谈判是什么

出版时间：2004-10-1  出版社：中国宇航出版社  作者：(英)盖温.肯尼迪  页数：477  译者：陈述  
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内容概要

本书以极为生动的方式讲述了谈判策略和谈判技巧，涵盖了当今世界上商业谈判的最新发展和变化。通过本书26章的生动讲述及测试，每个人都会受益匪浅，大大增强把握商机，通过有效谈判获取最佳商业利益的能力。

作者简介

盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。

书籍目录

1． 枭、狐、羊和驴--为什么1万9千名谈判者都会失误？
2． 卷心菜--为什么要重提久已被人遗忘的谈判技巧
3． 谈判者最不该做的事--如何避免仓促成交
4． 谈判"情景"1：那么，您是想盘下这家店罗？
5． 为什么不能就尴尬事进行谈判呢？--为何不去改善本身处境
6． 什么时候即使八仙各显神通也是枉然--为什么连说七个"不"也赢不来一声"好"
7． 对谈判者最有用的问题--如何避免措词含混的合同
8． 谈判"情景"2：蠢材！要的是他们的可靠性！
9． "善意"的神话--"让步！"
10． 哈巴德妈妈的妙计--如何让他们降价
11． 为什么ONO实际只意味着NO NO
12． "育康"法则
13． 谈判"情景"3：未起跳先瞧瞧？
14． 对谈判者最有用的"两字"禅
15． 他们有权举止粗暴--如何应付难缠的对方
16． 谁有力量？--如何掌握谈判的杠杆
17． 如果没有首长，不妨虚构一个--如何掌握谈判主导权
18． 世上没有不能变的价格！--如何砍价
19． 谈判"情景"4：莫斯塔发·菲的同乐会
20． 加利柯的城墙--如何不再让步
…………

章节摘录

书摘如果对方拒绝自己的建议，你将：任择其一：a) 考虑对方意义的正当部分，据以修改己方的建议b) 等待对方提出解决问题的反建议c) 驳斥对方异议中的不正当部分d）要求对方提出建议释评：a） 这在“羊”看来似乎是“合情合理”的事，但它能推进谈判吗？对方对你的建议的部分既然存在异议，那他就有责任提出自己的反建议。过于乐意地接受对方异议中的“正当”部分，就会为处理其“不正当”部分埋下祸根。因为这两部分也许是相互关联、难分轩轾的。b) 你将像一头狡猾的“狐”那样，可能要等待很长时间。所以不妨更主动一些，告诉对方你想叫他们做什么。c） 只有“驴”才做得出！d） 正确！“枭”从其提出的意义中也看到了对方谋求解决问题的愿望。在对方明确提出其解决方案之前，不要另提新建议也不要修改原建议。谈判桌上就是需要有双方各自的解决方案才好经过谈判来达成共识。

媒体关注与评论

书评中国入世谈判首席代表龙永图推荐。欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。商务谈判的成功与否，并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。寸步不让，除非交换。不接受对方的第一次出价。对谈判者最有利的两个字是“如果”。     										《谈判是什么》真是一本开卷就不忍放下的好书!       ———龙永图       		  		  		  		  

编辑推荐

　　中国入世谈判首席代表龙永图推荐。　　欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。　　商务谈判的成功与否，并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。　　寸步不让，除非交换。不接受对方的第一次出价。　　对谈判者最有利的两个字是“如果”。

用户评论 (总计8条)

•   看电子版本的此书时候就很想买了,写的很轻松诙谐,道理却孕育其中,值得购买!
•   这是我上司给我推荐的书，看了一下觉得获益良多的，所以决定收藏此书，再推荐给我的其他同伴，感谢作者！
•   有用，内容不错，有借鉴。
•   是本好书,对于一些初学者,特别是谈判过程中已方立场不坚定,不会讨价还价的人很有裨益.需要慢慢读,细细体会.
•   感觉书名还是直译好。观点独特，语言风趣不说教，但不知是原著还是翻译问题，有些地方结构有点乱，逻辑不强，让人困惑，大概跟文化差异有关吧。
•   我读了一遍，还要在读，龙永图写的序，真的很权威，谈判的经典书籍。。
•   读者是从事采购行业的,喜欢看谈判方面的书,这本书真的很喜欢,收藏了!提醒书友,再好的书,活学活用最重要.
•   对于中初级水平的谈判者来说，这本书确实具有极大的指导意义，而且书上以测试题的形式，让读者对自己的谈判水平有评价，谈判的原则以生动的故事展现，而不是硬说道理，有可读性！顶顶！