低费用的市场营销

出版时间：1998-10  出版社：宇航出版社  作者：英国市场协会 编  译者：孙吉全/等  
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内容概要

本书是市场营销基本原理的核心入门书籍，书中凝缩了所有的技巧和招数，使你既节省资金，又效果显著。全书中贯穿了营销中的四个关键规则：思考、交谈、自力更生、删繁就简。  
    这本不可缺少的书中解释了保持低成本同时又赢得营销成功的办法。它告诉你如何在以下方面获得最佳的、省钱的营销策略：1、计划；2、定价；3、市场调查；4、印刷材料；5、推销；6、分销；7、公共关系；8、市场扩展。

书籍目录

目 录
前 言
1计划
第一步：思想的形成
第二步：冷静的判断
第三步：提出问题
第四步：搜集事实
第五步：头脑风暴法
第六步：SWOT分析
第七步：营销计划
2调查
跟踪顾客需求
聘用营销调查代理
室内调查
调查顾客
调查竞争对手
倾听回答
3定价
价格与市场
价格的固定
价格的调整
4印刷材料
徽志的选择
信笺
书写自己的材料
取得最佳的印刷效果
设计自己的材料
5公共关系
企业形象
登报
上广播
上电视
危机的处理
非媒体公关
6 广告
谁是我们的听众？
他们在哪里？
我们想得到什么？
我们想说什么？
如何得知成效如何？
7直接邮寄
活动计划
编写邮寄名单
表达内容和形式
送达你的潜在顾客手中
处理顾客的回应
8推销
销售的基础知识
对顾客的关切
其他推销方法
9分销
自力更生
代理商、分销商和零售商
10 市场的扩展
为你的产品寻找新顾客
为你的顾客提供新产品