需要决定。    跟进销售：包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等，可以参考本行业最佳产品的销售方法跟进。    跟进管理：包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理等，对管理进行跟进模仿时，一定要有自己的特色。

书籍目录

前言第一部分  跟进：成功率最高的生存发展之道  第一章  国内中小企业的现状    1 国内中小企业现状解析    2 中小企业必须增强的内在设施  第二章  为什么需要跟进    1 秘而不宣的共识：跟进是条金光大道    2 竞争制胜的利器：跟进    3 品牌营销时代的跟进个性    4 跟进管理：延伸品牌效应    5 品牌营销时代的跟进策略    6 跟进，需要有后备能量支持    7 跟进的风险系数最小第二部分  跟进的操作要点  第三章  跟进的必备要素    1 跟进需要在信息上下功夫    2 注意发挥群体的力量    3 跟进需要分清主次先后    4 实力是跟进的关键    5 跟进需要搞好同行的关系  第四章  跟进的基本章法    1 跟进的系统性与整合性    2 跟进的新颖性、连续性、间断性、变化性    3 跟进需要改变消费者原有的习惯  第五章  跟进的操作要点    1 跟进必须注重实际效益    2 要注意媒介的互动效应    3 跟进时要懂得心理学  第六章  跟进的快捷技巧第三部分  跟进的核心流程  第七章  核心流程一：市场调研与产品定位  第八章  核心流程二：市场预测  第九章  核心流程三：科学定价  第十章  核心流程四：市场试销  第十一章  核心流程五：销售通路第四部分  跟进的误区  第十二章  跟进不是模仿  第十三章  跟进的错误思想  第十四章  跟进的其它误区附录  经典案例

用户评论 (总计6条)

•   做事需要不断的去跟进，掌控过程，及时发现并解决问题。
•   很好的哦
•   跟单
•   跟进：当代企业和个人创业与发展..现在这个社会部跟进就得后退
•   挺实用的。
•   典型的拼凑。大多为皮毛。不值得买